第三章 在市場中摔打，業務高手是這樣練成的

近20種業務錘煉，終于讓我成為業務高手

當我從直銷業抽身出來後，再次淪落到身無分文的地步。

    但是我沒有絲毫的意志消沉，因為我相信憑着自己的能力，我完全可以東山再起。

    經過幾天的短暫休整，我再次投入到了銷售行業。

    我打算利用短暫的青春去接觸盡可能多的行業，這樣就可以全面地了解市場，為我今後的創業建立基礎。

    如果不接觸盡可能多的行業，就無法掌握市場上的一線信息和資料，無法形成一種大局觀和全面布局能力。

     更主要的是，接觸不同的行業，才能接觸到不同的人，這樣可以認識很多營銷高手，學到營銷新技能，并且可以擴大自己的人脈交際圈，為今後的事業奠定更加穩固的基礎。

    其實在我最初踏入社會的那幾年裡，我就已經明白，年輕的時候是積累資本的最佳時機，這種資本不僅僅局限于金錢，還有人脈、知識、視野、觀念、決策力，等等，甚至這些比金錢更重要。

    所以，我更換了一個又一個行業，并不是出于薪酬的原因，為的就是積累更多重要的資本。

     再次投入到銷售行業後，我又陸續幹過辦公器材銷售、五金銷售、網絡營銷、電子商務、汽車銷售、建材銷售、電腦銷售、手機銷售、家電銷售、防盜門銷售、外貿服裝銷售、機電設備銷售、企業策劃人等近20種業務。

    經過這近20種業務的錘煉，極大了開闊了我的眼界，我在處理事情時手段更加成熟，決策更加精準。

    更重要的是，我的心智也得到了很好的成長，認識了很多志同道合的朋友。

     站在今天的時光路口，回想那段激昂又不失艱難的日子，我認為，是我天性裡的那種達觀，才讓我能夠一直堅持着在銷售行業做下去。

     正是靠着那段豐富的銷售經曆，才讓我成為了令同行豔羨的業務高手。

    那時候。

    我幾乎再沒有碰到過銷售低潮，不管多難纏的客戶，到最後我都可以把産品賣給他。

    公司裡遇到“刺頭”客戶，領導第一個想到的是找我，同事第一個想到的也是找我。

    而我，對于銷售冠軍這樣的頭銜已經出現了審美疲勞，因為幾乎包攬了所有榮譽。

     在我對自己的銷售技能充滿自信的同時，我也深刻地意識到這是我多年來在多個行業拼命苦幹練就的技能，沒有那麼多的經曆，沒有那種在不斷地改變中強大自己的心态，我是不可能在短短幾年内就成為衆人眼中的業務高手的。

    如果當初我習慣躺在功勞簿上睡大覺，滿足于眼前所取得的成績，沉浸于眼前的舒适環境，那麼就不可能有今天的蔡餘傑。

    所以，我常說，一個人能不能成功，很大一方面是由其心态決定的。

     心态，往往足以決定一個人的人生命運，一個人心态的好壞，決定了他所選擇事物的好壞。

    好的心态看待問題時往往向積極的發面去發現，因此總能把好的一方面吸引過來，相反，壞的心态往往把較差的事物和結果給吸引了過來。

    誰能保持清醒的心态，誰就能掌握局面。

     有3個人要被關進監獄坐3年牢之前，監獄長答應滿足他們3個人每人1個要求。

    美國人喜抽雪茄，便要了三箱雪茄。

    法國人最浪漫，便要一位美麗的女子與自己相伴。

    那位猶太人說，他隻想要一部與外界溝通的電話。

     3年過後，第一個從監獄中沖出來的是美國人，嘴裡鼻孔裡都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來隻想着要煙，忘了要火了。

    第二個出來的是法國人，他懷裡抱着一個小孩子，那位女子手裡也牽着一個孩子，肚子裡還懷着第三個。

    最後出來的是那位猶太人，他緊緊握住監獄長的手激動地說：“這3年來我每天都在與外界保持聯系，我的生意非但沒有受到影響，反而增長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 生活中，你想做哪種人？是不思進取的美國人，是貪圖享樂的法國人，還是永不懈怠、目光超前的猶太人？答案很明确，但每個人做法卻不盡相同，因為心态導緻人在不由自主地情況下就選擇了其中之一。

    很多時候，一個人能不能赢，關鍵就是赢在心态上。

     在日常培訓中，有些學員常常會問我：“蔡老師，我一直不願意安于現狀，想改變自己，讓自己更優秀，可為什麼我學習了那麼多知識，聽了那麼多次的講座，為什麼越聽越迷茫，越聽越無力，我很想從這些思路各異的知識中吸收一些什麼，卻無從下手，甚至懷疑我所掌握的這些知識是否必要？” 這就是所謂的心态問題，我們時常苦惱自己不能把知識轉化成自己的東西，同時又放不下這些知識，抱得越多，牽扯得就越多。

    所以，我們不能僅僅是紙上談兵，還要去努力實踐。

    隻有将所學的知識付諸實踐，才能真正為自己所掌握。

    這就是人生重在經曆，行動改變未來的真谛。

     當我覺得自己的銷售技能已經足以應付一般性的銷售難題後，那潛藏在我心中許久的創業夢想便奔突而出。

    我知道，自己應該啟程了，應該去圓心中的創業夢想了。

    

餘傑話語三

人生有三部曲：昨天、今天和明天。

    然而，昨天已是過眼雲煙，再也無法挽留；明日是未來的存在，尚不可知。

    所以，隻有“現在”才是上天賜予我們最好的禮物，不會珍惜今天的人，既不能很好地感懷昨天，也不能更好地憧憬明天。

    那麼，今天應該如何度過，才算是珍惜呢？這就需要我們去不斷地經曆，并在經曆中改變。

    如此，才能不負一寸光陰一寸金。