并戰計 第三十計 反客為主
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乘隙杆足，扼其主機①，漸漸進也②。
①主機：主要的關鍵之處，即首腦機關。
②漸漸進也：語出《易·漸·象》：“漸漸進也，女歸吉也，進得位，往有功也”。
按《易經增注·下經·漸》的解釋：“天下事動而躁則邪，靜而順則正。
漸則進而得乎貴位，故行有功”。
意思是說：“天下的事情，凡是行動盲目而急躁，就會走入邪途；凡是冷靜而順乎客觀規律，就會登上正道。
一步一步地循序漸進達到顯要的地位，便會行而有功。
” 【譯文】 乘着對方的空隙，插足其中，以至（最後）掌握其首腦機關，這是循序漸進的結果。
【戰例】
某年3月31日，河北大學新聞學院舉行了一次“反招聘”活動，畢業生反客為主，更改了這種傳統方式。
這次“反招聘”活動的“主人”是河北大學新聞學院廣告系的全體應屆畢業生，參加招聘會的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業、保定金風帆集團等近40家用人單位。
活動分為人才信息發布會和“反招聘”洽談會兩部分。
在上午的信息發布會上，廣告系的30個畢業生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實習作品，并介紹了自己的特長，提出了就業意向和條件。
下午的洽談會上，用人單位向學生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。
雙方在自由、輕松的氣氛中進行了長時間的交流、談判，最終有近10名學生與用人單位達成了就業意向。
這次活動的主要策劃人之一，廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動的目的時說，以前我也多次參加過人才交流會，幾乎所有的招聘模式都一樣，都分初試、筆試、面試幾個步驟。
整個過程要拖很長時間。
假如單位在外地，還要花很多路費。
有時候遞上一份簡曆就沒了下文，連展示自己的機會都沒有。
傳統的招聘方式效率比較低，在一定程度上還是單向選擇，而非真正意義上的雙向選擇。
美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統招聘時也有同樣的感受。
他說每年企業都要為招聘新人花去很大精力，而且僅憑簡曆就淘汰很多人，這其中難免會埋沒許多真正的人才。
“反招聘”則給了用人單位和大學生雙方更多的互相了解和交流的機會，交流形式也更直接更便捷，效率當然更高。
他希望這種“反招聘”能在大專院校推廣開來。
河北大學學生處處長認為，這次活動是人才交流方式的一次創新，從形式上講是人才市場由買方市場向賣方市場轉化的一次大膽嘗試。
他煽動吐蕃和回纥兩國聯合出兵，進犯中原。
大兵三十萬，一路連戰連捷，直逼泾陽。
泾陽的守将是唐朝著名将軍郭子儀，他是奉命前來平息叛亂的，這時他隻有一萬餘名精兵。
面對漫山郭子儀遍野的敵人，郭子儀知道形勢十分嚴峻。
正在這個時候，仆固懷恩病死了。
吐蕃和回纥就失去了在中間聯系和協調的人物。
雙方都想争奪指揮權，矛盾逐漸激化。
兩軍各駐一地，互不聯系往來。
吐蕃駐紮東門外，回纥駐紮西門外。
郭子儀想何不乘機分化這兩支軍隊？他在安史之亂時，曾和回纥将領并肩作戰，對付安祿山。
這種老關系何不利用一下呢？他秘密派人前往回纥營中轉達郭子儀想與過去并肩作戰的老友叙叙情誼。
回纥都督藥葛羅，也是個重視舊情的人。
聽說郭子儀就在泾陽，十分高興。
但是，他說：“除非郭老令公親自讓我們見到，我們才會相信。
” 郭子儀聽到彙報，決定親赴回纥營中，會見藥葛羅，叙叙舊情，并乘機說服他們不要和吐蕃聯合反唐。
将士們深怕回纥有詐，不讓郭子儀前去。
郭子儀說：“為國家，我早已把生死置之度外！我去回纥營中，如果能談得成，這一仗就打不起來了，天下從此太平，有什麼不好？”他拒絕帶衛隊保衛，隻帶少數随從，到回纥營去。
藥葛羅見真的是郭子儀來了，非常高興。
設宴招待郭子儀，談得十分親熱。
酒過三巡，郭子儀說道：“大唐、回纥關系很好，回纥在平定安史之亂時立了大功，大唐也沒有虧待你們呀！今天怎麼會和吐蕃聯合進犯大唐呢？吐蕃是想利用你們與大唐作戰，他們好乘機得利。
”藥葛羅憤然說道：“老令公說得有理，我們是被他們騙了！我們願意和大唐一起攻打吐蕃。
”雙方馬上立誓聯盟。
吐蕃得到報告，覺得形勢驟變，于己不利，他們連夜準備，拔寨撤兵。
郭子儀與回纥合兵追擊，擊敗了吐蕃的十萬大軍。
吐蕃大敗，很長一段時
①主機：主要的關鍵之處，即首腦機關。
②漸漸進也：語出《易·漸·象》：“漸漸進也，女歸吉也，進得位，往有功也”。
按《易經增注·下經·漸》的解釋：“天下事動而躁則邪，靜而順則正。
漸則進而得乎貴位，故行有功”。
意思是說：“天下的事情，凡是行動盲目而急躁，就會走入邪途；凡是冷靜而順乎客觀規律，就會登上正道。
一步一步地循序漸進達到顯要的地位，便會行而有功。
” 【譯文】 乘着對方的空隙，插足其中，以至（最後）掌握其首腦機關，這是循序漸進的結果。
【戰例】
大學生招聘用人單位
大大小小的招聘會上，主人都是用人單位，以挑剔的目光選擇人才；畢業生就是客人，要等待主人的挑選，聽從主人的安排。某年3月31日，河北大學新聞學院舉行了一次“反招聘”活動，畢業生反客為主，更改了這種傳統方式。
這次“反招聘”活動的“主人”是河北大學新聞學院廣告系的全體應屆畢業生，參加招聘會的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業、保定金風帆集團等近40家用人單位。
活動分為人才信息發布會和“反招聘”洽談會兩部分。
在上午的信息發布會上，廣告系的30個畢業生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實習作品，并介紹了自己的特長，提出了就業意向和條件。
下午的洽談會上，用人單位向學生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。
雙方在自由、輕松的氣氛中進行了長時間的交流、談判，最終有近10名學生與用人單位達成了就業意向。
這次活動的主要策劃人之一，廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動的目的時說，以前我也多次參加過人才交流會，幾乎所有的招聘模式都一樣，都分初試、筆試、面試幾個步驟。
整個過程要拖很長時間。
假如單位在外地，還要花很多路費。
有時候遞上一份簡曆就沒了下文，連展示自己的機會都沒有。
傳統的招聘方式效率比較低，在一定程度上還是單向選擇，而非真正意義上的雙向選擇。
美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統招聘時也有同樣的感受。
他說每年企業都要為招聘新人花去很大精力，而且僅憑簡曆就淘汰很多人，這其中難免會埋沒許多真正的人才。
“反招聘”則給了用人單位和大學生雙方更多的互相了解和交流的機會，交流形式也更直接更便捷，效率當然更高。
他希望這種“反招聘”能在大專院校推廣開來。
河北大學學生處處長認為，這次活動是人才交流方式的一次創新，從形式上講是人才市場由買方市場向賣方市場轉化的一次大膽嘗試。
郭子儀用舊情平叛軍
唐朝有個叛将，名字叫仆固懷恩。他煽動吐蕃和回纥兩國聯合出兵，進犯中原。
大兵三十萬，一路連戰連捷，直逼泾陽。
泾陽的守将是唐朝著名将軍郭子儀，他是奉命前來平息叛亂的，這時他隻有一萬餘名精兵。
面對漫山郭子儀遍野的敵人，郭子儀知道形勢十分嚴峻。
正在這個時候，仆固懷恩病死了。
吐蕃和回纥就失去了在中間聯系和協調的人物。
雙方都想争奪指揮權，矛盾逐漸激化。
兩軍各駐一地，互不聯系往來。
吐蕃駐紮東門外，回纥駐紮西門外。
郭子儀想何不乘機分化這兩支軍隊？他在安史之亂時，曾和回纥将領并肩作戰，對付安祿山。
這種老關系何不利用一下呢？他秘密派人前往回纥營中轉達郭子儀想與過去并肩作戰的老友叙叙情誼。
回纥都督藥葛羅，也是個重視舊情的人。
聽說郭子儀就在泾陽，十分高興。
但是，他說：“除非郭老令公親自讓我們見到，我們才會相信。
” 郭子儀聽到彙報，決定親赴回纥營中，會見藥葛羅，叙叙舊情，并乘機說服他們不要和吐蕃聯合反唐。
将士們深怕回纥有詐，不讓郭子儀前去。
郭子儀說：“為國家，我早已把生死置之度外！我去回纥營中，如果能談得成，這一仗就打不起來了，天下從此太平，有什麼不好？”他拒絕帶衛隊保衛，隻帶少數随從，到回纥營去。
藥葛羅見真的是郭子儀來了，非常高興。
設宴招待郭子儀，談得十分親熱。
酒過三巡，郭子儀說道：“大唐、回纥關系很好，回纥在平定安史之亂時立了大功，大唐也沒有虧待你們呀！今天怎麼會和吐蕃聯合進犯大唐呢？吐蕃是想利用你們與大唐作戰，他們好乘機得利。
”藥葛羅憤然說道：“老令公說得有理，我們是被他們騙了！我們願意和大唐一起攻打吐蕃。
”雙方馬上立誓聯盟。
吐蕃得到報告，覺得形勢驟變，于己不利，他們連夜準備，拔寨撤兵。
郭子儀與回纥合兵追擊，擊敗了吐蕃的十萬大軍。
吐蕃大敗，很長一段時