第1章(1)
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，那就太輕敵了。
“還有，你之前應該也和聯合食品、哈哈冰淇淋等品牌接洽過，據我所知，如果沙夏冰淇淋不算的話，目前應該有五家國際品牌、四家本土廠牌和你談過吧？” 對于他信息如此完整，冷姿不免有些訝異，不語算是默認。
“至于貴公司在台灣有十五家百貨公司，最新的一家即将在台北東區開幕，企圖成為百貨界的霸主。
這次你們美食街釋出的櫃位以‘特别’為訴求，如果在東區新百貨營銷成功，接下來整個百貨體系的美食街都考慮換血，甚至把冰淇淋的櫃位向上拉到其它樓層，以建立新形象，對不對？” 冷姿終于有了比較大的反應，一雙美目微微睜大。
“你怎麼知道？” “這叫知己知彼，百戰百勝。
”利少杭将紙袋放到一邊，拿來一張紙，抽過她手上的筆，洋洋灑灑開始列表。
“先說拉亞冰品，雖然是歐洲知名品牌，但各大百貨公司都已經有他們的櫃了，缺乏獨特性，而且聽說有些百貨已經計劃讓他們撤櫃；聯合食品太老了，對消費者來說沒有新意，去年營收也不好；至于哈哈冰淇淋，質量低劣，根本不需要列入考慮……” 一個個公司名稱被他打又又，最後他的筆尖停在沙夏冰淇淋這五個字上頭。
“我們沙夏冰淇淋質量可靠，在美國已是快三十年的老牌子，但對台灣的消費者而言，是全新的口味，也具有相當的吸引力，更不用說我們最近三個月的銷售量，更是衆冰品公司之冠，很多人想買都買不到……”他說了一大堆優勢後，把沙夏冰淇淋圈起來。
“……所以，我想不出你不選擇我們的理由。
” 犀利的雙眼直直盯着冷姿，想看看她鎮靜的面具會不會被他利刃般的言語撕破一角，讓他有機可趁。
可惜他說得天花亂墜，她還是面不改色，老神在在，目光甚至沒落在他身上。
“對于櫃位的評估，不是我一個人能決定的……” “我們沙夏目前在其它百貨沒有據點，所以在貴百貨設櫃，絕對是非常大的賣點，我知道貴公司有内部審核的流程要走，但你卻是最後評選的關鍵，給我們一次機會，我相信你不會後悔的。
”他納悶她視線的落點，順着往下看，居然是放在一旁的雪酪。
他的話實在很有說服力，不過冷姿沒有被沖昏頭，“我隻能說，我會慎重考慮，但關于櫃位的評選，我現在無法給你任何答複。
” “即使抽成的比例可以再商議？”他試探性地慢慢提起裝有雪酪的紙袋。
“最終決定權不在我身上。
”冷姿的目光果然跟着他的手，不太明顯的轉了一下。
“這麼說吧，
“還有，你之前應該也和聯合食品、哈哈冰淇淋等品牌接洽過，據我所知，如果沙夏冰淇淋不算的話，目前應該有五家國際品牌、四家本土廠牌和你談過吧？” 對于他信息如此完整，冷姿不免有些訝異，不語算是默認。
“至于貴公司在台灣有十五家百貨公司，最新的一家即将在台北東區開幕，企圖成為百貨界的霸主。
這次你們美食街釋出的櫃位以‘特别’為訴求，如果在東區新百貨營銷成功，接下來整個百貨體系的美食街都考慮換血，甚至把冰淇淋的櫃位向上拉到其它樓層，以建立新形象，對不對？” 冷姿終于有了比較大的反應，一雙美目微微睜大。
“你怎麼知道？” “這叫知己知彼，百戰百勝。
”利少杭将紙袋放到一邊，拿來一張紙，抽過她手上的筆，洋洋灑灑開始列表。
“先說拉亞冰品，雖然是歐洲知名品牌，但各大百貨公司都已經有他們的櫃了，缺乏獨特性，而且聽說有些百貨已經計劃讓他們撤櫃；聯合食品太老了，對消費者來說沒有新意，去年營收也不好；至于哈哈冰淇淋，質量低劣，根本不需要列入考慮……” 一個個公司名稱被他打又又，最後他的筆尖停在沙夏冰淇淋這五個字上頭。
“我們沙夏冰淇淋質量可靠，在美國已是快三十年的老牌子，但對台灣的消費者而言，是全新的口味，也具有相當的吸引力，更不用說我們最近三個月的銷售量，更是衆冰品公司之冠，很多人想買都買不到……”他說了一大堆優勢後，把沙夏冰淇淋圈起來。
“……所以，我想不出你不選擇我們的理由。
” 犀利的雙眼直直盯着冷姿，想看看她鎮靜的面具會不會被他利刃般的言語撕破一角，讓他有機可趁。
可惜他說得天花亂墜，她還是面不改色，老神在在，目光甚至沒落在他身上。
“對于櫃位的評估，不是我一個人能決定的……” “我們沙夏目前在其它百貨沒有據點，所以在貴百貨設櫃，絕對是非常大的賣點，我知道貴公司有内部審核的流程要走，但你卻是最後評選的關鍵，給我們一次機會，我相信你不會後悔的。
”他納悶她視線的落點，順着往下看，居然是放在一旁的雪酪。
他的話實在很有說服力，不過冷姿沒有被沖昏頭，“我隻能說，我會慎重考慮，但關于櫃位的評選，我現在無法給你任何答複。
” “即使抽成的比例可以再商議？”他試探性地慢慢提起裝有雪酪的紙袋。
“最終決定權不在我身上。
”冷姿的目光果然跟着他的手，不太明顯的轉了一下。
“這麼說吧，
