第四章
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解釋道。
“您放心，我們的設計師會幫您操作的。
” “哼，我告訴你們哦，最好少跟我玩花樣。
”楊董戴上老花眼鏡，鏡片下的雙眼仍像獵鷹一般銳利，仔仔細細地看着螢幕上的每一張設計稿。
他緊盯着螢幕，臉上的表情凝重，仿佛一找到什麼不對就要立刻發飙似的。
霎時間，現場的氣氛緊張到了極點。
徐晴的設計完美無瑕，讓楊董苦于找不到發飙的理由。
但是怎麼能就這樣放過廣告公司，讓他們這麼容易從他的口袋裡賺去大把、大把的鈔票？楊董絕對不甘心。
“楊董，您覺得如何？”珊珊主動開口問道。
一個優秀的AE就是要知道在何時PUSH客戶一把。
他皺皺眉，動動鼻子，看了半天，終于吐出一句評論。
“不好。
” “楊董覺得哪裡不好？” “……感覺不對！” 完了。
感覺……這個字眼太沉重，古今多少優秀設計師就是死在澳客的“感覺不對”下。
如果客戶說顔色不對，沒關系，那可以改；如果他說背景不對，沒關系，那也可以換。
但是當客戶說“感覺不對”時，事情就大條了，因為一切即将失控。
“那楊董覺得哪裡不對呢？”徐晴委婉地問道，總要說出個所以然來，她才能做修改吧？ “嗯……我也說不上來，就是感覺不對。
” 厚！這就是典型的“澳客”、标準的“澳客”、“澳客”中的“澳客”。
“澳客”的行為模式如下——挑東西的時候，他說覺得不好。
要是問他哪裡不好，“澳客”都會回答：我也不知道，就是“感覺”不對！ “感覺！我要的是另一種感覺，你知道吧？就是那種感覺……”楊董再次補充，不過說了等于沒說。
機車咧！誰知道你的感覺啊？又不是相親！ 珊珊差點當場嘔出一口鮮血，不過到了嘴邊又吞了回去。
然而姜還是老的辣，隻見徐晴不慌不忙地在鍵盤上操控着，要談感覺是吧？ “來，楊董，請看這邊，我們做了三種方向的廣告稿，這篇是效果型，這篇是意識型态型，這篇是……” 沒錯，面對這種客戶千萬不能讓他做“是非題”，而要給他“選擇題” 不能隻讓“澳客”看一張稿，否則這樣改來改去永遠沒完沒了，而且甚至改到最後他通常會說：“我還是覺得原來那樣比較好耶……”讓人當場吐血而死。
所以，聰明的設計師會給他幾張不同方向的稿子，然後逼他做決定。
“嗯……那……那就這一篇好了啦！”楊董實在挑不出毛病來，隻好選了其中一篇。
“楊董，這樣您還滿意嗎？”珊珊頗有洋洋得意之姿，不過卻問了一個最不該問的問題。
聰明的AE在客戶決定後，應該立刻要客戶簽名畫押，然後盡快離開現場或轉移話題，讓客戶完全忘了剛才發生的事，以免臨時反悔，節外生枝。
“嗯，還可以啦……但是……”楊董實在是不甘心啊，他一定要想出什麼來刁難一下她們
“您放心，我們的設計師會幫您操作的。
” “哼，我告訴你們哦，最好少跟我玩花樣。
”楊董戴上老花眼鏡，鏡片下的雙眼仍像獵鷹一般銳利，仔仔細細地看着螢幕上的每一張設計稿。
他緊盯着螢幕，臉上的表情凝重，仿佛一找到什麼不對就要立刻發飙似的。
霎時間，現場的氣氛緊張到了極點。
徐晴的設計完美無瑕，讓楊董苦于找不到發飙的理由。
但是怎麼能就這樣放過廣告公司，讓他們這麼容易從他的口袋裡賺去大把、大把的鈔票？楊董絕對不甘心。
“楊董，您覺得如何？”珊珊主動開口問道。
一個優秀的AE就是要知道在何時PUSH客戶一把。
他皺皺眉，動動鼻子，看了半天，終于吐出一句評論。
“不好。
” “楊董覺得哪裡不好？” “……感覺不對！” 完了。
感覺……這個字眼太沉重，古今多少優秀設計師就是死在澳客的“感覺不對”下。
如果客戶說顔色不對，沒關系，那可以改；如果他說背景不對，沒關系，那也可以換。
但是當客戶說“感覺不對”時，事情就大條了，因為一切即将失控。
“那楊董覺得哪裡不對呢？”徐晴委婉地問道，總要說出個所以然來，她才能做修改吧？ “嗯……我也說不上來，就是感覺不對。
” 厚！這就是典型的“澳客”、标準的“澳客”、“澳客”中的“澳客”。
“澳客”的行為模式如下——挑東西的時候，他說覺得不好。
要是問他哪裡不好，“澳客”都會回答：我也不知道，就是“感覺”不對！ “感覺！我要的是另一種感覺，你知道吧？就是那種感覺……”楊董再次補充，不過說了等于沒說。
機車咧！誰知道你的感覺啊？又不是相親！ 珊珊差點當場嘔出一口鮮血，不過到了嘴邊又吞了回去。
然而姜還是老的辣，隻見徐晴不慌不忙地在鍵盤上操控着，要談感覺是吧？ “來，楊董，請看這邊，我們做了三種方向的廣告稿，這篇是效果型，這篇是意識型态型，這篇是……” 沒錯，面對這種客戶千萬不能讓他做“是非題”，而要給他“選擇題” 不能隻讓“澳客”看一張稿，否則這樣改來改去永遠沒完沒了，而且甚至改到最後他通常會說：“我還是覺得原來那樣比較好耶……”讓人當場吐血而死。
所以，聰明的設計師會給他幾張不同方向的稿子，然後逼他做決定。
“嗯……那……那就這一篇好了啦！”楊董實在挑不出毛病來，隻好選了其中一篇。
“楊董，這樣您還滿意嗎？”珊珊頗有洋洋得意之姿，不過卻問了一個最不該問的問題。
聰明的AE在客戶決定後，應該立刻要客戶簽名畫押，然後盡快離開現場或轉移話題，讓客戶完全忘了剛才發生的事，以免臨時反悔，節外生枝。
“嗯，還可以啦……但是……”楊董實在是不甘心啊，他一定要想出什麼來刁難一下她們
