山姆先生：山姆·沃爾頓
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最後選擇了阿肯色州的紐波特，人口五千；山姆在嶽父的幫助下買下一家本·富蘭克林雜貨店。
街對面有另一家商店，他會踱步過去，花幾個小時來研究競争對手是怎麼做的。
這變成了終生的習慣。
山姆在紐波特的思考方式後來成了他成功的基礎。
他從本·富蘭克林供應商那裡以一打二點五美元的價格購買女士緞面内褲，然後以一美元三對的價格出售。
但後來，他在紐約找到一家制造商的代理商，兩美元就能買到一打，他開始以一美元四對的價格出售，結果銷量大增。
每條内褲的利潤下降了三分之一，但他賣出了三倍的數量。
低價買入、低價賣出、高交易量、快速回籠資金。
這成為山姆的一整套哲學，在五年内，他将銷售額翻了三倍，成為六個州裡生意最好的本·富蘭克林雜貨店。
人愛貪小便宜。
他們永遠不會放過最低價格。
在戰後的阿肯色州、俄克拉何馬州和密蘇裡州周圍的全白人城鎮裡，這一點千真萬确。
在任何時代、任何地點，這一點都千真萬确。
在阿肯色州的本頓維爾，這一點也千真萬确。
當聰明的房東搶走了他們在紐波特的商店後，山姆、海倫與他們的四個孩子在1950年搬去了那裡。
本頓維爾有三千人口；山姆在主廣場上開了“沃爾頓五元和十元店”，生意興隆，接下來的十年裡，他和他的兄弟巴德又開了另外十五家店。
他們的店開在凱馬特百貨和西爾斯百貨不屑一顧的閉塞鄉下——阿肯色州的賽洛姆斯普林斯、堪薩斯州的科菲維爾和密蘇裡州的聖羅伯特。
人們愛貪小便宜，但這些地方的銷售額比芝加哥和紐約那些聰明的投資人所知道的要多得多。
山姆在他那架小型兩座飛機上尋找開店地點，他在城鎮上空低空飛行，偵察道路和建築模式，然後找到合适的空地。
出于對零售業夢想的狂熱追求，他會在度假時抛下家人，去住處附近查看商店。
他打垮競争對手，聘請他們當中最優秀的人，并給出特許經營權的一部分投資股權作為條件。
他想出許多招徕生意的奇特招數，并誤導他的競争對手，讓他們以為他是一個鄉巴佬。
他從供應商那裡榨出每一分錢。
他從未停止工作。
他必須不斷發展壯大。
沒有什麼能阻擋他。
1962年7月2日，山姆在阿肯色州羅傑斯開設了他的第一家獨立折扣店。
這些巨型折扣店從名牌服裝到汽車零部件什麼都賣，它們是未來的潮流。
他要麼弄潮逐浪，要麼被潮水沖走。
他太摳門
街對面有另一家商店，他會踱步過去，花幾個小時來研究競争對手是怎麼做的。
這變成了終生的習慣。
山姆在紐波特的思考方式後來成了他成功的基礎。
他從本·富蘭克林供應商那裡以一打二點五美元的價格購買女士緞面内褲，然後以一美元三對的價格出售。
但後來，他在紐約找到一家制造商的代理商，兩美元就能買到一打，他開始以一美元四對的價格出售，結果銷量大增。
每條内褲的利潤下降了三分之一，但他賣出了三倍的數量。
低價買入、低價賣出、高交易量、快速回籠資金。
這成為山姆的一整套哲學，在五年内，他将銷售額翻了三倍，成為六個州裡生意最好的本·富蘭克林雜貨店。
人愛貪小便宜。
他們永遠不會放過最低價格。
在戰後的阿肯色州、俄克拉何馬州和密蘇裡州周圍的全白人城鎮裡，這一點千真萬确。
在任何時代、任何地點，這一點都千真萬确。
在阿肯色州的本頓維爾，這一點也千真萬确。
當聰明的房東搶走了他們在紐波特的商店後，山姆、海倫與他們的四個孩子在1950年搬去了那裡。
本頓維爾有三千人口；山姆在主廣場上開了“沃爾頓五元和十元店”，生意興隆，接下來的十年裡，他和他的兄弟巴德又開了另外十五家店。
他們的店開在凱馬特百貨和西爾斯百貨不屑一顧的閉塞鄉下——阿肯色州的賽洛姆斯普林斯、堪薩斯州的科菲維爾和密蘇裡州的聖羅伯特。
人們愛貪小便宜，但這些地方的銷售額比芝加哥和紐約那些聰明的投資人所知道的要多得多。
山姆在他那架小型兩座飛機上尋找開店地點，他在城鎮上空低空飛行，偵察道路和建築模式，然後找到合适的空地。
出于對零售業夢想的狂熱追求，他會在度假時抛下家人，去住處附近查看商店。
他打垮競争對手，聘請他們當中最優秀的人，并給出特許經營權的一部分投資股權作為條件。
他想出許多招徕生意的奇特招數，并誤導他的競争對手，讓他們以為他是一個鄉巴佬。
他從供應商那裡榨出每一分錢。
他從未停止工作。
他必須不斷發展壯大。
沒有什麼能阻擋他。
1962年7月2日，山姆在阿肯色州羅傑斯開設了他的第一家獨立折扣店。
這些巨型折扣店從名牌服裝到汽車零部件什麼都賣，它們是未來的潮流。
他要麼弄潮逐浪，要麼被潮水沖走。
他太摳門
