第十一章
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紅川市對外經濟服務公司的會議室裡，布達佩斯亞歐實業有限公司與紅川對外經濟服務公司的第三輪談判正在進行，亞歐實業公司的總經理葉子農、食品機械工程師莫爾、英語翻譯徐紅參加談判，對外經濟服務公司的辦公室主任黃書甯、業務經理餘其偉、公關部經理周雅麗參加談判，談判的焦點仍然是方便面生産線和過路勞務的相關條件問題。
紅川食品機械設備有限公司是中國知名的方便面生産線制造廠家，有25年的研制生産曆史，是國内多家大型制面企業的生産設備供應商，産品遠銷美國、加拿大、意大利、南斯拉夫、比利時以及東南亞等國家。
但是葉子農并沒有直接與廠家接洽，而是選擇了通過紅川對外經濟服務公司訂購方便面生産線，這不僅是因為廠家沒有直接出口權，最重要的是紅川對外經濟服務公司是官商一體的公司，就是所謂的“官商”。
葉子農知道這筆交易最終是不會成交的，紅川方面可以得到的隻是定金，将設備定金與過路勞務費一并集中到對外經濟服務公司，無疑會加重驅動對外經濟服務公司合作的利益籌碼。
在上世紀80年代至90年代初，中國的改革開放正處在探索階段，黨政軍機關辦公司是一種普遍現象。
各地的對外經濟貿易委員會都是政府的一個重要部門，簡稱“外經委”。
紅川對外經濟服務公司正是紅川外經委的直屬公司，外經委主任直接兼任公司總經理，公司的骨幹力量也大多來自外經委的幹部。
盡管官商帶來過一系列社會問題并終将退出曆史舞台，但是在中國剛剛擺脫“以階級鬥争為綱”的曆史背景下，官商對于轉變觀念、消除政治顧慮、推動市場經濟發展确實起到過一定的示範作用。
此時，發言的是工程師莫爾，他談的是方便面生産線的輸送機問題。
紅川方面的談判代表聽不懂英語，隻能等一會兒聽翻譯的。
徐紅翻譯道：“我和貴方的工程師談過多次，雙軸和面機輸送角度必須調整90度，切斷分排機也要調整90度，否則兩端的作業區空間太小，不符合安全生産要求。
” 黃主任誠懇地回答道：“莫爾先生，紅川食品機械廠有相當一部分産品是我們公司代理出口的，有的廠房還沒有你們的寬敞都安裝了這個型号。
你的意見我們非常重視，你是負責技術的，技術方面我可以答複你，這個真不是什麼問題，說到底是個費用問題，我建議這個問題暫時先擱置，等我們核算過這個單項的造價以後再談。
” 徐紅翻譯給莫爾，莫爾說：“好的。
” 黃主任說：“關于設備定金和付款方式，我們商量了一下，可以做适當的讓步，但定金最少不能少于2萬美元。
付款方式原則上接受貴方的要求，但首付不能低于50%，設備運抵布達佩斯後，等安裝、調試運轉正常了，再付50%。
” 葉子農想了一會兒，說：“可以，這個能接受。
” 業務經理餘其偉說：“那接下來就是談勞務輸出了，關于勞務輸出批文，我們願意再讓一步，80萬元人民币。
戶口遷入費我們也讓一步，每人2000元人民币。
去布達佩斯的資信考察費我們還讓一步，50萬元人民币。
如果葉先生接受這些條件，這個項目馬上可以啟動。
” 葉子農搖搖頭說：“距離太大。
” 黃主任說：“葉總也要體諒我們的難處，我們是冒着犯錯誤的風險跟貴方合作的，出國的那些人回來跟我們要耕地怎麼辦？違反了戶籍政策怎麼辦？搞不好是要犯大錯誤的。
” 葉子農說：“出國的那些人如果真回來，那是一筆招商引資的資源。
中國現在執行的是1958年的戶籍管理條例，且不說是否适應市場經濟發展，即使是原條例也沒有禁止公民戶口遷移的條款。
你們的政策研究室和法制辦是專做這門功課的，你們明白這個。
中央一再強調，改革是沒有既定模式可借鑒的偉大創舉，所以要摸着石頭過河，膽子再大一點，步子再快一點。
什麼叫摸着石頭過河？就是摸對了過去，摸錯了回來。
你不伸到水裡摸摸，你怎麼知道能不能過去？解放思想，就是要扯下裹腳布，邁大步子。
” 餘經理笑笑說：“裹腳布是扯下來了，可葉先生不接受這些條件，步子邁不開呀。
” 公關部經理周雅麗說：“我認為你們缺乏合作誠意。
” 黃主任瞥了周經理一眼，顯然是不滿意屬下的這句表達。
葉子農說：“你可以那樣認為，但是每天在紅川消耗資金的是我們，而且我們也不會無休止地這樣消耗下去。
合作不是你死我活，是利益的趨同和妥協。
” 黃主任說：“費用問題有分歧，不要緊，也可以擱置，我們都回去再想想。
現在我們談談由外經委組團去布達佩斯考察的問題，先不談單項
紅川食品機械設備有限公司是中國知名的方便面生産線制造廠家，有25年的研制生産曆史，是國内多家大型制面企業的生産設備供應商，産品遠銷美國、加拿大、意大利、南斯拉夫、比利時以及東南亞等國家。
但是葉子農并沒有直接與廠家接洽，而是選擇了通過紅川對外經濟服務公司訂購方便面生産線，這不僅是因為廠家沒有直接出口權，最重要的是紅川對外經濟服務公司是官商一體的公司，就是所謂的“官商”。
葉子農知道這筆交易最終是不會成交的，紅川方面可以得到的隻是定金，将設備定金與過路勞務費一并集中到對外經濟服務公司，無疑會加重驅動對外經濟服務公司合作的利益籌碼。
在上世紀80年代至90年代初，中國的改革開放正處在探索階段，黨政軍機關辦公司是一種普遍現象。
各地的對外經濟貿易委員會都是政府的一個重要部門，簡稱“外經委”。
紅川對外經濟服務公司正是紅川外經委的直屬公司，外經委主任直接兼任公司總經理，公司的骨幹力量也大多來自外經委的幹部。
盡管官商帶來過一系列社會問題并終将退出曆史舞台，但是在中國剛剛擺脫“以階級鬥争為綱”的曆史背景下，官商對于轉變觀念、消除政治顧慮、推動市場經濟發展确實起到過一定的示範作用。
此時，發言的是工程師莫爾，他談的是方便面生産線的輸送機問題。
紅川方面的談判代表聽不懂英語，隻能等一會兒聽翻譯的。
徐紅翻譯道：“我和貴方的工程師談過多次，雙軸和面機輸送角度必須調整90度，切斷分排機也要調整90度，否則兩端的作業區空間太小，不符合安全生産要求。
” 黃主任誠懇地回答道：“莫爾先生，紅川食品機械廠有相當一部分産品是我們公司代理出口的，有的廠房還沒有你們的寬敞都安裝了這個型号。
你的意見我們非常重視，你是負責技術的，技術方面我可以答複你，這個真不是什麼問題，說到底是個費用問題，我建議這個問題暫時先擱置，等我們核算過這個單項的造價以後再談。
” 徐紅翻譯給莫爾，莫爾說：“好的。
” 黃主任說：“關于設備定金和付款方式，我們商量了一下，可以做适當的讓步，但定金最少不能少于2萬美元。
付款方式原則上接受貴方的要求，但首付不能低于50%，設備運抵布達佩斯後，等安裝、調試運轉正常了，再付50%。
” 葉子農想了一會兒，說：“可以，這個能接受。
” 業務經理餘其偉說：“那接下來就是談勞務輸出了，關于勞務輸出批文，我們願意再讓一步，80萬元人民币。
戶口遷入費我們也讓一步，每人2000元人民币。
去布達佩斯的資信考察費我們還讓一步，50萬元人民币。
如果葉先生接受這些條件，這個項目馬上可以啟動。
” 葉子農搖搖頭說：“距離太大。
” 黃主任說：“葉總也要體諒我們的難處，我們是冒着犯錯誤的風險跟貴方合作的，出國的那些人回來跟我們要耕地怎麼辦？違反了戶籍政策怎麼辦？搞不好是要犯大錯誤的。
” 葉子農說：“出國的那些人如果真回來，那是一筆招商引資的資源。
中國現在執行的是1958年的戶籍管理條例，且不說是否适應市場經濟發展，即使是原條例也沒有禁止公民戶口遷移的條款。
你們的政策研究室和法制辦是專做這門功課的，你們明白這個。
中央一再強調，改革是沒有既定模式可借鑒的偉大創舉，所以要摸着石頭過河，膽子再大一點，步子再快一點。
什麼叫摸着石頭過河？就是摸對了過去，摸錯了回來。
你不伸到水裡摸摸，你怎麼知道能不能過去？解放思想，就是要扯下裹腳布，邁大步子。
” 餘經理笑笑說：“裹腳布是扯下來了，可葉先生不接受這些條件，步子邁不開呀。
” 公關部經理周雅麗說：“我認為你們缺乏合作誠意。
” 黃主任瞥了周經理一眼，顯然是不滿意屬下的這句表達。
葉子農說：“你可以那樣認為，但是每天在紅川消耗資金的是我們，而且我們也不會無休止地這樣消耗下去。
合作不是你死我活，是利益的趨同和妥協。
” 黃主任說：“費用問題有分歧，不要緊，也可以擱置，我們都回去再想想。
現在我們談談由外經委組團去布達佩斯考察的問題，先不談單項
