第3章
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“我是綠葉人壽的佐藤……”
真弓一報家門，出來接待的年輕女員工就犯了愁。
即便如此，真弓還是面帶微笑，遞上名片。
“我是新來這片區域的銷售員，來跟各位打聲招呼。
” “哦，這樣啊……” 員工穿着深藍色的工作服，燙着小卷發，顯得很不協調。
她臉上連禮節性的笑容都沒有。
“請問總務科的西村先生在嗎？” 和真弓搭班的老銷售員在一旁問道。
女員工回頭環視辦公室： “唔，他去吃午飯了……啊，對不起，他在的，請稍等。
” 她走到辦公室裡，去叫一個正在看報紙的男人。
那個男人大概四十歲上下。
他往真弓這邊瞥了一眼，懶懶地站起來。
“西村先生，您好，我是桦木。
” 真弓身邊的前輩立刻用高了八度的聲音說道。
“喲，您好啊。
” “您吃過午飯了嗎？” “還沒呢，這個時間段人最多，我準備等一點過了再去。
” “我知道了，您是打算一路午休到四點吧？” “這話也太過分了吧，我什麼時候幹過這麼缺德的事兒？” 扯到這兒，兩人高聲大笑起來。
這個叫西村的男人出來的時候雖然不情不願，但态度還不錯。
真弓心想，也許男人不像女人那樣把情緒表現得特别明顯。
“這位是我們公司的新人，今後會經常來您這邊，還請您多多關照。
” 桦木拍了拍真弓的後背。
真弓連忙低下頭說道： “敝姓佐藤，請多關照。
” “哎呀，新人看上去就是天真無邪。
佐藤小姐，你可千萬不能變成桦木女士那樣的厚臉皮大媽。
” “瞧您這話說的……不過幹我們這行，不厚臉皮可不行。
” 說到這兒，他們倆又哄笑起來。
真弓不知道該不該笑，隻能象征性地微笑一下。
趁桦木和西村閑聊的時候，真弓環視整間辦公室。
這家公司位于混雜着各種商鋪的大樓四層，玻璃門上寫着“雷尼株式會社”這幾個字。
辦公室角落裡堆着好幾個紙闆箱，不知道裡面裝着什麼。
她也無法通過公司名稱判斷他們做什麼生意。
早知如此，該提前問一下桦木前輩的。
她有些後悔。
就在這時，一個拿着便當盒的女員工從真弓身邊走過，正好和她四目相對。
真弓正想點頭示意，那個人就岔開了視線，飛也似的逃跑了。
真弓覺得這也無可奈何。
她還記得自己在商社的時候，也覺得趁午休時間來賣保險的大媽很煩。
接受完培訓，通過銷售員考試之後，真弓在三天前正式開始跑業務。
當然，現階段隻能跟着前輩去客戶那兒露個臉。
“佐藤，你也去跟大家打個招呼？” 桦木聊得特别投入，都快把真弓忘了。
突然，她扭過頭說了這麼一句。
“……啊？” “去發個名片呗，好多女員工都在那間屋子吃午飯呢。
” 桦木指着一間門口寫有“休息室”的房間說道。
“這……我過去合适嗎？” “沒事沒事，你總得先讓人家記住你長什麼樣子。
” 真弓問的是西村，回答她的卻是一臉理所當然的桦木。
真弓總不能拒絕，隻得走向休息室。
她敲了敲門，屋裡的員工說道：“請進。
”真弓推門進屋一看，隻見六個女員工齊刷刷地望向自己。
“呃……抱歉，打擾各位用餐了，我是綠葉人壽的佐藤……” 話音剛落，所有人的表情都立刻蒙上一層陰雲。
真弓有些不快，走進屋裡說道： “我是這片區域的新人，今後請大家多多關照。
” 真弓遞上名片和糖果。
女員工們很是敷衍地道了謝。
真弓不知道這家公司是做什麼業務的，也就不知該從哪裡聊起。
即便如此，她還是想先找個話頭。
“大家平時都在這裡吃午飯嗎？” “我已經買過保險了。
” 離她最近的女員工毫不留情地說道。
真弓頓時語塞。
培訓時，她好像學過該如何應對這樣的客人，可到了關鍵時刻，她一句話都說不出來。
“啊……呃……那也沒關系……” 真弓開始語無倫次。
女員工們都懶得看她。
她們的臉上分明寫着拒絕。
真弓隻能灰溜溜地離開。
就在這時，桦木用明朗的聲音說道：“咱們走吧。
” 真弓拭去眼角的淚水，邁開步子。
就在這時，她被垃圾桶絆了一腳。
正巧路過旁邊的男員工拉住了她的手臂。
“沒事吧？” “對、對不起……” 真弓分外難堪，都沒看清幫她的人長什麼樣，手忙腳亂地撿起了廢紙。
突然，她的手僵住了。
她方才遞給前台的新名片，分明就躺在垃圾桶裡。
走出公司後，桦木和真弓坐上公交車，前往下一家客戶的所在地。
兩人并排坐下後，桦木就掏出筆記本寫起了字。
真弓望着窗外流淌的街景，緊咬下唇。
這份工作果然不好做。
真弓的自信心已經被摧毀了。
她在考試中拿了滿分。
上次拿滿分還是上高中的時候呢。
愛川支部長也對她贊賞有加，這讓她欣喜異常。
她心想，隻要我肯努力，也能幹出一番事業嘛。
她參加了兩個月的培訓。
培訓期間，她比誰都努力，背下了一大本厚厚的工作手冊。
工作手冊囊括了各種各樣的情況，她以為隻要照工作手冊上說的做，大多數情況都能遊刃有餘地解決。
可現實果然沒有這麼簡單。
當然，她不奢望保險公司的銷售員能享受夾道歡迎的待遇，但也沒想到這麼惹人嫌。
真弓搖了搖頭。
不……她在商社上班的時候，也是這麼對待别人的。
每次見到保險公司的大媽上門，她都納悶：怎麼會有人自願選擇這種惹人嫌的工作？而且也從來沒有深入思考過這個問題。
當年她也是連一個禮節性的笑容都不給，懶得聽對方說話，完全不把對方放在眼裡。
她甚至沒有想到自己的行為會給對方造成多大傷害。
賣保險的中年婦女也是人啊。
這都是報應。
“别垂頭喪氣的。
哪家公司會歡迎賣保險的大媽？到哪兒都一樣。
要是每到一個地方都要這麼消沉半天，哪裡受得了！” 身旁的桦木看着筆記本，突然說道。
真弓并沒有告訴她，剛才那家公司的女員工對她冷眼相待，還扔了她的名片。
但前輩還是感覺到了她凝重的心情。
“是啊……”真弓硬擠出一個微笑。
“你是那種會悶悶不樂的類型嗎？” 真弓思索片刻後回答：“悶悶不樂肯定是會的，但我很讨厭這種狀态，有時會沖動地做出點事情來改變現狀。
” “哦，那你可能堅持得下去。
” 桦木發表的感想言簡意赅。
之後，她再沒說過一句話。
真弓偷瞄着桦木的側臉。
第一眼看到她的時候，真弓還覺得她不是自己喜歡的類型。
桦木很胖，燙着不自然的卷發，穿着亂糟糟的印花套裝。
住在真弓娘家附近的家長教師協會會長也是同樣的打扮。
所以她認定桦木也是那種口無遮攔、絮絮叨叨的大媽。
剛聽說搭檔姓“桦木”的時候，真弓有點不知所措，不知道該笑不該笑，因為桦木的長相和她的姓氏完全一緻：大大的鼻孔，大大的嘴巴。
辦公室裡的同事們也毫不客氣地稱呼她為“河馬姐”[1]。
看來這位河馬大媽很有人緣。
“桦木姐，您幹這行多久啦？” “我嗎？唔……有十年了吧。
” “您一開始……呃……也會消沉嗎？” 真弓的問題逗樂了桦木。
“我現在也會消沉呀。
” “是嗎……” “最難熬的還是一開始的時候。
連我都能堅持十年，你肯定也能行的。
” 這句話倒是很有說服力。
真弓點了點頭，雖然她也知道這樣可能會冒犯人家。
沒錯，連這個大媽都行，我一定也能行。
話說回來，生孩子那會兒不也是這樣嗎？得知自己懷孕的時候，真弓是那麼高興。
可眼看着孩子要出生了，她突然害怕起來。
一想到超乎想象的疼痛就要降臨在自己身上，真弓便害怕得幾乎要大哭大叫。
但她不斷暗示自己，“女人都能生孩子，我一定也行”，靠着這份信念熬過了難關。
既然大家都行，那我一定也能行。
“我們接下來要去的地方是一所初中吧？原來賣保險不光要去普通的公司啊。
” 真弓抖擻精神，盡量用明朗的聲音說道。
“是啊，因為有人工作的地方不光是公司。
百貨商店、工程現場、壽司店……哪兒都有我們的客戶。
”河馬大媽微微一笑，“這也是這份工作的有趣之處。
我們能在拜訪客戶的過程中接觸到各式各樣的職場，久而久之你就會感歎，什麼樣的地方都有人在工作。
” “可不是嘛……”真弓誠懇地點頭。
“你是打算一直幹下去嗎？” “嗯，是的。
” “你别怪我說話直接，你是不是有什麼難言之隐？比賣保險輕松的工作太多了，何必非幹這個？你不是有老公孩子嗎，幹嗎不打一份更輕松的工？” 桦木的話聽起來不像是挖苦，真弓微笑着搖了搖頭。
“我隻是想賺錢而已。
” “誰不想賺錢啊……” “我想賺跟老公一樣多的錢。
我覺得隻要達到這個目标，我就自由了。
” 聽到這句話，桦木皺起眉頭，思索了片刻。
“可是……你……” “我想
即便如此，真弓還是面帶微笑，遞上名片。
“我是新來這片區域的銷售員，來跟各位打聲招呼。
” “哦，這樣啊……” 員工穿着深藍色的工作服，燙着小卷發，顯得很不協調。
她臉上連禮節性的笑容都沒有。
“請問總務科的西村先生在嗎？” 和真弓搭班的老銷售員在一旁問道。
女員工回頭環視辦公室： “唔，他去吃午飯了……啊，對不起，他在的，請稍等。
” 她走到辦公室裡，去叫一個正在看報紙的男人。
那個男人大概四十歲上下。
他往真弓這邊瞥了一眼，懶懶地站起來。
“西村先生，您好，我是桦木。
” 真弓身邊的前輩立刻用高了八度的聲音說道。
“喲，您好啊。
” “您吃過午飯了嗎？” “還沒呢，這個時間段人最多，我準備等一點過了再去。
” “我知道了，您是打算一路午休到四點吧？” “這話也太過分了吧，我什麼時候幹過這麼缺德的事兒？” 扯到這兒，兩人高聲大笑起來。
這個叫西村的男人出來的時候雖然不情不願，但态度還不錯。
真弓心想，也許男人不像女人那樣把情緒表現得特别明顯。
“這位是我們公司的新人，今後會經常來您這邊，還請您多多關照。
” 桦木拍了拍真弓的後背。
真弓連忙低下頭說道： “敝姓佐藤，請多關照。
” “哎呀，新人看上去就是天真無邪。
佐藤小姐，你可千萬不能變成桦木女士那樣的厚臉皮大媽。
” “瞧您這話說的……不過幹我們這行，不厚臉皮可不行。
” 說到這兒，他們倆又哄笑起來。
真弓不知道該不該笑，隻能象征性地微笑一下。
趁桦木和西村閑聊的時候，真弓環視整間辦公室。
這家公司位于混雜着各種商鋪的大樓四層，玻璃門上寫着“雷尼株式會社”這幾個字。
辦公室角落裡堆着好幾個紙闆箱，不知道裡面裝着什麼。
她也無法通過公司名稱判斷他們做什麼生意。
早知如此，該提前問一下桦木前輩的。
她有些後悔。
就在這時，一個拿着便當盒的女員工從真弓身邊走過，正好和她四目相對。
真弓正想點頭示意，那個人就岔開了視線，飛也似的逃跑了。
真弓覺得這也無可奈何。
她還記得自己在商社的時候，也覺得趁午休時間來賣保險的大媽很煩。
接受完培訓，通過銷售員考試之後，真弓在三天前正式開始跑業務。
當然，現階段隻能跟着前輩去客戶那兒露個臉。
“佐藤，你也去跟大家打個招呼？” 桦木聊得特别投入，都快把真弓忘了。
突然，她扭過頭說了這麼一句。
“……啊？” “去發個名片呗，好多女員工都在那間屋子吃午飯呢。
” 桦木指着一間門口寫有“休息室”的房間說道。
“這……我過去合适嗎？” “沒事沒事，你總得先讓人家記住你長什麼樣子。
” 真弓問的是西村，回答她的卻是一臉理所當然的桦木。
真弓總不能拒絕，隻得走向休息室。
她敲了敲門，屋裡的員工說道：“請進。
”真弓推門進屋一看，隻見六個女員工齊刷刷地望向自己。
“呃……抱歉，打擾各位用餐了，我是綠葉人壽的佐藤……” 話音剛落，所有人的表情都立刻蒙上一層陰雲。
真弓有些不快，走進屋裡說道： “我是這片區域的新人，今後請大家多多關照。
” 真弓遞上名片和糖果。
女員工們很是敷衍地道了謝。
真弓不知道這家公司是做什麼業務的，也就不知該從哪裡聊起。
即便如此，她還是想先找個話頭。
“大家平時都在這裡吃午飯嗎？” “我已經買過保險了。
” 離她最近的女員工毫不留情地說道。
真弓頓時語塞。
培訓時，她好像學過該如何應對這樣的客人，可到了關鍵時刻，她一句話都說不出來。
“啊……呃……那也沒關系……” 真弓開始語無倫次。
女員工們都懶得看她。
她們的臉上分明寫着拒絕。
真弓隻能灰溜溜地離開。
就在這時，桦木用明朗的聲音說道：“咱們走吧。
” 真弓拭去眼角的淚水，邁開步子。
就在這時，她被垃圾桶絆了一腳。
正巧路過旁邊的男員工拉住了她的手臂。
“沒事吧？” “對、對不起……” 真弓分外難堪，都沒看清幫她的人長什麼樣，手忙腳亂地撿起了廢紙。
突然，她的手僵住了。
她方才遞給前台的新名片，分明就躺在垃圾桶裡。
走出公司後，桦木和真弓坐上公交車，前往下一家客戶的所在地。
兩人并排坐下後，桦木就掏出筆記本寫起了字。
真弓望着窗外流淌的街景，緊咬下唇。
這份工作果然不好做。
真弓的自信心已經被摧毀了。
她在考試中拿了滿分。
上次拿滿分還是上高中的時候呢。
愛川支部長也對她贊賞有加，這讓她欣喜異常。
她心想，隻要我肯努力，也能幹出一番事業嘛。
她參加了兩個月的培訓。
培訓期間，她比誰都努力，背下了一大本厚厚的工作手冊。
工作手冊囊括了各種各樣的情況，她以為隻要照工作手冊上說的做，大多數情況都能遊刃有餘地解決。
可現實果然沒有這麼簡單。
當然，她不奢望保險公司的銷售員能享受夾道歡迎的待遇，但也沒想到這麼惹人嫌。
真弓搖了搖頭。
不……她在商社上班的時候，也是這麼對待别人的。
每次見到保險公司的大媽上門，她都納悶：怎麼會有人自願選擇這種惹人嫌的工作？而且也從來沒有深入思考過這個問題。
當年她也是連一個禮節性的笑容都不給，懶得聽對方說話，完全不把對方放在眼裡。
她甚至沒有想到自己的行為會給對方造成多大傷害。
賣保險的中年婦女也是人啊。
這都是報應。
“别垂頭喪氣的。
哪家公司會歡迎賣保險的大媽？到哪兒都一樣。
要是每到一個地方都要這麼消沉半天，哪裡受得了！” 身旁的桦木看着筆記本，突然說道。
真弓并沒有告訴她，剛才那家公司的女員工對她冷眼相待，還扔了她的名片。
但前輩還是感覺到了她凝重的心情。
“是啊……”真弓硬擠出一個微笑。
“你是那種會悶悶不樂的類型嗎？” 真弓思索片刻後回答：“悶悶不樂肯定是會的，但我很讨厭這種狀态，有時會沖動地做出點事情來改變現狀。
” “哦，那你可能堅持得下去。
” 桦木發表的感想言簡意赅。
之後，她再沒說過一句話。
真弓偷瞄着桦木的側臉。
第一眼看到她的時候，真弓還覺得她不是自己喜歡的類型。
桦木很胖，燙着不自然的卷發，穿着亂糟糟的印花套裝。
住在真弓娘家附近的家長教師協會會長也是同樣的打扮。
所以她認定桦木也是那種口無遮攔、絮絮叨叨的大媽。
剛聽說搭檔姓“桦木”的時候，真弓有點不知所措，不知道該笑不該笑，因為桦木的長相和她的姓氏完全一緻：大大的鼻孔，大大的嘴巴。
辦公室裡的同事們也毫不客氣地稱呼她為“河馬姐”
看來這位河馬大媽很有人緣。
“桦木姐，您幹這行多久啦？” “我嗎？唔……有十年了吧。
” “您一開始……呃……也會消沉嗎？” 真弓的問題逗樂了桦木。
“我現在也會消沉呀。
” “是嗎……” “最難熬的還是一開始的時候。
連我都能堅持十年，你肯定也能行的。
” 這句話倒是很有說服力。
真弓點了點頭，雖然她也知道這樣可能會冒犯人家。
沒錯，連這個大媽都行，我一定也能行。
話說回來，生孩子那會兒不也是這樣嗎？得知自己懷孕的時候，真弓是那麼高興。
可眼看着孩子要出生了，她突然害怕起來。
一想到超乎想象的疼痛就要降臨在自己身上，真弓便害怕得幾乎要大哭大叫。
但她不斷暗示自己，“女人都能生孩子，我一定也行”，靠着這份信念熬過了難關。
既然大家都行，那我一定也能行。
“我們接下來要去的地方是一所初中吧？原來賣保險不光要去普通的公司啊。
” 真弓抖擻精神，盡量用明朗的聲音說道。
“是啊，因為有人工作的地方不光是公司。
百貨商店、工程現場、壽司店……哪兒都有我們的客戶。
”河馬大媽微微一笑，“這也是這份工作的有趣之處。
我們能在拜訪客戶的過程中接觸到各式各樣的職場，久而久之你就會感歎，什麼樣的地方都有人在工作。
” “可不是嘛……”真弓誠懇地點頭。
“你是打算一直幹下去嗎？” “嗯，是的。
” “你别怪我說話直接，你是不是有什麼難言之隐？比賣保險輕松的工作太多了，何必非幹這個？你不是有老公孩子嗎，幹嗎不打一份更輕松的工？” 桦木的話聽起來不像是挖苦，真弓微笑着搖了搖頭。
“我隻是想賺錢而已。
” “誰不想賺錢啊……” “我想賺跟老公一樣多的錢。
我覺得隻要達到這個目标，我就自由了。
” 聽到這句話，桦木皺起眉頭，思索了片刻。
“可是……你……” “我想
