卷二 西周策 蘇厲謂周君曰
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以形象的比喻來說明問題，是最能說服人的。尤其對那些文化不高的武将，用他人的故事更能打動他。說話要看對象，應對不同的人要采取不同的說話方式。對文化層次高的人說話就要理性色彩重一些，對文化層次低就應該用感性的比喻方式。我們看看蘇秦之弟蘇厲是怎麼說服百勝将軍白起，從而達到自己的目的的。
蘇厲謂周君曰：“敗韓、魏，殺犀武，攻趙，取蔺、離石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破則周危，君不若止之。謂白起曰：‘楚有養由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發百中。左右皆曰善。有一人過曰：‘善射，可教射也矣。’養由基曰：‘人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？客曰：‘我不能教子支左屈右。夫射柳葉者，百發百中，而不已善息，少焉氣力倦，弓撥矢鈎，一發不中，前功盡矣。’今公破韓、魏，殺犀武，而北攻趙，取蔺、離石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，過兩周，踐韓而以攻梁，一攻而不得，前功盡滅，公不若稱病不出也。”
【譯文】
說客蘇厲對周王說：“戰勝韓、魏國，殺死韓将犀武，攻陷趙國的蔺、離石、祁等地，都是秦将白起。白起善于用兵，而且也有天助。如今白起率軍攻梁國，梁也必然會一敗塗地，假如梁戰敗，那西周就危在旦夕了。所以君王一定要勸阻制止他，應該派使者去見白起，可以對他說：‘楚國有一個名叫養由基的人，善于射箭，百步之内射柳葉能夠百發百中，因此人們都極力贊美他。這時有一個從他身旁經過的人對養由基說：既然如此善于射箭，就可以訓練他人箭術了。養由基聽到後說，人人都說我專門射箭好，你卻偏要叫我去訓練他人箭術，那麼你為什麼不代替我射箭呢？過路人說，我當然不會教你出左手屈右手的等各種各樣的射法，我隻是想向你建議：既使你射柳葉能百發百中，而不會适時休息，過段時間你肯定會氣力衰退，弓拉不開，箭鋒偏彎，到時一箭射不中，那麼你的所有前功盡棄了。将軍你過去擊破韓、魏，殺死犀武，往北攻下趙國蔺、離石、祁等城，戰功累累。如今将軍又率兵東出伊闊邊塞，大軍經過東西兩周，踏進韓國來攻打梁國，長途跋涉，萬一一戰而失利，将軍豈不是前功盡棄了嗎？！所以将軍您不如稱病不出，不去攻打魏都大梁。’”
【評析】
中國人善于形象思維，對直觀、具體的事物領會得較快，這一點尤其表現在非知識分子的普通大衆身上。所以戰國諸子如孟子、莊子等在著述中常用形象化的比喻、故事來闡釋哲理、說明事理。不象幾乎同一時期的古希臘哲人，所有的論述幾乎都是抽象的理論，不見具體事物。用西方的抽象思維、理性推演的方法來說明問題的話，在中國人當中傳播，傳播面積會受到限制。
白起應該明白“物極必反”“盛極則衰”“亢龍有悔”的道理，人作事千萬不能做得太滿，要留有回旋餘地，榮譽欲、貪利欲太盛或者太匮乏人情，都會帶來不可估量的損失。當年曾國藩攻克天京後，處于他事業的鼎盛時期，包括左宗棠在内的幾乎所有友人和部下都慫恿他借機北伐、推翻滿清、建立曾氏王朝。然而曾國藩思考、謀劃再三，沒有采納部下的“放肆”妄想。如果曾國藩的功名心更進一步的話，那麼曆史上就不可能有他這樣功德圓滿的人臣典範，他就不會受後人如此的推崇，如果他真的造反了，說不定命運就跟吳三桂一樣。曾國藩的偉大之處，正在于此。
蘇厲謂周君曰：“敗韓、魏，殺犀武，攻趙，取蔺、離石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破則周危，君不若止之。謂白起曰：‘楚有養由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發百中。左右皆曰善。有一人過曰：‘善射，可教射也矣。’養由基曰：‘人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？客曰：‘我不能教子支左屈右。夫射柳葉者，百發百中，而不已善息，少焉氣力倦，弓撥矢鈎，一發不中，前功盡矣。’今公破韓、魏，殺犀武，而北攻趙，取蔺、離石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，過兩周，踐韓而以攻梁，一攻而不得，前功盡滅，公不若稱病不出也。”
【譯文】
說客蘇厲對周王說：“戰勝韓、魏國，殺死韓将犀武，攻陷趙國的蔺、離石、祁等地，都是秦将白起。白起善于用兵，而且也有天助。如今白起率軍攻梁國，梁也必然會一敗塗地，假如梁戰敗，那西周就危在旦夕了。所以君王一定要勸阻制止他，應該派使者去見白起，可以對他說：‘楚國有一個名叫養由基的人，善于射箭，百步之内射柳葉能夠百發百中，因此人們都極力贊美他。這時有一個從他身旁經過的人對養由基說：既然如此善于射箭，就可以訓練他人箭術了。養由基聽到後說，人人都說我專門射箭好，你卻偏要叫我去訓練他人箭術，那麼你為什麼不代替我射箭呢？過路人說，我當然不會教你出左手屈右手的等各種各樣的射法，我隻是想向你建議：既使你射柳葉能百發百中，而不會适時休息，過段時間你肯定會氣力衰退，弓拉不開，箭鋒偏彎，到時一箭射不中，那麼你的所有前功盡棄了。将軍你過去擊破韓、魏，殺死犀武，往北攻下趙國蔺、離石、祁等城，戰功累累。如今将軍又率兵東出伊闊邊塞，大軍經過東西兩周，踏進韓國來攻打梁國，長途跋涉，萬一一戰而失利，将軍豈不是前功盡棄了嗎？！所以将軍您不如稱病不出，不去攻打魏都大梁。’”
【評析】
中國人善于形象思維，對直觀、具體的事物領會得較快，這一點尤其表現在非知識分子的普通大衆身上。所以戰國諸子如孟子、莊子等在著述中常用形象化的比喻、故事來闡釋哲理、說明事理。不象幾乎同一時期的古希臘哲人，所有的論述幾乎都是抽象的理論，不見具體事物。用西方的抽象思維、理性推演的方法來說明問題的話，在中國人當中傳播，傳播面積會受到限制。
白起應該明白“物極必反”“盛極則衰”“亢龍有悔”的道理，人作事千萬不能做得太滿，要留有回旋餘地，榮譽欲、貪利欲太盛或者太匮乏人情，都會帶來不可估量的損失。當年曾國藩攻克天京後，處于他事業的鼎盛時期，包括左宗棠在内的幾乎所有友人和部下都慫恿他借機北伐、推翻滿清、建立曾氏王朝。然而曾國藩思考、謀劃再三，沒有采納部下的“放肆”妄想。如果曾國藩的功名心更進一步的話，那麼曆史上就不可能有他這樣功德圓滿的人臣典範，他就不會受後人如此的推崇，如果他真的造反了，說不定命運就跟吳三桂一樣。曾國藩的偉大之處，正在于此。