第二十二章
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車，用發顫的聲音說：“去‘都得利’二分店！要快！”
這個時候，陸承偉和王傳志已經打完了一局，各自找着球杆，走過第十八洞的博嶺，在一棵垂柳下的兩個白色沙灘椅上坐下了。
陸承偉用大毛巾擦擦汗，擡眼看看西站地區一年難得一見的如洗的天空，“我八十八杆，你九十二杆，都退步了，完全像個新手。
中國有很多重要決策，都産生在旅遊勝地、休閑場所。
廬山、北戴河，如今都成了曆史轉折處醒目的紀念碑了。
在這個球場上，每年談成的交易，恐怕有幾十億之巨。
很高興我們能在這樣一個好天氣，這樣一個好地方，談成這件事。
四塊二一股，我沒漫天要價，你沒就地還錢，剛剛好。
”王傳志歎道：“老弟真的很善于發現和總結呀。
”陸承偉道：“屬于你的一千二百萬，你是要現金、國内存折？還是香港存折？瑞士銀行安全可靠，隻是用起來太不方便了。
你看，周五簽字怎麼樣？” 王傳志略略遲疑了一會兒，說道：“周五簽是不是急了一點？在國内生活，能用多少錢？放到瑞士，這點錢生的利息還不夠機票錢。
我們家沒人認識洋文。
還是存在香港渣打銀行吧。
”陸承偉從口袋裡掏出一張存折，笑道：“可以說英雄所見略同，也可以說我做了一次你肚子裡的蛔蟲。
渣打銀行，一千二百萬港元，密碼是閣下農曆出生的年月日，裡面字條上的電話号碼，可以二十四小時查詢你的存款。
電話撥通後，撥打賬号，再撥打密碼即可。
晚上你可以試一試。
你也别問我為什麼會提前支付這筆傭金，這是我這十多年來做事的規矩。
我隻有一個要求，周五正式簽約，并向新聞界公布這個消息。
” 陸承偉此舉，大大出乎王傳志的意料。
什麼後顧之憂都幫你解除了。
商定的一千二百萬人民币，變成了一千二百萬港币，等于增加了近八十萬元人民币！王傳志接過存折裝好，說道：“我也是個爽快人。
周五舉行正式的簽字儀式。
簽字後一周内，付給你們百分之六十，餘下百分之四十，半個月内保證到你的賬上。
” 兩個人伸出右手，緊緊地握在一起了。
不一會兒，齊懷仲和江小四前後腳到了高爾夫球場。
江小四埋怨道：“陸總，陸大哥，你真不夠意思。
嫌我是個累贅呀，還是嫌我的技術太臭？叫都不叫一聲。
”陸承偉正愁沒法脫身，忙說：“你來得正是時候。
你再陪王總玩兩局。
傳志兄，失陪了，我回去處理一件急事。
小四的技術怎麼樣，切磋切磋你就知道了。
” 這麼輕而易舉就拿到了“都得利”的核心商業機密，陸承偉實在太高興了。
他必須好好利用利用這張磁盤。
經過一下午周密細緻的思考，陸承偉決定馬上向史天雄發起進攻。
傍晚的時候，雪銀大廈的總裁蘭平章，進了陸承偉的客廳。
蘭平章還沒坐下，就問：“老弟，你能支持我們西平國營大商場發起自衛反擊戰争，真是太好了。
我們研究了幾個月‘都得利’，都認為它已經坐大了，又沒有明顯的弱點，無法下手了。
這一年多，他們已經用最低價和良好的服務，把牌子豎起來了。
你說你找到了‘都得利’的弱點，快說說。
”齊懷仲道：“弱點是他們的一個承諾。
顧客當天如果買‘都得利’的商品不是全市最低價，可以憑别的商場同類商品的發票，到‘都得利’領取差價賠償。
” 蘭平章歎息一聲搖搖頭，“最讓我們頭疼的，就是這一條。
一個金點子成就一番商界霸業的故事，屢見不鮮。
麥當勞不就是靠現做現賣，做成了世界飲食巨無霸？做好十分鐘沒賣掉就扔掉，這個承諾太厲害了。
‘都得利’這一招也厲害。
一個家庭，一天可以買兩塊香皂，五聽飲料，七種點心。
哪一家會一天買三台電視機，六台冰箱，八台空調機？這是一個聰明絕頂的點子。
這一年多，沒有一個顧客去問他們要過差價賠償。
他們成本低，機制靈活，最近又搞了聯網電腦管理，已經治不住他們了。
” 陸承偉說道：“據我所知，燕平涼代表的官方，已經對‘都得利’很頭疼了。
這時候你們發動對‘都得利’的戰争，用不着擔心挨燕平涼的闆子。
隻要讓他們最低價的信譽掃地，銀行還敢給他們追加貸款嗎？沒有流動資金和銀行貸款做後盾，‘都得利’隻能收縮戰線。
特長即特短。
隻要能組織起足夠的力量，集中打擊他們這個特長，你就勝券在握了。
以你在西平國營商界的号召力，組織一支能戰鬥的隊伍，隻是舉手之勞。
”蘭平章仍在搖頭，“除非我能知道‘都得利’的全部銷售計劃和價格方案。
這是不可能的。
” 陸承偉把一張磁盤放在蘭平章面前，“奉我爸我媽的指示，我可以采取任何非暴力手段逼史天雄回到我們家。
這是我用高價從‘都得利’買來的東西，你拿回去看看，看看它有多大的價值。
我已經請北京的軟件專家，給這個東西解了密。
這半年多，蘭兄幫我的陸川實業銷售了價值數千萬的産品。
這張磁盤，就算我表達的一點謝意吧。
至于怎麼發動戰争，你是行家。
我隻是希望你在對‘都得利’宣戰前，告訴我一聲。
這場戰争最不能缺的一個觀察家，是我姐。
她一直想尋找一個公子落難小姐搭救的機會，演一出破鏡重圓的戲。
” 蘭平章拿着磁盤匆匆走了。
深夜，他給陸承偉打來了電話，隻說了一句，“再過十天，請你姐移駕西平吧。
” 陸承偉自然希望這次打擊“都得利”，自己最後能成為最大的赢家。
第二天，陸承偉又在牌坊巷梅家走了一步棋。
這天下午，梅蘭在院子裡收晾曬衣服的時候，看見一個穿着“都得利”天藍色制服、長相狐媚的高挑姑娘，踩着模特們走的一字步，燦爛地笑着向她走來。
任何人看見這樣的笑臉，都不會聯想到陰謀、危險這些猙獰的詞彙。
因為并不認識，梅蘭也隻好用笑容迎接客人。
姑娘甜甜的聲音響了：“梅阿姨，你身體不好，我幫你收吧。
”手腳麻利地把衣服收了，朝堂屋裡走。
梅蘭捶着腰跟了進去，說道：“謝謝你了，姑娘。
”看見姑娘又坐在沙發上疊衣服，過意不去地說：“姑娘，你快放下，讓我疊吧。
”拉住姑娘的胳膊，不讓姑娘再動。
姑娘笑着順勢站起來，把梅蘭扶到藤椅上坐下，說道：“我和紅雨是好朋友，替她幹點活也是應該的。
”說着又彎腰疊起來。
梅蘭一看客人這麼随便，知道姑娘和女兒的關系肯定不錯，也不再阻攔，問道：“姑娘你叫什麼名字？也在‘都得利’坐辦公室搞電腦？”姑娘說：“她們都叫我甜甜。
我沒讀什麼書，搞不來電腦，坐不來辦公室，在大廳站櫃台。
”梅蘭捶着肩膀說：“這年頭，有工作幹，有工資領，就算不錯了。
還要注意身體。
這年頭，千萬不能得病。
” 姑娘疊好衣服，掏出個信封交給梅蘭，說道：“梅阿姨，我是來給你送錢的。
”梅蘭把錢抽出來一看，驚問道：“什麼錢？這麼多。
”姑娘道：“光靠那麼點死工資，哪兒行！是這樣，紅雨和我們幾個小姐們兒，做了一點别的生意。
這是該分給紅雨的一份。
三千塊，你數一下。
”梅蘭一時還反應不過來，說道：“數啥數，我還信不過你？”甜甜很随意地把梅紅雨的衣服挑出來，往梅紅雨的房間裡走。
梅蘭趕忙喊道：“甜甜，甜甜，你放下，讓我來。
” 甜甜在裡屋說道：“你走路不方便，一點點事，我順手就做了。
紅雨是個孝女，我媽常誇獎她，還要我向她學習呢。
”說着話，把兩個信封放在衣櫃的底部和梳妝台鏡子的後面，“我在家好吃懶做，吃不得苦。
阿姨，這大小衣服是不是都放到衣櫃裡？”梅蘭道：“大衣服放在衣櫃裡，小衣服什麼的，放在她床上。
你也别誇她，她也很任性。
” 甜甜放好衣服走出來，看見門内地上有一點紙屑，又拿了掃把掃了，說道：“梅阿姨，給你錢的事，你暫時可别對紅雨說。
她的心大，想把這些錢當成本錢多掙點，當然，我們也分了一點。
你說了，她可要埋怨的。
”聽了這個解釋，梅蘭釋然了，把錢裝好，說道：“不說，不說，你們都是好閨女。
我這個病秧子，可把紅雨拖累個不輕。
這無商不奸，你們做生意，不能太善，要多長幾個心眼。
” 甜甜又說了幾句閑話，起身告辭，又是踩着一字步出了院子。
梅蘭望着甜甜左右擺幅很大的渾圓的屁股，心裡道：“心眼還不錯，走路太張揚了點，招蜂，怕都是從電視上學的。
小雨可沒這些壞毛病。
” 甜甜走到巷口，上了早停在那裡的橘紅夏利車，脫着“都得利”的制服說：“衣服太瘦了，快把老娘憋死了。
”老二取下墨鏡，側身看看甜甜，伸出手指朝甜甜豐美的乳部一點：“将就吧。
事兒辦妥了？”甜甜打了老二一巴掌，做出一副嬌羞模樣，嗲嗲地說：“讨厭！這麼點小事，能難得住本姑娘？一看就是窮慣的人，看見錢眼裡直放光。
我騙她說這是和梅紅雨合夥做生意掙的錢，偷偷拿來孝敬她，讓她瞞着梅紅
陸承偉用大毛巾擦擦汗，擡眼看看西站地區一年難得一見的如洗的天空，“我八十八杆，你九十二杆，都退步了，完全像個新手。
中國有很多重要決策，都産生在旅遊勝地、休閑場所。
廬山、北戴河，如今都成了曆史轉折處醒目的紀念碑了。
在這個球場上，每年談成的交易，恐怕有幾十億之巨。
很高興我們能在這樣一個好天氣，這樣一個好地方，談成這件事。
四塊二一股，我沒漫天要價，你沒就地還錢，剛剛好。
”王傳志歎道：“老弟真的很善于發現和總結呀。
”陸承偉道：“屬于你的一千二百萬，你是要現金、國内存折？還是香港存折？瑞士銀行安全可靠，隻是用起來太不方便了。
你看，周五簽字怎麼樣？” 王傳志略略遲疑了一會兒，說道：“周五簽是不是急了一點？在國内生活，能用多少錢？放到瑞士，這點錢生的利息還不夠機票錢。
我們家沒人認識洋文。
還是存在香港渣打銀行吧。
”陸承偉從口袋裡掏出一張存折，笑道：“可以說英雄所見略同，也可以說我做了一次你肚子裡的蛔蟲。
渣打銀行，一千二百萬港元，密碼是閣下農曆出生的年月日，裡面字條上的電話号碼，可以二十四小時查詢你的存款。
電話撥通後，撥打賬号，再撥打密碼即可。
晚上你可以試一試。
你也别問我為什麼會提前支付這筆傭金，這是我這十多年來做事的規矩。
我隻有一個要求，周五正式簽約，并向新聞界公布這個消息。
” 陸承偉此舉，大大出乎王傳志的意料。
什麼後顧之憂都幫你解除了。
商定的一千二百萬人民币，變成了一千二百萬港币，等于增加了近八十萬元人民币！王傳志接過存折裝好，說道：“我也是個爽快人。
周五舉行正式的簽字儀式。
簽字後一周内，付給你們百分之六十，餘下百分之四十，半個月内保證到你的賬上。
” 兩個人伸出右手，緊緊地握在一起了。
不一會兒，齊懷仲和江小四前後腳到了高爾夫球場。
江小四埋怨道：“陸總，陸大哥，你真不夠意思。
嫌我是個累贅呀，還是嫌我的技術太臭？叫都不叫一聲。
”陸承偉正愁沒法脫身，忙說：“你來得正是時候。
你再陪王總玩兩局。
傳志兄，失陪了，我回去處理一件急事。
小四的技術怎麼樣，切磋切磋你就知道了。
” 這麼輕而易舉就拿到了“都得利”的核心商業機密，陸承偉實在太高興了。
他必須好好利用利用這張磁盤。
經過一下午周密細緻的思考，陸承偉決定馬上向史天雄發起進攻。
傍晚的時候，雪銀大廈的總裁蘭平章，進了陸承偉的客廳。
蘭平章還沒坐下，就問：“老弟，你能支持我們西平國營大商場發起自衛反擊戰争，真是太好了。
我們研究了幾個月‘都得利’，都認為它已經坐大了，又沒有明顯的弱點，無法下手了。
這一年多，他們已經用最低價和良好的服務，把牌子豎起來了。
你說你找到了‘都得利’的弱點，快說說。
”齊懷仲道：“弱點是他們的一個承諾。
顧客當天如果買‘都得利’的商品不是全市最低價，可以憑别的商場同類商品的發票，到‘都得利’領取差價賠償。
” 蘭平章歎息一聲搖搖頭，“最讓我們頭疼的，就是這一條。
一個金點子成就一番商界霸業的故事，屢見不鮮。
麥當勞不就是靠現做現賣，做成了世界飲食巨無霸？做好十分鐘沒賣掉就扔掉，這個承諾太厲害了。
‘都得利’這一招也厲害。
一個家庭，一天可以買兩塊香皂，五聽飲料，七種點心。
哪一家會一天買三台電視機，六台冰箱，八台空調機？這是一個聰明絕頂的點子。
這一年多，沒有一個顧客去問他們要過差價賠償。
他們成本低，機制靈活，最近又搞了聯網電腦管理，已經治不住他們了。
” 陸承偉說道：“據我所知，燕平涼代表的官方，已經對‘都得利’很頭疼了。
這時候你們發動對‘都得利’的戰争，用不着擔心挨燕平涼的闆子。
隻要讓他們最低價的信譽掃地，銀行還敢給他們追加貸款嗎？沒有流動資金和銀行貸款做後盾，‘都得利’隻能收縮戰線。
特長即特短。
隻要能組織起足夠的力量，集中打擊他們這個特長，你就勝券在握了。
以你在西平國營商界的号召力，組織一支能戰鬥的隊伍，隻是舉手之勞。
”蘭平章仍在搖頭，“除非我能知道‘都得利’的全部銷售計劃和價格方案。
這是不可能的。
” 陸承偉把一張磁盤放在蘭平章面前，“奉我爸我媽的指示，我可以采取任何非暴力手段逼史天雄回到我們家。
這是我用高價從‘都得利’買來的東西，你拿回去看看，看看它有多大的價值。
我已經請北京的軟件專家，給這個東西解了密。
這半年多，蘭兄幫我的陸川實業銷售了價值數千萬的産品。
這張磁盤，就算我表達的一點謝意吧。
至于怎麼發動戰争，你是行家。
我隻是希望你在對‘都得利’宣戰前，告訴我一聲。
這場戰争最不能缺的一個觀察家，是我姐。
她一直想尋找一個公子落難小姐搭救的機會，演一出破鏡重圓的戲。
” 蘭平章拿着磁盤匆匆走了。
深夜，他給陸承偉打來了電話，隻說了一句，“再過十天，請你姐移駕西平吧。
” 陸承偉自然希望這次打擊“都得利”，自己最後能成為最大的赢家。
第二天，陸承偉又在牌坊巷梅家走了一步棋。
這天下午，梅蘭在院子裡收晾曬衣服的時候，看見一個穿着“都得利”天藍色制服、長相狐媚的高挑姑娘，踩着模特們走的一字步，燦爛地笑着向她走來。
任何人看見這樣的笑臉，都不會聯想到陰謀、危險這些猙獰的詞彙。
因為并不認識，梅蘭也隻好用笑容迎接客人。
姑娘甜甜的聲音響了：“梅阿姨，你身體不好，我幫你收吧。
”手腳麻利地把衣服收了，朝堂屋裡走。
梅蘭捶着腰跟了進去，說道：“謝謝你了，姑娘。
”看見姑娘又坐在沙發上疊衣服，過意不去地說：“姑娘，你快放下，讓我疊吧。
”拉住姑娘的胳膊，不讓姑娘再動。
姑娘笑着順勢站起來，把梅蘭扶到藤椅上坐下，說道：“我和紅雨是好朋友，替她幹點活也是應該的。
”說着又彎腰疊起來。
梅蘭一看客人這麼随便，知道姑娘和女兒的關系肯定不錯，也不再阻攔，問道：“姑娘你叫什麼名字？也在‘都得利’坐辦公室搞電腦？”姑娘說：“她們都叫我甜甜。
我沒讀什麼書，搞不來電腦，坐不來辦公室，在大廳站櫃台。
”梅蘭捶着肩膀說：“這年頭，有工作幹，有工資領，就算不錯了。
還要注意身體。
這年頭，千萬不能得病。
” 姑娘疊好衣服，掏出個信封交給梅蘭，說道：“梅阿姨，我是來給你送錢的。
”梅蘭把錢抽出來一看，驚問道：“什麼錢？這麼多。
”姑娘道：“光靠那麼點死工資，哪兒行！是這樣，紅雨和我們幾個小姐們兒，做了一點别的生意。
這是該分給紅雨的一份。
三千塊，你數一下。
”梅蘭一時還反應不過來，說道：“數啥數，我還信不過你？”甜甜很随意地把梅紅雨的衣服挑出來，往梅紅雨的房間裡走。
梅蘭趕忙喊道：“甜甜，甜甜，你放下，讓我來。
” 甜甜在裡屋說道：“你走路不方便，一點點事，我順手就做了。
紅雨是個孝女，我媽常誇獎她，還要我向她學習呢。
”說着話，把兩個信封放在衣櫃的底部和梳妝台鏡子的後面，“我在家好吃懶做，吃不得苦。
阿姨，這大小衣服是不是都放到衣櫃裡？”梅蘭道：“大衣服放在衣櫃裡，小衣服什麼的，放在她床上。
你也别誇她，她也很任性。
” 甜甜放好衣服走出來，看見門内地上有一點紙屑，又拿了掃把掃了，說道：“梅阿姨，給你錢的事，你暫時可别對紅雨說。
她的心大，想把這些錢當成本錢多掙點，當然，我們也分了一點。
你說了，她可要埋怨的。
”聽了這個解釋，梅蘭釋然了，把錢裝好，說道：“不說，不說，你們都是好閨女。
我這個病秧子，可把紅雨拖累個不輕。
這無商不奸，你們做生意，不能太善，要多長幾個心眼。
” 甜甜又說了幾句閑話，起身告辭，又是踩着一字步出了院子。
梅蘭望着甜甜左右擺幅很大的渾圓的屁股，心裡道：“心眼還不錯，走路太張揚了點，招蜂，怕都是從電視上學的。
小雨可沒這些壞毛病。
” 甜甜走到巷口，上了早停在那裡的橘紅夏利車，脫着“都得利”的制服說：“衣服太瘦了，快把老娘憋死了。
”老二取下墨鏡，側身看看甜甜，伸出手指朝甜甜豐美的乳部一點：“将就吧。
事兒辦妥了？”甜甜打了老二一巴掌，做出一副嬌羞模樣，嗲嗲地說：“讨厭！這麼點小事，能難得住本姑娘？一看就是窮慣的人，看見錢眼裡直放光。
我騙她說這是和梅紅雨合夥做生意掙的錢，偷偷拿來孝敬她，讓她瞞着梅紅