第二十三章 卷土重來：猛獸的時代已然來臨
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喬布斯把一隻手放在埃裡森的左肩上，把他拉近到貼上鼻尖的距離，然後說：“拉裡，這就是為什麼有我做你的朋友非常重要。
你已經不缺錢了。
” 埃裡森回憶說，自己的回答幾乎是在發牢騷：“好吧，我可能不需要這筆錢，但為什麼要把賺錢的機會送給那些富達的基金經理？為什麼要讓别人把錢賺了？為什麼不能咱們自己賺？” 喬布斯回答說：“我想如果我回到蘋果，但不持有蘋果的股份，而你也不持有蘋果的股份，那麼我就會占據道德高地。
” 埃裡森說：“史蒂夫，這塊道德高地可真夠貴的。
聽着，史蒂夫，你是我最好的朋友，而蘋果是你的公司。
無論你需要我做什麼，我都會盡力。
”盡管喬布斯後來說，他當時并沒有謀劃接管蘋果，但埃裡森認為這是必然會發生的。
埃裡森後來說：“不管是誰，隻要跟阿梅裡奧相處超過半小時，都會意識到，他除了自我毀滅，什麼都做不了。
” 1996年12月10日，在帕洛阿爾托的花園庭院酒店，NeXT和Be兩家公司在阿梅裡奧、漢考克和蘋果其他6位高管面前展開終極對決。
NeXT率先出場，阿維·泰瓦尼安演示了軟件，而喬布斯則施展了他幻術般的銷售技巧。
他們展示了系統在屏幕上同時播放4個視頻、制作多媒體文件、連接到互聯網等一系列功能。
阿梅裡奧說：“史蒂夫對NeXT操作系統的推銷令人目眩神迷。
他滔滔不絕地贊美系統的特色和優勢，就像在描述知名演員奧利弗扮演麥克白時的傑出表現。
” 之後輪到加西上場。
他一副勝券在握的模樣，而他的演示内容并無新意，隻是說蘋果團隊已經了解Be操作系統的性能，然後問他們是否還有其他問題。
他的展示很快就結束了。
在此期間，喬布斯和泰瓦尼安一起在帕洛阿爾托的街道上散步。
過了一會兒，他們碰到了一位評選現場的蘋果高管。
他告訴他們：“你們赢定了。
” 泰瓦尼安後來說，他對這個結果并不意外：“我們有更好的技術，我們有完整的解決方案，而且我們還有史蒂夫。
”阿梅裡奧知道讓喬布斯回來是一把雙刃劍，但讓加西回來也會面臨同樣的問題。
拉裡·特斯勒是當年的Mac老将，他建議阿梅裡奧選擇NeXT，但特斯勒補充說：“不管你選擇哪家公司，都會有人取代你的位置，這個人不是史蒂夫，就是讓——路易。
” 權衡再三，阿梅裡奧選擇了喬布斯。
他給喬布斯打電話說，他計劃向蘋果董事會提議，争取就收購NeXT進行談判的授權，并問喬布斯是否願意參加會議。
喬布斯說他願意。
董事會會議那天，喬布斯走進會議室，看到了邁克·馬庫拉，兩個人都百感交集。
對喬布斯而言，馬庫拉曾經是他的導師，情同父子，但在1985年，馬庫拉站在了斯卡利那邊，之後喬布斯再也沒有跟他說過話。
喬布斯走上前去跟馬庫拉握了手。
喬布斯邀請阿梅裡奧到他在帕洛阿爾托的家裡進行協商，因為這樣的環境更加輕松友善。
阿梅裡奧開着他那輛經典的1973年款奔馳車如約抵達，讓喬布斯眼前一亮，喬布斯很喜歡這輛車。
喬布斯家的廚房終于裝修完畢。
他燒上水，準備泡茶，然後兩個人在露天比薩烤爐前的木桌旁坐下，開始談判。
财務部分的溝通進展順利。
喬布斯想要避免加西所犯的獅子大開口的錯誤，他建議蘋果以每股12美元的價格收購NeXT，總價約為5億美元。
阿梅裡奧認為要價偏高，提議每股10美元，總價略高于4億美元。
與Be不同，NeXT有實際的産品、真實的營收和出色的團隊，但這個出價還是讓喬布斯喜出望外。
喬布斯立即接受了。
有一個問題比較棘手：喬布斯希望蘋果付給他現金。
阿梅裡奧則堅持說喬布斯需要“參與遊戲”，隻能付給他蘋果的股票，而且他要同意持股至少一年。
喬布斯不同意。
最後，雙方都做出了讓步。
喬布斯将拿到1.2億美元的現金和價值3700萬美元的股票，并承諾至少持股6個月。
像往常一樣，喬布斯請阿梅裡奧一起出去，邊走邊聊。
當他們在帕洛阿爾托閑逛時，喬布斯提出要進入蘋果董事會。
阿梅裡奧勸他說畢竟以前有那麼多風風雨雨，現在讓他進董事會有點兒操之過急。
喬布斯說：“吉爾，這真的很傷人。
這是我的公司，但是自我與斯卡利鬧掰以來，他們就一直不讓我參與。
”阿梅裡奧說他理解，但他不确定董事會的想法。
在跟喬布斯談判之前，阿梅裡奧已經暗下決心，要“嚴格地以邏輯思考為指導原則推進談判”，“避免受喬布斯人格魅力影響”，但在一起散步的過程中，跟很多其他人一樣，他完全陷入了喬布斯的現實扭曲力場。
他回憶說：“我被史蒂夫的能量和熱情迷住了。
” 在長長的街區繞了幾圈之後，他們回到了喬布斯家裡，正好趕上勞倫娜和孩子們到家。
他們一起慶祝了談判的順利開展。
然後阿梅裡奧開着他的奔馳車離開了。
阿梅裡奧回憶說：“他讓我覺得自己
你已經不缺錢了。
” 埃裡森回憶說，自己的回答幾乎是在發牢騷：“好吧，我可能不需要這筆錢，但為什麼要把賺錢的機會送給那些富達的基金經理？為什麼要讓别人把錢賺了？為什麼不能咱們自己賺？” 喬布斯回答說：“我想如果我回到蘋果，但不持有蘋果的股份，而你也不持有蘋果的股份，那麼我就會占據道德高地。
” 埃裡森說：“史蒂夫，這塊道德高地可真夠貴的。
聽着，史蒂夫，你是我最好的朋友，而蘋果是你的公司。
無論你需要我做什麼，我都會盡力。
”盡管喬布斯後來說，他當時并沒有謀劃接管蘋果，但埃裡森認為這是必然會發生的。
埃裡森後來說：“不管是誰，隻要跟阿梅裡奧相處超過半小時，都會意識到，他除了自我毀滅，什麼都做不了。
” 1996年12月10日，在帕洛阿爾托的花園庭院酒店，NeXT和Be兩家公司在阿梅裡奧、漢考克和蘋果其他6位高管面前展開終極對決。
NeXT率先出場，阿維·泰瓦尼安演示了軟件，而喬布斯則施展了他幻術般的銷售技巧。
他們展示了系統在屏幕上同時播放4個視頻、制作多媒體文件、連接到互聯網等一系列功能。
阿梅裡奧說：“史蒂夫對NeXT操作系統的推銷令人目眩神迷。
他滔滔不絕地贊美系統的特色和優勢，就像在描述知名演員奧利弗扮演麥克白時的傑出表現。
” 之後輪到加西上場。
他一副勝券在握的模樣，而他的演示内容并無新意，隻是說蘋果團隊已經了解Be操作系統的性能，然後問他們是否還有其他問題。
他的展示很快就結束了。
在此期間，喬布斯和泰瓦尼安一起在帕洛阿爾托的街道上散步。
過了一會兒，他們碰到了一位評選現場的蘋果高管。
他告訴他們：“你們赢定了。
” 泰瓦尼安後來說，他對這個結果并不意外：“我們有更好的技術，我們有完整的解決方案，而且我們還有史蒂夫。
”阿梅裡奧知道讓喬布斯回來是一把雙刃劍，但讓加西回來也會面臨同樣的問題。
拉裡·特斯勒是當年的Mac老将，他建議阿梅裡奧選擇NeXT，但特斯勒補充說：“不管你選擇哪家公司，都會有人取代你的位置，這個人不是史蒂夫，就是讓——路易。
” 權衡再三，阿梅裡奧選擇了喬布斯。
他給喬布斯打電話說，他計劃向蘋果董事會提議，争取就收購NeXT進行談判的授權，并問喬布斯是否願意參加會議。
喬布斯說他願意。
董事會會議那天，喬布斯走進會議室，看到了邁克·馬庫拉，兩個人都百感交集。
對喬布斯而言，馬庫拉曾經是他的導師，情同父子，但在1985年，馬庫拉站在了斯卡利那邊，之後喬布斯再也沒有跟他說過話。
喬布斯走上前去跟馬庫拉握了手。
喬布斯邀請阿梅裡奧到他在帕洛阿爾托的家裡進行協商，因為這樣的環境更加輕松友善。
阿梅裡奧開着他那輛經典的1973年款奔馳車如約抵達，讓喬布斯眼前一亮，喬布斯很喜歡這輛車。
喬布斯家的廚房終于裝修完畢。
他燒上水，準備泡茶，然後兩個人在露天比薩烤爐前的木桌旁坐下，開始談判。
财務部分的溝通進展順利。
喬布斯想要避免加西所犯的獅子大開口的錯誤，他建議蘋果以每股12美元的價格收購NeXT，總價約為5億美元。
阿梅裡奧認為要價偏高，提議每股10美元，總價略高于4億美元。
與Be不同，NeXT有實際的産品、真實的營收和出色的團隊，但這個出價還是讓喬布斯喜出望外。
喬布斯立即接受了。
有一個問題比較棘手：喬布斯希望蘋果付給他現金。
阿梅裡奧則堅持說喬布斯需要“參與遊戲”，隻能付給他蘋果的股票，而且他要同意持股至少一年。
喬布斯不同意。
最後，雙方都做出了讓步。
喬布斯将拿到1.2億美元的現金和價值3700萬美元的股票，并承諾至少持股6個月。
像往常一樣，喬布斯請阿梅裡奧一起出去，邊走邊聊。
當他們在帕洛阿爾托閑逛時，喬布斯提出要進入蘋果董事會。
阿梅裡奧勸他說畢竟以前有那麼多風風雨雨，現在讓他進董事會有點兒操之過急。
喬布斯說：“吉爾，這真的很傷人。
這是我的公司，但是自我與斯卡利鬧掰以來，他們就一直不讓我參與。
”阿梅裡奧說他理解，但他不确定董事會的想法。
在跟喬布斯談判之前，阿梅裡奧已經暗下決心，要“嚴格地以邏輯思考為指導原則推進談判”，“避免受喬布斯人格魅力影響”，但在一起散步的過程中，跟很多其他人一樣，他完全陷入了喬布斯的現實扭曲力場。
他回憶說：“我被史蒂夫的能量和熱情迷住了。
” 在長長的街區繞了幾圈之後，他們回到了喬布斯家裡，正好趕上勞倫娜和孩子們到家。
他們一起慶祝了談判的順利開展。
然後阿梅裡奧開着他的奔馳車離開了。
阿梅裡奧回憶說：“他讓我覺得自己
