三八.走為上——姜維求計避禍
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府毫無實權，國庫空虛，負債累累，投機商人囤積居奇，大發橫财。
作為革命原動力的廣大人民群衆仍舊生活在水深火熱之中。
因此，美國人民的不滿情緒日益高漲。
1786年秋，在獨立戰争發源地的馬薩諸塞州爆發了一場謝斯農民起義。
美國獨立戰争的勝利果實正“瀕臨混亂和毀滅的邊緣”(華盛頓語)為此，華盛頓決定再度出山。
1787年，華盛頓主持制定憲法會議。
1789年，華盛頓又以他的特殊地位、榮譽和聲望，當選為美國第一任總統。
憲法規定，每屆總統任期4年。
華盛頓連任了兩屆後。
就在他離世的前一年1798年，在美法關’系惡化、戰争一觸即發之時，已經卸職回到蒙特維爾農莊的華盛頓，又應新總統的召喚重披戎裝，擔任一支新建軍隊的總司令，繼續為國效勞。
——為國為民，鞠躬盡瘁，死而後已，這是華盛頓任職與辭職的本質所在! 走為上之例說——撤退的哲學 1964年，日本松下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。
對這項決定的發表，大家都感到震驚。
松下已花5年的時間去研究開發，投下10多億元的巨額研究費用，眼看着就要進入最後階段，卻突然全盤放棄。
松下通信工業公司的經營也很順利，不可能會發生财政的困難，所以令人十分費解。
松下幸之助所以會這樣斷然地做決定，是有其考慮的。
他認為當時公司用的大型電腦的市場競争相當激烈，萬一不慎而有差錯，将對松下通信工業公司産生不利影響，到那時再撤退，就為時已晚了，不如趁着現在一切都尚有可為時撤退，才是最好的時機。
事實上，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續從大型電腦的生産領域撤退，廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨占。
像這樣，有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了，更何況在日本這樣一個小市場呢? 富士通、日立、日立電器等7個公司都急着搶灘，他們也都投入了相當多的資金，等于賭下了整個公司的命運。
在這場競争中，松下也許會生存下來，也許就此消退。
松下衡量得失後，終于決定撤退。
交戰時，撤退是最難的，如果無法勇敢地喊撤退，或許就會受到緻命的打擊。
松下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退哲學，将“走為上”之計運用自如，足見其眼光高人一等，不愧為日本商界首屈一指的大将。
走為上之例說——剪不斷理還亂 在台灣，錄像機市場兩大系統之一的Beta就曾因面子問題不肯放棄，而造成極大的損失。
Beta系統是擅于開發電子新技術的新力公司所發明，與其競争的對手是JVC公司的VHS系統。
Beta系統雖然是錄像機産品商品化的開創者，在生産的品質上和技術上均領先VHS。
可是它在一開始就犯了行銷戰略上的錯誤，它想壟斷全部錄像機的市場，而不肯将技術與其它電子公司分享。
由于新力公司的固執，迫使其它電子産品公司與JVC公司協力開發新的規格系——VHS。
由于JVC公司以公開技術的方式與各大電子公司合作，分享開發成果，因此，在世界各地采用VHS系統的牌号較多，新力公司在初期雖然鶴立雞群，一枝獨秀，但在市場上卻陷入孤軍奮戰的境地。
采用VHS系統的牌号，聯合衆家之力圍攻原為新力所獨占的市場，先是蠶食，最後則是鲸吞。
新力公司Beta系統的市場占有率逐漸萎縮。
VHS由于人多勢衆，聲勢越來越大，市場占有率反而後來居上。
新力公司雖然了解這種趨勢對它不利，但卻不甘心在這場世紀大戰中認輸。
它極力地抗拒。
由于不肯割舍或放棄早已無利可圖且無力挽回的市場劣勢，新力公司反而投入大量的資金，用于改良技術和加強廣告攻勢。
事實上，這樣做違反了行銷的原則，想要以公司的聲譽和消費者的需求對抗，這不但是吃力不讨好的工作，而且是注定要失敗的。
新力公司的堅持，固然是為了商業聲譽，也是他一貫堅持的信心。
然而，市場是殘酷的，消費者也是現實的。
它的努力終于無法再堅持下去。
1988年春天，新力公司首次正式公開承認Beta不如VHS系統，并決定開始投入VHS系統的生産系列。
從1980年到1988年，将近10年的時間，新力公司不知耗費了多少人力和财力，從事這一場沒有希望的戰争。
這10年中所投入的一切若用于開發新的産品，那又不知将是一番何等光景呢?2可見戰略性的“走”是何其重要啊! 摘自《三國智謀應用500例》
作為革命原動力的廣大人民群衆仍舊生活在水深火熱之中。
因此，美國人民的不滿情緒日益高漲。
1786年秋，在獨立戰争發源地的馬薩諸塞州爆發了一場謝斯農民起義。
美國獨立戰争的勝利果實正“瀕臨混亂和毀滅的邊緣”(華盛頓語)為此，華盛頓決定再度出山。
1787年，華盛頓主持制定憲法會議。
1789年，華盛頓又以他的特殊地位、榮譽和聲望，當選為美國第一任總統。
憲法規定，每屆總統任期4年。
華盛頓連任了兩屆後。
就在他離世的前一年1798年，在美法關’系惡化、戰争一觸即發之時，已經卸職回到蒙特維爾農莊的華盛頓，又應新總統的召喚重披戎裝，擔任一支新建軍隊的總司令，繼續為國效勞。
——為國為民，鞠躬盡瘁，死而後已，這是華盛頓任職與辭職的本質所在! 走為上之例說——撤退的哲學 1964年，日本松下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。
對這項決定的發表，大家都感到震驚。
松下已花5年的時間去研究開發，投下10多億元的巨額研究費用，眼看着就要進入最後階段，卻突然全盤放棄。
松下通信工業公司的經營也很順利，不可能會發生财政的困難，所以令人十分費解。
松下幸之助所以會這樣斷然地做決定，是有其考慮的。
他認為當時公司用的大型電腦的市場競争相當激烈，萬一不慎而有差錯，将對松下通信工業公司産生不利影響，到那時再撤退，就為時已晚了，不如趁着現在一切都尚有可為時撤退，才是最好的時機。
事實上，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續從大型電腦的生産領域撤退，廣大的美國市場，幾乎全被IBM獨占。
像這樣，有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了，更何況在日本這樣一個小市場呢? 富士通、日立、日立電器等7個公司都急着搶灘，他們也都投入了相當多的資金，等于賭下了整個公司的命運。
在這場競争中，松下也許會生存下來，也許就此消退。
松下衡量得失後，終于決定撤退。
交戰時，撤退是最難的，如果無法勇敢地喊撤退，或許就會受到緻命的打擊。
松下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退哲學，将“走為上”之計運用自如，足見其眼光高人一等，不愧為日本商界首屈一指的大将。
走為上之例說——剪不斷理還亂 在台灣，錄像機市場兩大系統之一的Beta就曾因面子問題不肯放棄，而造成極大的損失。
Beta系統是擅于開發電子新技術的新力公司所發明，與其競争的對手是JVC公司的VHS系統。
Beta系統雖然是錄像機産品商品化的開創者，在生産的品質上和技術上均領先VHS。
可是它在一開始就犯了行銷戰略上的錯誤，它想壟斷全部錄像機的市場，而不肯将技術與其它電子公司分享。
由于新力公司的固執，迫使其它電子産品公司與JVC公司協力開發新的規格系——VHS。
由于JVC公司以公開技術的方式與各大電子公司合作，分享開發成果，因此，在世界各地采用VHS系統的牌号較多，新力公司在初期雖然鶴立雞群，一枝獨秀，但在市場上卻陷入孤軍奮戰的境地。
采用VHS系統的牌号，聯合衆家之力圍攻原為新力所獨占的市場，先是蠶食，最後則是鲸吞。
新力公司Beta系統的市場占有率逐漸萎縮。
VHS由于人多勢衆，聲勢越來越大，市場占有率反而後來居上。
新力公司雖然了解這種趨勢對它不利，但卻不甘心在這場世紀大戰中認輸。
它極力地抗拒。
由于不肯割舍或放棄早已無利可圖且無力挽回的市場劣勢，新力公司反而投入大量的資金，用于改良技術和加強廣告攻勢。
事實上，這樣做違反了行銷的原則，想要以公司的聲譽和消費者的需求對抗，這不但是吃力不讨好的工作，而且是注定要失敗的。
新力公司的堅持，固然是為了商業聲譽，也是他一貫堅持的信心。
然而，市場是殘酷的，消費者也是現實的。
它的努力終于無法再堅持下去。
1988年春天，新力公司首次正式公開承認Beta不如VHS系統，并決定開始投入VHS系統的生産系列。
從1980年到1988年，将近10年的時間，新力公司不知耗費了多少人力和财力，從事這一場沒有希望的戰争。
這10年中所投入的一切若用于開發新的産品，那又不知将是一番何等光景呢?2可見戰略性的“走”是何其重要啊! 摘自《三國智謀應用500例》