春 四月三十日
關燈
小
中
大
數目不大，又是正當的，我們準備用零售的收入來支付，這筆錢是不入帳的，你也知道，各單位都有一些不入帳的小收入……”當我把話說到這兒，他才松了口，說：“錢不錢的，無所謂。
既然你來了，就、就這吧……有啥事找我。
”那個片警就好辦了，那片警是個二十來歲的毛頭小夥，我一月隻給他一百……往下就不用多說了吧？往下我不說了。
在這座城市裡做生意，最要緊的是理順關系。
關系隻要理順，生意就好做了。
你别看我僅僅是發出去了十二張聘書，其實我是建立了一個十分重要的關系網絡。
你知道這十二張聘書所産生的能量有多大麼？你當然不明白，給你說你也不明白。
這已經不是辦五個“證”的問題了，有了這十二張聘書，五個“證”就不算什麼了。
從他們接下聘書那天起，我和他們之間的關系就發生了一種變化，這變化是潛在的，是看不見的。
關鍵在看不見，這是一種既看不見又存在着的關系變化，我和他們之間的關系由于這十二張聘書變成了一種“雇傭關系”。
“顧問”是我聘的，實際上我成了他們的雇主。
奧妙就在于他們根本覺察不到他們是受雇于我。
三天後他們的态度就不一樣了，當我揣上裝好的十二個信封，分别登門給他們送“顧問費”的時候（這錢當然是分别送的，都是我一個人送的，不要他們簽字、打條，也不要第三個人在場，免得他們害怕），他們對我的态度發生了極為明顯的變化。
雖然各人的說法不一樣，但意思是一樣的，都很積極地說，有啥事沒有？有事找我。
我說，沒事，沒事，仃事再麻煩你……我就是不讓他們給我辦事，我一直讓他們欠着。
你知道那五個“證”最後是誰給我辦的麼？你想都想不到，就是那個小片警給我辦的。
準辦不是？他……天就辦妥了。
辦妥還給我送來……通過這件事我得出了一十教訓，不能小看人，你不能小看妊何人。
一個片警沒啥，可你悟不透他的社會關系。
後來我才知道。
他姐姐就是圖書市場管理辦公室的：他舅舅在工商局。
還是個副局長；他小姨子在衛生局……你說，他還是個最便宜的“顧問”，我一月隻給他一百元……我原想用用這個最不頂事的，誰知這麼順。
現在你明白這十二張聘書的作用了吧？說得刻薄一點，這是“賣身契”。
人是很脆弱的，我說了，人很脆弱。
這十二張紙使我輕而易舉地獲得了一個網絡。
我實話給你說，錢并不是好拿的，對于大多數人來說，錢是一種壓力。
他們拿了錢之後，見面就問我：有事沒有……你看，這時候他們就很想給我辦事，很想“顧問”一下了…
既然你來了，就、就這吧……有啥事找我。
”那個片警就好辦了，那片警是個二十來歲的毛頭小夥，我一月隻給他一百……往下就不用多說了吧？往下我不說了。
在這座城市裡做生意，最要緊的是理順關系。
關系隻要理順，生意就好做了。
你别看我僅僅是發出去了十二張聘書，其實我是建立了一個十分重要的關系網絡。
你知道這十二張聘書所産生的能量有多大麼？你當然不明白，給你說你也不明白。
這已經不是辦五個“證”的問題了，有了這十二張聘書，五個“證”就不算什麼了。
從他們接下聘書那天起，我和他們之間的關系就發生了一種變化，這變化是潛在的，是看不見的。
關鍵在看不見，這是一種既看不見又存在着的關系變化，我和他們之間的關系由于這十二張聘書變成了一種“雇傭關系”。
“顧問”是我聘的，實際上我成了他們的雇主。
奧妙就在于他們根本覺察不到他們是受雇于我。
三天後他們的态度就不一樣了，當我揣上裝好的十二個信封，分别登門給他們送“顧問費”的時候（這錢當然是分别送的，都是我一個人送的，不要他們簽字、打條，也不要第三個人在場，免得他們害怕），他們對我的态度發生了極為明顯的變化。
雖然各人的說法不一樣，但意思是一樣的，都很積極地說，有啥事沒有？有事找我。
我說，沒事，沒事，仃事再麻煩你……我就是不讓他們給我辦事，我一直讓他們欠着。
你知道那五個“證”最後是誰給我辦的麼？你想都想不到，就是那個小片警給我辦的。
準辦不是？他……天就辦妥了。
辦妥還給我送來……通過這件事我得出了一十教訓，不能小看人，你不能小看妊何人。
一個片警沒啥，可你悟不透他的社會關系。
後來我才知道。
他姐姐就是圖書市場管理辦公室的：他舅舅在工商局。
還是個副局長；他小姨子在衛生局……你說，他還是個最便宜的“顧問”，我一月隻給他一百元……我原想用用這個最不頂事的，誰知這麼順。
現在你明白這十二張聘書的作用了吧？說得刻薄一點，這是“賣身契”。
人是很脆弱的，我說了，人很脆弱。
這十二張紙使我輕而易舉地獲得了一個網絡。
我實話給你說，錢并不是好拿的，對于大多數人來說，錢是一種壓力。
他們拿了錢之後，見面就問我：有事沒有……你看，這時候他們就很想給我辦事，很想“顧問”一下了…
