秋 八月十日
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們該送什麼，是我替他們操的心。
就這樣一個企業我“操”了他們二十萬，五個企業我“操”了他們一百萬！ 你别慌，你聽我說呀。
這筆生意應該說是一個完整的“藝術體系”，下邊是分步驟操作的過程。
步驟之一，就是先有一個“餌”。
我說的“給”就是這麼個意思。
說實話，我下的“餌”并不大。
我先告訴你那“餌”是怎麼弄的，說起來非常簡單。
那“餌”是我路過一個小鎮的時候在街上買的，那是一個挂盤，買這個挂盤我化了十四元錢。
那挂盤看上去很精緻，隻是構圖太一般了，包裝也非常粗糙。
十四元錢，也就是一盒零一支“紅塔山”煙的錢，當然買不到什麼好東西。
這卻是一個眼光問題，我玩的是眼光。
我拿到這個挂盤後，馬上去了那個生産挂盤的廠子。
這是個很小的鄉鎮企業，是個不大會經營的鄉鎮企業。
我就拿着那個挂盤找他們廠長去了。
我一見面就說：“這挂盤是你們生産的麼？”他說：“是啊，是啊……”我說：“準備要一千隻，你們有麼？”廠長眼睜得比雞蛋還大，馬上說：“有啊，有啊，倉庫裡有的是……”我說：“價格方面呢……”他說：“價格好說。
街面上賣十四，你也知道了。
我們這兒出廠價是十二。
你要是要的多，還可以便宜些……”我笑了笑，我說：“我不要你便宜，再貴一點也不要緊。
我要的是最好的。
你這個不行，這個太粗糙，構圖也太一般……”他說：“那你，那你要什麼樣的？你說你要什麼樣的吧，我們可以給你訂做……”後來他就讓我參觀了所有的樣品……我在那些樣品裡挑了一種“飛龍挂盤”。
我說：“就訂下這種吧。
你先給我生産五個。
”他一聽愣了，說：“多少……”我說：“五個，你先給我燒五個，還要加上一些企業的名稱，加在挂盤的下端，要燙金字……所有的費用歸我，怎麼樣？”他說：“鬧了半天，你就要五個……？”我臉随即沉下來了，我說：“我沒見過你這麼笨這麼傻的人！你看看這些企業，這全是國家一級企業，年産值幾十個億，我會隻要五個麼？我要的是五個千個，五個萬個……我是信不過你的質量。
”我說：“我是給你送錢來了，你他媽的不要算了……”他頭上冒汗了，他說：“質量是有保證的，質量絕對有保證。
你别生氣，你看，你别生氣……”我說：“你就給我先燒五個，所有的費用我掏……另外，包裝要好，包裝要一流的……”廠長想了想說：“這樣吧，不就先要五個麼，這五個也不用多少錢，我們不要錢了，我們不要錢行不行？這五隻我們奉送了！我們送你五隻樣品，保你滿意……”就這樣，我在那兒待了二天，一分錢沒掏，帶回了五隻“飛龍挂盤”。
“餌”有了，“餌”就是這樣弄來的……你說是騙，你說我開始騙了？這能是騙麼？這是“藝術”！ 你聽我往下說。
我把這五隻挂盤帶回來後，并沒有急着出手。
推銷？當然不能推銷。
你去給他推銷，他一準不要。
那幹什麼？轉呗。
我就圍着這五個大型企業轉。
我的第一個目标是“紅鴿集團”。
“紅鴿集團”是搞印染的，下屬七個廠，他們的總經理姓周。
我在那兒轉了一段之後，摸出來一個信息：這姓周的有個很特殊的嗜好，他每天早上都起來跑步，風雨無阻，堅持有二十年了。
跑完之後，你
就這樣一個企業我“操”了他們二十萬，五個企業我“操”了他們一百萬！ 你别慌，你聽我說呀。
這筆生意應該說是一個完整的“藝術體系”，下邊是分步驟操作的過程。
步驟之一，就是先有一個“餌”。
我說的“給”就是這麼個意思。
說實話，我下的“餌”并不大。
我先告訴你那“餌”是怎麼弄的，說起來非常簡單。
那“餌”是我路過一個小鎮的時候在街上買的，那是一個挂盤，買這個挂盤我化了十四元錢。
那挂盤看上去很精緻，隻是構圖太一般了，包裝也非常粗糙。
十四元錢，也就是一盒零一支“紅塔山”煙的錢，當然買不到什麼好東西。
這卻是一個眼光問題，我玩的是眼光。
我拿到這個挂盤後，馬上去了那個生産挂盤的廠子。
這是個很小的鄉鎮企業，是個不大會經營的鄉鎮企業。
我就拿着那個挂盤找他們廠長去了。
我一見面就說：“這挂盤是你們生産的麼？”他說：“是啊，是啊……”我說：“準備要一千隻，你們有麼？”廠長眼睜得比雞蛋還大，馬上說：“有啊，有啊，倉庫裡有的是……”我說：“價格方面呢……”他說：“價格好說。
街面上賣十四，你也知道了。
我們這兒出廠價是十二。
你要是要的多，還可以便宜些……”我笑了笑，我說：“我不要你便宜，再貴一點也不要緊。
我要的是最好的。
你這個不行，這個太粗糙，構圖也太一般……”他說：“那你，那你要什麼樣的？你說你要什麼樣的吧，我們可以給你訂做……”後來他就讓我參觀了所有的樣品……我在那些樣品裡挑了一種“飛龍挂盤”。
我說：“就訂下這種吧。
你先給我生産五個。
”他一聽愣了，說：“多少……”我說：“五個，你先給我燒五個，還要加上一些企業的名稱，加在挂盤的下端，要燙金字……所有的費用歸我，怎麼樣？”他說：“鬧了半天，你就要五個……？”我臉随即沉下來了，我說：“我沒見過你這麼笨這麼傻的人！你看看這些企業，這全是國家一級企業，年産值幾十個億，我會隻要五個麼？我要的是五個千個，五個萬個……我是信不過你的質量。
”我說：“我是給你送錢來了，你他媽的不要算了……”他頭上冒汗了，他說：“質量是有保證的，質量絕對有保證。
你别生氣，你看，你别生氣……”我說：“你就給我先燒五個，所有的費用我掏……另外，包裝要好，包裝要一流的……”廠長想了想說：“這樣吧，不就先要五個麼，這五個也不用多少錢，我們不要錢了，我們不要錢行不行？這五隻我們奉送了！我們送你五隻樣品，保你滿意……”就這樣，我在那兒待了二天，一分錢沒掏，帶回了五隻“飛龍挂盤”。
“餌”有了，“餌”就是這樣弄來的……你說是騙，你說我開始騙了？這能是騙麼？這是“藝術”！ 你聽我往下說。
我把這五隻挂盤帶回來後，并沒有急着出手。
推銷？當然不能推銷。
你去給他推銷，他一準不要。
那幹什麼？轉呗。
我就圍着這五個大型企業轉。
我的第一個目标是“紅鴿集團”。
“紅鴿集團”是搞印染的，下屬七個廠，他們的總經理姓周。
我在那兒轉了一段之後，摸出來一個信息：這姓周的有個很特殊的嗜好，他每天早上都起來跑步，風雨無阻，堅持有二十年了。
跑完之後，你
