第四章 搖擺的心
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哪家公司想收購我們？
佃最先想到的問題是這個。
可是須田堅持說“現階段還不能說”，不願告訴他。
按照他的說法，他有保密義務，必須得到對方許可才能透露那邊的信息。
“我連買家是誰都不知道，怎麼考慮要不要賣？” 佃有點生氣，而須田隻是低下頭說“實在對不起”。
“您的意思我很明白，所以今天我來拜訪，隻是向您提供收購條件方面的信息。
首先，我想澄清一個大家都容易誤會的問題。
就算把公司賣掉，也不一定意味着佃先生不能當社長了，請您放心。
如果您願意繼續以社長身份帶領公司壯大，完全可以将其納入收購條件展開交涉。
” 佃并不打算賣公司，不過對須田的話還是有點好奇。
“簡而言之，佃先生隻需賣掉自己手上持有的股份即可。
” “說白了，就是讓我變成外聘社長嗎？”佃問。
“是的。
不過薪酬方面也可以談。
” “但那就意味着，一旦我做了不符合買方意願的事，就要被炒鱿魚啦。
” 須田可能認為這是關鍵問題，聞言把身子挺得更直了。
“您說得沒錯。
不過，買方也會把合作對象介紹到公司來，因此公司有可能發展新業務，經營情況也會更穩定。
而且，這麼說可能有點失禮，在各位員工看來，加入大企業麾下，能提升安心和穩定感，社會地位方面也能得到提高。
” 佃默不作聲地抱起了胳膊。
他想起了自己跟迫田的對話。
現實比夢想重要，穩定比風險更吸引人。
員工裡面肯定有很多人贊同這句話。
“舉個例子，貴公司目前的主要合作方是京浜機械，完成收購後，有可能獲得好幾家同等級别的新公司的訂單。
開拓新業務是每個企業必須面對的經營課題，從這個意義上說，貴公司的戰略地位将得到顯著提升。
另外，對收購方來說，能夠将貴公司的技術實力納入麾下，也能在市場戰略上占據優勢。
” 為了這個目标，請你讓出公司所有人的身份——須田找他談的事情，說白了就是這個。
“你要說的我都明白了。
”聽完說明後，佃這樣說。
“能請您考慮考慮嗎？” “我會想想的。
” 聽到佃應付式的回答，須田挺直身子行了個禮。
“謝謝您，請您仔細考慮考慮，我過段時間再聯系您。
” “社長，剛才是不是有個投資公司的人來了，經緯創投的？” 須田剛走，殿村就好像瞅準時機一般，把方方正正的大蝗蟲臉探了進來。
不愧是銀行來的人，他好像知道須田的公司。
“我沒有同席真的沒問題嗎？” “嗯，沒什麼問題。
” 佃猶豫了一會兒要不要把收購一事告訴殿村，最後還是沒說。
“他找您有什麼事？”殿村問。
“沒什麼事。
” 殿村盯着他看了片刻，但沒有繼續追問，而是說：“是嗎，那就好。
” “我想問個問題。
”殿村正要把頭縮回去，卻被佃叫住了，“那個經緯創投可信嗎？” “别說可不可信了。
”殿村瞪大了眼睛，“那可是超一流的風投公司。
我聽說那麼有名的公司的人到我們這兒來了，還以為他們要投資呢。
” 殿村退出去後，佃坐在會客室的扶手椅上，深深歎了口氣。
對現在的佃來說，還真沒法輕易拒絕須田的提案。
帶着身為經營者的夢想，還有員工們出乎意料的反對，現在的佃，正逐漸成為穿新衣的國王。
賣掉公司，至少能從這些麻煩事裡解放出來吧。
隻要能讓經營狀況穩定，員工高興，那也不失為一個選擇啊。
他并不那麼貪戀社長的職位。
公司是什麼？人為什麼工作？為了誰而活？ 佃現在面對的，是公司經營方面最本質的問題。
2 周五，三上久違地打電話來，問佃要不要出去喝一杯。
不愧是會吃的三上，選了神宮外苑不遠處一家最近很出名的意大利餐廳。
自從佃離開研究所後，已經七年沒跟這個同事見面了。
“你這社長當得怎麼樣？”七年來肚子上攢了不少肉的三上問道，“聽說你挺大刀闊斧的啊，是不是大賺了一筆？” 三上應該是在說媒體上報道了的佃制作所與中島工業在法庭上對峙一事。
“我可沒大賺一筆。
”佃回答，“隻不過想把落到頭上的火星子掃開，結果掃出來一筆零花錢。
” “幾十億哪能叫零花錢啊。
” 三上吃了幾口前菜的生牛肉片，又喝了口酒，笑着說。
他跟佃從不客氣。
三上的人事檔案放在大學，同時在宇宙科學開發機構肩負重任，是一名一流的研究人員。
佃離開後，大型火箭的發動機研發項目就以三上為主力展開，現在，他可以說是可以代表日本的科學家之一了。
“正确來說不是零花錢，而是和解金。
”佃說，“這也隻是因為我們的法庭戰略恰好奏效了而已。
當初要是走錯一步，我們可能就要承擔賠償責任了。
這個世界，就是不能掉以輕心。
” 這不是謙遜，而是真心話。
“這還不都是因為你的公司有技術實力才能成。
在你看來，小型動力發動機肯定跟玩具一樣吧。
” “怎麼會！”佃瞪大了眼睛，“小型發動機有小型發動機的難處。
畢竟現在不能隻講究性能，要是價格、設計無法迎合市場和顧客的需求，那就賣不出去。
像我們這種中小企業，要生存下去真是太困難了。
” “中小企業嗎……說得真好。
” “有什麼好笑的，我家就是如假包換的城鎮工廠，我就是個廠叔，你有意見？” 佃說完，三上喝了一口紅酒，笑了起來。
“這麼個中小企業還擁有最尖端的閥門系統技術，真是不可小觑。
” “你知道了？” 佃驚訝地問，三上則白了他一眼。
“那當然了，現在帝國重工都炸鍋了。
他們花大價錢研究了那麼久的最新技術，竟然被一個城鎮工廠搶了先。
人家是不是找過你了？” 在商用火箭領域，宇宙科學開發機構相當于帝國重工的客戶，兩者在技術方面也一直保持着合作關系。
想必三上也很了解帝國重工的内部動态。
“他們來找我談過獨家專利授權，不過我拒絕了。
” “為什麼拒絕？” 佃突然感到一陣苦悶，忍不住皺起了眉。
看來，三上也跟他的員工一樣，對他的判斷懷有疑問。
“因為我想向他們提供零部件。
” 三上揚起一邊眉毛，盯着佃想了片刻。
“我覺得這不是個好主意啊。
”他說，“接單有風險，也欠缺經濟合理性。
此時先把錢收下，等候下一次機會不是更好嗎？” 佃聽完就想起，三上有個優點，雖然身為技術人員，卻也很擅長計算得失。
看來他這麼多年沒變過啊。
“這種機會以後還會再有嗎？”佃沒有馬上品嘗服務員端上來的菜，而是邊欣賞邊說，“技術優勢不可能永遠保持下去，這次隻是開發小型動力發動機時突然有了靈感，才碰巧趕超了别人。
不一定有下次了。
”
可是須田堅持說“現階段還不能說”，不願告訴他。
按照他的說法，他有保密義務，必須得到對方許可才能透露那邊的信息。
“我連買家是誰都不知道，怎麼考慮要不要賣？” 佃有點生氣，而須田隻是低下頭說“實在對不起”。
“您的意思我很明白，所以今天我來拜訪，隻是向您提供收購條件方面的信息。
首先，我想澄清一個大家都容易誤會的問題。
就算把公司賣掉，也不一定意味着佃先生不能當社長了，請您放心。
如果您願意繼續以社長身份帶領公司壯大，完全可以将其納入收購條件展開交涉。
” 佃并不打算賣公司，不過對須田的話還是有點好奇。
“簡而言之，佃先生隻需賣掉自己手上持有的股份即可。
” “說白了，就是讓我變成外聘社長嗎？”佃問。
“是的。
不過薪酬方面也可以談。
” “但那就意味着，一旦我做了不符合買方意願的事，就要被炒鱿魚啦。
” 須田可能認為這是關鍵問題，聞言把身子挺得更直了。
“您說得沒錯。
不過，買方也會把合作對象介紹到公司來，因此公司有可能發展新業務，經營情況也會更穩定。
而且，這麼說可能有點失禮，在各位員工看來，加入大企業麾下，能提升安心和穩定感，社會地位方面也能得到提高。
” 佃默不作聲地抱起了胳膊。
他想起了自己跟迫田的對話。
現實比夢想重要，穩定比風險更吸引人。
員工裡面肯定有很多人贊同這句話。
“舉個例子，貴公司目前的主要合作方是京浜機械，完成收購後，有可能獲得好幾家同等級别的新公司的訂單。
開拓新業務是每個企業必須面對的經營課題，從這個意義上說，貴公司的戰略地位将得到顯著提升。
另外，對收購方來說，能夠将貴公司的技術實力納入麾下，也能在市場戰略上占據優勢。
” 為了這個目标，請你讓出公司所有人的身份——須田找他談的事情，說白了就是這個。
“你要說的我都明白了。
”聽完說明後，佃這樣說。
“能請您考慮考慮嗎？” “我會想想的。
” 聽到佃應付式的回答，須田挺直身子行了個禮。
“謝謝您，請您仔細考慮考慮，我過段時間再聯系您。
” “社長，剛才是不是有個投資公司的人來了，經緯創投的？” 須田剛走，殿村就好像瞅準時機一般，把方方正正的大蝗蟲臉探了進來。
不愧是銀行來的人，他好像知道須田的公司。
“我沒有同席真的沒問題嗎？” “嗯，沒什麼問題。
” 佃猶豫了一會兒要不要把收購一事告訴殿村，最後還是沒說。
“他找您有什麼事？”殿村問。
“沒什麼事。
” 殿村盯着他看了片刻，但沒有繼續追問，而是說：“是嗎，那就好。
” “我想問個問題。
”殿村正要把頭縮回去，卻被佃叫住了，“那個經緯創投可信嗎？” “别說可不可信了。
”殿村瞪大了眼睛，“那可是超一流的風投公司。
我聽說那麼有名的公司的人到我們這兒來了，還以為他們要投資呢。
” 殿村退出去後，佃坐在會客室的扶手椅上，深深歎了口氣。
對現在的佃來說，還真沒法輕易拒絕須田的提案。
帶着身為經營者的夢想，還有員工們出乎意料的反對，現在的佃，正逐漸成為穿新衣的國王。
賣掉公司，至少能從這些麻煩事裡解放出來吧。
隻要能讓經營狀況穩定，員工高興，那也不失為一個選擇啊。
他并不那麼貪戀社長的職位。
公司是什麼？人為什麼工作？為了誰而活？ 佃現在面對的，是公司經營方面最本質的問題。
2 周五，三上久違地打電話來，問佃要不要出去喝一杯。
不愧是會吃的三上，選了神宮外苑不遠處一家最近很出名的意大利餐廳。
自從佃離開研究所後，已經七年沒跟這個同事見面了。
“你這社長當得怎麼樣？”七年來肚子上攢了不少肉的三上問道，“聽說你挺大刀闊斧的啊，是不是大賺了一筆？” 三上應該是在說媒體上報道了的佃制作所與中島工業在法庭上對峙一事。
“我可沒大賺一筆。
”佃回答，“隻不過想把落到頭上的火星子掃開，結果掃出來一筆零花錢。
” “幾十億哪能叫零花錢啊。
” 三上吃了幾口前菜的生牛肉片，又喝了口酒，笑着說。
他跟佃從不客氣。
三上的人事檔案放在大學，同時在宇宙科學開發機構肩負重任，是一名一流的研究人員。
佃離開後，大型火箭的發動機研發項目就以三上為主力展開，現在，他可以說是可以代表日本的科學家之一了。
“正确來說不是零花錢，而是和解金。
”佃說，“這也隻是因為我們的法庭戰略恰好奏效了而已。
當初要是走錯一步，我們可能就要承擔賠償責任了。
這個世界，就是不能掉以輕心。
” 這不是謙遜，而是真心話。
“這還不都是因為你的公司有技術實力才能成。
在你看來，小型動力發動機肯定跟玩具一樣吧。
” “怎麼會！”佃瞪大了眼睛，“小型發動機有小型發動機的難處。
畢竟現在不能隻講究性能，要是價格、設計無法迎合市場和顧客的需求，那就賣不出去。
像我們這種中小企業，要生存下去真是太困難了。
” “中小企業嗎……說得真好。
” “有什麼好笑的，我家就是如假包換的城鎮工廠，我就是個廠叔，你有意見？” 佃說完，三上喝了一口紅酒，笑了起來。
“這麼個中小企業還擁有最尖端的閥門系統技術，真是不可小觑。
” “你知道了？” 佃驚訝地問，三上則白了他一眼。
“那當然了，現在帝國重工都炸鍋了。
他們花大價錢研究了那麼久的最新技術，竟然被一個城鎮工廠搶了先。
人家是不是找過你了？” 在商用火箭領域，宇宙科學開發機構相當于帝國重工的客戶，兩者在技術方面也一直保持着合作關系。
想必三上也很了解帝國重工的内部動态。
“他們來找我談過獨家專利授權，不過我拒絕了。
” “為什麼拒絕？” 佃突然感到一陣苦悶，忍不住皺起了眉。
看來，三上也跟他的員工一樣，對他的判斷懷有疑問。
“因為我想向他們提供零部件。
” 三上揚起一邊眉毛，盯着佃想了片刻。
“我覺得這不是個好主意啊。
”他說，“接單有風險，也欠缺經濟合理性。
此時先把錢收下，等候下一次機會不是更好嗎？” 佃聽完就想起，三上有個優點，雖然身為技術人員，卻也很擅長計算得失。
看來他這麼多年沒變過啊。
“這種機會以後還會再有嗎？”佃沒有馬上品嘗服務員端上來的菜，而是邊欣賞邊說，“技術優勢不可能永遠保持下去，這次隻是開發小型動力發動機時突然有了靈感，才碰巧趕超了别人。
不一定有下次了。
”