第十九章
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丁元英坐下說：“咱們人太多，大媽家裡的院子小坐不下，這個會就在這兒開了。
前些日子咱們把各種零零散散的條件都撮到一起過了過篩子，從大家的分析上看存在做點事情的可能。
所以，咱們把這次會議叫做以組建北京格律詩音響有限公司為議題的預備股東擴大會議，預備股東會議為什麼要擴大？因為公司與農戶的關系需要大家知根知底。
今天的會是拍闆的會，會上說什麼都行，會下說什麼都不行，咬了牙印就要算數。
今天咱們專門請了王廟村小學的趙麗靜老師做會議記錄，會後每個人都要審閱、簽字，咱們将根據這個會議記錄起草公司章程、制定工作計劃。
” 趙麗靜腼腆地站起來向大家點點頭示意，重新坐下準備記錄。
丁元英說：“基于生成公司的背景和條件，公司将不以盈利為惟一宗旨，公司緻力于王廟村的脫貧緻富，将把自身的發展與拉動王廟村的經濟聯系起來。
但是這一條不允許寫進公司章程，将以第一個公司決議的形式确定下來，不允許把扶貧用做商業目的，因為社會對公司的好感也是商業好處的一部分。
” 劉冰當即就嘟囔了一句：“天，做好事還得偷偷摸摸的，連落個名都不行嗎？” 丁元英說：“這不是一個道德境界問題，是市場生存的法則問題。
這種好感不僅僅是我們強行攤派價值觀，也不僅僅是腐蝕我們自身的競争力，更說明我們不是靠産品征服市場而是靠作秀混迹市場，這種違背商業屬性的人文評價最終将葬送這個公司。
” 吳志明舉了一下手示意發言，然後站起來先沖大家憨厚地笑笑，說：“既然會上說什麼都行，會下說什麼都不行，那我就提個問題。
公司借錢給農戶添置生産設備，咱知道這是公司為咱好，咱也從心裡感激。
可就是有一樣，咱農村是啥條件，人家城裡是啥條件，咱技術、設備、人才、資金，哪一樣能跟人家比？這要是生産出來的東西賣不出去，農戶借的那些錢可咋還哪，那不是越扶越貧了嗎？你就算是賴賬，那公司的錢也不是大風吹來的呀。
” 丁元英回答：“隻要農戶掙不到錢就沒有能力還錢，這是硬道理。
公司選擇了這種方式當然就選擇了這種風險，不願意承擔這種風險的股東現在還有機會退出這種風險。
” 葉曉明站起來問道：“丁哥，我冒昧問一句，那股東的前途在哪兒呢？” 丁元英說：“僅就這個公司而言，你們的前途就在這兒，就在王廟村。
” 周國正的媳婦在一邊捂着嘴“嘻嘻嘻”笑了起來，立刻招來了衆人好奇的目光。
周國正狠狠地瞪了媳婦一眼，低聲訓斥道：“這是開會，幹啥呢你！” 周國正媳婦索性不捂嘴了，笑着說：“我知道是開會，可就是憋不住想笑。
你說咱這窮村自己還不知道前途在哪兒呢，咋還叫人家城裡人到這兒來找前途？” 一直沒吭聲的李鐵軍也開口了，說：“就是，咱王廟村有啥呀？” 這時，所有人的目光都聚集在了丁元英身上，那麼多目光交彙在一個點上，彙成了一個碩大的問号，人們的心态已經不僅僅是局限在尋找答案，更是在尋找信心和希望。
這正是丁元英所期待大家提出的核心問題，也正是這次預備股東會議為什麼要“擴大”的用心所在，會議完全在按照丁元英的思路和節奏進行。
丁元英習慣地點上一支煙說：“王廟村家家有房子，有院子，有剩餘勞力。
咱們把轉變觀念這些不容易摸着的詞都放到一邊，一竿子到底。
現在王廟村就差一樣東西了，公司之所以敢在王廟村下決心，是相信王廟村有這樣東西。
” 大家你一句我一句地問：啥東西？啥東西呀？ 丁元英說：“不怕吃苦受累。
” 吳志明不以為然地說：“這叫啥東西呀，咱莊稼人要是怕吃苦受累，那不早餓死了？城裡那些掏苦力的髒活兒累活兒，哪一樣不是咱農村人去幹的？” 丁元英把飯桌上的暖瓶放到地上，将杯子移到一邊，從煙盒裡抽出四支香煙，先用兩支擺了一個平行的形狀，兩支煙的間距大概有十幾公分，說：“生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能。
忍是一條線，能是一條線，兩者的間距就是生存機會。
”他又把另外兩支煙放在原來兩支煙的外側，間距擴大到20多公分，說：“如果咱們忍人所不忍，能人所不能，咱們就比别人多了一些生存機會。
市場的生存競争非常殘酷，勝負往往就在毫厘之間，兩敗俱傷你比他多一口氣，你就是赢家。
” 周國正這時插言道：“忍的這條線咱沒問題，可是能的這條線就不一定了，咱一幫農民都能生産出來的東西，人家先進的技術設備更能生産，咱拿啥跟人家競争？” 丁元英說：“根據咱的條件，咱不能和人家現代化的生産方式硬碰，得揚長棄短，拾遺補缺，學會夾縫裡面求生存。
咱們選擇的産品必須具備幾個特點，一是面向高消費階層的高品質産品，社會總需求量有限，不足以承載現代化工業流水線，達不到盈利的最低批量生産基數。
二是勞動密集型産品，一般的投資規模無法形成工業流水線生産。
三是比較容易掌握和傳授的技術，是人都能幹，不是跟人家比技術，是比工夫，比勞動力資源和勞動力成本。
四是可以分解加工的産品，每個農戶都能利用家裡的房屋和院子進行生産，不受場地條件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱們在家裡拼的就是不要命。
這個市場夾縫雖然很窄，但是成就王廟村和幾個發燒友是足夠了。
” 劉大爺點點頭說：“聽你這麼一講，是有點道兒了。
” 周國正也似乎明白了一些，說：“是這麼個理兒呀。
” 丁元英收起煙放進煙盒，接着說：“咱們是在務農的基礎上不出家門搞生産，生活、生産和務農一體化了，最大限度地開發利用農戶的房屋、場地和閑置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。
生産體系旺銷時可以快速啟動，淡季時可以停産、限産，沒有一般企業停産消耗的包袱。
咱們不但得讓産品在品質和價格上有競争優勢，而且得讓整個生産體系具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣咱們就有可能比别人多一口氣。
”
前些日子咱們把各種零零散散的條件都撮到一起過了過篩子，從大家的分析上看存在做點事情的可能。
所以，咱們把這次會議叫做以組建北京格律詩音響有限公司為議題的預備股東擴大會議，預備股東會議為什麼要擴大？因為公司與農戶的關系需要大家知根知底。
今天的會是拍闆的會，會上說什麼都行，會下說什麼都不行，咬了牙印就要算數。
今天咱們專門請了王廟村小學的趙麗靜老師做會議記錄，會後每個人都要審閱、簽字，咱們将根據這個會議記錄起草公司章程、制定工作計劃。
” 趙麗靜腼腆地站起來向大家點點頭示意，重新坐下準備記錄。
丁元英說：“基于生成公司的背景和條件，公司将不以盈利為惟一宗旨，公司緻力于王廟村的脫貧緻富，将把自身的發展與拉動王廟村的經濟聯系起來。
但是這一條不允許寫進公司章程，将以第一個公司決議的形式确定下來，不允許把扶貧用做商業目的，因為社會對公司的好感也是商業好處的一部分。
” 劉冰當即就嘟囔了一句：“天，做好事還得偷偷摸摸的，連落個名都不行嗎？” 丁元英說：“這不是一個道德境界問題，是市場生存的法則問題。
這種好感不僅僅是我們強行攤派價值觀，也不僅僅是腐蝕我們自身的競争力，更說明我們不是靠産品征服市場而是靠作秀混迹市場，這種違背商業屬性的人文評價最終将葬送這個公司。
” 吳志明舉了一下手示意發言，然後站起來先沖大家憨厚地笑笑，說：“既然會上說什麼都行，會下說什麼都不行，那我就提個問題。
公司借錢給農戶添置生産設備，咱知道這是公司為咱好，咱也從心裡感激。
可就是有一樣，咱農村是啥條件，人家城裡是啥條件，咱技術、設備、人才、資金，哪一樣能跟人家比？這要是生産出來的東西賣不出去，農戶借的那些錢可咋還哪，那不是越扶越貧了嗎？你就算是賴賬，那公司的錢也不是大風吹來的呀。
” 丁元英回答：“隻要農戶掙不到錢就沒有能力還錢，這是硬道理。
公司選擇了這種方式當然就選擇了這種風險，不願意承擔這種風險的股東現在還有機會退出這種風險。
” 葉曉明站起來問道：“丁哥，我冒昧問一句，那股東的前途在哪兒呢？” 丁元英說：“僅就這個公司而言，你們的前途就在這兒，就在王廟村。
” 周國正的媳婦在一邊捂着嘴“嘻嘻嘻”笑了起來，立刻招來了衆人好奇的目光。
周國正狠狠地瞪了媳婦一眼，低聲訓斥道：“這是開會，幹啥呢你！” 周國正媳婦索性不捂嘴了，笑着說：“我知道是開會，可就是憋不住想笑。
你說咱這窮村自己還不知道前途在哪兒呢，咋還叫人家城裡人到這兒來找前途？” 一直沒吭聲的李鐵軍也開口了，說：“就是，咱王廟村有啥呀？” 這時，所有人的目光都聚集在了丁元英身上，那麼多目光交彙在一個點上，彙成了一個碩大的問号，人們的心态已經不僅僅是局限在尋找答案，更是在尋找信心和希望。
這正是丁元英所期待大家提出的核心問題，也正是這次預備股東會議為什麼要“擴大”的用心所在，會議完全在按照丁元英的思路和節奏進行。
丁元英習慣地點上一支煙說：“王廟村家家有房子，有院子，有剩餘勞力。
咱們把轉變觀念這些不容易摸着的詞都放到一邊，一竿子到底。
現在王廟村就差一樣東西了，公司之所以敢在王廟村下決心，是相信王廟村有這樣東西。
” 大家你一句我一句地問：啥東西？啥東西呀？ 丁元英說：“不怕吃苦受累。
” 吳志明不以為然地說：“這叫啥東西呀，咱莊稼人要是怕吃苦受累，那不早餓死了？城裡那些掏苦力的髒活兒累活兒，哪一樣不是咱農村人去幹的？” 丁元英把飯桌上的暖瓶放到地上，将杯子移到一邊，從煙盒裡抽出四支香煙，先用兩支擺了一個平行的形狀，兩支煙的間距大概有十幾公分，說：“生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能。
忍是一條線，能是一條線，兩者的間距就是生存機會。
”他又把另外兩支煙放在原來兩支煙的外側，間距擴大到20多公分，說：“如果咱們忍人所不忍，能人所不能，咱們就比别人多了一些生存機會。
市場的生存競争非常殘酷，勝負往往就在毫厘之間，兩敗俱傷你比他多一口氣，你就是赢家。
” 周國正這時插言道：“忍的這條線咱沒問題，可是能的這條線就不一定了，咱一幫農民都能生産出來的東西，人家先進的技術設備更能生産，咱拿啥跟人家競争？” 丁元英說：“根據咱的條件，咱不能和人家現代化的生産方式硬碰，得揚長棄短，拾遺補缺，學會夾縫裡面求生存。
咱們選擇的産品必須具備幾個特點，一是面向高消費階層的高品質産品，社會總需求量有限，不足以承載現代化工業流水線，達不到盈利的最低批量生産基數。
二是勞動密集型産品，一般的投資規模無法形成工業流水線生産。
三是比較容易掌握和傳授的技術，是人都能幹，不是跟人家比技術，是比工夫，比勞動力資源和勞動力成本。
四是可以分解加工的産品，每個農戶都能利用家裡的房屋和院子進行生産，不受場地條件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱們在家裡拼的就是不要命。
這個市場夾縫雖然很窄，但是成就王廟村和幾個發燒友是足夠了。
” 劉大爺點點頭說：“聽你這麼一講，是有點道兒了。
” 周國正也似乎明白了一些，說：“是這麼個理兒呀。
” 丁元英收起煙放進煙盒，接着說：“咱們是在務農的基礎上不出家門搞生産，生活、生産和務農一體化了，最大限度地開發利用農戶的房屋、場地和閑置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。
生産體系旺銷時可以快速啟動，淡季時可以停産、限産，沒有一般企業停産消耗的包袱。
咱們不但得讓産品在品質和價格上有競争優勢，而且得讓整個生産體系具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣咱們就有可能比别人多一口氣。
”
