第8章 笨鞋匠 · 1
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史蒂夫·馬登邁着自信的步伐走到了交易室前面。
我心想，這麼自信的步伐說明這個人對現場有着十足的控制能力，肯定會為大家呈現一場一流的盛大表演。
然而，當他走到交易室前方時——糟糕，看看他臉上的表情！寫滿了恐慌！ 再看看他的穿衣打扮，簡直是太荒謬了！他看起來就像是一個窮困潦倒的高爾夫練習場的球員，無奈地将他的高爾夫球杆折價換回了兩品脫啤酒和一張前往貧民窟的單程票。
極具諷刺意味的是，史蒂夫是與時尚打交道的人，但他本人卻是這個世界上穿得最老土的人。
他是一個蹩腳的設計師，一個過分浮誇的家夥，總是穿得像個乞丐似的，手裡拿着一隻極其醜陋的厚底鞋到處推銷，自顧自地大講特講為什麼這款鞋會是下一季所有少女都夢寐以求的鞋子。
現在，他身穿一件皺巴巴的西裝，像一塊廉價的帆布一樣挂在他那瘦小的身軀上。
其他部分也好不到哪兒去。
他穿着一件皺皺的灰色T恤、白色李維斯牛仔褲，T恤和褲子上面都有污漬。
但最大的諷刺還是他的那雙鞋。
畢竟，作為一位合格的鞋子設計師，公司上市之日總得穿得光鮮一些吧。
但你看看史蒂夫·馬登：他腳上穿着一雙廉價的棕色皮制低筒皮鞋，自從穿上那天起就沒擦過，毫無光澤可言。
他标志性的深藍色棒球帽遮住了他僅存的幾縷稀疏的金黃色頭發——那幾縷頭發還用橡皮筋在腦後紮成了馬尾。
史蒂夫不情願地從鮮紅色的講台上抓起了話筒，快速地說了幾個“呃”、“嗯”、“呼”之類的字眼，借此發出了一個明确的信号，即他已做好準備要開始盛大表演了。
Stratton員工慢慢地——實際上是極為緩慢地——放下電話、靠向椅背。
突然，我感到左邊傳來了很可怕的震感，幾乎不亞于一場小型地震。
我轉過頭看去，天哪，是胖子豪伊·蓋爾芬德！他看起來足有400磅！ “嗨JB，”胖子豪伊說，“我需要你幫我點忙，再給我一萬組馬登的股票吧。
你能幫‘豪伊叔叔’這個忙嗎？”他咧着嘴朝我笑，然後将頭歪向一邊，将手臂搭在我的肩膀上，仿佛在說：“喂，我們是兄弟，是吧？” 我挺喜歡這個胖子的。
此外，他提出的這一要求也在意料之中。
畢竟Stratton的一隻新股可比黃金還值錢。
很簡單：一組股票包括一隻普通股和兩份認股權證，包括A證和B證，A或B證皆可讓你有權以稍稍高于IPO的價格增購一股股票。
拿馬登股票來說，IPO價格為4美元/股，可分别以4.5美元/股和5美元/股的價格行使A證和B證的權利。
随着股價上漲，股票期權證的價值亦會随之上漲。
由此，這隻股票會産生令人吃驚的杠杆效應。
通常Stratton的新股票為200萬組，價格為4美元/股，其實這些股票本身并沒多高的含金量，然而，在這個足有兩個橄榄球場那麼大的交易室裡，1000個年輕的Stratton員工們微笑着撥打電話，說服客戶購買，這樣一來需求大大超過供給。
由此，當交易開始時，股票的價格會飚升到20美元/股甚至更高。
所以，給一個客戶一萬組股票無疑是送給他一份6位數的大禮。
我們需要客戶與我們合作：我們以IPO價格提供給他多少組股票，股票開始上市交易後他就得（在二級市場上）購入10倍于這一數量的股票。
“好吧，”我低聲嘀咕着，“我再給你一萬組，因為我愛你，而且我知道你很忠誠。
現在趕緊去給我減肥，免得以後得心髒病。
” 他臉上綻放了一個大大的笑容，很熱情地說道：“JB萬歲，我為你歡呼！”他盡最大努力鞠了個躬，“你是王者，你是‘華爾街之狼’，你無所不能。
你的意願是我的——” 我打斷了他。
“蓋爾芬德，快出去吧。
确保你那個部門的孩子們不要給馬登喝倒彩，也不要往他身上亂扔東西。
我沒有在開玩笑，懂我的意思嗎？” 豪伊開始小步地往後退去，在身前伸直雙臂向我鞠躬，仿佛是在拜見國王後離開宮廷一般。
我心想，這家夥可真夠肥的，不過他可是個超級棒的推銷員，滑頭得不得了。
豪伊曾經是我最小的員工之一——前來為我工作時僅有19歲。
他在公司的第一年賺到了25萬美元，今年他應該能賺到150萬美元。
不過他仍然在家和父母一起住。
這時馬登開始講話：“呃……打擾各位了。
這裡有人應該還不認識我，我叫史蒂夫·馬登。
我是馬登鞋業總裁——” 他第一句話還沒能說完就有Stratton員工開始起哄： “我們都知道你是誰！” “這棒球帽真不錯！” “時間就是金錢！快講重點！” 接着就有人喝倒彩、吹口哨了，下面噓聲一片。
之後交易室又開始安靜了下來。
史蒂夫向我看了過來。
他的嘴巴微微張開，一雙褐色的眼睛瞪得老大。
我張開雙臂，手掌對着他，上上下下揮了幾次，仿佛在說：“鎮定，鎮定，放松點。
” 史蒂夫點點頭，做了個深呼吸。
“我想先給你們講一講我自己以及我在這個行業中的背景。
接着，我想和大家講講我對公司的美好未來進行的一些規劃。
16歲時我開始在一家鞋店工作，負責擦貯藏室的地闆。
當其他朋友滿城亂跑忙着追女孩兒時，
我心想，這麼自信的步伐說明這個人對現場有着十足的控制能力，肯定會為大家呈現一場一流的盛大表演。
然而，當他走到交易室前方時——糟糕，看看他臉上的表情！寫滿了恐慌！ 再看看他的穿衣打扮，簡直是太荒謬了！他看起來就像是一個窮困潦倒的高爾夫練習場的球員，無奈地将他的高爾夫球杆折價換回了兩品脫啤酒和一張前往貧民窟的單程票。
極具諷刺意味的是，史蒂夫是與時尚打交道的人，但他本人卻是這個世界上穿得最老土的人。
他是一個蹩腳的設計師，一個過分浮誇的家夥，總是穿得像個乞丐似的，手裡拿着一隻極其醜陋的厚底鞋到處推銷，自顧自地大講特講為什麼這款鞋會是下一季所有少女都夢寐以求的鞋子。
現在，他身穿一件皺巴巴的西裝，像一塊廉價的帆布一樣挂在他那瘦小的身軀上。
其他部分也好不到哪兒去。
他穿着一件皺皺的灰色T恤、白色李維斯牛仔褲，T恤和褲子上面都有污漬。
但最大的諷刺還是他的那雙鞋。
畢竟，作為一位合格的鞋子設計師，公司上市之日總得穿得光鮮一些吧。
但你看看史蒂夫·馬登：他腳上穿着一雙廉價的棕色皮制低筒皮鞋，自從穿上那天起就沒擦過，毫無光澤可言。
他标志性的深藍色棒球帽遮住了他僅存的幾縷稀疏的金黃色頭發——那幾縷頭發還用橡皮筋在腦後紮成了馬尾。
史蒂夫不情願地從鮮紅色的講台上抓起了話筒，快速地說了幾個“呃”、“嗯”、“呼”之類的字眼，借此發出了一個明确的信号，即他已做好準備要開始盛大表演了。
Stratton員工慢慢地——實際上是極為緩慢地——放下電話、靠向椅背。
突然，我感到左邊傳來了很可怕的震感，幾乎不亞于一場小型地震。
我轉過頭看去，天哪，是胖子豪伊·蓋爾芬德！他看起來足有400磅！ “嗨JB，”胖子豪伊說，“我需要你幫我點忙，再給我一萬組馬登的股票吧。
你能幫‘豪伊叔叔’這個忙嗎？”他咧着嘴朝我笑，然後将頭歪向一邊，将手臂搭在我的肩膀上，仿佛在說：“喂，我們是兄弟，是吧？” 我挺喜歡這個胖子的。
此外，他提出的這一要求也在意料之中。
畢竟Stratton的一隻新股可比黃金還值錢。
很簡單：一組股票包括一隻普通股和兩份認股權證，包括A證和B證，A或B證皆可讓你有權以稍稍高于IPO的價格增購一股股票。
拿馬登股票來說，IPO價格為4美元/股，可分别以4.5美元/股和5美元/股的價格行使A證和B證的權利。
随着股價上漲，股票期權證的價值亦會随之上漲。
由此，這隻股票會産生令人吃驚的杠杆效應。
通常Stratton的新股票為200萬組，價格為4美元/股，其實這些股票本身并沒多高的含金量，然而，在這個足有兩個橄榄球場那麼大的交易室裡，1000個年輕的Stratton員工們微笑着撥打電話，說服客戶購買，這樣一來需求大大超過供給。
由此，當交易開始時，股票的價格會飚升到20美元/股甚至更高。
所以，給一個客戶一萬組股票無疑是送給他一份6位數的大禮。
我們需要客戶與我們合作：我們以IPO價格提供給他多少組股票，股票開始上市交易後他就得（在二級市場上）購入10倍于這一數量的股票。
“好吧，”我低聲嘀咕着，“我再給你一萬組，因為我愛你，而且我知道你很忠誠。
現在趕緊去給我減肥，免得以後得心髒病。
” 他臉上綻放了一個大大的笑容，很熱情地說道：“JB萬歲，我為你歡呼！”他盡最大努力鞠了個躬，“你是王者，你是‘華爾街之狼’，你無所不能。
你的意願是我的——” 我打斷了他。
“蓋爾芬德，快出去吧。
确保你那個部門的孩子們不要給馬登喝倒彩，也不要往他身上亂扔東西。
我沒有在開玩笑，懂我的意思嗎？” 豪伊開始小步地往後退去，在身前伸直雙臂向我鞠躬，仿佛是在拜見國王後離開宮廷一般。
我心想，這家夥可真夠肥的，不過他可是個超級棒的推銷員，滑頭得不得了。
豪伊曾經是我最小的員工之一——前來為我工作時僅有19歲。
他在公司的第一年賺到了25萬美元，今年他應該能賺到150萬美元。
不過他仍然在家和父母一起住。
這時馬登開始講話：“呃……打擾各位了。
這裡有人應該還不認識我，我叫史蒂夫·馬登。
我是馬登鞋業總裁——” 他第一句話還沒能說完就有Stratton員工開始起哄： “我們都知道你是誰！” “這棒球帽真不錯！” “時間就是金錢！快講重點！” 接着就有人喝倒彩、吹口哨了，下面噓聲一片。
之後交易室又開始安靜了下來。
史蒂夫向我看了過來。
他的嘴巴微微張開，一雙褐色的眼睛瞪得老大。
我張開雙臂，手掌對着他，上上下下揮了幾次，仿佛在說：“鎮定，鎮定，放松點。
” 史蒂夫點點頭，做了個深呼吸。
“我想先給你們講一講我自己以及我在這個行業中的背景。
接着，我想和大家講講我對公司的美好未來進行的一些規劃。
16歲時我開始在一家鞋店工作，負責擦貯藏室的地闆。
當其他朋友滿城亂跑忙着追女孩兒時，