第七章
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“你有沒有辦法拿到這份問卷的答案，從黎涓身上？”
梅妍芳遞給蘇靖一份資料。
為什麼她到現在才想到？他們對于會員都會有這樣的心理測驗的。
“這是什麼，問卷調查？” “這是我們請專家研拟的心理測驗，它可以讓我們分析出客戶的潛意識。
” “心理測驗？” “沒錯。
你隻要将這些問題交給她，等她填完之後再拿給我，這可以讓我比較清楚她的想法。
” “這樣做真的有用嗎？” “基本上，對我們的客戶來說準确度是滿高的。
” “可是，就算了解了她的潛意識又有什麼幫助？” “當然有用！這個測驗能讓我們知道黎涓的反應，那我們不就能想出破解的方法？” “這樣說起來好像還有點道理……” “很多人自以為了解自己，其實不然，有許多的記憶被壓縮，是造成不安恐懼的原因，自己卻全然不知道為什麼。
這也是我們要客戶作心理測驗的原因，幫助他們找到真實的自己。
” “是嗎？我也算是你的客戶，為什麼你都沒要求我做？” “你想做做看嗎？” 她也很好奇他測驗的結果。
“可是這問卷這麼多……” “有簡單一點的，你隻需要回答我幾個問題，很快我就能分析給你聽。
” “好呀，你問吧！” “你先随着我的問題想像，不要管合不合邏輯。
當你走進一個森林，你第一個想見到的動物是什麼？而且你必須告訴我三個喜歡的原因。
” “動物？獅子吧！威武雄壯、強者……侵略。
” “第二個想見到的動物是什麼呢？這也需要三個原因。
” “第二個……母獅子。
外強内柔，有征服她的渴望……還有，繁衍後代。
”他故意意味深長的看了她一眼。
“你再往森林裡走，有嘩啦的水聲……你覺得你看到的是什麼？海、湖、河，還是小溪流？” “嘩啦的水聲？我想是海浪拍打岸邊的聲音，應該是海。
” “再往裡面走，有一棟建築物，你可不可以形容一下它的材質、樣式，還有窗戶的大小與多寡？” “房子……那會是有花園的城堡，至于窗戶就适可而止。
” “什麼叫适可而止？這答案太抽象，你必須具體一點形容出來。
” “那就大片落地窗，窗戶夠大，但不要多，可以了嗎？” “可以了。
我現在就可以為你解答——進到森林第一個想看見的動物，代表的是你對自己的期望，也可以說你的個性。
獅子，基本上你是一個具侵略性的男人，想擁有權威，不輕易服輸……” 這像他嗎？她沒有十足把握，可是他有時的表現又像這樣…… 她繼續說下去。
“而第二個動物，就是你喜歡的異性類型，也就是說，你喜歡有個性一點的，甚至帶點強悍的味道。
當然，還有你第三個原因，繁衍後代……” 她臉紅了。
蘇靖很嗳昧的笑了笑。
“那水又是怎麼回事？” “水，一般在心理學上會被譬喻成性聯想，選擇水的面積愈大， 就代表那方面的欲望愈強……” “那方面？哪方面？” 他明明就知道！好，她也不想一副說不出口的模樣。
“性需求，”但是，這三個字她幾乎是胡亂帶過，“建築物，則代表你内心的堅強，以及願意與人分享的程度。
城堡，那肯定是最堅強的，有些人會選茅草屋或是木屋，那是比較脆弱的。
至于窗戶，則是開得愈多愈大，表示你的内心愈開放，也願意與别人分享你的想法。
不過，你隻能算是‘适可而止’也許你有自己的标準在。
” “真的很有趣，還有沒有别的？” “你别忘了，你的重點是黎涓，她會是怎麼樣的一個人？” “好，那我可不可以問最後一個問題？” “什麼？” “你第二個選擇的動物是什麼？” 我可沒有那麼笨。
梅妍方心想。
“下課時間到了！蘇先生。
” “老師，我想應該加緊進度……” “為什麼？有什麼不對嗎？” “最近我打電話給黎涓，她的聲音聽起來怪怪的……像是旁邊有人的樣子。
” “你确定嗎？你懷疑是她的新男友？” “我不确定，但是她的确聽起來很不自然，像搗住話筒……話總是悅的又急又快。
” 這樣聽起來就不無可能了。
黎涓依然未作選擇，還是已經選擇？ “但她還是接你的電話，甚至是接受你的邀約？” “話是沒錯，可是拖得愈久，我擔心其中的變數愈大。
” “那，這樣吧，你不是還不知道她新男友的條件？你去調查清楚，知己知彼，才能布效的安排計畫。
” “調查他？我連他的名字都不知道。
” “就因為如此你才更應該調查清楚！你想想，連對手的實力都不知道，我們怎麼打得赢這場仗？” “那我該怎麼做呢？” “你不是認識黎涓的好朋友？由
為什麼她到現在才想到？他們對于會員都會有這樣的心理測驗的。
“這是什麼，問卷調查？” “這是我們請專家研拟的心理測驗，它可以讓我們分析出客戶的潛意識。
” “心理測驗？” “沒錯。
你隻要将這些問題交給她，等她填完之後再拿給我，這可以讓我比較清楚她的想法。
” “這樣做真的有用嗎？” “基本上，對我們的客戶來說準确度是滿高的。
” “可是，就算了解了她的潛意識又有什麼幫助？” “當然有用！這個測驗能讓我們知道黎涓的反應，那我們不就能想出破解的方法？” “這樣說起來好像還有點道理……” “很多人自以為了解自己，其實不然，有許多的記憶被壓縮，是造成不安恐懼的原因，自己卻全然不知道為什麼。
這也是我們要客戶作心理測驗的原因，幫助他們找到真實的自己。
” “是嗎？我也算是你的客戶，為什麼你都沒要求我做？” “你想做做看嗎？” 她也很好奇他測驗的結果。
“可是這問卷這麼多……” “有簡單一點的，你隻需要回答我幾個問題，很快我就能分析給你聽。
” “好呀，你問吧！” “你先随着我的問題想像，不要管合不合邏輯。
當你走進一個森林，你第一個想見到的動物是什麼？而且你必須告訴我三個喜歡的原因。
” “動物？獅子吧！威武雄壯、強者……侵略。
” “第二個想見到的動物是什麼呢？這也需要三個原因。
” “第二個……母獅子。
外強内柔，有征服她的渴望……還有，繁衍後代。
”他故意意味深長的看了她一眼。
“你再往森林裡走，有嘩啦的水聲……你覺得你看到的是什麼？海、湖、河，還是小溪流？” “嘩啦的水聲？我想是海浪拍打岸邊的聲音，應該是海。
” “再往裡面走，有一棟建築物，你可不可以形容一下它的材質、樣式，還有窗戶的大小與多寡？” “房子……那會是有花園的城堡，至于窗戶就适可而止。
” “什麼叫适可而止？這答案太抽象，你必須具體一點形容出來。
” “那就大片落地窗，窗戶夠大，但不要多，可以了嗎？” “可以了。
我現在就可以為你解答——進到森林第一個想看見的動物，代表的是你對自己的期望，也可以說你的個性。
獅子，基本上你是一個具侵略性的男人，想擁有權威，不輕易服輸……” 這像他嗎？她沒有十足把握，可是他有時的表現又像這樣…… 她繼續說下去。
“而第二個動物，就是你喜歡的異性類型，也就是說，你喜歡有個性一點的，甚至帶點強悍的味道。
當然，還有你第三個原因，繁衍後代……” 她臉紅了。
蘇靖很嗳昧的笑了笑。
“那水又是怎麼回事？” “水，一般在心理學上會被譬喻成性聯想，選擇水的面積愈大， 就代表那方面的欲望愈強……” “那方面？哪方面？” 他明明就知道！好，她也不想一副說不出口的模樣。
“性需求，”但是，這三個字她幾乎是胡亂帶過，“建築物，則代表你内心的堅強，以及願意與人分享的程度。
城堡，那肯定是最堅強的，有些人會選茅草屋或是木屋，那是比較脆弱的。
至于窗戶，則是開得愈多愈大，表示你的内心愈開放，也願意與别人分享你的想法。
不過，你隻能算是‘适可而止’也許你有自己的标準在。
” “真的很有趣，還有沒有别的？” “你别忘了，你的重點是黎涓，她會是怎麼樣的一個人？” “好，那我可不可以問最後一個問題？” “什麼？” “你第二個選擇的動物是什麼？” 我可沒有那麼笨。
梅妍方心想。
“下課時間到了！蘇先生。
” “老師，我想應該加緊進度……” “為什麼？有什麼不對嗎？” “最近我打電話給黎涓，她的聲音聽起來怪怪的……像是旁邊有人的樣子。
” “你确定嗎？你懷疑是她的新男友？” “我不确定，但是她的确聽起來很不自然，像搗住話筒……話總是悅的又急又快。
” 這樣聽起來就不無可能了。
黎涓依然未作選擇，還是已經選擇？ “但她還是接你的電話，甚至是接受你的邀約？” “話是沒錯，可是拖得愈久，我擔心其中的變數愈大。
” “那，這樣吧，你不是還不知道她新男友的條件？你去調查清楚，知己知彼，才能布效的安排計畫。
” “調查他？我連他的名字都不知道。
” “就因為如此你才更應該調查清楚！你想想，連對手的實力都不知道，我們怎麼打得赢這場仗？” “那我該怎麼做呢？” “你不是認識黎涓的好朋友？由