第五章 冬戰河内 第三節 商旅孫吳秘定策
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大商為師，修習商戰謀略，直如名士學問家招收弟子一般。
饒是如此，要将商家謀略學到手，卻是比名士傳授學問還要難。
白圭曾說：“智不足以通權變，勇不足以臨機決斷，仁不能取予自如，強不能守定心志，雖欲學吾術，終不告之矣！”這便是說，一個出色商家，要比修習學問的士子多出了許多才智品德意志方面的苛求。
老墨子是個不世出的學問大家，他将士子與商人做了比較，說了一段很有意思的話：“今日士子立身用命，尚不若商人用一布（錢）之謹慎。
商人用一布，必求良材而買。
士子用命，卻多憑意氣而缺乏深思明斷，豈不悖哉！商旅漂泊四方，雖有關梁之難，盜賊之危，必為之！今士子坐而言義，無關梁之難，無盜賊之危，然而不為！則士子言義，不若商人計利之察也。
”這個“察”，便是明晰堅定。
如此解去，可知商旅之難，更可知成功商人之難。
秦惠王時期，鹹陽大市便已經成為天下商旅的逐鹿大戰場。
秦武王暴死洛陽，鹹陽的山東商人們很是焦慮了一陣子，才釀出了那場六國聯軍壓境時的逃亡風潮。
可是，秦昭王即位後，秦國政局日漸穩定，更兼在河外一舉戰勝六國聯軍，秦國眼看是無可撼動的天下第一大市了。
不管如何愛國，商人們畢竟是不能放棄買賣生計的。
山東六國隻剩下了一個齊國大市堪與鹹陽抗衡，可齊湣王喜怒無常，動不動就要加征商人重稅，臨淄的商旅人氣便也漸漸不那麼火旺了。
相比之下，秦國法令穩定，稅制四十餘年幾乎沒有變化，又以“柔遠人”（善待遠方商人）為宗旨，多方優待山東商人，一個尚商坊便是天下聞名。
于是，鹹陽便成了天下商旅趨之若骛的“熱市”，非但各國大商雲集鹹陽，連小商小販也紛紛湧入鹹陽。
恨秦國打敗祖國也好，罵秦國“虎狼”也好，商旅們卻都看準了秦國是個淘金之地，是上佳的商戰大場，誰不占領鹹陽大市，誰就将失去商界的一席之地。
于是，各國的商旅精華便在鹹陽展開了不流血的殘酷争奪。
開始十幾年，是魏國商人占上風。
魏國有地利之便，大梁距鹹陽不過三日的牛車路程，貨物運輸路途短，便可以大大壓低價錢，加之魏貨器物制作精細，便壓得他國商人喘不過氣來。
尤其是最要緊的糧食大市，幾乎便是魏國獨居壟斷之利。
其他諸如韓國的鐵、楚國的絲綢珠寶竹器、趙國的馬匹獸皮、齊國的海鹽、燕國的苎麻絲綿，都隻是份額很小的一席之地而已。
後來，齊國商人便漸漸不行了。
齊貨路途遠、貨運難、價錢高，貨物又單一，縱有諸般海鮮，牛車咣哩咣當走上半個月也變臭了。
漸漸的，齊國商人便眼看要被擠出鹹陽大市了。
正在此時，蘇秦在齊國變法，國府一力支持商旅們周流财貨，将齊國器物運出去換錢，再将齊國缺少的外國器物運回來滿足國用民需。
也是風雲際會，便在這齊商萎縮的時候，齊國卻傳出了驚人消息：商賈大家田氏，要将舉家萬金投入鹹陽經商！說不清是誰的舉薦還是商人公推，反正消息傳開不久，一個年輕的田氏商人便到了鹹陽，做了冷冷清清的齊國商社的總事。
這個年輕的商社總事竟是不同凡響！一上手，他便将留在鹹陽的幾家齊商聚集起來，做了幾筆大生意。
先是向鹹陽大運齊國幹貨，舉凡幹菜、幹魚、山珍諸般秦人喜好而又缺乏之物，都絡繹不絕運來，價錢卻是比他國同等貨低了三成！接着便是請準國府，合商社之力，在東海之濱買下大片鹽場曬鹽，而後便将雪白的海鹽大量運往鹹陽。
其時秦國的井鹽全賴蜀地，出産很少，海鹽更是沒有，國府最是看重鹽鐵交易。
齊國海鹽大量湧入，竟是不用自己賣便被秦國官府高價全收。
這個總事便又與秦國官府洽商，将秦國河西高原的皮貨、秦川壯碩的黃牛、太一山與商於山地的藥材等要緊的出關生意，都包攬了過來。
運送海鹽的牛車隊返齊，便又滿載着這些齊國缺貨歸來，秦國的齊商竟是兩頭熱銷
饒是如此，要将商家謀略學到手，卻是比名士傳授學問還要難。
白圭曾說：“智不足以通權變，勇不足以臨機決斷，仁不能取予自如，強不能守定心志，雖欲學吾術，終不告之矣！”這便是說，一個出色商家，要比修習學問的士子多出了許多才智品德意志方面的苛求。
老墨子是個不世出的學問大家，他将士子與商人做了比較，說了一段很有意思的話：“今日士子立身用命，尚不若商人用一布（錢）之謹慎。
商人用一布，必求良材而買。
士子用命，卻多憑意氣而缺乏深思明斷，豈不悖哉！商旅漂泊四方，雖有關梁之難，盜賊之危，必為之！今士子坐而言義，無關梁之難，無盜賊之危，然而不為！則士子言義，不若商人計利之察也。
”這個“察”，便是明晰堅定。
如此解去，可知商旅之難，更可知成功商人之難。
秦惠王時期，鹹陽大市便已經成為天下商旅的逐鹿大戰場。
秦武王暴死洛陽，鹹陽的山東商人們很是焦慮了一陣子，才釀出了那場六國聯軍壓境時的逃亡風潮。
可是，秦昭王即位後，秦國政局日漸穩定，更兼在河外一舉戰勝六國聯軍，秦國眼看是無可撼動的天下第一大市了。
不管如何愛國，商人們畢竟是不能放棄買賣生計的。
山東六國隻剩下了一個齊國大市堪與鹹陽抗衡，可齊湣王喜怒無常，動不動就要加征商人重稅，臨淄的商旅人氣便也漸漸不那麼火旺了。
相比之下，秦國法令穩定，稅制四十餘年幾乎沒有變化，又以“柔遠人”（善待遠方商人）為宗旨，多方優待山東商人，一個尚商坊便是天下聞名。
于是，鹹陽便成了天下商旅趨之若骛的“熱市”，非但各國大商雲集鹹陽，連小商小販也紛紛湧入鹹陽。
恨秦國打敗祖國也好，罵秦國“虎狼”也好，商旅們卻都看準了秦國是個淘金之地，是上佳的商戰大場，誰不占領鹹陽大市，誰就将失去商界的一席之地。
于是，各國的商旅精華便在鹹陽展開了不流血的殘酷争奪。
開始十幾年，是魏國商人占上風。
魏國有地利之便，大梁距鹹陽不過三日的牛車路程，貨物運輸路途短，便可以大大壓低價錢，加之魏貨器物制作精細，便壓得他國商人喘不過氣來。
尤其是最要緊的糧食大市，幾乎便是魏國獨居壟斷之利。
其他諸如韓國的鐵、楚國的絲綢珠寶竹器、趙國的馬匹獸皮、齊國的海鹽、燕國的苎麻絲綿，都隻是份額很小的一席之地而已。
後來，齊國商人便漸漸不行了。
齊貨路途遠、貨運難、價錢高，貨物又單一，縱有諸般海鮮，牛車咣哩咣當走上半個月也變臭了。
漸漸的，齊國商人便眼看要被擠出鹹陽大市了。
正在此時，蘇秦在齊國變法，國府一力支持商旅們周流财貨，将齊國器物運出去換錢，再将齊國缺少的外國器物運回來滿足國用民需。
也是風雲際會，便在這齊商萎縮的時候，齊國卻傳出了驚人消息：商賈大家田氏，要将舉家萬金投入鹹陽經商！說不清是誰的舉薦還是商人公推，反正消息傳開不久，一個年輕的田氏商人便到了鹹陽，做了冷冷清清的齊國商社的總事。
這個年輕的商社總事竟是不同凡響！一上手，他便将留在鹹陽的幾家齊商聚集起來，做了幾筆大生意。
先是向鹹陽大運齊國幹貨，舉凡幹菜、幹魚、山珍諸般秦人喜好而又缺乏之物，都絡繹不絕運來，價錢卻是比他國同等貨低了三成！接着便是請準國府，合商社之力，在東海之濱買下大片鹽場曬鹽，而後便将雪白的海鹽大量運往鹹陽。
其時秦國的井鹽全賴蜀地，出産很少，海鹽更是沒有，國府最是看重鹽鐵交易。
齊國海鹽大量湧入，竟是不用自己賣便被秦國官府高價全收。
這個總事便又與秦國官府洽商，将秦國河西高原的皮貨、秦川壯碩的黃牛、太一山與商於山地的藥材等要緊的出關生意，都包攬了過來。
運送海鹽的牛車隊返齊，便又滿載着這些齊國缺貨歸來，秦國的齊商竟是兩頭熱銷
