九.借刀殺人——曹操借刀殺祢衡
關燈
小
中
大
鐵證”，使得那些将軍毫無辯解的機會。
不消數十分鐘的審問，托哈齊夫斯基等人被判死刑，并在十二小時内全部處決。
借刀殺人之例說——威爾遜高價出售品質 早在本世紀40年代，威爾遜就從父親的手裡繼承美國塞洛克斯公司。
一天，一位德國籍發明家約翰·羅梭來訪，向威爾遜談到了自己正在研究的幹式複印機。
兩人一拍即合，同意雙方合夥協作。
經過反複研制，塞洛克斯公司終于制出幹式複印機成品——塞洛克斯914型複印機。
當時市面上所有的複印機都是濕式的，這種複印機在使用前必須用專門的塗過感光材料的複印紙，印出的是濕漉漉的文件，需要它幹透才能取走，用起來麻煩極了。
對比之下，幹式複印機則便利得多。
威爾遜決定把此産品作為“拳頭産品”推出。
起初，威爾遜打算把首批貨以成本價推銷，以圖開拓市場。
他的律師提醒他：這是傾銷，是法律不允許的。
威爾遜于是将賣價定為2．95萬美元。
其實，幹式複印機的成本僅2400美元，他卻喊出了相當于成本10多倍的高價。
這可把副總經理羅梭驚呆了。
當時，法律是禁止高價出售商品的，威爾遜卻信心百倍，他解釋道：“我不出售成品，而是出售品質和服務，這就夠了。
” 不出威爾遜所料，這種新型複印機果然因定價過高被禁止出售。
但由于展銷期間已經向人們展現了它獨特的性能，消費者莫不渴望能用上這種奇特的機器。
威爾遜早已獲得了複印機的生産專利權，“隻此一家，别無分店。
”所以當威爾遜把新型複印機以出租服務的形式重新推出時，顧客頓時蜂擁而至。
盡管租金不低，由于受以前定價很高的潛意識的影響，顧客仍然認為值得。
到了1960年，威爾遜的黃金時代到了。
幹式複印機一下子流行起來。
雖然公司拼命生産，産品仍供不應求。
由于産品被塞洛克斯公司獨家壟斷，加上已有過的高額租金，所以塞洛克斯914型複印機以高價出售，大量的利潤像潮水一樣滾滾湧來。
威爾遜的成功在于他的“借刀殺人”，表面上是法律禁止了威爾遜高價出售，實際上是威爾遜借法律這把“刀”，封死了消費者購買之門，把他們逼向威爾遜為其準備的租借之路；同時威爾遜還借超出平常的高租金，斷了消費者廉價租用的念頭，并為以後的高定價出售做好了準備。
摘自《三國智謀應用500例》
不消數十分鐘的審問，托哈齊夫斯基等人被判死刑，并在十二小時内全部處決。
借刀殺人之例說——威爾遜高價出售品質 早在本世紀40年代，威爾遜就從父親的手裡繼承美國塞洛克斯公司。
一天，一位德國籍發明家約翰·羅梭來訪，向威爾遜談到了自己正在研究的幹式複印機。
兩人一拍即合，同意雙方合夥協作。
經過反複研制，塞洛克斯公司終于制出幹式複印機成品——塞洛克斯914型複印機。
當時市面上所有的複印機都是濕式的，這種複印機在使用前必須用專門的塗過感光材料的複印紙，印出的是濕漉漉的文件，需要它幹透才能取走，用起來麻煩極了。
對比之下，幹式複印機則便利得多。
威爾遜決定把此産品作為“拳頭産品”推出。
起初，威爾遜打算把首批貨以成本價推銷，以圖開拓市場。
他的律師提醒他：這是傾銷，是法律不允許的。
威爾遜于是将賣價定為2．95萬美元。
其實，幹式複印機的成本僅2400美元，他卻喊出了相當于成本10多倍的高價。
這可把副總經理羅梭驚呆了。
當時，法律是禁止高價出售商品的，威爾遜卻信心百倍，他解釋道：“我不出售成品，而是出售品質和服務，這就夠了。
” 不出威爾遜所料，這種新型複印機果然因定價過高被禁止出售。
但由于展銷期間已經向人們展現了它獨特的性能，消費者莫不渴望能用上這種奇特的機器。
威爾遜早已獲得了複印機的生産專利權，“隻此一家，别無分店。
”所以當威爾遜把新型複印機以出租服務的形式重新推出時，顧客頓時蜂擁而至。
盡管租金不低，由于受以前定價很高的潛意識的影響，顧客仍然認為值得。
到了1960年，威爾遜的黃金時代到了。
幹式複印機一下子流行起來。
雖然公司拼命生産，産品仍供不應求。
由于産品被塞洛克斯公司獨家壟斷，加上已有過的高額租金，所以塞洛克斯914型複印機以高價出售，大量的利潤像潮水一樣滾滾湧來。
威爾遜的成功在于他的“借刀殺人”，表面上是法律禁止了威爾遜高價出售，實際上是威爾遜借法律這把“刀”，封死了消費者購買之門，把他們逼向威爾遜為其準備的租借之路；同時威爾遜還借超出平常的高租金，斷了消費者廉價租用的念頭，并為以後的高定價出售做好了準備。
摘自《三國智謀應用500例》
