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心照不宣的一瞥。
王小嵩繼續說着：“在貴方的意向書中，對條形碼收款機作了較為詳細的市場調查、市場分析、市場預測。
這一切還是做得令我本人十分滿意的。
我本人同時認為，八千萬台數，對于中國這個廣大的應用市場而言，絕非是一個誇張的數字。
如果我們雙方不去開發這一項目，那麼不久的将來，别人便會去開發，或者也可以這樣說，吳先生便會去尋找另外的合作夥伴的。
吳先生，是不是這樣？” 吳振慶的臉色不但緩和，而且對王小嵩的話表示滿意。
他點了點頭。
宮本卻分明對王小嵩的話心生反感，他開口要說什麼，王小嵩連忙阻止住他：“達夫，請表現出一點兒應有的耐性，讓我把話說完。
我之所以強調以上是我本人的看法，乃是因為，就崎丸公司而言，對八千萬台這個數字，和我本人的看法确實存在着差異。
崎丸公司，是一個在商務投資活動中以風格穩健著稱于世的公司。
它一向主張在預測時保守些，在開發時努力些。
但是這一點差異，無論體現在我和我所代表的崎丸公司之間，還是體現在崎丸公司和興北公司之間，并不真正構成我們雙方談判的障礙。
八千萬台是一個巨大的數字，以一年生産二十萬台算，四百年才能滿足市場需求量。
朋友們，四百年之後，誰知道條形碼收款機會不會陳列在什麼古舊科技博物館裡……” 吳振慶哈哈大笑：“那時候我可就根本不希望和朋友們談論什麼條形碼收款機了！天堂裡不再需要金錢了是不是？” 僵局一打破，氣氛變得輕松愉快了些。
王小嵩也笑了笑，說：“所以，條形碼收款機的市場需求，絕非我們雙方所能壟斷，也非别人獨家或者幾家所能壟斷。
可以說是一個相對無限的市場。
如果我們真能達成合作，那也隻不過先行一步，争取在将來的市場競争中闖出信譽來，站穩陣角，割據一塊市場而已。
我認為，我們雙方談判的難點，恰恰在于由我方提出的，屬于第三款的修正上，據我所知，談判一詞，在英語中包含有‘妥協技巧’這一層意思。
我主張我們雙方都做出些使對方能夠欣然接受的讓步。
” 顧問真誠地望着王小嵩：“我很欣賞宮本一雄先生以上的一番話。
尤其欣賞您對‘談判’一詞的獨特的理解。
” 宮本達夫更加不悅，悶悶地吸煙。
吳振慶爽朗地說：“這三盆花，是我今天早晨特意吩咐一定要擺在我們之間的——君子蘭，是我們中國人和日本人共同喜愛的花，它象征着以誠相待的風度。
馬蹄蓮，隻開白花，據我們所知，大和民族是個喜愛白色的民族。
我們将這盆馬蹄蓮放在三盆花之間，表示我們十分看重和朋友們的合作關系，也表示，崎丸公司的利益，在我們心目中是有其應有的位置的。
而這一盆一品紅呢，象征共同的事業紅紅火火。
” 宮本達夫打斷了吳振慶：“吳先生，我們坐在這裡，并不是為了滿足賞花的雅興吧？” 吳
王小嵩繼續說着：“在貴方的意向書中，對條形碼收款機作了較為詳細的市場調查、市場分析、市場預測。
這一切還是做得令我本人十分滿意的。
我本人同時認為，八千萬台數，對于中國這個廣大的應用市場而言，絕非是一個誇張的數字。
如果我們雙方不去開發這一項目，那麼不久的将來，别人便會去開發，或者也可以這樣說，吳先生便會去尋找另外的合作夥伴的。
吳先生，是不是這樣？” 吳振慶的臉色不但緩和，而且對王小嵩的話表示滿意。
他點了點頭。
宮本卻分明對王小嵩的話心生反感，他開口要說什麼，王小嵩連忙阻止住他：“達夫，請表現出一點兒應有的耐性，讓我把話說完。
我之所以強調以上是我本人的看法，乃是因為，就崎丸公司而言，對八千萬台這個數字，和我本人的看法确實存在着差異。
崎丸公司，是一個在商務投資活動中以風格穩健著稱于世的公司。
它一向主張在預測時保守些，在開發時努力些。
但是這一點差異，無論體現在我和我所代表的崎丸公司之間，還是體現在崎丸公司和興北公司之間，并不真正構成我們雙方談判的障礙。
八千萬台是一個巨大的數字，以一年生産二十萬台算，四百年才能滿足市場需求量。
朋友們，四百年之後，誰知道條形碼收款機會不會陳列在什麼古舊科技博物館裡……” 吳振慶哈哈大笑：“那時候我可就根本不希望和朋友們談論什麼條形碼收款機了！天堂裡不再需要金錢了是不是？” 僵局一打破，氣氛變得輕松愉快了些。
王小嵩也笑了笑，說：“所以，條形碼收款機的市場需求，絕非我們雙方所能壟斷，也非别人獨家或者幾家所能壟斷。
可以說是一個相對無限的市場。
如果我們真能達成合作，那也隻不過先行一步，争取在将來的市場競争中闖出信譽來，站穩陣角，割據一塊市場而已。
我認為，我們雙方談判的難點，恰恰在于由我方提出的，屬于第三款的修正上，據我所知，談判一詞，在英語中包含有‘妥協技巧’這一層意思。
我主張我們雙方都做出些使對方能夠欣然接受的讓步。
” 顧問真誠地望着王小嵩：“我很欣賞宮本一雄先生以上的一番話。
尤其欣賞您對‘談判’一詞的獨特的理解。
” 宮本達夫更加不悅，悶悶地吸煙。
吳振慶爽朗地說：“這三盆花，是我今天早晨特意吩咐一定要擺在我們之間的——君子蘭，是我們中國人和日本人共同喜愛的花，它象征着以誠相待的風度。
馬蹄蓮，隻開白花，據我們所知，大和民族是個喜愛白色的民族。
我們将這盆馬蹄蓮放在三盆花之間，表示我們十分看重和朋友們的合作關系，也表示，崎丸公司的利益，在我們心目中是有其應有的位置的。
而這一盆一品紅呢，象征共同的事業紅紅火火。
” 宮本達夫打斷了吳振慶：“吳先生，我們坐在這裡，并不是為了滿足賞花的雅興吧？” 吳
