三七.背水一戰——姜維背水破王經
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子裡安營紮寨，嚴陣以待。
他們幸災樂禍地望着山頂的俄軍，看他們如何下得山來。
俄軍陷于進退兩難的困境，進攻無路，後退則前功盡棄，他們擁擠在狹窄的山頂，惶恐不安地望着陡峭的山坡和村邊的敵軍陣地，不知如何是好，隻有倒抽冷氣的份兒。
米洛拉多維奇心裡很清楚，在山頂多逗留一分鐘，部隊的士氣就會降低一分，戰士們的恐慌厭戰情緒就會增長一分，戰鬥力也會減少一分。
在這種情況下，即使部隊下了山坡，也會吃敗仗，如果自己下死命令讓部隊下山，戰士是被迫的，因而必将鬥志消沉，無法迎敵，這該如何是好? 這時，在米洛拉多維奇的腦海裡浮現出了一幕壯烈的戰鬥場景：那是在若幹年前，他作為一個年輕的将領跟随彼得大帝出征瑞典，俄軍的陣腳在瑞典軍隊猛烈的沖擊下，開始動搖了，士兵們開始潰退，将軍們束手無策，面面相觑。
就在這時，隻見彼得大帝跳上戰馬，抽出寶劍，大喊一聲，面對蜂擁而上的瑞典軍隊殺去。
正在紛紛潰逃的俄軍像是突然服了一帖清醒劑，在驚愕之餘，奮不顧身地跟随皇帝勇猛拼殺，瑞士軍隊終于抵擋不住銳利的攻勢，敗下陣來。
想到這些，米洛拉多維奇對士兵大叫一聲：“看吧!看敵人怎樣來俘虜你們的将軍吧!” 話音未落，他一個翻身，從山峰的懸崖上滾了下去。
俄軍見此情景，将膽怯、驚恐、動搖的念頭一掃而光，他們學着統帥的模樣一起滾下山坡，頓時殺聲四起，震撼山谷。
瑞士軍隊做夢也沒想到俄軍會不顧死活滾下山來，現在輪到他們動搖、驚恐和膽怯了。
此長彼落，士氣影響了戰鬥的進程，俄軍如餓虎撲入了羊群，很快打敗了敵人。
背水一戰之例說——冒險的賠償制度 美國的企業家梅考科繼承了父親的一筆遺産，創辦了一個小小的農機公司，專門生産收割機。
開始，公司的生意非常蕭條，一共才賣出7台收割機。
于是他虧光了父親的遺産，還欠下了沉重的債務。
梅考科們心自問：是不是自己工作不努力?不是。
是不是公司的收割機質量不好?不是。
但問題在哪裡呢?他覺得自己的營銷策略不得法。
他據此采取了一個大膽的舉措，實行“保證賠償”的新的推銷方法，并且使之制度化。
所謂“保證賠償”，就是購買公司收割機的用戶，在頭兩年中，如果不是人為的事故，機器出了毛病，公司不僅像其它廠家那樣免費修理，而且賠償由機器損壞而造成耽誤的谷物收割的損失。
梅考科提出這種“賠償制度”後，遭到了公司内部高級職員的一緻反對。
他們說：“收割機壞了，是人為造成的，還是機器質量造成的，很難搞清楚，如果要進行調查，将花費多少人力物力?” 梅考科說：“那就不必調查了，就算是機器質量造成的事故，我們按章負責賠償就是了。
” 反對的聲浪越來越高：“這樣的賠償法，公司如何負擔得起?” 我們應該對自己機器的質量有信心，對顧客也應有信心。
難道他們願意在繁忙的收割季節，無事生非、故意找機器的岔子嗎?顧客的損失，也就是我們的損失，我們應該盡力幫助他們，更應該在保證機器的質量上下功夫。
” 還是有人擔心：“這種做法畢竟太冒險了!” 梅考科說：“激烈的市場競争将我們逼上了這條路，這條路是冒險的，但賠的錢可以用賺的錢來補償。
我希望大家同心協力把産品質量進一步搞上去。
” 公司的前途關系到職工的前途，他們把反對的言詞變成了實幹的行動，嚴格檢驗，把可能産生的問題，解決在産品出廠之前。
由于梅考科對顧客有信心，換來了顧客對公司産品産生信心。
都願意試一試梅考科的收割機。
經過試用後，發現這些收割機質量果真上乘。
于是，大家紛紛上門訂購，梅考科的國際農機公司開始興隆起來。
沒幾年功夫，這家公司成為真正的國際性大公司，産品遠銷許多國家。
摘自《三國智謀應用500例》
他們幸災樂禍地望着山頂的俄軍，看他們如何下得山來。
俄軍陷于進退兩難的困境，進攻無路，後退則前功盡棄，他們擁擠在狹窄的山頂，惶恐不安地望着陡峭的山坡和村邊的敵軍陣地，不知如何是好，隻有倒抽冷氣的份兒。
米洛拉多維奇心裡很清楚，在山頂多逗留一分鐘，部隊的士氣就會降低一分，戰士們的恐慌厭戰情緒就會增長一分，戰鬥力也會減少一分。
在這種情況下，即使部隊下了山坡，也會吃敗仗，如果自己下死命令讓部隊下山，戰士是被迫的，因而必将鬥志消沉，無法迎敵，這該如何是好? 這時，在米洛拉多維奇的腦海裡浮現出了一幕壯烈的戰鬥場景：那是在若幹年前，他作為一個年輕的将領跟随彼得大帝出征瑞典，俄軍的陣腳在瑞典軍隊猛烈的沖擊下，開始動搖了，士兵們開始潰退，将軍們束手無策，面面相觑。
就在這時，隻見彼得大帝跳上戰馬，抽出寶劍，大喊一聲，面對蜂擁而上的瑞典軍隊殺去。
正在紛紛潰逃的俄軍像是突然服了一帖清醒劑，在驚愕之餘，奮不顧身地跟随皇帝勇猛拼殺，瑞士軍隊終于抵擋不住銳利的攻勢，敗下陣來。
想到這些，米洛拉多維奇對士兵大叫一聲：“看吧!看敵人怎樣來俘虜你們的将軍吧!” 話音未落，他一個翻身，從山峰的懸崖上滾了下去。
俄軍見此情景，将膽怯、驚恐、動搖的念頭一掃而光，他們學着統帥的模樣一起滾下山坡，頓時殺聲四起，震撼山谷。
瑞士軍隊做夢也沒想到俄軍會不顧死活滾下山來，現在輪到他們動搖、驚恐和膽怯了。
此長彼落，士氣影響了戰鬥的進程，俄軍如餓虎撲入了羊群，很快打敗了敵人。
背水一戰之例說——冒險的賠償制度 美國的企業家梅考科繼承了父親的一筆遺産，創辦了一個小小的農機公司，專門生産收割機。
開始，公司的生意非常蕭條，一共才賣出7台收割機。
于是他虧光了父親的遺産，還欠下了沉重的債務。
梅考科們心自問：是不是自己工作不努力?不是。
是不是公司的收割機質量不好?不是。
但問題在哪裡呢?他覺得自己的營銷策略不得法。
他據此采取了一個大膽的舉措，實行“保證賠償”的新的推銷方法，并且使之制度化。
所謂“保證賠償”，就是購買公司收割機的用戶，在頭兩年中，如果不是人為的事故，機器出了毛病，公司不僅像其它廠家那樣免費修理，而且賠償由機器損壞而造成耽誤的谷物收割的損失。
梅考科提出這種“賠償制度”後，遭到了公司内部高級職員的一緻反對。
他們說：“收割機壞了，是人為造成的，還是機器質量造成的，很難搞清楚，如果要進行調查，将花費多少人力物力?” 梅考科說：“那就不必調查了，就算是機器質量造成的事故，我們按章負責賠償就是了。
” 反對的聲浪越來越高：“這樣的賠償法，公司如何負擔得起?” 我們應該對自己機器的質量有信心，對顧客也應有信心。
難道他們願意在繁忙的收割季節，無事生非、故意找機器的岔子嗎?顧客的損失，也就是我們的損失，我們應該盡力幫助他們，更應該在保證機器的質量上下功夫。
” 還是有人擔心：“這種做法畢竟太冒險了!” 梅考科說：“激烈的市場競争将我們逼上了這條路，這條路是冒險的，但賠的錢可以用賺的錢來補償。
我希望大家同心協力把産品質量進一步搞上去。
” 公司的前途關系到職工的前途，他們把反對的言詞變成了實幹的行動，嚴格檢驗，把可能産生的問題，解決在産品出廠之前。
由于梅考科對顧客有信心，換來了顧客對公司産品産生信心。
都願意試一試梅考科的收割機。
經過試用後，發現這些收割機質量果真上乘。
于是，大家紛紛上門訂購，梅考科的國際農機公司開始興隆起來。
沒幾年功夫，這家公司成為真正的國際性大公司，産品遠銷許多國家。
摘自《三國智謀應用500例》