第五章 網絡運作
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本沒必要。
” 老蔡耐心解釋：“雖然能付費的客戶很重要，但這是一場吸引眼球的生意，直白點講，玩的就是‘眼球經濟’。
網站必須盡可能多的吸引公衆的注意力，要做到這一點，很有必要舉行一次耗資巨大的、廣泛的直郵傳單宣傳活動。
” 蘇震清有疑問：“電子郵件不行嗎？這樣成本要低得多。
南海商網兩個老闆江彬和李婉钰都是公衆人物，讓他們多上節目，豈不是能更有效、更省錢地提高網站知名度？” 老蔡似乎決心很大：“電子郵件是不花錢，但你無法知道接收的人什麼身份，有沒可能成為網站客戶，搞得不好，你發出去的郵件會被當成垃圾郵件被系統處理掉。
上電視節目是很好，但也隻能加一點印象分，對網站的宣傳幫助不大。
要能投入幾十萬發直郵傳單，專發給寫字樓的租戶和每平方米60000元以上的住宅小區的業主，我想，效果肯定立竿見影。
” 江彬揮了下手：“也就幾十萬的事，不用啰唆這麼長時間。
你和李總商量一下，隻要她點頭，我沒意見。
” 到10月的最後一個星期，江彬問老蔡，除了直郵傳單以外，還有什麼能招來客戶的措施。
他說他把全部希望寄托在直郵傳單上，通過傳單發出的統一臨時密碼可以跟蹤用戶，并且傳單每天都在往外發。
再等了一個月，傳單已經到達全國60萬個辦公室和家庭，連國慶假期江彬都讓12歲的侄子往海深市南山公園别墅區投遞了數百份傳單，聊作補充。
等呀，等呀，等呀……江彬希望盡快看到效果，結果到了年底，統計結果顯示：南海商網的訪問量提高了近四成，但證券版面付費會員的人數隻有兩百多人，其中有一半來自海深市南山公園别墅區。
李婉钰寬慰江彬說賺了吆喝也是成績，那幾十萬投得不算吃虧。
可問題是那幾十萬消耗了他太多精力，還引發了他期望落空的感覺，這就太吃虧了。
唯一令人欣慰的是，南海商網總算首次實現年度盈利，資産質量也有很大改觀。
5搞小動作 江彬實不甘心，反複琢磨其中問題所在。
南海商網其他業務已經漸入佳境，證券版面相關業務卻在拖後腿。
證券版面是李婉钰先提議籌建的，當初隻是為了把江彬拉上船，故意切合他的胃口，但他卻認真了。
目前證券版面經營亮起了大大的紅燈，不管怎麼說，按照原先的計劃，如果年内沒有過萬付費會員加入，證券版面就不可能成功。
此刻必須做出選擇，tobeornottobe（做還是不做，源于《哈姆雷特》），但是江彬實在不想關掉證券版面。
以往對待沉沒成本（已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等），江彬一貫是果斷的一刀，就像處理《林江商潮》一樣。
可是這次江彬下不了手，因為這是面子問題，他認為這可能破壞他“永遠正确”的公衆形象。
到年底工作總結的時候，老蔡一再重申決不會讓江彬失望，他說他已有了新的很完備的年度工作計劃。
江彬問他需要他做什麼，老蔡說隻需要做一件事，但不好開口講。
老蔡說他會發電子郵件做進一步說明，因為涉及商業機密，他不想讓任何旁人知道。
那天晚上江彬回到家中，很快看到電腦屏幕上顯示出“一飛沖天經營計劃”，一份高度機密計劃，要将蘇震清排除在南海商網運作之外。
老蔡說蘇震清經常去騷擾他，他不理解一個證券公司老總哪有這麼多閑工夫，動不動來占用他的寶貴工作時間，又幫不上什麼忙。
老蔡希望江彬同意他采取聲東擊西的方法，這樣他就能安心做他的工作，不用再受蘇震清的監視。
江彬的第一反應是應該立即将老蔡轟走，這封電子郵件竟敢公然要求他為了這勢利小人，背叛他最好的朋友。
也許老蔡并不知道，蘇震清這麼熱心于南海商網運作，是為了上市公司财慧傳播的脫胎換骨，進而在資本市場上攫取更大利益。
冷靜了一小會兒，江彬覺得這個要求不算過分，因為南海商網已經漸漸成了他和陳建年讨價還價的重要籌碼。
蘇震清畢竟是交易對手的小舅子，一旦被他窺透其中虛實，恐怕以後就不太好和陳建年這老狐狸打交道了。
江彬同意了老蔡用心不良的計劃，答應幫他擺脫蘇震清的監督。
這是江彬對朋友做過最冷酷的事，他卻略加思索就做了。
這簡直到了愚蠢的，不必要的，甚至卑劣的極緻。
老蔡繼續他令人眼花缭亂的工作，他每天用電子郵件向江彬報告，說和中信信托的談判進展很好，和華夏基金的聯盟正在成形，有不少重量級金融機構的高層在持續關注網站運行情況，還說王亞偉正考慮為證券版面寫專欄文章。
江彬沒能戳破老蔡的謊言，是因為他不能過多參與網站事務，證監部門對陽光私募看得很緊，很擔心其與媒體結合，散布有傾向性的消息，操縱股價。
為了避免出現法律糾紛，江彬向證監部門領導承諾了很多次，雖然陽明投資對南海商網有投資，但兩者會嚴格分開。
蘇震清把這個承諾看成另外一碼事，他認為江彬所托非人，會把這項業務變成一個名副其實的黑洞。
因為裡面存在制度上的漏洞，雖然老蔡不能完全擺脫陽明投資的影響，但可以胡來而不被察覺，完全有可能借網站運作進行詐騙。
江彬知道蘇震清的看法，但卻沒有及時采取措施以防
” 老蔡耐心解釋：“雖然能付費的客戶很重要，但這是一場吸引眼球的生意，直白點講，玩的就是‘眼球經濟’。
網站必須盡可能多的吸引公衆的注意力，要做到這一點，很有必要舉行一次耗資巨大的、廣泛的直郵傳單宣傳活動。
” 蘇震清有疑問：“電子郵件不行嗎？這樣成本要低得多。
南海商網兩個老闆江彬和李婉钰都是公衆人物，讓他們多上節目，豈不是能更有效、更省錢地提高網站知名度？” 老蔡似乎決心很大：“電子郵件是不花錢，但你無法知道接收的人什麼身份，有沒可能成為網站客戶，搞得不好，你發出去的郵件會被當成垃圾郵件被系統處理掉。
上電視節目是很好，但也隻能加一點印象分，對網站的宣傳幫助不大。
要能投入幾十萬發直郵傳單，專發給寫字樓的租戶和每平方米60000元以上的住宅小區的業主，我想，效果肯定立竿見影。
” 江彬揮了下手：“也就幾十萬的事，不用啰唆這麼長時間。
你和李總商量一下，隻要她點頭，我沒意見。
” 到10月的最後一個星期，江彬問老蔡，除了直郵傳單以外，還有什麼能招來客戶的措施。
他說他把全部希望寄托在直郵傳單上，通過傳單發出的統一臨時密碼可以跟蹤用戶，并且傳單每天都在往外發。
再等了一個月，傳單已經到達全國60萬個辦公室和家庭，連國慶假期江彬都讓12歲的侄子往海深市南山公園别墅區投遞了數百份傳單，聊作補充。
等呀，等呀，等呀……江彬希望盡快看到效果，結果到了年底，統計結果顯示：南海商網的訪問量提高了近四成，但證券版面付費會員的人數隻有兩百多人，其中有一半來自海深市南山公園别墅區。
李婉钰寬慰江彬說賺了吆喝也是成績，那幾十萬投得不算吃虧。
可問題是那幾十萬消耗了他太多精力，還引發了他期望落空的感覺，這就太吃虧了。
唯一令人欣慰的是，南海商網總算首次實現年度盈利，資産質量也有很大改觀。
5搞小動作 江彬實不甘心，反複琢磨其中問題所在。
南海商網其他業務已經漸入佳境，證券版面相關業務卻在拖後腿。
證券版面是李婉钰先提議籌建的，當初隻是為了把江彬拉上船，故意切合他的胃口，但他卻認真了。
目前證券版面經營亮起了大大的紅燈，不管怎麼說，按照原先的計劃，如果年内沒有過萬付費會員加入，證券版面就不可能成功。
此刻必須做出選擇，tobeornottobe（做還是不做，源于《哈姆雷特》），但是江彬實在不想關掉證券版面。
以往對待沉沒成本（已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等），江彬一貫是果斷的一刀，就像處理《林江商潮》一樣。
可是這次江彬下不了手，因為這是面子問題，他認為這可能破壞他“永遠正确”的公衆形象。
到年底工作總結的時候，老蔡一再重申決不會讓江彬失望，他說他已有了新的很完備的年度工作計劃。
江彬問他需要他做什麼，老蔡說隻需要做一件事，但不好開口講。
老蔡說他會發電子郵件做進一步說明，因為涉及商業機密，他不想讓任何旁人知道。
那天晚上江彬回到家中，很快看到電腦屏幕上顯示出“一飛沖天經營計劃”，一份高度機密計劃，要将蘇震清排除在南海商網運作之外。
老蔡說蘇震清經常去騷擾他，他不理解一個證券公司老總哪有這麼多閑工夫，動不動來占用他的寶貴工作時間，又幫不上什麼忙。
老蔡希望江彬同意他采取聲東擊西的方法，這樣他就能安心做他的工作，不用再受蘇震清的監視。
江彬的第一反應是應該立即将老蔡轟走，這封電子郵件竟敢公然要求他為了這勢利小人，背叛他最好的朋友。
也許老蔡并不知道，蘇震清這麼熱心于南海商網運作，是為了上市公司财慧傳播的脫胎換骨，進而在資本市場上攫取更大利益。
冷靜了一小會兒，江彬覺得這個要求不算過分，因為南海商網已經漸漸成了他和陳建年讨價還價的重要籌碼。
蘇震清畢竟是交易對手的小舅子，一旦被他窺透其中虛實，恐怕以後就不太好和陳建年這老狐狸打交道了。
江彬同意了老蔡用心不良的計劃，答應幫他擺脫蘇震清的監督。
這是江彬對朋友做過最冷酷的事，他卻略加思索就做了。
這簡直到了愚蠢的，不必要的，甚至卑劣的極緻。
老蔡繼續他令人眼花缭亂的工作，他每天用電子郵件向江彬報告，說和中信信托的談判進展很好，和華夏基金的聯盟正在成形，有不少重量級金融機構的高層在持續關注網站運行情況，還說王亞偉正考慮為證券版面寫專欄文章。
江彬沒能戳破老蔡的謊言，是因為他不能過多參與網站事務，證監部門對陽光私募看得很緊，很擔心其與媒體結合，散布有傾向性的消息，操縱股價。
為了避免出現法律糾紛，江彬向證監部門領導承諾了很多次，雖然陽明投資對南海商網有投資，但兩者會嚴格分開。
蘇震清把這個承諾看成另外一碼事，他認為江彬所托非人，會把這項業務變成一個名副其實的黑洞。
因為裡面存在制度上的漏洞，雖然老蔡不能完全擺脫陽明投資的影響，但可以胡來而不被察覺，完全有可能借網站運作進行詐騙。
江彬知道蘇震清的看法，但卻沒有及時采取措施以防