第八節
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八
過完了一九六○年剩下的日子，進入了一九六一年，這期間西莉亞埋頭工作，教給費爾丁-羅思的推銷人員如何推銷新藥。
她的新上司，推銷業務訓練部主任特迪·厄普肖，本是從堪薩斯城來的分支機構經理。
介紹他們倆見面時，西莉亞一眼就認出他來。
在沃爾多夫飯店的銷售工作會議上，她就要被攆出會場時，許多同情她的面孔中就有他這張臉。
厄普肖約四十七八歲，是一個身材矮小、說話很快、精力充沛的人，從事工作以來，一直都在賣藥。
他有使不完的勁兒，總是匆匆忙忙地從一個地方趕到另一個地方。
和别人交談時，圓滾滾的腦袋頻頻點着，就像一個不斷彈跳着的球。
在提拔到管理部門以前，厄普肖一直是公司裡最有成績的優秀推銷員。
他向西莉亞吐露，至今他還懷念當推銷員時到處跑的那段生活。
他把它描繪成“像自然呼吸”一樣輕松愉快。
他還說，“幹推銷新藥這一行，你沒有必要去以次充好，因為大多數醫生對藥物幾乎一竅不通，隻要你對他們以誠相見，取得他們的信任以後，你要做什麼樣的生意都行。
隻不過還要記住一件事：你要把醫生們奉若神明。
他們都指望着這樣。
” 一天夜晚，西莉亞在床上對安德魯談起“奉若神明”這事時，他笑着說，“你這上司真機靈。
要記住，在家裡也要把本醫生‘奉若神明’。
”她扔一個枕頭打他，兩人就扭在一起打着玩。
打來打去又分不開了，後來，安德魯揉着西莉亞剛剛看得出懷孕的腹部說，“當心這個小家夥，記住，隻要有他在你肚子裡——任何藥都不許你沾邊兒！” 他在她懷莉薩時也曾這樣警告過，西莉亞說，“你對這一點倒是很堅持的。
” “當然。
”安德魯打着呵欠說，“現在讓本神明醫生睡一會兒吧。
” 另一次特迪·厄普肖和西莉亞談話時，他把“不講道德的賣藥”說成是“顯然愚蠢透頂卻并不必要”。
不過他還是承認，在制藥業内，這種賣藥方式多得很。
“不要以為你和我将能制止新藥推銷員說假話，即使在費爾丁- 羅思這也辦不到。
我們不那樣做。
我們所要做的，隻不過是指出，新藥推銷員不說假話更出色。
” 厄普肖同意西莉亞需要訓練推銷人員的看法。
他本人幾乎根本沒受過訓練，他的科學知識——她發現相當豐富——都是自己多年來堅持自學積累起來的。
他們兩人相處得很好，很快就搞出了分工的辦法。
西莉亞寫出訓練方案，這是厄普肖不喜歡的任務；但他把訓練方案付諸實施，這是他樂意幹的。
西莉亞的革新措施之一就是她用活報劇的形式來訓練推銷員。
上課時，一人作為費爾丁-羅思推銷某種藥物的新藥推銷員，另一人作為醫生，專問一些難以回答、有時甚至咄咄逼人的問題。
通常由特迪、西莉亞或訓練部其他職員來扮演醫生的角色。
偶爾為了更逼真一些，安德魯予
她的新上司，推銷業務訓練部主任特迪·厄普肖，本是從堪薩斯城來的分支機構經理。
介紹他們倆見面時，西莉亞一眼就認出他來。
在沃爾多夫飯店的銷售工作會議上，她就要被攆出會場時，許多同情她的面孔中就有他這張臉。
厄普肖約四十七八歲，是一個身材矮小、說話很快、精力充沛的人，從事工作以來，一直都在賣藥。
他有使不完的勁兒，總是匆匆忙忙地從一個地方趕到另一個地方。
和别人交談時，圓滾滾的腦袋頻頻點着，就像一個不斷彈跳着的球。
在提拔到管理部門以前，厄普肖一直是公司裡最有成績的優秀推銷員。
他向西莉亞吐露，至今他還懷念當推銷員時到處跑的那段生活。
他把它描繪成“像自然呼吸”一樣輕松愉快。
他還說，“幹推銷新藥這一行，你沒有必要去以次充好，因為大多數醫生對藥物幾乎一竅不通，隻要你對他們以誠相見，取得他們的信任以後，你要做什麼樣的生意都行。
隻不過還要記住一件事：你要把醫生們奉若神明。
他們都指望着這樣。
” 一天夜晚，西莉亞在床上對安德魯談起“奉若神明”這事時，他笑着說，“你這上司真機靈。
要記住，在家裡也要把本醫生‘奉若神明’。
”她扔一個枕頭打他，兩人就扭在一起打着玩。
打來打去又分不開了，後來，安德魯揉着西莉亞剛剛看得出懷孕的腹部說，“當心這個小家夥，記住，隻要有他在你肚子裡——任何藥都不許你沾邊兒！” 他在她懷莉薩時也曾這樣警告過，西莉亞說，“你對這一點倒是很堅持的。
” “當然。
”安德魯打着呵欠說，“現在讓本神明醫生睡一會兒吧。
” 另一次特迪·厄普肖和西莉亞談話時，他把“不講道德的賣藥”說成是“顯然愚蠢透頂卻并不必要”。
不過他還是承認，在制藥業内，這種賣藥方式多得很。
“不要以為你和我将能制止新藥推銷員說假話，即使在費爾丁- 羅思這也辦不到。
我們不那樣做。
我們所要做的，隻不過是指出，新藥推銷員不說假話更出色。
” 厄普肖同意西莉亞需要訓練推銷人員的看法。
他本人幾乎根本沒受過訓練，他的科學知識——她發現相當豐富——都是自己多年來堅持自學積累起來的。
他們兩人相處得很好，很快就搞出了分工的辦法。
西莉亞寫出訓練方案，這是厄普肖不喜歡的任務；但他把訓練方案付諸實施，這是他樂意幹的。
西莉亞的革新措施之一就是她用活報劇的形式來訓練推銷員。
上課時，一人作為費爾丁-羅思推銷某種藥物的新藥推銷員，另一人作為醫生，專問一些難以回答、有時甚至咄咄逼人的問題。
通常由特迪、西莉亞或訓練部其他職員來扮演醫生的角色。
偶爾為了更逼真一些，安德魯予
