第八章
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教育訓練後，紀雨宸從新人中挑選了一個有程序設計經驗的員工，為後來報到的新人做教育訓練；而他也開始投入開發客戶的工作。
經曆了近一個月的努力，他發現這個市場并不好開發，有些公司将他當成一般的推銷員，連一點說明的機會都不給他；還有些公司雖然對他的軟體有興趣，但是卻沒有預算去購買這些軟體，讓他十分失望。
「唉，想不到台灣的市場這麼難開發。
」坐在總經理辦公室的會客沙發上，他沮喪對周紫星說。
遞給他一杯熱咖啡，周紫星坐在他對面說：「台灣的中小企業很傳統，不會主動想到E化這種事；而且有很多小型的資訊公司或工作室想搶這塊餅，對那些企業來說，類似的東西除了品質之外，價錢方面誰給的較低誰就有機會。
」 「你是說我應該降價求售？我不贊成這種做法，削價競争并不是好事。
」他不贊同地說。
「不，我的想法是或許我們可以将産品分級。
既然這些軟體都是以模組化的組件寫成的，那不如将它分成不同版本，功能越多的就提高價格，功能越陽春的就降低售價，一方面可以增加産品的多樣性，讓不同客戶選擇他所需要的産品；另一方面還可以讓這些新人藉由修改組件，盡早熟悉這些産品，也可以當成撰寫專案前的練習。
」 她詳細地說明她的看法，這是她在這些日子來，調查市場發展後所想出來的做法。
為了幫他，她連下班後都還會上網找尋對公司有幫助的資料呢，他就算打着燈籠也找不到像她這麼好的幫手了。
「嗯，你這個想法倒滿像最近很紅的一本書——『藍海策略』，這個觀念不錯喔，我們可以試試看。
」聽了她的建議讓他眼睛一亮，對這個想法十分贊同。
「喔，我沒看過那本書。
」她有點不好意思的說着。
對她而言，看小說還比較有趣一點呢。
「無所謂，重點是你的想法真的很不錯。
」 拿掉不必要的部分、減少成本、避免削價競争、思考客戶需要的是什麼，這不就是藍海精神的一種嗎？看來他是挖到寶了。
「謝謝。
另外，我還有事情要報告。
」拿出筆記本，她翻閱着注明事項。
「你還記得A兔會副會長林筱菱嗎？她的男友在中部開了間室内設計公司，最近正好想更換軟體，想請我們去做介紹。
她男友說如果我們公司的軟體不錯，會将我們公司介紹給他的客戶。
」 「你跟他約時間了嗎？」他興奮地追問。
太好了，聘用她真的是他近來做得最對的決定！ 「還沒，我想先跟你報告後再說。
」畢竟她不是老闆，不能自己做決定。
「嗯，時間訂在一個禮拜後，要小李準備一下，由他進行PRESENTA-TION，到時候我會陪他去台中，如果有什麼問題我還可以幫他擋一下。
」 小李是之前錄取的業務之一，雖然時間有點倉促，小李對公司産品的了解恐怕也有限，但是他還是希望能讓小李曆練一下，畢竟以後這種工作還是得交給業務去做，且有他的陪同應該不至于出什問題。
「嗯，我會安排。
」她拿起筆記本記下他說的重點。
「另外，後天下午三點你有空嗎？我想排一位業務經理的應征者來跟你複試。
今天我跟他面談過了，他的經曆跟口才都很不錯，應該是個不錯的人選。
」 「嗯，可以，你再幫我通知他吧。
」有了她的幫忙，他可以說是如虎添翼。
望着她，他的眼神不禁柔和了起來。
在他的凝視下，她不由得緊張了起來。
他……對她是否還有一點喜歡？就算隻是一點點也好…… 經過這麼多年，想不起來有多少次，回憶起過去就讓她忍不住後悔，她不該拿一生的承諾來逼他的，有多少人會在二十出頭就認定了另外一個人？想起他當時的眼神就讓她覺得愧疚，尤其是再度見到他的現在。
經過這一個多月的相處，她發現了他的不同，他的臉上少了以往開朗的笑容。
就算是忙碌的工作讓他覺得疲累，也不該改變他給人的感覺吧？ 該怎麼說呢？以往就算他沒笑，給人的感覺還是開朗的；而現在，就算是他笑了，也少了那種由衷快樂的感覺。
怎麼回事？以前的他不是這樣的啊！過去那個愛笑愛鬧的紀雨宸怎麼不見了？ 前幾天跟章婉盈通話時她曾問過章婉盈，當時章婉盈明白地告訴她，自從那個聖誕夜過後，不僅造成商柏恩出走，就連紀雨宸也變了。
章婉盈和商柏恩讨論後，一緻認為紀雨宸會改變的關鍵應該就是她，因為在商柏恩目睹紀雨宸親吻章婉盈時，也看到了站在另一邊的她。
因此他們推論出紀雨宸是為了激她才親吻章婉盈，這一點可以由紀雨宸事後并沒有追求章婉盈看出來。
原來，扼殺了他的快樂的
經曆了近一個月的努力，他發現這個市場并不好開發，有些公司将他當成一般的推銷員，連一點說明的機會都不給他；還有些公司雖然對他的軟體有興趣，但是卻沒有預算去購買這些軟體，讓他十分失望。
「唉，想不到台灣的市場這麼難開發。
」坐在總經理辦公室的會客沙發上，他沮喪對周紫星說。
遞給他一杯熱咖啡，周紫星坐在他對面說：「台灣的中小企業很傳統，不會主動想到E化這種事；而且有很多小型的資訊公司或工作室想搶這塊餅，對那些企業來說，類似的東西除了品質之外，價錢方面誰給的較低誰就有機會。
」 「你是說我應該降價求售？我不贊成這種做法，削價競争并不是好事。
」他不贊同地說。
「不，我的想法是或許我們可以将産品分級。
既然這些軟體都是以模組化的組件寫成的，那不如将它分成不同版本，功能越多的就提高價格，功能越陽春的就降低售價，一方面可以增加産品的多樣性，讓不同客戶選擇他所需要的産品；另一方面還可以讓這些新人藉由修改組件，盡早熟悉這些産品，也可以當成撰寫專案前的練習。
」 她詳細地說明她的看法，這是她在這些日子來，調查市場發展後所想出來的做法。
為了幫他，她連下班後都還會上網找尋對公司有幫助的資料呢，他就算打着燈籠也找不到像她這麼好的幫手了。
「嗯，你這個想法倒滿像最近很紅的一本書——『藍海策略』，這個觀念不錯喔，我們可以試試看。
」聽了她的建議讓他眼睛一亮，對這個想法十分贊同。
「喔，我沒看過那本書。
」她有點不好意思的說着。
對她而言，看小說還比較有趣一點呢。
「無所謂，重點是你的想法真的很不錯。
」 拿掉不必要的部分、減少成本、避免削價競争、思考客戶需要的是什麼，這不就是藍海精神的一種嗎？看來他是挖到寶了。
「謝謝。
另外，我還有事情要報告。
」拿出筆記本，她翻閱着注明事項。
「你還記得A兔會副會長林筱菱嗎？她的男友在中部開了間室内設計公司，最近正好想更換軟體，想請我們去做介紹。
她男友說如果我們公司的軟體不錯，會将我們公司介紹給他的客戶。
」 「你跟他約時間了嗎？」他興奮地追問。
太好了，聘用她真的是他近來做得最對的決定！ 「還沒，我想先跟你報告後再說。
」畢竟她不是老闆，不能自己做決定。
「嗯，時間訂在一個禮拜後，要小李準備一下，由他進行PRESENTA-TION，到時候我會陪他去台中，如果有什麼問題我還可以幫他擋一下。
」 小李是之前錄取的業務之一，雖然時間有點倉促，小李對公司産品的了解恐怕也有限，但是他還是希望能讓小李曆練一下，畢竟以後這種工作還是得交給業務去做，且有他的陪同應該不至于出什問題。
「嗯，我會安排。
」她拿起筆記本記下他說的重點。
「另外，後天下午三點你有空嗎？我想排一位業務經理的應征者來跟你複試。
今天我跟他面談過了，他的經曆跟口才都很不錯，應該是個不錯的人選。
」 「嗯，可以，你再幫我通知他吧。
」有了她的幫忙，他可以說是如虎添翼。
望着她，他的眼神不禁柔和了起來。
在他的凝視下，她不由得緊張了起來。
他……對她是否還有一點喜歡？就算隻是一點點也好…… 經過這麼多年，想不起來有多少次，回憶起過去就讓她忍不住後悔，她不該拿一生的承諾來逼他的，有多少人會在二十出頭就認定了另外一個人？想起他當時的眼神就讓她覺得愧疚，尤其是再度見到他的現在。
經過這一個多月的相處，她發現了他的不同，他的臉上少了以往開朗的笑容。
就算是忙碌的工作讓他覺得疲累，也不該改變他給人的感覺吧？ 該怎麼說呢？以往就算他沒笑，給人的感覺還是開朗的；而現在，就算是他笑了，也少了那種由衷快樂的感覺。
怎麼回事？以前的他不是這樣的啊！過去那個愛笑愛鬧的紀雨宸怎麼不見了？ 前幾天跟章婉盈通話時她曾問過章婉盈，當時章婉盈明白地告訴她，自從那個聖誕夜過後，不僅造成商柏恩出走，就連紀雨宸也變了。
章婉盈和商柏恩讨論後，一緻認為紀雨宸會改變的關鍵應該就是她，因為在商柏恩目睹紀雨宸親吻章婉盈時，也看到了站在另一邊的她。
因此他們推論出紀雨宸是為了激她才親吻章婉盈，這一點可以由紀雨宸事後并沒有追求章婉盈看出來。
原來，扼殺了他的快樂的
