第二十九章
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，況且供貨權掌握在咱們手裡，根據情況随時都可以給他們斷貨。
” 林雨峰沉思了許久，說：“給他們，但不是每月100套，而是一年一次的1000套。
價格上多做點讓步，得讓他們算下來比每月進100套劃算，往1000套裡趕他們。
如果是100套的零打碎敲，這單生意就不談了，他們真想要就到櫃台拿零售價去。
” 趙青一怔，停了片刻說：“你是說，他們的音箱根本就賣不出去。
” 林雨峰點點頭說：“中國音箱沒有過硬的牌子很難打進歐洲市場，萬元級音箱在國内也不可能有規模市場，他們很快就會發現市場不是他們想像的那麼回事。
如果按每月100套的思路去談，不管紙上寫多少，實際能執行的隻有第一個月的100套。
100套攤到12個月裡每月才劃8套，還談什麼價格和特殊要求？給他們1000套，然後等着他們退貨。
這是一錘子買賣，但是讓咱們給他擦屁股就不是原來的價了。
” 趙青會意地笑了，說：“這批貨按他們的要求沒有接線盒和阻尼闆，也沒有貼牌，他們就是想零售也賣不出去，隻有退貨一條路，這樣一來一去就賺了他們兩次錢。
” 林雨峰說：“通知營銷部認真策劃一下，買進6對格律詩音箱，價格定高點，多要幾本說明書，多搞幾本這一期的《時代音響》雜志，根據格律詩音箱在歐洲的事實結合咱們的需要撰寫推銷詞，給6個重點城市的直銷店每店放上一套，把格律詩音箱當成托兒，把格律詩公司當成樂聖公司的品牌秀。
告訴志偉，想辦法促成這筆生意。
讓人家為你作秀，總得給人家披件行頭，你不供貨他們就去找别人，不能把這個品牌秀往别人懷裡推。
” 趙青說：“好，好啊！不管這個支招的丁元英喝了多少洋墨水，沒有核心技術和踏踏實實的經營态度，靠這種玩玄虛的投機之道走不了多遠，充其量也就是作作秀而已，到頭來都是為他人做嫁衣裳。
” 林雨峰用手指敲了敲《時代音響》雜志，說：“這位丁先生，他還當真了！”
” 林雨峰沉思了許久，說：“給他們，但不是每月100套，而是一年一次的1000套。
價格上多做點讓步，得讓他們算下來比每月進100套劃算，往1000套裡趕他們。
如果是100套的零打碎敲，這單生意就不談了，他們真想要就到櫃台拿零售價去。
” 趙青一怔，停了片刻說：“你是說，他們的音箱根本就賣不出去。
” 林雨峰點點頭說：“中國音箱沒有過硬的牌子很難打進歐洲市場，萬元級音箱在國内也不可能有規模市場，他們很快就會發現市場不是他們想像的那麼回事。
如果按每月100套的思路去談，不管紙上寫多少，實際能執行的隻有第一個月的100套。
100套攤到12個月裡每月才劃8套，還談什麼價格和特殊要求？給他們1000套，然後等着他們退貨。
這是一錘子買賣，但是讓咱們給他擦屁股就不是原來的價了。
” 趙青會意地笑了，說：“這批貨按他們的要求沒有接線盒和阻尼闆，也沒有貼牌，他們就是想零售也賣不出去，隻有退貨一條路，這樣一來一去就賺了他們兩次錢。
” 林雨峰說：“通知營銷部認真策劃一下，買進6對格律詩音箱，價格定高點，多要幾本說明書，多搞幾本這一期的《時代音響》雜志，根據格律詩音箱在歐洲的事實結合咱們的需要撰寫推銷詞，給6個重點城市的直銷店每店放上一套，把格律詩音箱當成托兒，把格律詩公司當成樂聖公司的品牌秀。
告訴志偉，想辦法促成這筆生意。
讓人家為你作秀，總得給人家披件行頭，你不供貨他們就去找别人，不能把這個品牌秀往别人懷裡推。
” 趙青說：“好，好啊！不管這個支招的丁元英喝了多少洋墨水，沒有核心技術和踏踏實實的經營态度，靠這種玩玄虛的投機之道走不了多遠，充其量也就是作作秀而已，到頭來都是為他人做嫁衣裳。
” 林雨峰用手指敲了敲《時代音響》雜志，說：“這位丁先生，他還當真了！”
