燭之武退秦師（僖公三十年）
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【讀解】
說客在春秋之戰中扮演着重要角色，他們穿梭來往于各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑一撥離問，挖敵方牆角，或施緩兵之計，赢得喘一息之機。
可以說，缺少了這些用現代詞語稱為外交家的角色，春秋舞台所上演的戲劇，必定沒有這麼驚心動魄，一精一彩紛呈，波瀾疊宕。
有了他們，台前。
台後兩條戰線上真是熱鬧非凡，你方唱罷我登台，演出了古代戰争史上獨一無二的一幕。
我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善于動之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關系這個關鍵，在利害關系上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。
燭之武憑三寸不爛之舌說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的範例。
在一個沒有權威、各自為利益紛争的時代，利益原則便是行動的最高原則，一精一明的說客或外交家必定深諧此道。
以利益作為交往原則，關系不可能牢不可破，不可能無懈可擊。
甚至可以說，曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。
即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。
這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，盡避仁義原則更值得贊賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢？ 講利益原則，首先要以平等為基矗沒有平等，也就在根本上取消了利益。
利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯系，就無所謂利益；交往也意味着交換，付出多少，便得到多少，不付出就無所獲。
隻想獲得而不願付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實質上也是讓對方有利可圖。
燭之武去遊說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘願罷休嗎？所謂挑一撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。
離開這一點，挑一撥挑間是難以成功的。
搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。
“将欲取之，必先予之”，這也是說用給予好處引人上鈎，然後再将其吃掉。
中國傳統的謀咯，可以說把利益原則發揮到了極緻。
除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘一惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等，都是從不同角度利用或發揮利益原則。
可以毫不誇張他說，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。
可以說，缺少了這些用現代詞語稱為外交家的角色，春秋舞台所上演的戲劇，必定沒有這麼驚心動魄，一精一彩紛呈，波瀾疊宕。
有了他們，台前。
台後兩條戰線上真是熱鬧非凡，你方唱罷我登台，演出了古代戰争史上獨一無二的一幕。
我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善于動之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關系這個關鍵，在利害關系上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。
燭之武憑三寸不爛之舌說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的範例。
在一個沒有權威、各自為利益紛争的時代，利益原則便是行動的最高原則，一精一明的說客或外交家必定深諧此道。
以利益作為交往原則，關系不可能牢不可破，不可能無懈可擊。
甚至可以說，曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。
即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。
這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，盡避仁義原則更值得贊賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢？ 講利益原則，首先要以平等為基矗沒有平等，也就在根本上取消了利益。
利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯系，就無所謂利益；交往也意味着交換，付出多少，便得到多少，不付出就無所獲。
隻想獲得而不願付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實質上也是讓對方有利可圖。
燭之武去遊說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘願罷休嗎？所謂挑一撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。
離開這一點，挑一撥挑間是難以成功的。
搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。
“将欲取之，必先予之”，這也是說用給予好處引人上鈎，然後再将其吃掉。
中國傳統的謀咯，可以說把利益原則發揮到了極緻。
除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘一惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等，都是從不同角度利用或發揮利益原則。
可以毫不誇張他說，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。
