第九章 潛意識勸導
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dquo潛意識勸導&rdquo做準備是非常重要的。
任何暗示要想對高于阈值的意識更有效果，必須确保接收暗示者正處于輕微的催眠狀态&mdash&mdash或者是特定的藥物正在起作用，或者因疾病、饑餓以及其他任何生理、情感的壓力而疲憊不堪；但是，既然暗示能對高于阈值的意識起作用，也一定能對低于阈值的意識起作用。
總而言之，一個人心理抵觸程度越低，那麼&ldquo頻閃輸入法&rdquo的暗示效果就越好。
未來的科學獨裁者将會在學校、醫院以及所有公共場所裝備耳語機器和&ldquo潛意識投射儀&rdquo（需知兒童和病人最易接受暗示），通過暗示性的演講、儀式，軟化聽衆的防備之心。
前面我們講到如何創造條件使潛意識的暗示效果更好，現在我們要來談談暗示本身。
何等情況下，宣傳家們可以直接影響受衆的潛意識？要讓直接命令（&ldquo去買爆米花&rdquo或&ldquo給瓊斯投上一票&rdquo）、斷語（&ldquo斯大林是臭大糞&rdquo或&ldquoX牌牙膏清除口臭&rdquo）起作用，前提是受衆已經對瓊斯或爆米花有所偏好，已經對斯大林和口臭的害處非常敏感。
但增強已經存在的信念還不夠。
一個稱職的宣傳家務必要去創造新的信念，務必學會把中立的或立場動搖的人拉到自己一邊，務必能夠促使敵人軟化态度甚至轉變立場。
因此，他知道，自己必須在潛意識的命令、斷語之外，加上潛意識的勸導。
針對高于阈值的意識，最有效的非理性勸導手段就是我們所稱的&ldquo聯想勸導&rdquo。
宣傳家蠻橫地将他要推廣的産品、候選人、理念，與特定文化中大多數人視為絕對正确的觀念、人或事物的形象聯系在一起。
因此，在銷售策略中，可以生生将美女與從推土機到利尿劑的任何物品聯系在一起；在政治運動中，愛國主義既能與從種族隔離到種族融合的任何理念挂上鈎，也能與從甘地到麥卡錫之間的任何人物牽扯到一起。
幾年前，在中美洲，我親眼見到一個&ldquo聯想勸導&rdquo的實例，對設計者我不免心懷欽佩之情（雖然難免有些驚悚之感）。
在危地馬拉山區，唯一進口的工藝品是彩色日曆，由外國公司免費分發，這些外國公司的産品，是要賣給印第安人的。
其中，美國公司分發的日曆上面，都是一些狗啊，風景啊，半裸的美女啊之類的圖片，但是對于印第安人來說，狗不過是一種實用的動物，風景不過是他們每天見到太多的東西，至于半裸的金發美人，他們不僅不感興趣，興許還有些厭惡呢。
相比較而言，這些美國公
任何暗示要想對高于阈值的意識更有效果，必須确保接收暗示者正處于輕微的催眠狀态&mdash&mdash或者是特定的藥物正在起作用，或者因疾病、饑餓以及其他任何生理、情感的壓力而疲憊不堪；但是，既然暗示能對高于阈值的意識起作用，也一定能對低于阈值的意識起作用。
總而言之，一個人心理抵觸程度越低，那麼&ldquo頻閃輸入法&rdquo的暗示效果就越好。
未來的科學獨裁者将會在學校、醫院以及所有公共場所裝備耳語機器和&ldquo潛意識投射儀&rdquo（需知兒童和病人最易接受暗示），通過暗示性的演講、儀式，軟化聽衆的防備之心。
前面我們講到如何創造條件使潛意識的暗示效果更好，現在我們要來談談暗示本身。
何等情況下，宣傳家們可以直接影響受衆的潛意識？要讓直接命令（&ldquo去買爆米花&rdquo或&ldquo給瓊斯投上一票&rdquo）、斷語（&ldquo斯大林是臭大糞&rdquo或&ldquoX牌牙膏清除口臭&rdquo）起作用，前提是受衆已經對瓊斯或爆米花有所偏好，已經對斯大林和口臭的害處非常敏感。
但增強已經存在的信念還不夠。
一個稱職的宣傳家務必要去創造新的信念，務必學會把中立的或立場動搖的人拉到自己一邊，務必能夠促使敵人軟化态度甚至轉變立場。
因此，他知道，自己必須在潛意識的命令、斷語之外，加上潛意識的勸導。
針對高于阈值的意識，最有效的非理性勸導手段就是我們所稱的&ldquo聯想勸導&rdquo。
宣傳家蠻橫地将他要推廣的産品、候選人、理念，與特定文化中大多數人視為絕對正确的觀念、人或事物的形象聯系在一起。
因此，在銷售策略中，可以生生将美女與從推土機到利尿劑的任何物品聯系在一起；在政治運動中，愛國主義既能與從種族隔離到種族融合的任何理念挂上鈎，也能與從甘地到麥卡錫之間的任何人物牽扯到一起。
幾年前，在中美洲，我親眼見到一個&ldquo聯想勸導&rdquo的實例，對設計者我不免心懷欽佩之情（雖然難免有些驚悚之感）。
在危地馬拉山區，唯一進口的工藝品是彩色日曆，由外國公司免費分發，這些外國公司的産品，是要賣給印第安人的。
其中，美國公司分發的日曆上面，都是一些狗啊，風景啊，半裸的美女啊之類的圖片，但是對于印第安人來說，狗不過是一種實用的動物，風景不過是他們每天見到太多的東西，至于半裸的金發美人，他們不僅不感興趣，興許還有些厭惡呢。
相比較而言，這些美國公
