第1章 認識你的内心，活出你的人生
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·希爾學院（NapoleonHillAcademy）[5]①打下了基礎。
這個組織現在專門在籌辦與經營加盟學校，以便在全美各地教授&ldquo個人成功學&rdquo，最終則将遍及自由世界的各個角落。
&ldquo個人成功學&rdquo已受到一群人所青睐，他們把它翻譯成了西班牙文，目的則是要把它推廣到所有說西班牙語的國家，并從南方的拉丁美洲友邦做起。
最終，我打算把這套哲學譯成全世界所有的主要語言。
因此，誰有足夠的智慧說，和克萊門特·史東合作的十年讓我得到了什麼，或是誰有足夠的智慧去了解把我們兩個牽在一道的命運之手？ 阿諾·芮德的傳奇故事 阿諾·芮德（ArnoldReed）[6]②是另一位保險界的主管，他的人生故事以及跟&ldquo個人成功學&rdquo的關系足以媲美克萊門特·史東。
從成功學的角度來說，他的故事在很多方面比史東的故事還要傳奇。
芮德先生是個頂尖保險業務員，他所創下的銷售紀錄在這一行很少有人比得上。
芮德先生的銷售是從每年一百萬美元左右開始，然後節節上升到遠高于這個金額。
他所服務的保險公司則是由一個被他視為私人朋友的人掌管。
不幸的是，阿諾并沒有仔細看清楚公司合約細節，後來才發現，裡面有一項條款使他拿不到續保保費的傭金。
而在保險業務員的工作中，這是一個讓人想盡全力要好好表現的最大誘因。
這個發現令阿諾深受打擊，于是他回家後便躺在床上，既不吃東西，也不跟朋友聯絡。
請醫生替他看病，但沒有一個人看得出他的身體出了什麼毛病。
生病的不是他的身體，而是他的心靈，因為朋友背信帶給他的打擊斬斷了他和靈感來源之間使他得以成為超級保險業務員的聯系管道。
而光是靠着這個來源，就足以使人成就斐然！ 緩慢但卻不容否認的是，阿諾·芮德正邁向死亡。
他的病沒得治。
替他看診的醫生知道這點，并坦承自己給不了他生機。
後來，奇迹發生了。
阿諾有個朋友一直都在研讀我的成功學，他去探望阿諾，并把《思考緻富》送給了他。
&ldquo這裡有本書，&rdquo他對阿諾說道，&ldquo在我身上發揮了神效，我希望你也看一看。
&rdquo 阿諾接過書，把它丢到床邊，不發一語地轉過身去。
幾個小時後，他把書拿起來打開一看，裡面的内容吸引了他的目光，他一口氣就把書讀完了。
接着，他看了一遍又一遍，讀到了第三遍時，他便感覺到力量泉湧出來。
他當時就領悟到，這股力量能讓自己脫離絕望深淵。
他跳下床，開始寫信給知道他當保險業務員并有優異表現的那些朋友，開放機會，讓他們跟他聯手成立一家保險公司，名字叫做大同壽險公司。
朋友們的回應迅速而熱烈。
成立公司所需要的資金被超額認養，還有很多錢還得退還給寄來的人。
這一切差不多就發生在我開始跟克萊門特·史東合作的時候。
到了約十二年後的現在，大同壽險公司已是業界最成功的公司之一，1966年的保費收入總額超過了九百萬美元，正朝着阿諾·芮德所訂下一年十億美元的新目标迅速增加。
該公司在美國各大城都有據點，銷售組織裡則有四百多位專心緻志的男男女女在學習及運用使阿諾·芮德擺脫死亡陰影的那股神秘力量，而且他們的表現在保險業無人能及。
大同壽險公司在美國許多地方都開班授課，以便為銷售大軍注入新鮮血液。
每個學員所領到的第一樣東西就是一本《思考緻富》，以及這本書為阿諾·芮德和公司做出了什麼貢獻的簡述。
上次我對大同的銷售組織演說時，阿諾·芮德走到講台上握住我的臂膀。
他一面拿起《思考緻富》，一面說道：&ldquo各位朋友，假如不是這本書和我左邊這位摯友，就不會有大同壽險公司，現在我也早已長眠在地下了。
&rdquo 這是我所聽過最簡短、最戲劇化的介紹詞。
我的心情激動不已，差點兒就無法開口演說。
阿諾·芮德确實是個優秀的團隊領導人，他在大同所創下的亮眼紀錄就足以為證。
他在領導上的主要秘訣在于：相信自己的所作所為，并以真誠來經營和同事的關系。
少了這兩項特質，任何人都無法在任何一個人生階段成為偉大的領導人。
有成功意識的心靈會迅速發揮作用 在我跟數百位成功緻富人士的訪談中，我注意到他們的内心對成功有多麼地全神貫注。
其中有些人的學曆很高，有的人顯然對所謂的&ldquo學校教育&rdquo毫無涉獵，比如亨利·福特。
這些人之所以有力量把自己的心靈運用得這麼有活力、有效果，從來就不是因為有沒有受過正規教育，也不是靠過人的智慧。
那麼是什麼激勵了他們的内心去認定偉大的目标，然後篩選所有的人生處境，并善用能幫助自己施展抱負、達成夢想的條件？那就是成功意識。
首先，你必須了解自己的内心，然後才能找到成功意識。
亨利·福特掌握了制造平價優良汽車的精髓後，依然繼續運用他的成功意識。
他必須确保汽車經銷系統完善，而且銷售網遍及全國各地。
因此，他需要資金。
銀行業者可借貸給他，但他不想讓外來的金融勢力把持自己的公司。
在打造經銷組織時，福特極有效率的心靈也指引他取得需要的資金。
首先，他把所有汽車産量僅配給福特的加盟經銷商。
接着，他規定每家經銷商都必須接受固定配額的車數，并在車子送到前按買價預繳一定比例的現金。
這個計劃使每家經銷商成了福特的事業合夥人，卻不影響福特先生掌控事業。
在不影響主導權的情況下，這個做法更為他帶來了必要的營運資金。
此外，還為車商提供了非常明确的誘因來為每輛車找到買主，而且實際上就跟自行經營獨立的事業時所具備的誘因一樣。
我曾聽說，這個計劃使福特的某些經銷商陷入了困境。
但在認識一些T型車出現前就在
這個組織現在專門在籌辦與經營加盟學校，以便在全美各地教授&ldquo個人成功學&rdquo，最終則将遍及自由世界的各個角落。
&ldquo個人成功學&rdquo已受到一群人所青睐，他們把它翻譯成了西班牙文，目的則是要把它推廣到所有說西班牙語的國家，并從南方的拉丁美洲友邦做起。
最終，我打算把這套哲學譯成全世界所有的主要語言。
因此，誰有足夠的智慧說，和克萊門特·史東合作的十年讓我得到了什麼，或是誰有足夠的智慧去了解把我們兩個牽在一道的命運之手？ 阿諾·芮德的傳奇故事 阿諾·芮德（ArnoldReed）[6]②是另一位保險界的主管，他的人生故事以及跟&ldquo個人成功學&rdquo的關系足以媲美克萊門特·史東。
從成功學的角度來說，他的故事在很多方面比史東的故事還要傳奇。
芮德先生是個頂尖保險業務員，他所創下的銷售紀錄在這一行很少有人比得上。
芮德先生的銷售是從每年一百萬美元左右開始，然後節節上升到遠高于這個金額。
他所服務的保險公司則是由一個被他視為私人朋友的人掌管。
不幸的是，阿諾并沒有仔細看清楚公司合約細節，後來才發現，裡面有一項條款使他拿不到續保保費的傭金。
而在保險業務員的工作中，這是一個讓人想盡全力要好好表現的最大誘因。
這個發現令阿諾深受打擊，于是他回家後便躺在床上，既不吃東西，也不跟朋友聯絡。
請醫生替他看病，但沒有一個人看得出他的身體出了什麼毛病。
生病的不是他的身體，而是他的心靈，因為朋友背信帶給他的打擊斬斷了他和靈感來源之間使他得以成為超級保險業務員的聯系管道。
而光是靠着這個來源，就足以使人成就斐然！ 緩慢但卻不容否認的是，阿諾·芮德正邁向死亡。
他的病沒得治。
替他看診的醫生知道這點，并坦承自己給不了他生機。
後來，奇迹發生了。
阿諾有個朋友一直都在研讀我的成功學，他去探望阿諾，并把《思考緻富》送給了他。
&ldquo這裡有本書，&rdquo他對阿諾說道，&ldquo在我身上發揮了神效，我希望你也看一看。
&rdquo 阿諾接過書，把它丢到床邊，不發一語地轉過身去。
幾個小時後，他把書拿起來打開一看，裡面的内容吸引了他的目光，他一口氣就把書讀完了。
接着，他看了一遍又一遍，讀到了第三遍時，他便感覺到力量泉湧出來。
他當時就領悟到，這股力量能讓自己脫離絕望深淵。
他跳下床，開始寫信給知道他當保險業務員并有優異表現的那些朋友，開放機會，讓他們跟他聯手成立一家保險公司，名字叫做大同壽險公司。
朋友們的回應迅速而熱烈。
成立公司所需要的資金被超額認養，還有很多錢還得退還給寄來的人。
這一切差不多就發生在我開始跟克萊門特·史東合作的時候。
到了約十二年後的現在，大同壽險公司已是業界最成功的公司之一，1966年的保費收入總額超過了九百萬美元，正朝着阿諾·芮德所訂下一年十億美元的新目标迅速增加。
該公司在美國各大城都有據點，銷售組織裡則有四百多位專心緻志的男男女女在學習及運用使阿諾·芮德擺脫死亡陰影的那股神秘力量，而且他們的表現在保險業無人能及。
大同壽險公司在美國許多地方都開班授課，以便為銷售大軍注入新鮮血液。
每個學員所領到的第一樣東西就是一本《思考緻富》，以及這本書為阿諾·芮德和公司做出了什麼貢獻的簡述。
上次我對大同的銷售組織演說時，阿諾·芮德走到講台上握住我的臂膀。
他一面拿起《思考緻富》，一面說道：&ldquo各位朋友，假如不是這本書和我左邊這位摯友，就不會有大同壽險公司，現在我也早已長眠在地下了。
&rdquo 這是我所聽過最簡短、最戲劇化的介紹詞。
我的心情激動不已，差點兒就無法開口演說。
阿諾·芮德确實是個優秀的團隊領導人，他在大同所創下的亮眼紀錄就足以為證。
他在領導上的主要秘訣在于：相信自己的所作所為，并以真誠來經營和同事的關系。
少了這兩項特質，任何人都無法在任何一個人生階段成為偉大的領導人。
有成功意識的心靈會迅速發揮作用 在我跟數百位成功緻富人士的訪談中，我注意到他們的内心對成功有多麼地全神貫注。
其中有些人的學曆很高，有的人顯然對所謂的&ldquo學校教育&rdquo毫無涉獵，比如亨利·福特。
這些人之所以有力量把自己的心靈運用得這麼有活力、有效果，從來就不是因為有沒有受過正規教育，也不是靠過人的智慧。
那麼是什麼激勵了他們的内心去認定偉大的目标，然後篩選所有的人生處境，并善用能幫助自己施展抱負、達成夢想的條件？那就是成功意識。
首先，你必須了解自己的内心，然後才能找到成功意識。
亨利·福特掌握了制造平價優良汽車的精髓後，依然繼續運用他的成功意識。
他必須确保汽車經銷系統完善，而且銷售網遍及全國各地。
因此，他需要資金。
銀行業者可借貸給他，但他不想讓外來的金融勢力把持自己的公司。
在打造經銷組織時，福特極有效率的心靈也指引他取得需要的資金。
首先，他把所有汽車産量僅配給福特的加盟經銷商。
接着，他規定每家經銷商都必須接受固定配額的車數，并在車子送到前按買價預繳一定比例的現金。
這個計劃使每家經銷商成了福特的事業合夥人，卻不影響福特先生掌控事業。
在不影響主導權的情況下，這個做法更為他帶來了必要的營運資金。
此外，還為車商提供了非常明确的誘因來為每輛車找到買主，而且實際上就跟自行經營獨立的事業時所具備的誘因一樣。
我曾聽說，這個計劃使福特的某些經銷商陷入了困境。
但在認識一些T型車出現前就在
