5 供認
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據說，英鮑、萊德與巴克利等美國警探一九六二年出版的《刑事審訊與供述》為整個西方世界的審訊技巧奠定了基礎。
當然，那些技巧是早就被普遍采用的，對于如何從嫌疑人身上取得證供，聯邦調查局很有一套，英鮑、萊德與巴克利隻是把他們的百年經驗濃縮成一個九步的模式。
這種審訊方法成效卓著，在犯罪者和清白的人身上同樣有效。
自從DNA科技讓一些舊案得以重新調查之後，光是美國就查出數以百計的冤案。
在這些誤判的案件裡，大概有四分之一是通過那九個步驟取得證供的。
光憑這點就可以看出那種審訊技巧到底有多厲害。
我的目标是要引導候選人承認自己在吹牛，承認自己配不上那份工作。
如果他經過這九個步驟的考驗依然沒有承認我想讓他承認的事，我就有理由認為這個候選人真的相信自己條件夠好。
而我要找的就是這種人。
我之所以堅持使用“他”這個字眼，是因為九步模式對男人來說更有針對性。
根據我豐富的經驗，女人很少去應征那些要求高于自身條件的工作——她們喜歡讓自己的能力超過工作要求。
而且，突破她們的心防、讓她們承認自己不夠格是世界上最簡單的事情。
當然，我也常碰到沒有供認實情的男人，但那沒有關系。
畢竟，他們也不會被關起來，隻是錯過了一份需要在壓力下也能保持冷靜、平和的管理工作。
使用這套審訊技巧時我完全沒有顧忌，在自然療法、草藥和心理呓語的世界裡，它就是一把手術刀。
第一個步驟就是正面交鋒，很多人連這一關都過不了。
你必須清楚地告訴候選人，你知道有關他的一切，也知道他不具備必需的那些能力。
我說：“格雷韋，也許我太心急了，才會說我有興趣找你談一談。
”我往後靠在椅子上，“我稍稍調查了一下，結果發現霍特的股東們認為你不是個稱職的執行總裁。
你太軟弱了，沒有殺手那樣的本能，公司會被收購也是你的錯。
探路者最怕的就是被收購，所以我想你一定能明白，你很難被視作适當的人選。
但是……”我露出微笑，舉起咖啡杯，“我們就享用咖啡，聊聊别的事吧。
裝修進行得怎樣了？” 克拉斯·格雷韋直挺挺地坐在仿野口勇茶幾的另一側，直直地盯着我的雙眼。
他笑了出來。
他說：“三百五十萬。
當然了，還要加上優先認股權。
” “你說什麼？” “如果探路者的董事會怕我擁有股權後會搞小動作、尋找買家，你可以叫他們放心，隻要加上一個條款，聲明那些股權一旦遇到收購就作廢，我就沒有保護傘了。
如此一來，我跟董事們就會有共同目标了，就會共同緻力于打造一家強大的公司，一家可以收購别人，而非被别人收購的公司。
股票的價值用布萊克-舒爾斯期權定價模型來計算，再加上扣掉你那三分之一的傭金之後的固定薪酬。
” 我努力擠出最好看的笑臉。
“格雷韋，恐怕你把某些事情想得太理所當然了。
有幾點你沒想清楚。
别忘了，你是外國人，挪威的公司比較喜歡用本國人來……” “羅格，昨天在你老婆的畫廊，你的口水差一點就流到我身上了。
算你有眼光。
在你提議碰面之後，我調查了一下你和探路者公司，馬上就發現盡管我是荷蘭公民，但你其實很難找到比我更适合的人選。
當然，那些技巧是早就被普遍采用的，對于如何從嫌疑人身上取得證供，聯邦調查局很有一套，英鮑、萊德與巴克利隻是把他們的百年經驗濃縮成一個九步的模式。
這種審訊方法成效卓著，在犯罪者和清白的人身上同樣有效。
自從DNA科技讓一些舊案得以重新調查之後，光是美國就查出數以百計的冤案。
在這些誤判的案件裡，大概有四分之一是通過那九個步驟取得證供的。
光憑這點就可以看出那種審訊技巧到底有多厲害。
我的目标是要引導候選人承認自己在吹牛，承認自己配不上那份工作。
如果他經過這九個步驟的考驗依然沒有承認我想讓他承認的事，我就有理由認為這個候選人真的相信自己條件夠好。
而我要找的就是這種人。
我之所以堅持使用“他”這個字眼，是因為九步模式對男人來說更有針對性。
根據我豐富的經驗，女人很少去應征那些要求高于自身條件的工作——她們喜歡讓自己的能力超過工作要求。
而且，突破她們的心防、讓她們承認自己不夠格是世界上最簡單的事情。
當然，我也常碰到沒有供認實情的男人，但那沒有關系。
畢竟，他們也不會被關起來，隻是錯過了一份需要在壓力下也能保持冷靜、平和的管理工作。
使用這套審訊技巧時我完全沒有顧忌，在自然療法、草藥和心理呓語的世界裡，它就是一把手術刀。
第一個步驟就是正面交鋒，很多人連這一關都過不了。
你必須清楚地告訴候選人，你知道有關他的一切，也知道他不具備必需的那些能力。
我說：“格雷韋，也許我太心急了，才會說我有興趣找你談一談。
”我往後靠在椅子上，“我稍稍調查了一下，結果發現霍特的股東們認為你不是個稱職的執行總裁。
你太軟弱了，沒有殺手那樣的本能，公司會被收購也是你的錯。
探路者最怕的就是被收購，所以我想你一定能明白，你很難被視作适當的人選。
但是……”我露出微笑，舉起咖啡杯，“我們就享用咖啡，聊聊别的事吧。
裝修進行得怎樣了？” 克拉斯·格雷韋直挺挺地坐在仿野口勇茶幾的另一側，直直地盯着我的雙眼。
他笑了出來。
他說：“三百五十萬。
當然了，還要加上優先認股權。
” “你說什麼？” “如果探路者的董事會怕我擁有股權後會搞小動作、尋找買家，你可以叫他們放心，隻要加上一個條款，聲明那些股權一旦遇到收購就作廢，我就沒有保護傘了。
如此一來，我跟董事們就會有共同目标了，就會共同緻力于打造一家強大的公司，一家可以收購别人，而非被别人收購的公司。
股票的價值用布萊克-舒爾斯期權定價模型來計算，再加上扣掉你那三分之一的傭金之後的固定薪酬。
” 我努力擠出最好看的笑臉。
“格雷韋，恐怕你把某些事情想得太理所當然了。
有幾點你沒想清楚。
别忘了，你是外國人，挪威的公司比較喜歡用本國人來……” “羅格，昨天在你老婆的畫廊，你的口水差一點就流到我身上了。
算你有眼光。
在你提議碰面之後，我調查了一下你和探路者公司，馬上就發現盡管我是荷蘭公民，但你其實很難找到比我更适合的人選。
