第七章
關燈
小
中
大
利用開學前一天，顔子睿帶遲郁荔到他負責的新專櫃去。
因為是第一次引進這個名牌的衣服，百貨公司特地畫出一個六坪大小的區塊，讓他們可以更肆意地發揮創意，藉由裝潢加強消費者對此一名牌的定位與印象。
他們的衣服設定在工作了十年以下。
有點經濟基礎，可是又買不起真正超級名牌的上班族女性。
為了和大衆化的少淑女服飾做出分隔，他們在專櫃裡放進象征辦公室的隔壁，連專櫃小姐用來置放包裝袋和對帳單的桌椅，都是用他們特地進口的現代化辦公桌，桌上還擺着精緻的筆筒、相框等裝飾品，當然這都是可賣的。
顔子睿等遲郁荔參觀過後，等不及要聽她的觀感，便帶她往安全門走去，然後坐在樓梯間的椅子上。
「這就是你努力一個寒假的成果？」 「怎麼樣？感覺如何？」 看顔子睿一臉期待，遲郁荔用很委婉的語氣說︰「這些辦公室用具感覺怪怪的，可能是我沒有工作的經驗，總覺得和這些家具格格不入。
」 「那當然！我們原本的消費者設定，就不是像你這樣的學生。
」 「我知道，消費者區隔，這是行銷手法裡頭的嘛！」念了幾本行銷的書，總算沒白讀。
「是啊！我的理想是創造出一種新時代的辦公室衣着文化，即使是一成不變的套裝，也要穿出自己的品味出來。
你想想看，人為什麼要購買名牌？」 「不知道！」 回答得很簡單。
顔子睿張大嘴愣了兩秒鐘後，又拍拍她的肩膀。
「你再想想。
」 「我就是不懂。
同樣都是衣服，隻不過多個牌子，價錢就要貴好幾倍，大概是那些人有錢沒地方花吧！」雖然花的不是自己的錢，但是想起一件動輒數千元，甚至上萬元的襯衫，她還是替那些花錢的人心疼。
遲郁荔的節儉成性，顔子睿再了解不過了；可是消費者形形色色，是不能以已量人的。
「郁荔，你想了解行銷，就必須先了解産品的消費者；還有為什麼各名牌每一季都要灑下大筆的鈔筆做宣傳，甚至喊出足以代表該品牌的口号，這些都是在加強消費者的印象。
隻要能成功地在消費者和産品間搭起一座橋樑，顧客就會源源不絕而來，而行銷就是這座橋樑。
」 橋樑？ 「所以可樂要喊出『任何食物的好搭檔』，讓消費者在吃任何食物時都想得到它！而你放的這些辦公用具也是如此？」 顔子睿摸摸她的頭。
「不錯，孺子可教也！但是我的野心不僅于此。
」 「那你還想做什麼？」 「其實消費者有花大筆錢買名牌，除了該名牌代表某種程度的社會地位外，更重要的是它象征你認同該名牌背後所襯托出來的氣質品味；而氣質品味可不是有錢就買得到的。
」他喘了一口氣，确定遲郁荔能了解他的話，再繼續說︰「雖然買不到，但是并不代表人不能有自己的品味。
我要做的就是讓每個人都能有自己的品味——藉由我設計的衣服。
」 遲郁荔看着他，輕輕地說： 「所以，你還是想當一名設計師。
」 顔子睿被遲郁荔直覺說出的話吓了一跳。
啊？！她知道？！ 是的，他想當一名設計師，這是他一直選擇不去面對，更不願向母親承認的，結果還是被遲郁荔看出來了。
顔子睿的話梗在喉頭；他有點感動，或許應該說是很感動吧！ 他嚥下喉頭的唾液，讓話說得出口。
「你怎麼看出來的？」他一直放在心裡，不曾對誰提過的。
「雖然你沒有拒絕顔媽媽的安排，也很用心地在布置專櫃；但是現在是二月底了，你卻一次也沒提過你畢業展設計衣服的事。
我知道人愈在乎的事，就會愈是去逃避。
」她自己也是如此。
「我是因為衣服還沒設計好……」 「我是你的模特兒，至少你也得告訴我現在的進度如何，可是你都沒有。
」 「有這麼明顯嗎？」 「顔，你陪我去過台南，甚至到過新竹，所以也讓我待在這裡和你一起，好不好？」她的手帖着的是他的心。
含情脈脈的眼，顔子睿已經醉了。
但是沒有幽默感。
「台南、新竹那麼大，這裡隻是小小的一方，你不會覺得自己太吃虧？」 「我原本就不貪心嘛！」 簡單的話語比起甜言蜜語、撒嬌發嗔更能讓顔子睿亂感動一把的，恨不得将自己的一切明明白白地攤在地上，和遲郁荔一起分享。
顔子睿拉起遲郁荔。
「走，我帶你回家。
」 「回家？這麼早就要回去了？」 「不是送你回去，是帶你回我家。
」 「回你家？這樣不好吧？」她的害羞矜持又跑出來作祟，讓她想起寒假時不想打電話給他的顧慮。
「喂，你有向伯母提過我的事嗎？」 「我告訴她有個能吃苦耐勞，對服飾業有興趣的工讀生，想介紹給她，問她要不要收容你？」 「工讀生？就這樣？」還以為他會說她是他的女朋友的。
「當然不止！我還說很不巧的，這位工讀生正好是她一直很想見的兒子的女朋友，她不雇用你的話，後果不用我說，她也該知道。
」 「你真的這樣告訴伯母？那她一定對我的印象很差，都怪你啦！」 到現在她還分不出他說的話中，哪句真？哪句假？ 「笨！想也知道是我唬你的。
我如果真的這麼說，别說你的工作會泡湯，連我都難逃被趕出家門的命運。
」 「喂，你媽媽會很兇嗎？我突然去見她好
因為是第一次引進這個名牌的衣服，百貨公司特地畫出一個六坪大小的區塊，讓他們可以更肆意地發揮創意，藉由裝潢加強消費者對此一名牌的定位與印象。
他們的衣服設定在工作了十年以下。
有點經濟基礎，可是又買不起真正超級名牌的上班族女性。
為了和大衆化的少淑女服飾做出分隔，他們在專櫃裡放進象征辦公室的隔壁，連專櫃小姐用來置放包裝袋和對帳單的桌椅，都是用他們特地進口的現代化辦公桌，桌上還擺着精緻的筆筒、相框等裝飾品，當然這都是可賣的。
顔子睿等遲郁荔參觀過後，等不及要聽她的觀感，便帶她往安全門走去，然後坐在樓梯間的椅子上。
「這就是你努力一個寒假的成果？」 「怎麼樣？感覺如何？」 看顔子睿一臉期待，遲郁荔用很委婉的語氣說︰「這些辦公室用具感覺怪怪的，可能是我沒有工作的經驗，總覺得和這些家具格格不入。
」 「那當然！我們原本的消費者設定，就不是像你這樣的學生。
」 「我知道，消費者區隔，這是行銷手法裡頭的嘛！」念了幾本行銷的書，總算沒白讀。
「是啊！我的理想是創造出一種新時代的辦公室衣着文化，即使是一成不變的套裝，也要穿出自己的品味出來。
你想想看，人為什麼要購買名牌？」 「不知道！」 回答得很簡單。
顔子睿張大嘴愣了兩秒鐘後，又拍拍她的肩膀。
「你再想想。
」 「我就是不懂。
同樣都是衣服，隻不過多個牌子，價錢就要貴好幾倍，大概是那些人有錢沒地方花吧！」雖然花的不是自己的錢，但是想起一件動輒數千元，甚至上萬元的襯衫，她還是替那些花錢的人心疼。
遲郁荔的節儉成性，顔子睿再了解不過了；可是消費者形形色色，是不能以已量人的。
「郁荔，你想了解行銷，就必須先了解産品的消費者；還有為什麼各名牌每一季都要灑下大筆的鈔筆做宣傳，甚至喊出足以代表該品牌的口号，這些都是在加強消費者的印象。
隻要能成功地在消費者和産品間搭起一座橋樑，顧客就會源源不絕而來，而行銷就是這座橋樑。
」 橋樑？ 「所以可樂要喊出『任何食物的好搭檔』，讓消費者在吃任何食物時都想得到它！而你放的這些辦公用具也是如此？」 顔子睿摸摸她的頭。
「不錯，孺子可教也！但是我的野心不僅于此。
」 「那你還想做什麼？」 「其實消費者有花大筆錢買名牌，除了該名牌代表某種程度的社會地位外，更重要的是它象征你認同該名牌背後所襯托出來的氣質品味；而氣質品味可不是有錢就買得到的。
」他喘了一口氣，确定遲郁荔能了解他的話，再繼續說︰「雖然買不到，但是并不代表人不能有自己的品味。
我要做的就是讓每個人都能有自己的品味——藉由我設計的衣服。
」 遲郁荔看着他，輕輕地說： 「所以，你還是想當一名設計師。
」 顔子睿被遲郁荔直覺說出的話吓了一跳。
啊？！她知道？！ 是的，他想當一名設計師，這是他一直選擇不去面對，更不願向母親承認的，結果還是被遲郁荔看出來了。
顔子睿的話梗在喉頭；他有點感動，或許應該說是很感動吧！ 他嚥下喉頭的唾液，讓話說得出口。
「你怎麼看出來的？」他一直放在心裡，不曾對誰提過的。
「雖然你沒有拒絕顔媽媽的安排，也很用心地在布置專櫃；但是現在是二月底了，你卻一次也沒提過你畢業展設計衣服的事。
我知道人愈在乎的事，就會愈是去逃避。
」她自己也是如此。
「我是因為衣服還沒設計好……」 「我是你的模特兒，至少你也得告訴我現在的進度如何，可是你都沒有。
」 「有這麼明顯嗎？」 「顔，你陪我去過台南，甚至到過新竹，所以也讓我待在這裡和你一起，好不好？」她的手帖着的是他的心。
含情脈脈的眼，顔子睿已經醉了。
但是沒有幽默感。
「台南、新竹那麼大，這裡隻是小小的一方，你不會覺得自己太吃虧？」 「我原本就不貪心嘛！」 簡單的話語比起甜言蜜語、撒嬌發嗔更能讓顔子睿亂感動一把的，恨不得将自己的一切明明白白地攤在地上，和遲郁荔一起分享。
顔子睿拉起遲郁荔。
「走，我帶你回家。
」 「回家？這麼早就要回去了？」 「不是送你回去，是帶你回我家。
」 「回你家？這樣不好吧？」她的害羞矜持又跑出來作祟，讓她想起寒假時不想打電話給他的顧慮。
「喂，你有向伯母提過我的事嗎？」 「我告訴她有個能吃苦耐勞，對服飾業有興趣的工讀生，想介紹給她，問她要不要收容你？」 「工讀生？就這樣？」還以為他會說她是他的女朋友的。
「當然不止！我還說很不巧的，這位工讀生正好是她一直很想見的兒子的女朋友，她不雇用你的話，後果不用我說，她也該知道。
」 「你真的這樣告訴伯母？那她一定對我的印象很差，都怪你啦！」 到現在她還分不出他說的話中，哪句真？哪句假？ 「笨！想也知道是我唬你的。
我如果真的這麼說，别說你的工作會泡湯，連我都難逃被趕出家門的命運。
」 「喂，你媽媽會很兇嗎？我突然去見她好