第二十章
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市一中綜合樓開工建設。
對劉庚旺來說，這畢竟是一項大工程，他整天東跑西颠，忙來忙去。
很快，樓房地基挖下去又充填起來，日漸長高的鋼筋水泥框架勾勒出這座建築的輪廓，工地上喧嚣忙碌，工程進展順利。
有一天，一家建材供應商邀請劉庚旺餐飲娛樂，他請陳一卉同去。
陳一卉問吃的什麼飯，劉庚旺說無非是有業務往來的客商相互宴請，是常規的企業公關活動，于是陳一卉答應去了。
在飯桌上，陳一卉看出酒水和菜品背後隐藏着很大的名堂，回來後他問劉庚旺：“供應建材的人幹嘛要請你吃飯？” 劉庚旺說：“我們用材料，他們才有錢賺。
供應商有求于客戶，請吃頓飯是順理成章的事情。
” “做生意非要吃喝玩樂？你是民營企業，更應該講究成本效益，假如他們利潤空間大，有殺價的餘地，你讨價還價倒是有必要，最終達到降低原材料進價、節約成本的目的。
為什麼非要吃飯喝酒，還去娛樂場所？” “該講價當然要講，材料供應商請吃飯也是常規，沒什麼奇怪的。
一卉，你不要多想，企業是自己的，我難道不知道降低成本？這其中的奧妙你也許一時半會兒還不明白，慢慢我會告訴你。
” “還有一個問題，你向這家供應商購買的主要是水泥，咱附近就有水泥生産廠家，産品質量、企業信譽都不錯，為什麼舍近求遠？”陳一卉态度越來越認真。
“這個問題嘛，有兩個原因。
第一呢，龍川本地是有一家規模很大的水泥廠，可産品幾乎被本市的銅鎳集團公司壟斷了，他們不愁銷路，牛×得很，好象顧客有求于他們，我懶得看他們的臉。
第二呢，給市一中工程供應水泥的工廠，也是本省有名的企業，他們往龍川市供貨不算太遠，更重要的水泥價位合适，省錢。
省錢就是降成本啊。
”劉庚旺字斟句酌。
“你說這家水泥企業不算遠，怎麼說好幾百公裡，加上運費，還比當地的水泥便宜，是不是講不通？他們的産品質量有保證嗎？這正是我擔心的。
” “應該有保證。
企業有資質，産品質量有檢驗手續，手續證明我們所用水泥都達到了規定的标号。
” “吃飯的時候我聽他們管銷售的副廠長話裡有話，好象說不同批次的産品質量不見得一模一樣。
他們會不會以次充好，會不會把周圍沒有資質的廠家生産的不合格産品混到裡面賣給你？你修的是學校，水泥質量不達标造成工程質量問題，豈不等于拿學生的生命安全開玩笑？這事情大着呢！” “一卉，你把話說到哪兒去了！我倒覺得，他們管銷售的人實話實說，是誠實守信的表現。
我理解，他說不同批次産品質量不見得一樣，無非是說産品都在質量标準允許範圍内略有浮動而已。
這不算什麼，你不要多心。
” “同樣的話，怎麼我聽的意思跟你聽的大相徑庭呢？我覺得，正因為産品質量達不到要求，他們才通過請客吃飯這種形式封住你的嘴。
水泥質量不達标，拿來給市一中修綜合樓，這是馬馬虎虎開玩笑的事情嗎？老劉，你是企業法人，承包工程的是‘庚旺建築公司’，你不能在大事上糊裡糊塗。
何況你和‘龍騰建安’聯合投标，工程質量出了問題，也對不起張篝盛呀。
” “一卉，你的話嚴重了。
我是搞建築的，怎麼能不懂得學校的工程是百年大計，必須質量第一？要是出了質量問題，不說别人，咱企業的信譽要不要？我劉庚旺今後還能不能在龍川市承包工程？正象你說的，這是大事，我怎麼敢馬馬虎虎，怎麼敢當兒戲？是你多慮了。
一幫商人在酒桌上喝得半醉，說什麼你都不要太認真，醉話能當真嗎？” “可我知道酒後吐真言。
要不喝酒，那個銷售副廠長肯定不會那樣說，我甯可相信他的話是真的。
我好心好意提醒你，幹工程，尤其是大工程，還是給孩子們上課用的教學樓，質量不能馬虎。
” “我知道我知道。
一卉你是好心，為咱們‘庚旺建築’好。
工程質量我會時時挂在心上，絕對不會有漏洞。
一卉你放心吧。
”劉庚旺信誓旦旦，擦了擦額頭的虛汗。
其實，建築材料進貨渠道和購進過程中的“裡格楞”，劉庚旺不想讓陳一卉知道。
為了争取到這個項目，活絡人脈，疏通關系，劉庚旺前期投入很大，這些“計劃外”的灰色成本必然要從工程項目中賺回來，這一點不言而喻，争取利益最大化，也是商人本性所決定的。
既然有相對便宜的建築材料能讓劉庚旺不動聲色完成變相的偷工減料，既然這樣做是堤内損失堤外補的有效途徑，誰能保證劉庚旺不去做？小規模的民營建築
對劉庚旺來說，這畢竟是一項大工程，他整天東跑西颠，忙來忙去。
很快，樓房地基挖下去又充填起來，日漸長高的鋼筋水泥框架勾勒出這座建築的輪廓，工地上喧嚣忙碌，工程進展順利。
有一天，一家建材供應商邀請劉庚旺餐飲娛樂，他請陳一卉同去。
陳一卉問吃的什麼飯，劉庚旺說無非是有業務往來的客商相互宴請，是常規的企業公關活動，于是陳一卉答應去了。
在飯桌上，陳一卉看出酒水和菜品背後隐藏着很大的名堂，回來後他問劉庚旺：“供應建材的人幹嘛要請你吃飯？” 劉庚旺說：“我們用材料，他們才有錢賺。
供應商有求于客戶，請吃頓飯是順理成章的事情。
” “做生意非要吃喝玩樂？你是民營企業，更應該講究成本效益，假如他們利潤空間大，有殺價的餘地，你讨價還價倒是有必要，最終達到降低原材料進價、節約成本的目的。
為什麼非要吃飯喝酒，還去娛樂場所？” “該講價當然要講，材料供應商請吃飯也是常規，沒什麼奇怪的。
一卉，你不要多想，企業是自己的，我難道不知道降低成本？這其中的奧妙你也許一時半會兒還不明白，慢慢我會告訴你。
” “還有一個問題，你向這家供應商購買的主要是水泥，咱附近就有水泥生産廠家，産品質量、企業信譽都不錯，為什麼舍近求遠？”陳一卉态度越來越認真。
“這個問題嘛，有兩個原因。
第一呢，龍川本地是有一家規模很大的水泥廠，可産品幾乎被本市的銅鎳集團公司壟斷了，他們不愁銷路，牛×得很，好象顧客有求于他們，我懶得看他們的臉。
第二呢，給市一中工程供應水泥的工廠，也是本省有名的企業，他們往龍川市供貨不算太遠，更重要的水泥價位合适，省錢。
省錢就是降成本啊。
”劉庚旺字斟句酌。
“你說這家水泥企業不算遠，怎麼說好幾百公裡，加上運費，還比當地的水泥便宜，是不是講不通？他們的産品質量有保證嗎？這正是我擔心的。
” “應該有保證。
企業有資質，産品質量有檢驗手續，手續證明我們所用水泥都達到了規定的标号。
” “吃飯的時候我聽他們管銷售的副廠長話裡有話，好象說不同批次的産品質量不見得一模一樣。
他們會不會以次充好，會不會把周圍沒有資質的廠家生産的不合格産品混到裡面賣給你？你修的是學校，水泥質量不達标造成工程質量問題，豈不等于拿學生的生命安全開玩笑？這事情大着呢！” “一卉，你把話說到哪兒去了！我倒覺得，他們管銷售的人實話實說，是誠實守信的表現。
我理解，他說不同批次産品質量不見得一樣，無非是說産品都在質量标準允許範圍内略有浮動而已。
這不算什麼，你不要多心。
” “同樣的話，怎麼我聽的意思跟你聽的大相徑庭呢？我覺得，正因為産品質量達不到要求，他們才通過請客吃飯這種形式封住你的嘴。
水泥質量不達标，拿來給市一中修綜合樓，這是馬馬虎虎開玩笑的事情嗎？老劉，你是企業法人，承包工程的是‘庚旺建築公司’，你不能在大事上糊裡糊塗。
何況你和‘龍騰建安’聯合投标，工程質量出了問題，也對不起張篝盛呀。
” “一卉，你的話嚴重了。
我是搞建築的，怎麼能不懂得學校的工程是百年大計，必須質量第一？要是出了質量問題，不說别人，咱企業的信譽要不要？我劉庚旺今後還能不能在龍川市承包工程？正象你說的，這是大事，我怎麼敢馬馬虎虎，怎麼敢當兒戲？是你多慮了。
一幫商人在酒桌上喝得半醉，說什麼你都不要太認真，醉話能當真嗎？” “可我知道酒後吐真言。
要不喝酒，那個銷售副廠長肯定不會那樣說，我甯可相信他的話是真的。
我好心好意提醒你，幹工程，尤其是大工程，還是給孩子們上課用的教學樓，質量不能馬虎。
” “我知道我知道。
一卉你是好心，為咱們‘庚旺建築’好。
工程質量我會時時挂在心上，絕對不會有漏洞。
一卉你放心吧。
”劉庚旺信誓旦旦，擦了擦額頭的虛汗。
其實，建築材料進貨渠道和購進過程中的“裡格楞”，劉庚旺不想讓陳一卉知道。
為了争取到這個項目，活絡人脈，疏通關系，劉庚旺前期投入很大，這些“計劃外”的灰色成本必然要從工程項目中賺回來，這一點不言而喻，争取利益最大化，也是商人本性所決定的。
既然有相對便宜的建築材料能讓劉庚旺不動聲色完成變相的偷工減料，既然這樣做是堤内損失堤外補的有效途徑，誰能保證劉庚旺不去做？小規模的民營建築