競争對手分析

署的基本依據。

     領導人不僅要明白自己主要的對手是誰，而且要知道對方的情況如何。

    諸葛亮知道司馬懿必然高估自己作戰方案的保險系數，因此才敢于空城弄險，他對曹真、張郃或王雙等魏将必不敢如此。

    劉表與張繡于安衆截擊曹操，操因後方袁紹相攻即日回兵,二人商定追擊，謀士賈诩力勸不從，結果被操擊敗而還；賈诩又勸二人整兵再追，斷言再追必勝,果然大獲成功。

    賈诩深知曹操的用兵之能，他了解曹操，故能料敵決勝。

     赤壁之戰前，曹操揮師南下，向孫權傳檄，說自己“統雄兵百萬，上将千員，欲與将軍會獵于江夏”(第四十三回)。

    江南官員一時被曹操的氣勢所吓倒，多欲準備投降，周瑜對孫權分析說：“操今此來，多犯兵家之忌：北土未平，馬騰、韓遂為其後患，而操久于南征，一忌也；北軍不熟水戰，操舍鞍馬，仗舟楫，與東吳争衡，二忌也；又時值隆冬盛寒，馬無蒿草，三忌也；驅中國士卒，遠涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。

    操兵犯此數忌，雖多必敗。

    ”(第四十四回)周瑜把敵人放在特定的氣候、自然環境和地理狀況下去考察，看到了他們的弱點，真正了解他們，因而不為其表面的強大和言辭的威力所吓倒，敢于抓住弱點與其争鋒。

    一個領導人，真正了解了對手，就完全掌握了與其鬥争的主動權。