攻戰計 第十七計 抛磚引玉
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類以誘之①，擊蒙也②。
①類：類似，同類。
類以：用相類似的東西。
②擊蒙：擊，打擊；蒙，蒙昧。
語出《易·蒙卦》上九爻辭：“擊蒙，不利為寇，利禦寇。
”蒙卦的卦象為坎下艮上。
其上九爻，為陽爻處于蒙卦之終，按王弼的解釋，其喻意為“處蒙之終，以剛居上，能擊去童蒙，以發其昧也，故曰‘擊蒙’也。
故‘不利為寇，利禦寇’也”。
大意是，上九爻以陽剛之象居于前五爻之上，所以能給蒙昧者以開導、啟迪。
為盜寇之人，自然屬于蒙昧者之列，所以，如果占卦時占到本爻，則對為盜寇者不利，而對防禦盜寇者有利。
此處借用此語，意思是，打擊那因受我方誘惑而處于蒙昧狀态的敵人。
【譯文】 用相類似的東西誘惑敵人，乘其迷惑懵懂之時去打擊他。
【戰例】
楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，兇多吉少，決定堅守城池。
絞城地勢險要，易守難攻。
楚軍多次進攻，均被擊退。
兩軍相持一個多月。
楚國大夫仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城隻可智取，不可力克。
他向楚王獻上一條“以魚餌釣大魚”的計謀。
他說：“攻城不下，不如利而誘之。
”楚王向他問誘敵之法。
屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。
頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痹大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。
楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國小而少謀略。
有這樣香甜的釣餌，不愁他們不上鈎。
”楚王于是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。
絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。
探子說，他們三三兩兩進出，并無兵士跟随。
絞侯馬上布置人馬，待“樵夫”背着柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。
一連幾天，果然收獲不小。
見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。
楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。
第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，吓得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈内。
隻見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。
楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，隻得請降。
初創時，妙麗集團隻有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。
經過20多年的努力，妙麗集團發展成為以百貨批發業為主，兼營百貨零售、地産、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。
經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、内地的深圳等地。
特别是1976年以來，妙麗集團的發展更為迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。
妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那“晤（不）平賠5倍”的競争妙訣。
所謂“晤平賠5倍”，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他願按價格的5倍給予賠償。
劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。
他大張旗鼓地以批發價為号召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出“晤平賠5倍”的口号，把它寫成标語到處張貼，寫成巨大的橫幅挂在商場3樓外面，和商店的大牌号放在一起。
劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。
為了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。
他指導采購部門保證隻進那些既适銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金周轉快，成本低，積壓耗損少。
劉天就還實行了“妙麗會員制度”，以維持老顧客，吸引新顧客。
在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往标着會員價和非會員價兩種：“會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近2000港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。
①類：類似，同類。
類以：用相類似的東西。
②擊蒙：擊，打擊；蒙，蒙昧。
語出《易·蒙卦》上九爻辭：“擊蒙，不利為寇，利禦寇。
”蒙卦的卦象為坎下艮上。
其上九爻，為陽爻處于蒙卦之終，按王弼的解釋，其喻意為“處蒙之終，以剛居上，能擊去童蒙，以發其昧也，故曰‘擊蒙’也。
故‘不利為寇，利禦寇’也”。
大意是，上九爻以陽剛之象居于前五爻之上，所以能給蒙昧者以開導、啟迪。
為盜寇之人，自然屬于蒙昧者之列，所以，如果占卦時占到本爻，則對為盜寇者不利，而對防禦盜寇者有利。
此處借用此語，意思是，打擊那因受我方誘惑而處于蒙昧狀态的敵人。
【譯文】 用相類似的東西誘惑敵人，乘其迷惑懵懂之時去打擊他。
【戰例】
楚軍樵夫誘絞侯出城
公元前700年，楚國發兵攻打絞國（今湖北鄖縣西北），大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，兇多吉少，決定堅守城池。
絞城地勢險要，易守難攻。
楚軍多次進攻，均被擊退。
兩軍相持一個多月。
楚國大夫仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城隻可智取，不可力克。
他向楚王獻上一條“以魚餌釣大魚”的計謀。
他說：“攻城不下，不如利而誘之。
”楚王向他問誘敵之法。
屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。
頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痹大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。
楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國小而少謀略。
有這樣香甜的釣餌，不愁他們不上鈎。
”楚王于是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。
絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。
探子說，他們三三兩兩進出，并無兵士跟随。
絞侯馬上布置人馬，待“樵夫”背着柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。
一連幾天，果然收獲不小。
見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。
楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。
第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，吓得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈内。
隻見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。
楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，隻得請降。
劉天就優惠價迎财源
1955年，劉天就創辦香港妙麗集團，自任董事長。初創時，妙麗集團隻有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。
經過20多年的努力，妙麗集團發展成為以百貨批發業為主，兼營百貨零售、地産、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。
經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、内地的深圳等地。
特别是1976年以來，妙麗集團的發展更為迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。
妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那“晤（不）平賠5倍”的競争妙訣。
所謂“晤平賠5倍”，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他願按價格的5倍給予賠償。
劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。
他大張旗鼓地以批發價為号召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出“晤平賠5倍”的口号，把它寫成标語到處張貼，寫成巨大的橫幅挂在商場3樓外面，和商店的大牌号放在一起。
劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。
為了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。
他指導采購部門保證隻進那些既适銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金周轉快，成本低，積壓耗損少。
劉天就還實行了“妙麗會員制度”，以維持老顧客，吸引新顧客。
在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往标着會員價和非會員價兩種：“會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近2000港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。