第五章
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友，無可奈何地歎了一口氣：“你真是自讨苦吃，以你的身段和模樣，那是天生的福相，何況你還有名牌大學的學曆。
怎麼會做出這樣的傻事？” 楊小甯從一見面就開始注意夏英傑了，此時坐在前面還不時地回過頭瞟一眼。
夏英傑看在眼裡，反感在心裡，卻并不表現在臉上，依然與林萍談笑。
這時，楊小甯轉過臉來搭了一句：“夏小姐，你的條件太優越了，如果在國外肯定會有發展，窩在這座孤島上不覺得屈才嗎？” 夏英傑笑笑，說，“我本來就沒什麼才，也就談不上屈才。
” “謙虛了，謙虛了。
”楊小甯沒趣地自語着把臉又轉回去，不再搭話了。
天府飯莊所處的這條街被當地人俗稱“白吃街”或“腐敗街”，馬路兩側餐館林立，一家比一家豪華、壯觀，各家的迎賓小姐也是各有風姿、争奇鬥豔。
這條街集中了天南地北各種風格的名萊佳肴。
江薇選擇這裡，足見她對這次會面的重視。
高約定的時間還有十幾分鐘，夏英傑和江薇在飯莊門口等候。
将近一點的時候，一輛出租轎車開過來，從車上下來兩男一女，明眼人不難看出，那位中年婦女一定是老闆的妻子，另一位文質彬彬的青年大概是秘書。
書商是一位中年男人，穿着一般，個頭不高，人卻顯得精幹、老練。
江薇上前招呼，為雙方做了介紹。
書商取出一張名片遞給夏英傑，名片上印着：湛江萬路達文化公司總經理蘇衛國。
“今天夏小姐作東。
”江薇笑着打個手勢，“各位請進吧。
” 進了餐廳，選了一個單間人座，服務小姐站在一旁帶着職業微笑等他們點菜。
夏英傑把菜譜遞給客人請他來點，蘇衛國接過菜譜卻放下了，喝了一口茶水說：“如果你沒有作品，是不會到這種地方花冤枉錢的，我相信你一個月的工資不夠這頓飯錢，既然來了就說明你有作品，有誠意，我們可以坐下來談談。
不過話要說清楚，飯費得三七開，我付七成，這樣分配公道一些。
” “蘇先生，這是什麼意思？”江薇的臉色頓時變了，冷冷地問道。
“别誤會，我沒有半點輕視的意思。
”蘇衛國解釋道，“我是商人，隻認作品不認人，我不會因為一頓飯将來在交易上補人情。
我倒是希望能請你們，但你們不會接受，你們是另一種女人，所以咱們各吃各的。
” “實在。
”夏英傑說，“就按蘇先生說的辦。
” 于是，在座的每個人都根據自己的口味輪流點菜，氣氛并沒有因為剛才的事而受影響，反倒顯得更寬松了。
蘇衛國出于談話方便，把服務小姐也打發走了。
夏英傑直奔主題說道：“蘇先生，今天對我來說是個機會，我想先介紹一下我寫的那本書，如果你對書的内容有興趣，我希望不久能夠合作。
同時借這個機會我也想了解一點出版、發行方面的情況，用新潮的話說，叫作雙向選擇。
” 蘇衛國說：“我是靠出書吃飯的，能找到上品的書稿就與淘金者發現金礦是同樣的心情。
請夏小姐先介紹稿子吧。
” 夏英傑如數家珍，從小說的主題、情節、特點作了詳細介紹，還回答蘇衛國提出的一些問題。
從對方的眼神裡夏英傑看得出，蘇衛國對這本書産生了興趣，否則不會表現出相應的耐心。
俗話說：外行看熱鬧，内行看門道。
蘇衛國憑自己特有的職業嗅覺，從夏英傑的談吐裡感受到了這位女作者的語言能力和思想境界，尤其使他感興趣的是她對生存、對社會較為客觀的認識，絲毫沒有浪漫的水分。
經驗告訴他：隻有這樣的作者才能寫出較有深度的作品。
他凝視着夏英傑，問道：“夏小姐，請問你今年多大了？” “二十五歲。
”夏英傑答道。
蘇衛國十分自信地說：“你的談吐和你的作品所表現出來的思想。
觀念，已經不能和你的年齡成正比了。
你固然進過高等學府，但是人的生存意識決不是從中國的教科書裡可以學到的。
我想，要麼你的生存環境比較特殊，要麼，就是你身後有一個好教練。
” “也許。
”夏英傑說，“但是我現在關心的是你的經紀能力，萬一我的書稿還值幾個銅闆，就得靠貴人幫忙。
” 蘇衛國介紹了自己作為經紀人的業務實力。
當代中國，書商無疑屬于先富起來的那一部分人，而蘇衛國則是這個群體中較為成功的一員。
他擁有兩百多萬元的經濟實力，關系網四通八達，出版界朋友遍布大江南北，強大的發行網絡可以滲透全國每一座城市。
他有自己的信息收集程序，有自己的編寫人員，他可以和全國數千個書攤中的任何一個攤主取得聯系。
夏英傑問：“在你看來，什麼是好書呢？” “我是學法律的，經商隻是這幾年的事。
”蘇衛國先說明了這一點，然後接着說，“所謂好書，就是指既能賺錢又不觸犯法規的書。
仔細分類，可以把讀者分為政界人士、準文化人、閑散遊民等諸多類型，盯住讀者的口袋投其所好。
中國人都知道，讀者口味與法律法規有時候是有沖突的，作為書商兩頭都得罪不起，所以就得在這兩者之間遊戲。
法律和讀者都是第一位的，既要保住性命，又得賺取利潤。
” 夏英傑說：“政府三令五申不許買賣書号，這對你們會有影響嗎？” 蘇衛國笑笑，說：“協作出版，這是中國的特産，很大程度上成了買賣書号的一種默契，在全國已是公開的秘密。
國家制定的稿酬标準早已經過時了，作者根本不要指望能從出版社撈到好處，出一本書，作者不往裡倒貼就不錯了。
” 就這樣，他們在飯桌上談了一個多小時。
臨别時，蘇衛國問：“夏小姐，你這本書最快什麼時候能完稿？” “如果順利，可能在七月份。
” “那好，我等着。
”蘇衛國說，“寫完後你可以按名片上的号碼打電話與我聯系，看過稿子我們再談具體條件。
如果可能，也可以把這種供求關系以合作的形式固定下來。
” “靠寫書活命，我還不敢有這個自信。
”夏英傑笑着說。
雙方在飯莊門口道别了。
上車後，江薇問：“感覺怎麼樣？” “至少不像是個騙子。
”
怎麼會做出這樣的傻事？” 楊小甯從一見面就開始注意夏英傑了，此時坐在前面還不時地回過頭瞟一眼。
夏英傑看在眼裡，反感在心裡，卻并不表現在臉上，依然與林萍談笑。
這時，楊小甯轉過臉來搭了一句：“夏小姐，你的條件太優越了，如果在國外肯定會有發展，窩在這座孤島上不覺得屈才嗎？” 夏英傑笑笑，說，“我本來就沒什麼才，也就談不上屈才。
” “謙虛了，謙虛了。
”楊小甯沒趣地自語着把臉又轉回去，不再搭話了。
天府飯莊所處的這條街被當地人俗稱“白吃街”或“腐敗街”，馬路兩側餐館林立，一家比一家豪華、壯觀，各家的迎賓小姐也是各有風姿、争奇鬥豔。
這條街集中了天南地北各種風格的名萊佳肴。
江薇選擇這裡，足見她對這次會面的重視。
高約定的時間還有十幾分鐘，夏英傑和江薇在飯莊門口等候。
将近一點的時候，一輛出租轎車開過來，從車上下來兩男一女，明眼人不難看出，那位中年婦女一定是老闆的妻子，另一位文質彬彬的青年大概是秘書。
書商是一位中年男人，穿着一般，個頭不高，人卻顯得精幹、老練。
江薇上前招呼，為雙方做了介紹。
書商取出一張名片遞給夏英傑，名片上印着：湛江萬路達文化公司總經理蘇衛國。
“今天夏小姐作東。
”江薇笑着打個手勢，“各位請進吧。
” 進了餐廳，選了一個單間人座，服務小姐站在一旁帶着職業微笑等他們點菜。
夏英傑把菜譜遞給客人請他來點，蘇衛國接過菜譜卻放下了，喝了一口茶水說：“如果你沒有作品，是不會到這種地方花冤枉錢的，我相信你一個月的工資不夠這頓飯錢，既然來了就說明你有作品，有誠意，我們可以坐下來談談。
不過話要說清楚，飯費得三七開，我付七成，這樣分配公道一些。
” “蘇先生，這是什麼意思？”江薇的臉色頓時變了，冷冷地問道。
“别誤會，我沒有半點輕視的意思。
”蘇衛國解釋道，“我是商人，隻認作品不認人，我不會因為一頓飯将來在交易上補人情。
我倒是希望能請你們，但你們不會接受，你們是另一種女人，所以咱們各吃各的。
” “實在。
”夏英傑說，“就按蘇先生說的辦。
” 于是，在座的每個人都根據自己的口味輪流點菜，氣氛并沒有因為剛才的事而受影響，反倒顯得更寬松了。
蘇衛國出于談話方便，把服務小姐也打發走了。
夏英傑直奔主題說道：“蘇先生，今天對我來說是個機會，我想先介紹一下我寫的那本書，如果你對書的内容有興趣，我希望不久能夠合作。
同時借這個機會我也想了解一點出版、發行方面的情況，用新潮的話說，叫作雙向選擇。
” 蘇衛國說：“我是靠出書吃飯的，能找到上品的書稿就與淘金者發現金礦是同樣的心情。
請夏小姐先介紹稿子吧。
” 夏英傑如數家珍，從小說的主題、情節、特點作了詳細介紹，還回答蘇衛國提出的一些問題。
從對方的眼神裡夏英傑看得出，蘇衛國對這本書産生了興趣，否則不會表現出相應的耐心。
俗話說：外行看熱鬧，内行看門道。
蘇衛國憑自己特有的職業嗅覺，從夏英傑的談吐裡感受到了這位女作者的語言能力和思想境界，尤其使他感興趣的是她對生存、對社會較為客觀的認識，絲毫沒有浪漫的水分。
經驗告訴他：隻有這樣的作者才能寫出較有深度的作品。
他凝視着夏英傑，問道：“夏小姐，請問你今年多大了？” “二十五歲。
”夏英傑答道。
蘇衛國十分自信地說：“你的談吐和你的作品所表現出來的思想。
觀念，已經不能和你的年齡成正比了。
你固然進過高等學府，但是人的生存意識決不是從中國的教科書裡可以學到的。
我想，要麼你的生存環境比較特殊，要麼，就是你身後有一個好教練。
” “也許。
”夏英傑說，“但是我現在關心的是你的經紀能力，萬一我的書稿還值幾個銅闆，就得靠貴人幫忙。
” 蘇衛國介紹了自己作為經紀人的業務實力。
當代中國，書商無疑屬于先富起來的那一部分人，而蘇衛國則是這個群體中較為成功的一員。
他擁有兩百多萬元的經濟實力，關系網四通八達，出版界朋友遍布大江南北，強大的發行網絡可以滲透全國每一座城市。
他有自己的信息收集程序，有自己的編寫人員，他可以和全國數千個書攤中的任何一個攤主取得聯系。
夏英傑問：“在你看來，什麼是好書呢？” “我是學法律的，經商隻是這幾年的事。
”蘇衛國先說明了這一點，然後接着說，“所謂好書，就是指既能賺錢又不觸犯法規的書。
仔細分類，可以把讀者分為政界人士、準文化人、閑散遊民等諸多類型，盯住讀者的口袋投其所好。
中國人都知道，讀者口味與法律法規有時候是有沖突的，作為書商兩頭都得罪不起，所以就得在這兩者之間遊戲。
法律和讀者都是第一位的，既要保住性命，又得賺取利潤。
” 夏英傑說：“政府三令五申不許買賣書号，這對你們會有影響嗎？” 蘇衛國笑笑，說：“協作出版，這是中國的特産，很大程度上成了買賣書号的一種默契，在全國已是公開的秘密。
國家制定的稿酬标準早已經過時了，作者根本不要指望能從出版社撈到好處，出一本書，作者不往裡倒貼就不錯了。
” 就這樣，他們在飯桌上談了一個多小時。
臨别時，蘇衛國問：“夏小姐，你這本書最快什麼時候能完稿？” “如果順利，可能在七月份。
” “那好，我等着。
”蘇衛國說，“寫完後你可以按名片上的号碼打電話與我聯系，看過稿子我們再談具體條件。
如果可能，也可以把這種供求關系以合作的形式固定下來。
” “靠寫書活命，我還不敢有這個自信。
”夏英傑笑着說。
雙方在飯莊門口道别了。
上車後，江薇問：“感覺怎麼樣？” “至少不像是個騙子。
”
