第二十四章
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1997年3月19日，格律詩音響店在路人的不經意中悄然開業了，沒有彩帶花籃和慶典儀式，隻有新買的客貨兩用面包車和那輛寶馬轎車顯示着小店的某種實力。
春寒乍暖，春節剛過一個多月，此時正值市場銷售的淡季，然而音響店在開業的當天就賣出了5套四倉機櫃、1套兩倉機櫃和兩對音箱腳架，營業額超過3000元，一星期之後日營業額就攀升到5000多元。
格律詩音響機櫃既不同于廣東的鐵皮管材料分層疊加式機架，也不同于家具式電視櫃，更不同于簡易、廉價的闆式機架，它以極具發燒和尊貴的個性迎合了發燒一族和有閑階層的消費需要。
惟一缺憾的是，音響機架畢竟隻是音響的輔助器材，格律詩音響店作為音響公司卻并沒有真正意義上的音響産品。
格律詩音箱遲遲沒有擺上貨架是出于避免被他人搶注專利的考慮，開業以來葉曉明和劉冰的精力也着重放在注冊商标和申請專利這些基礎工作上。
四月初的一天下午，北京下起了小雨。
葉曉明和劉冰從誠誠專利代理事務所出來匆匆鑽進寶馬轎車，葉曉明一上車就用棉紙擦拭公文包上的雨水。
劉冰也擦了擦公文包，發動汽車，打開雨刮器上路了。
葉曉明舒了一口氣，說：“行了，辦完這樁心裡就踏實了。
” 劉冰說：“咱回去就把音響擺上，開音響店的沒音響，多别扭啊，咋看都像家具店。
” 葉曉明笑笑，拿出手機邊撥号邊自語道：“事情辦妥了，跟董事長彙報彙報工作。
”撥通号碼把手機放到耳邊，說：“董事長，專利的事辦妥了，多交了50％的加急費……出口代理的事現在還不急嘛，我先去咨詢一下……知道，歐華進出口代理公司……董事長，音箱可以擺出來了，套件和功放的事也該談了，初來乍到的也該跟同行聯絡聯絡感情，我的意思是請樂聖和斯雷克的人出去吃頓飯，規格高點，得多花兩個，算咱格律詩有個姿态吧……那怎麼行呢，還是跟你打個招呼，免得查賬的時候說不清了……好，好，再見。
” 劉冰不屑地說：“你是總經理，請人吃頓飯還用跟她打招呼？” 葉曉明說：“禮多人不怪嘛。
” 汽車開了20多分鐘來到北京歐華進出口代理公司，這是一座六層樓的獨立建築，外牆壁全部是深灰色石闆貼面，停車場地面是花崗岩鋪設，四周是用不鏽鋼柱子和粗鐵鍊圍成的護欄，停車場裡停滿了各種轎車。
劉冰在靠近路邊的位置停下車，說：“你就咨詢一下，下着雨，我就不下去了。
” 葉曉明夾着公文包一個人下車了，一路小跑進了大樓。
劉冰落下車窗玻璃，點上一支香煙，側着身子悠閑地觀賞車窗外的雨景。
寬闊的馬路上車來人往，樹木被小雨洗刷一新，空氣清涼、濕潤，雨點兒淅淅瀝瀝地落着，在地上不規則地跳躍，發出美妙的“沙沙”聲，仿佛是一首年代久遠的老歌在耳邊回響，能把人的思緒帶向一個無拘無束的自由境地，讓人有一種甯靜的歸依感。
置身于首都聖地，坐在舒适的汽車裡聽輕柔的雨聲，真是一種惬意的享受。
劉冰覺得自己像做夢一樣，一夜之間就步入了一個以前隻能遠遠仰視的階層。
過了半個小時，葉曉明從大樓裡出來了，又是一路小跑鑽進車裡。
劉冰看着葉曉明從包裡取出一份出口代理咨詢材料，問：“下一站去哪兒？” 葉曉明說：“去倉庫提一套音響。
” 劉冰開車出了停車場，說：“北京是不一樣，啥都講代理，有錢幹啥都省事。
” 葉曉明看着出口代理咨詢材料，自己念叨着：“原來商檢還有這麼多說道，這份材料得給世傑傳真過去，像油漆、闆材、粘合劑這些材料得跟廠家索要質量檢測證明……出口代理費按營業額的5％收取……運輸費、報關費、商檢費、倉儲費、港口運雜費、保險費、銀行手續費……這得多少錢哪，又不是真有市場。
” 劉冰笑着問：“葉總，坐着寶馬在北京城出入大公司，找到點感覺沒有？” 葉曉明說：“這雲裡霧裡的，誰敢當真哪。
” 劉冰說：“天塌砸大家，有個高的人頂着呢，怕啥？” 下雨天，馬路上的車輛明顯少了一些，不像平時那樣擁堵不堪了。
來到正天商業大廈地下倉庫的入口，劉冰向門衛出示證件、登記，進入倉庫，在63号門前停下車，倉庫區的值班員再次核對特許出入證件和庫房号碼，才準許打開房門。
一百多平方米的庫房靠南牆放着一批平展的音箱包裝紙箱，靠北牆放着18對已經包裝好的格律詩音箱，旁邊是一套電源、CD機、功放和線材。
葉曉明說：“音箱搬兩對放後排車座上，其它都放後備箱裡。
” 兩人動手往車上搬音響，音箱特别嬌貴，兩人一次擡一隻。
葉曉明幹着活兒說：“如果按我的意思，我不會把音響店開到現在的位置，更不會租這個倉庫，不擺這種花架子。
北京地面太大了，應該把音響店開到東城邊上，充分發揮車輛的優勢，基本放棄零售市場，以批發為主，立足北京，兼顧天津市場。
” 劉冰說：“這話開會的時候你咋不說？現在說這有啥用？” 葉曉明說：“說了也沒用，人家得按套路來。
” 裝好車，兩人離開倉庫返回音響店。
格律詩音響店的門被面包車的尾部堵着，起落式的後車門敞開，小楊一個人吃力地抱着一個整包裝的機櫃往車上裝，車尾堵着店門，既縮短了搬運的距離，也避免了紙包裝箱被雨水打濕，但是卻堵塞了道路，過往的路人隻能從旁邊繞行。
劉冰被面包車堵着開不過去，停下車，葉曉明和劉冰下來幫着擡機櫃。
小楊說：“再搬一套棕四亞就夠了，一共五套。
”棕四亞是機櫃顔色、倉位和漆面工藝的簡稱，棕表示棕色，四表示四倉位，亞
春寒乍暖，春節剛過一個多月，此時正值市場銷售的淡季，然而音響店在開業的當天就賣出了5套四倉機櫃、1套兩倉機櫃和兩對音箱腳架，營業額超過3000元，一星期之後日營業額就攀升到5000多元。
格律詩音響機櫃既不同于廣東的鐵皮管材料分層疊加式機架，也不同于家具式電視櫃，更不同于簡易、廉價的闆式機架，它以極具發燒和尊貴的個性迎合了發燒一族和有閑階層的消費需要。
惟一缺憾的是，音響機架畢竟隻是音響的輔助器材，格律詩音響店作為音響公司卻并沒有真正意義上的音響産品。
格律詩音箱遲遲沒有擺上貨架是出于避免被他人搶注專利的考慮，開業以來葉曉明和劉冰的精力也着重放在注冊商标和申請專利這些基礎工作上。
四月初的一天下午，北京下起了小雨。
葉曉明和劉冰從誠誠專利代理事務所出來匆匆鑽進寶馬轎車，葉曉明一上車就用棉紙擦拭公文包上的雨水。
劉冰也擦了擦公文包，發動汽車，打開雨刮器上路了。
葉曉明舒了一口氣，說：“行了，辦完這樁心裡就踏實了。
” 劉冰說：“咱回去就把音響擺上，開音響店的沒音響，多别扭啊，咋看都像家具店。
” 葉曉明笑笑，拿出手機邊撥号邊自語道：“事情辦妥了，跟董事長彙報彙報工作。
”撥通号碼把手機放到耳邊，說：“董事長，專利的事辦妥了，多交了50％的加急費……出口代理的事現在還不急嘛，我先去咨詢一下……知道，歐華進出口代理公司……董事長，音箱可以擺出來了，套件和功放的事也該談了，初來乍到的也該跟同行聯絡聯絡感情，我的意思是請樂聖和斯雷克的人出去吃頓飯，規格高點，得多花兩個，算咱格律詩有個姿态吧……那怎麼行呢，還是跟你打個招呼，免得查賬的時候說不清了……好，好，再見。
” 劉冰不屑地說：“你是總經理，請人吃頓飯還用跟她打招呼？” 葉曉明說：“禮多人不怪嘛。
” 汽車開了20多分鐘來到北京歐華進出口代理公司，這是一座六層樓的獨立建築，外牆壁全部是深灰色石闆貼面，停車場地面是花崗岩鋪設，四周是用不鏽鋼柱子和粗鐵鍊圍成的護欄，停車場裡停滿了各種轎車。
劉冰在靠近路邊的位置停下車，說：“你就咨詢一下，下着雨，我就不下去了。
” 葉曉明夾着公文包一個人下車了，一路小跑進了大樓。
劉冰落下車窗玻璃，點上一支香煙，側着身子悠閑地觀賞車窗外的雨景。
寬闊的馬路上車來人往，樹木被小雨洗刷一新，空氣清涼、濕潤，雨點兒淅淅瀝瀝地落着，在地上不規則地跳躍，發出美妙的“沙沙”聲，仿佛是一首年代久遠的老歌在耳邊回響，能把人的思緒帶向一個無拘無束的自由境地，讓人有一種甯靜的歸依感。
置身于首都聖地，坐在舒适的汽車裡聽輕柔的雨聲，真是一種惬意的享受。
劉冰覺得自己像做夢一樣，一夜之間就步入了一個以前隻能遠遠仰視的階層。
過了半個小時，葉曉明從大樓裡出來了，又是一路小跑鑽進車裡。
劉冰看着葉曉明從包裡取出一份出口代理咨詢材料，問：“下一站去哪兒？” 葉曉明說：“去倉庫提一套音響。
” 劉冰開車出了停車場，說：“北京是不一樣，啥都講代理，有錢幹啥都省事。
” 葉曉明看着出口代理咨詢材料，自己念叨着：“原來商檢還有這麼多說道，這份材料得給世傑傳真過去，像油漆、闆材、粘合劑這些材料得跟廠家索要質量檢測證明……出口代理費按營業額的5％收取……運輸費、報關費、商檢費、倉儲費、港口運雜費、保險費、銀行手續費……這得多少錢哪，又不是真有市場。
” 劉冰笑着問：“葉總，坐着寶馬在北京城出入大公司，找到點感覺沒有？” 葉曉明說：“這雲裡霧裡的，誰敢當真哪。
” 劉冰說：“天塌砸大家，有個高的人頂着呢，怕啥？” 下雨天，馬路上的車輛明顯少了一些，不像平時那樣擁堵不堪了。
來到正天商業大廈地下倉庫的入口，劉冰向門衛出示證件、登記，進入倉庫，在63号門前停下車，倉庫區的值班員再次核對特許出入證件和庫房号碼，才準許打開房門。
一百多平方米的庫房靠南牆放着一批平展的音箱包裝紙箱，靠北牆放着18對已經包裝好的格律詩音箱，旁邊是一套電源、CD機、功放和線材。
葉曉明說：“音箱搬兩對放後排車座上，其它都放後備箱裡。
” 兩人動手往車上搬音響，音箱特别嬌貴，兩人一次擡一隻。
葉曉明幹着活兒說：“如果按我的意思，我不會把音響店開到現在的位置，更不會租這個倉庫，不擺這種花架子。
北京地面太大了，應該把音響店開到東城邊上，充分發揮車輛的優勢，基本放棄零售市場，以批發為主，立足北京，兼顧天津市場。
” 劉冰說：“這話開會的時候你咋不說？現在說這有啥用？” 葉曉明說：“說了也沒用，人家得按套路來。
” 裝好車，兩人離開倉庫返回音響店。
格律詩音響店的門被面包車的尾部堵着，起落式的後車門敞開，小楊一個人吃力地抱着一個整包裝的機櫃往車上裝，車尾堵着店門，既縮短了搬運的距離，也避免了紙包裝箱被雨水打濕，但是卻堵塞了道路，過往的路人隻能從旁邊繞行。
劉冰被面包車堵着開不過去，停下車，葉曉明和劉冰下來幫着擡機櫃。
小楊說：“再搬一套棕四亞就夠了，一共五套。
”棕四亞是機櫃顔色、倉位和漆面工藝的簡稱，棕表示棕色，四表示四倉位，亞
