第十七章
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我的任務是要盡量留下每一個來咨詢的家長，把他們轉化為客戶。
說服他們下單，把孩子送來，我的工作就算完成了。
每一個家長都是猶豫再三。
來了，又去對面的學校比較，然後再回來，問一些更詳細的問題。
每說服一位家長，他們付了學費，我就會有一點小小的成就感，馬上發信息給馬校長，報喜似的。
家長一去不回頭，我就有一份自責，這種自責給了我很大的壓力，拿了工資，總要做出點業績來，才對得起老闆。
工作時間很長，不能漏掉一個客戶。
早上九點到晚上十點，老師們下課了，我才去搞了衛生再下班。
每個星期有一天，會有一位沒課的老師替我值一天班。
這就是我的業餘時間。
有時候一天隻來兩三個人咨詢，我就坐在那裡看手機，或者跟那些來咨詢過的家長聯系，盡量把他們撈過來。
很多家長白天要上班，我就晚上通過短信跟他們聊。
晚上十點回到小房間，還在聊，經常同時跟四五個人聊，最終的目标，就是要他們下單。
招生的情況如何，這是馬校長着急的事情，沒有人讓我急這個。
但看着馬校長急，我也跟着急。
有時候覺得自己非常可笑，學校又不是我的，我急個啥呢！這樣想了，便想開了。
可想開了，該着急還是急，覺得自己有點賤，拿着這薄薄的一份工資，犯得着嗎？ 學校的老師，也有幾個專職的，大多數都是兼職。
兼職老師在麓城的中小學教書，都不是附近的。
他們像地下工作者，姓名不公開，大家都“張老師，李老師”地叫。
他們怕學生認出來，傳到所在學校去，說他們不專心于本職工作。
他們在優博是最有身份的，但照片不上牆，由我向家長們介紹。
在我口中，他們都成了大師級人物，沒有成為國家名師，隻是少了一點機緣。
有人的地方就有江湖，要分出圈子和等級。
要說這個優博學校吧，在麓城的培訓機構中，已經屬于比較低的等級了，主要靠低學費來招攬生源。
可是，就在這個等級中，還得分出等級來。
兼職的老師匆匆來了，又匆匆去了，按說他們都有一定的聲望，招生要靠他們的名頭，在優博的等級是最高的，但他們最不在乎，隻要按時拿到錢就行了。
十來個專職的老師，就自成一個江湖，誰上課上得好，或者跟家長們溝通得好，能夠鞏固既有生源，發展新的生源，誰就是江湖高手。
我沒有教師資格證，連上課的資格都沒有，就成了最低的一等，這一等隻有我一個人。
上完課他們匆匆回家，我得留下來打掃教室，整理桌椅。
上午沒課的時候，他們就分成語數外三個小組在教室裡磨課。
我的目标是當語文老師，有幾次去看那四位老師是怎麼磨課的，他們當我是空氣，也不理我。
有兩次還問我：“有什麼事嗎？”我應着“沒事沒事”，就走開了。
我并不生氣，隻覺得可笑。
你們幾個專科生，雖然專升本拿了本科文憑，或者自考升了本，學曆跟家長們說起來，還得遮遮掩掩，相片挂在牆上，前面的學曆都不能提，真敢那麼看得起自己啊！ 當然我也理解他們，我來了，給他們帶來了一點小小的不安。
如今到什麼地方都要講出身，出身不好，那就是一生的遺憾。
如果出身不重要，清華北大還能那麼讓人景仰，還會有那麼多人要往裡面擠？這麼多教育機構能夠生存，不就是家長期望自己的孩子有個好出身嗎？這有點俗，但沒有家長敢超凡脫俗。
孩子的前途，從幼兒園就開始，就逐步确定。
那些家長沒有能力選擇好學校，又送去參加各種培訓的孩子，大概會輸在起跑線上，也就輸掉了一輩子。
我的出身沒有清華北大那麼高貴，但也不差，在優博那是最響亮的。
等我把教師資格證拿到手，那就看看，馬校長相片後面，排在最前面的那會是誰呢？ 語文組的組長叫文霞，大家都叫她小霞老師。
有一天她走到前台來抱怨說：“許老師，昨天教室
說服他們下單，把孩子送來，我的工作就算完成了。
每一個家長都是猶豫再三。
來了，又去對面的學校比較，然後再回來，問一些更詳細的問題。
每說服一位家長，他們付了學費，我就會有一點小小的成就感，馬上發信息給馬校長，報喜似的。
家長一去不回頭，我就有一份自責，這種自責給了我很大的壓力，拿了工資，總要做出點業績來，才對得起老闆。
工作時間很長，不能漏掉一個客戶。
早上九點到晚上十點，老師們下課了，我才去搞了衛生再下班。
每個星期有一天，會有一位沒課的老師替我值一天班。
這就是我的業餘時間。
有時候一天隻來兩三個人咨詢，我就坐在那裡看手機，或者跟那些來咨詢過的家長聯系，盡量把他們撈過來。
很多家長白天要上班，我就晚上通過短信跟他們聊。
晚上十點回到小房間，還在聊，經常同時跟四五個人聊，最終的目标，就是要他們下單。
招生的情況如何，這是馬校長着急的事情，沒有人讓我急這個。
但看着馬校長急，我也跟着急。
有時候覺得自己非常可笑，學校又不是我的，我急個啥呢！這樣想了，便想開了。
可想開了，該着急還是急，覺得自己有點賤，拿着這薄薄的一份工資，犯得着嗎？ 學校的老師，也有幾個專職的，大多數都是兼職。
兼職老師在麓城的中小學教書，都不是附近的。
他們像地下工作者，姓名不公開，大家都“張老師，李老師”地叫。
他們怕學生認出來，傳到所在學校去，說他們不專心于本職工作。
他們在優博是最有身份的，但照片不上牆，由我向家長們介紹。
在我口中，他們都成了大師級人物，沒有成為國家名師，隻是少了一點機緣。
有人的地方就有江湖，要分出圈子和等級。
要說這個優博學校吧，在麓城的培訓機構中，已經屬于比較低的等級了，主要靠低學費來招攬生源。
可是，就在這個等級中，還得分出等級來。
兼職的老師匆匆來了，又匆匆去了，按說他們都有一定的聲望，招生要靠他們的名頭，在優博的等級是最高的，但他們最不在乎，隻要按時拿到錢就行了。
十來個專職的老師，就自成一個江湖，誰上課上得好，或者跟家長們溝通得好，能夠鞏固既有生源，發展新的生源，誰就是江湖高手。
我沒有教師資格證，連上課的資格都沒有，就成了最低的一等，這一等隻有我一個人。
上完課他們匆匆回家，我得留下來打掃教室，整理桌椅。
上午沒課的時候，他們就分成語數外三個小組在教室裡磨課。
我的目标是當語文老師，有幾次去看那四位老師是怎麼磨課的，他們當我是空氣，也不理我。
有兩次還問我：“有什麼事嗎？”我應着“沒事沒事”，就走開了。
我并不生氣，隻覺得可笑。
你們幾個專科生，雖然專升本拿了本科文憑，或者自考升了本，學曆跟家長們說起來，還得遮遮掩掩，相片挂在牆上，前面的學曆都不能提，真敢那麼看得起自己啊！ 當然我也理解他們，我來了，給他們帶來了一點小小的不安。
如今到什麼地方都要講出身，出身不好，那就是一生的遺憾。
如果出身不重要，清華北大還能那麼讓人景仰，還會有那麼多人要往裡面擠？這麼多教育機構能夠生存，不就是家長期望自己的孩子有個好出身嗎？這有點俗，但沒有家長敢超凡脫俗。
孩子的前途，從幼兒園就開始，就逐步确定。
那些家長沒有能力選擇好學校，又送去參加各種培訓的孩子，大概會輸在起跑線上，也就輸掉了一輩子。
我的出身沒有清華北大那麼高貴，但也不差，在優博那是最響亮的。
等我把教師資格證拿到手，那就看看，馬校長相片後面，排在最前面的那會是誰呢？ 語文組的組長叫文霞，大家都叫她小霞老師。
有一天她走到前台來抱怨說：“許老師，昨天教室
