第五章

六

任秋風也在悄悄觀察着對面兩家商場的動靜。

     一直撐到了第十五天，眼看着日銷售額一天天下降，而對方仍沒有罷手的意思。

    看樣子，對方是想把金色陽光徹底擠出商界！到了這時候，他考慮再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的辦公室。

     上官是推門就進來了，小陶也是。

    隻有江雪，來的時候，先在門口高聲叫道：“——報告。

    ” 任秋風在屋裡說：“進來。

    ”這樣，江雪才推門走進來。

    進來後，也是規規矩矩站在那裡，問：“任總，找我有事麼？” 任秋風先是沒有吭聲，停了片刻，他才說：“你們坐下吧，咱們開個會。

    ”接着，他很嚴肅地說，“今天這個會，我有個要求，不管會上說什麼，任何人都不得洩露出去！這是個事關商業機密的會議。

    ” 可是，當上官和小陶在沙發上坐下後，江雪卻仍然站着。

    小陶忙招呼她說：“江雪，愣啥呢？坐呀。

    ”江雪很平靜地說：“兩位經理坐吧。

    我站着就行。

    ”一時上官和小陶都愣愣地望着江雪，很吃驚的樣子。

    小陶不好意思地說：“江雪，你幹啥呢？咱都一塊來的……”江雪很嚴肅地說：“這是工作時間。

    ” 這時候，任秋風看了江雪一眼，用贊賞的口氣說：“江雪說的對，這是工作。

    ”接着，他又說，“可我不光征求部門經理的意見，也想聽聽你這個營業員的意見。

    ” 就這樣，江雪兩手背後，就那麼筆直地站在那裡…… 這時候的上官，眼裡隻有任秋風，已顧不上别人了。

    可小陶面軟，她的臉都有些紅了。

    看江雪執意這樣，也想站起來，跟她站在一起。

    可還未起身，上官悄悄地拽了她一下，她也隻好就那麼……坐着了。

     任秋風有些突兀地說：“外邊風很大，你們感覺到了麼？” 上官馬上說：“我早就看到了。

    他們不像話，兩家聯手降價，這是搞惡意競争！” 小陶說：“降價百分之十，這幅度也太大了。

    咱們的銷售量不如前幾天了。

    這樣下去很危險……” 任秋風手一指，說：“江雪，你說說。

    ” 江雪說：“我那裡情況依舊。

    ” 任秋風有些詫異地望着她：“是嗎？” 江雪說：“是。

    ” 任秋風在屋子裡走了兩個來回，說：“競争沒有善惡之分，競争就是競争。

    他們聯手降價，自然有他們的道理……最近，我看了一下報表，咱們的銷售額比前幾天下降了三分之一，這事情很嚴重。

    現在，咱們必須做出一個選擇。

    要麼，也跟着降下來……要麼，不管它，繼續加大廣告的投入……我想聽聽你們幾位的意見。

    ” 上官當仁不讓，說：“我不同意降價。

    咱們是一個剛開張不久的新店，在降價銷售這方面，我們沒有優勢。

    如果咱也跟着降，他們要是再降怎麼辦？再加上他們是兩家聯手，咱們根本就沒有還手之力……況且咱們投入這麼大，講的是一流設施，一流服務，一流的商品，不是價格。

    ” 任秋風點點頭說：“有道理。

    ” 小陶看了江雪一眼，說：“叫我說，價格問題，也要考慮。

    咱們雖然在省城，但地處中原，購買力還是比不上北京上海那些大城市。

    我有些擔心……能不能去做做他們兩家的工作？三家聯合起來，共同搞聯合銷售。

    ” 任秋風說：“嗯，也有道理。

    江雪說說。

    ” 江雪說：“依我個人而言，買東西，我肯定買最便宜的。

    這裡邊有個定位問題，商場不是慈善事業，有一點要弄清楚：咱們究竟是賣品牌？還是賣價格？如果是賣價格，那咱們隻有往下走了……如果是賣品牌，建中國第一流的商場，那就不是降價的問題，那就要賣最貴的、最好的。

    也要讓人知道咱這裡賣的東西是最貴的、最好的、最全的。

    ” 任秋風馬上說：“說得好，很有啟發。

    ” 往下，任秋風又在屋子裡走起來，他走了幾個來回，突然站住，問：“如果加大廣告的力度，你們說，該怎麼做？” 三人都沉默了。

    上官有些發愁地說：“還要打廣告？中央台都做了，還能怎麼做呢？” 小陶說：“也是。

    報紙、電台、電視台、還有戶外……都做了。

    再做，總不能做到天上去吧？” 任秋風猛地拍了一下桌子，說：“你說什麼？” 小陶吓了一跳，說：“我，我沒說什麼呀？” 任秋風拍拍頭，沒頭沒腦地說：“嗯，知道了，我知道了。

    ”接着，他又問，“江雪，你還有啥主意？” 江雪說：“雖然降價不是辦法。

    但我在報紙上看到一篇文章，說南方一家商場搞有獎銷售，挺火……咱們是不是可以試試？” 任秋風沉默了片刻，說：“剛才，小陶給我了一個思路。

    這是一步險棋，讓我再想想。

    ” 小陶仍然有些不明白，她心裡說：我說什麼了？沒有啊。

     任秋風先是望着上官，說：“你告訴我，在你的理想中，你最想得到的是什麼？” 上官的臉慢慢就紅了，她喃喃地說：“理想，我的理想……” 不料，任秋風等不及了，又問江雪：“你呢？你最想要的東西是什麼？” 江雪毫不猶豫地說：“房子，我做夢都想有一套自己的房子。

    ” 任秋風一邊思考着一邊随口說：“嗯，是，要說，這也不難。

    可惜呀，可惜搬不動、看不見……”接着又問：“小陶，你呢？” 小陶說：“我呀，要是有一台自己的電腦就好了。

    ” 任秋風嘴裡嘟哝着說：“電腦，是不錯。

    可小了，太小太小……造不出聲勢。

    ” 這時候，上官像是明白過來似的，突然說：“要說最想要的東西，我最想有一部車，一部屬于自己的車！” 等她的話音一落，任秋風一下子跳起來，坐在了他的辦公桌上，說：“好了，我明白你們的意思了。

    現在我把你們的意見綜合起來，那就是，咱們還是要走品牌戰略。

    咱們要在中原樹立一個品牌，一個城市要有一個最好的品牌，這就是‘金色陽光’，最近還有一個戰友從北京給我打電話，說要是來中原，就一定要我領他到金色陽光看看。

    這就是廣告效應。

    再說了，咱們地處京廣、隴海兩條鐵路幹線的交會處，一定要有大商家的宏觀意識！小陶呀，有句話是你點醒我了，你說對了，這一次，我一定要把廣告做到天上去！” 三個姑娘怔怔地望着他。

     這時，任秋風像是胸有成竹了。

    他很潇灑地一揮手說：“商場，就應該是制造夢幻的工廠；商人，應該是一個制造夢想的人。

    下一步，咱們共同來制造一個夢想吧。

    ”爾後，他說：“就這樣，你們去吧。

    江雪留下。

    ” 待二人走後，任秋風對江雪說：“坐吧。

    ” 可江雪仍然不坐，就那麼倔強地站着。

     任秋風說：“你對我有意見？” 江雪說：“沒有。

    ” 任秋風說：“你眼裡有螞蟻。

    ” 江雪倔倔地說：“你也有。

    ” 任秋風看了她一眼，說：“是麼？有人對我說，你是一塊玉。

    說我委屈你了。

    你認為呢？” 江雪說：“我什麼都不是，我隻是個營業員。

    ” 任秋風說：“我也承認，你是一塊玉。

    可玉，要想成為一件真正的藝術品，是要琢的。

    它要經過一道道工序，去抛光、打磨。

    爾後……”往下，他不說了。

     江雪看着他，一聲不吭。

     任秋風說：“我要告訴你的，就是這些。

    ”