第十四章 斯卡利上場：百事挑戰
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反複告訴對方“跟你一起共事非常開心”，表白次數之頻繁達到令人擔憂的地步。
一有機會，斯卡利就會發掘自己與喬布斯的相似之處： 我們兩個心有靈犀，所以不用等對方把話說完，就知道他想說什麼。
史蒂夫會因為腦子中突然閃過一個想法，而在深夜兩點打電話給我，把我吵醒。
“嗨！是我。
”喬布斯總是這樣跟電話這頭睡眼惺忪的我打招呼。
他不是故意要打擾我睡覺，而是完全沒有意識到當時幾點了。
巧的是，我剛加入百事的時候也做過類似的事情。
他經常在演講的頭一天晚上把演講稿和幻燈片全部推翻，反複修改。
我早年也這樣做過，因為我想要把公開演講變成重要的管理工具。
作為一個年輕的高管，我總是急于把事情做好，而且經常覺得自己可以做得更好。
史蒂夫也是如此。
有時候，看着史蒂夫，我覺得就像在一部電影中看他在扮演我。
我們之間的相似程度異乎尋常，正是這種默契推動我們的共生關系不斷發展。
斯卡利的這種自我感知其實是一種自我欺騙，遲早會釀成災禍。
喬布斯很早就察覺到這一點。
喬布斯回憶說：“我們看待世界的方式不同，對人的看法不同，價值觀也不同。
他加入公司幾個月後，我就開始意識到這一點。
他學東西并不快，而他想提拔的人通常都是一些蠢貨。
” 然而，喬布斯知道，他可以通過不斷強化斯卡利對兩人高度相似的感知，加強對他的操縱。
而他越是可以操縱斯卡利，就越是看不起他。
Mac團隊的喬安娜·霍夫曼和其他明眼人很快就意識到問題所在。
他們知道兩個人一定會鬧翻，到時候隻會天下大亂。
霍夫曼說：“史蒂夫讓斯卡利覺得自己無與倫比，這是他未有過的一種感受。
史蒂夫把很多斯卡利并不具備的特質加在了他身上，這讓斯卡利沉浸在其中難以自拔。
當人們發現斯卡利名不副實的時候，史蒂夫對現實的歪曲掀起了驚濤駭浪。
” 同時，斯卡利這邊的熱情也開始冷卻。
現階段的蘋果存在運轉失靈的問題，而斯卡利在管理過程中暴露出一個很大的弱點，就是渴望取悅他人，這是他跟喬布斯的不同之處。
他非常禮貌，因此喬布斯對同事的粗魯無禮難免讓他反感。
他回憶說：“我們會在晚上11點去Mac大樓。
工程師會把代碼拿給史蒂夫看，而他有時甚至看都不看，直接說不行。
我說：‘你為什麼否定别人的工作呢？’他就會說：‘因為我知道他們可以做得更好。
’”斯卡利嘗試教導喬布斯如何做人，有一次他告訴喬布斯：“你必須學會控制情緒。
”喬布斯答應了，但是控制情緒并不是他的天性。
斯卡利慢慢覺得喬布斯之所以反複無常，性格乖張，根本原因在于他的心理構成，也許他有輕微的雙相障礙。
喬布斯的情緒波動很大，有時會欣喜若狂，有時卻沮喪萬分。
他時常毫無征兆地就逮住别人臭罵一頓，而斯卡利不得不想辦法安撫他。
斯卡利說：“20分鐘後，我又會接到電話要我過去，因為史蒂夫又開始發火了。
” 兩個人第一次産生實質性分歧是因為Mac的定價問題。
按照最初的設想，Mac的售價将定在1000美元。
但由于喬布斯不斷調整設計，導緻成本大幅增加，所以不得不将售價提高到1995美元。
然而，當喬布斯和斯卡利開始制訂大型發布會和營銷計劃時，斯卡利認為他們需要将售價再提高500美元。
對他來說，營銷成本與其他生産成本一樣，都需要計入價格。
喬布斯憤然拒絕：“這完全有悖于我們的初衷。
我想讓Mac成為一場革命，而不是成為榨取利潤的工具。
”斯卡利則說，這是一個簡單的選擇：要麼定價1995美元，要麼定價2495美元外加一場預算充足的大型發布會。
但兩者隻能選其一。
喬布斯對赫茲菲爾德和其他工程師說：“我要告訴大家一個壞消息，斯卡利堅持把Mac的售價提高到2495美元，而不肯同意我們之前說的1995美元。
”果不其然，工程師們大為震驚。
赫茲菲爾德指出，Mac是為像他們自己這樣的人設計的，定價過高将會“背叛”他們所代表的群體。
于是，喬布斯向他們承諾：“别擔心，我不會讓他得逞的！”但最終還是斯卡利占了上風。
25年後，喬布斯回憶起這個決定時，依然怒火難熄，表示“這是導緻Mac銷售放緩和微軟得以主導市場的主要原因”。
這件事讓喬布斯感到他正在失去對自己的産品和公司的控制權，而這就像把猛虎逼入角落一樣危險。
一有機會，斯卡利就會發掘自己與喬布斯的相似之處： 我們兩個心有靈犀，所以不用等對方把話說完，就知道他想說什麼。
史蒂夫會因為腦子中突然閃過一個想法，而在深夜兩點打電話給我，把我吵醒。
“嗨！是我。
”喬布斯總是這樣跟電話這頭睡眼惺忪的我打招呼。
他不是故意要打擾我睡覺，而是完全沒有意識到當時幾點了。
巧的是，我剛加入百事的時候也做過類似的事情。
他經常在演講的頭一天晚上把演講稿和幻燈片全部推翻，反複修改。
我早年也這樣做過，因為我想要把公開演講變成重要的管理工具。
作為一個年輕的高管，我總是急于把事情做好，而且經常覺得自己可以做得更好。
史蒂夫也是如此。
有時候，看着史蒂夫，我覺得就像在一部電影中看他在扮演我。
我們之間的相似程度異乎尋常，正是這種默契推動我們的共生關系不斷發展。
斯卡利的這種自我感知其實是一種自我欺騙，遲早會釀成災禍。
喬布斯很早就察覺到這一點。
喬布斯回憶說：“我們看待世界的方式不同，對人的看法不同，價值觀也不同。
他加入公司幾個月後，我就開始意識到這一點。
他學東西并不快，而他想提拔的人通常都是一些蠢貨。
” 然而，喬布斯知道，他可以通過不斷強化斯卡利對兩人高度相似的感知，加強對他的操縱。
而他越是可以操縱斯卡利，就越是看不起他。
Mac團隊的喬安娜·霍夫曼和其他明眼人很快就意識到問題所在。
他們知道兩個人一定會鬧翻，到時候隻會天下大亂。
霍夫曼說：“史蒂夫讓斯卡利覺得自己無與倫比，這是他未有過的一種感受。
史蒂夫把很多斯卡利并不具備的特質加在了他身上，這讓斯卡利沉浸在其中難以自拔。
當人們發現斯卡利名不副實的時候，史蒂夫對現實的歪曲掀起了驚濤駭浪。
” 同時，斯卡利這邊的熱情也開始冷卻。
現階段的蘋果存在運轉失靈的問題，而斯卡利在管理過程中暴露出一個很大的弱點，就是渴望取悅他人，這是他跟喬布斯的不同之處。
他非常禮貌，因此喬布斯對同事的粗魯無禮難免讓他反感。
他回憶說：“我們會在晚上11點去Mac大樓。
工程師會把代碼拿給史蒂夫看，而他有時甚至看都不看，直接說不行。
我說：‘你為什麼否定别人的工作呢？’他就會說：‘因為我知道他們可以做得更好。
’”斯卡利嘗試教導喬布斯如何做人，有一次他告訴喬布斯：“你必須學會控制情緒。
”喬布斯答應了，但是控制情緒并不是他的天性。
斯卡利慢慢覺得喬布斯之所以反複無常，性格乖張，根本原因在于他的心理構成，也許他有輕微的雙相障礙。
喬布斯的情緒波動很大，有時會欣喜若狂，有時卻沮喪萬分。
他時常毫無征兆地就逮住别人臭罵一頓，而斯卡利不得不想辦法安撫他。
斯卡利說：“20分鐘後，我又會接到電話要我過去，因為史蒂夫又開始發火了。
” 兩個人第一次産生實質性分歧是因為Mac的定價問題。
按照最初的設想，Mac的售價将定在1000美元。
但由于喬布斯不斷調整設計，導緻成本大幅增加，所以不得不将售價提高到1995美元。
然而，當喬布斯和斯卡利開始制訂大型發布會和營銷計劃時，斯卡利認為他們需要将售價再提高500美元。
對他來說，營銷成本與其他生産成本一樣，都需要計入價格。
喬布斯憤然拒絕：“這完全有悖于我們的初衷。
我想讓Mac成為一場革命，而不是成為榨取利潤的工具。
”斯卡利則說，這是一個簡單的選擇：要麼定價1995美元，要麼定價2495美元外加一場預算充足的大型發布會。
但兩者隻能選其一。
喬布斯對赫茲菲爾德和其他工程師說：“我要告訴大家一個壞消息，斯卡利堅持把Mac的售價提高到2495美元，而不肯同意我們之前說的1995美元。
”果不其然，工程師們大為震驚。
赫茲菲爾德指出，Mac是為像他們自己這樣的人設計的，定價過高将會“背叛”他們所代表的群體。
于是，喬布斯向他們承諾：“别擔心，我不會讓他得逞的！”但最終還是斯卡利占了上風。
25年後，喬布斯回憶起這個決定時，依然怒火難熄，表示“這是導緻Mac銷售放緩和微軟得以主導市場的主要原因”。
這件事讓喬布斯感到他正在失去對自己的産品和公司的控制權，而這就像把猛虎逼入角落一樣危險。
