第五章 網絡運作
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1南海商網
春節假期後第一天上班，江彬剛到公司，王欣儀就拿着一疊單子到他跟前，請他簽字。
瞅個空子，王欣儀問：“江總，南海商網的李總又來了，一直在會客廳坐着。
你是不是去見見她？” 江彬歎了一聲：“我這老同學喲，讓人頭疼！不用猜，又來拉贊助了。
” 美女級企業家，總是讓人印象深刻。
媒體一提到李婉钰，就容易把“绯聞女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标簽貼在她身上。
李婉钰本是計算機博士，為人處事學術味道很濃，人很執着。
念大學時，她是校創新協會理事長，江彬曾是這個協會會員。
那時他就覺得這個女人領導力強，待人謙和，加上外表靓麗，很有美女領袖的味。
李婉钰博士畢業時，江彬已經是陽明投資的老闆，曾在精神和物質上積極支持她獨立創業。
21世紀初，網絡概念相當時髦，李婉钰創立的南海商網曾吸引多路資金的青睐。
南海商網是一家提供Ｂ2Ｂ（商家對商家）電子商務服務的網站，提供最新供應、求購、代理、合作、二手、招标、庫存、租賃等商機信息，通過行業專賣店、行業資訊、商務論壇、網商博客、商人社區、人才招聘提供企業信息服務。
但因一開始李婉钰就把成本想象得太簡單，盈利模式沒規劃好，草率投入運作，造成投入産出嚴重不成比例，時至今日，這個問題仍沒得到有效解決。
近五年間熱門逐漸轉冷，資金不再看好南海商網，李婉钰的經營萬分艱難，江彬并沒随風轉向，還是一如既往支持她的事業。
李婉钰經商沒什麼成績，但卻很能吸引媒體的鎂光燈，前不久就有某娛樂報刊報道她劈腿的新聞。
事後她也出面澄清，她解釋說：“當時因為自己穿着很高的鞋子、很短的裙子，朋友怕她跌倒，左右都有朋友扶她，但周刊卻選擇把另一邊女生朋友的畫面裁掉，這根本是烏龍報道！” 江彬有時看不下去了，曾問過她：“你書念得不錯，又做了好幾年工作，怎麼每次曝光不是酒、就是煙，好像一天到晚都在頹廢？”對此李婉钰總是一個回應：“要用南海商網的經營業績來征服社會大衆。
”扭轉人們對她的負面印象。
可是直到現今，南海商網還在不斷追加投入，仍未實現盈利。
李婉钰目前的處境，王欣儀是清楚的，但她更了解江彬的仗義。
她小心翼翼問：“是不是我先提一筆款子，好為李總備着？” 江彬擺了擺手：“不急，等把事情談清楚了再說。
”思忖片刻，江彬又提醒她：“記住，不是投資，是資助。
這個界限要搞清楚。
對于白手起家的創業者，隻能同情，不可投資。
好吧！既然婉钰遇到麻煩，我也不能坐視不管。
” 王欣儀拿着簽過字的單子離去，很快，她将李婉钰請進了江彬的辦公室。
江彬面帶微笑，傾聽李婉钰的訴說。
“我最近在醞釀一個構想，想在南海商網設立一個實時報道和評價資本市場的版面，當然是收費的。
這樣，隻要能達到可行的訂閱數量，網站就能馬上賺不少錢。
” 開始江彬不太贊同：“像這樣的網站現在已經有不少了，和訊、東方财富、中金在線、證券之星……而且大多都是不收費的……” “那是因為那些網站所提供的資訊實用價值不大，它們格局大，很宏觀，但對投資大衆具體選股幫助不大。
如果你能提供職業機構的投研報告，基金經理的分析文章，或者幹脆建立一條和業内人士直接對話的渠道，那效果就不一樣了。
我想，這對一些資金量大的炒手會有很大吸引力。
”李婉钰越說越激情洋溢，臉頰都漲紅了。
江彬聽出了點味：“婉钰，你想讓我做什麼？做你的顧問嗎？呵呵！” “不是。
”李婉钰頓了頓，又說：“其實陽明投資可以借力媒體，開拓新的業務……” “婉钰，”江彬打斷她的話，“你有什麼需要盡管開口，不必繞彎子。
” 這時，李婉钰反而沉默了，不過，她的來意，江彬已經猜了個八九不離十：“你想讓我來做這個項目？” “是的。
南海商網背景不強，人脈不通，資金注入斷斷續續，一直沒能打開局面。
我曾多次思考解決辦法，最後還是覺得和你聯手，公司才能走出一條活路。
所以……”說到這裡，江彬全明白了。
李婉钰繼續說：“當然，最終投資與否，自有你的考量，我不會勉強你，讓你為難。
” “那你有具體的合作方案嗎？” “我的方案就是，隻要你能往南海商網再注資1000萬，就能拿到五成股權。
” 接待完李婉钰，王欣儀問：“江總，你先不是說不會投資南海商網嗎？” 江彬意味深長地笑了笑：“投資當然不會，入主就另當别論了。
南海商網在國内Ｂ2Ｂ電子商務領域有相當影響力，要是運作得好，将來完全可以作為優質資産注入财慧傳播。
那樣的話，财慧傳播項目就好做多了。
1000萬對我不算什麼，但可以讓财慧傳播脫胎換骨。
” 事後，江彬将他這個計劃向蘇震清和陳建年知會一聲。
反正沒讓他們花錢，兩人均有積極表示。
在和李婉钰進一步的談判中，雙方商定：南海商網證券版面将完全由江彬安排的人運作，李婉钰隻需要提供網絡空間就可以了。
2006年3
瞅個空子，王欣儀問：“江總，南海商網的李總又來了，一直在會客廳坐着。
你是不是去見見她？” 江彬歎了一聲：“我這老同學喲，讓人頭疼！不用猜，又來拉贊助了。
” 美女級企業家，總是讓人印象深刻。
媒體一提到李婉钰，就容易把“绯聞女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标簽貼在她身上。
李婉钰本是計算機博士，為人處事學術味道很濃，人很執着。
念大學時，她是校創新協會理事長，江彬曾是這個協會會員。
那時他就覺得這個女人領導力強，待人謙和，加上外表靓麗，很有美女領袖的味。
李婉钰博士畢業時，江彬已經是陽明投資的老闆，曾在精神和物質上積極支持她獨立創業。
21世紀初，網絡概念相當時髦，李婉钰創立的南海商網曾吸引多路資金的青睐。
南海商網是一家提供Ｂ2Ｂ（商家對商家）電子商務服務的網站，提供最新供應、求購、代理、合作、二手、招标、庫存、租賃等商機信息，通過行業專賣店、行業資訊、商務論壇、網商博客、商人社區、人才招聘提供企業信息服務。
但因一開始李婉钰就把成本想象得太簡單，盈利模式沒規劃好，草率投入運作，造成投入産出嚴重不成比例，時至今日，這個問題仍沒得到有效解決。
近五年間熱門逐漸轉冷，資金不再看好南海商網，李婉钰的經營萬分艱難，江彬并沒随風轉向，還是一如既往支持她的事業。
李婉钰經商沒什麼成績，但卻很能吸引媒體的鎂光燈，前不久就有某娛樂報刊報道她劈腿的新聞。
事後她也出面澄清，她解釋說：“當時因為自己穿着很高的鞋子、很短的裙子，朋友怕她跌倒，左右都有朋友扶她，但周刊卻選擇把另一邊女生朋友的畫面裁掉，這根本是烏龍報道！” 江彬有時看不下去了，曾問過她：“你書念得不錯，又做了好幾年工作，怎麼每次曝光不是酒、就是煙，好像一天到晚都在頹廢？”對此李婉钰總是一個回應：“要用南海商網的經營業績來征服社會大衆。
”扭轉人們對她的負面印象。
可是直到現今，南海商網還在不斷追加投入，仍未實現盈利。
李婉钰目前的處境，王欣儀是清楚的，但她更了解江彬的仗義。
她小心翼翼問：“是不是我先提一筆款子，好為李總備着？” 江彬擺了擺手：“不急，等把事情談清楚了再說。
”思忖片刻，江彬又提醒她：“記住，不是投資，是資助。
這個界限要搞清楚。
對于白手起家的創業者，隻能同情，不可投資。
好吧！既然婉钰遇到麻煩，我也不能坐視不管。
” 王欣儀拿着簽過字的單子離去，很快，她将李婉钰請進了江彬的辦公室。
江彬面帶微笑，傾聽李婉钰的訴說。
“我最近在醞釀一個構想，想在南海商網設立一個實時報道和評價資本市場的版面，當然是收費的。
這樣，隻要能達到可行的訂閱數量，網站就能馬上賺不少錢。
” 開始江彬不太贊同：“像這樣的網站現在已經有不少了，和訊、東方财富、中金在線、證券之星……而且大多都是不收費的……” “那是因為那些網站所提供的資訊實用價值不大，它們格局大，很宏觀，但對投資大衆具體選股幫助不大。
如果你能提供職業機構的投研報告，基金經理的分析文章，或者幹脆建立一條和業内人士直接對話的渠道，那效果就不一樣了。
我想，這對一些資金量大的炒手會有很大吸引力。
”李婉钰越說越激情洋溢，臉頰都漲紅了。
江彬聽出了點味：“婉钰，你想讓我做什麼？做你的顧問嗎？呵呵！” “不是。
”李婉钰頓了頓，又說：“其實陽明投資可以借力媒體，開拓新的業務……” “婉钰，”江彬打斷她的話，“你有什麼需要盡管開口，不必繞彎子。
” 這時，李婉钰反而沉默了，不過，她的來意，江彬已經猜了個八九不離十：“你想讓我來做這個項目？” “是的。
南海商網背景不強，人脈不通，資金注入斷斷續續，一直沒能打開局面。
我曾多次思考解決辦法，最後還是覺得和你聯手，公司才能走出一條活路。
所以……”說到這裡，江彬全明白了。
李婉钰繼續說：“當然，最終投資與否，自有你的考量，我不會勉強你，讓你為難。
” “那你有具體的合作方案嗎？” “我的方案就是，隻要你能往南海商網再注資1000萬，就能拿到五成股權。
” 接待完李婉钰，王欣儀問：“江總，你先不是說不會投資南海商網嗎？” 江彬意味深長地笑了笑：“投資當然不會，入主就另當别論了。
南海商網在國内Ｂ2Ｂ電子商務領域有相當影響力，要是運作得好，将來完全可以作為優質資産注入财慧傳播。
那樣的話，财慧傳播項目就好做多了。
1000萬對我不算什麼，但可以讓财慧傳播脫胎換骨。
” 事後，江彬将他這個計劃向蘇震清和陳建年知會一聲。
反正沒讓他們花錢，兩人均有積極表示。
在和李婉钰進一步的談判中，雙方商定：南海商網證券版面将完全由江彬安排的人運作，李婉钰隻需要提供網絡空間就可以了。
2006年3