二一.圍魏救趙——孔明一紙救江東
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歉。
表示繼續合作，不會再發生此類事情。
再如，有一個煤礦供應南化公司煙煤，但長期以來，年年欠交、拖交。
南化公司派員長駐坐催，甚至領導幹部去親自拜訪、求援，都無濟于事。
但該礦有一點要依賴南化公司，即采用南化的硝铵爆破，開采煤炭。
抓住這一點，南化公司決定以對方交煤炭的情況安排硝铵發貨，互為條件。
這一下，立即引起了該礦的重視，不得不按煤炭合同交貨。
圍魏救趙之例說——東渡日本救永利 第一次世界大戰爆發，西方各國紛紛忙于戰争，輸入我國的“洋堿”大幅度減少，從大戰前的31500噸下降到1916年的21噸，舊中國的堿市場出現了相對真空時間。
一直從事鹽業生産的民族資本家範旭東先生沒有放過這一絕好的發展民族工業的時機。
在他的積極努力和四處奔走下，中國第一個制堿企業——水利制堿公司于1918年成立。
一戰結束後，曾經一直獨占中國堿市場的英國蔔内門公司急忙重返中國市場，在這裡卻發現了新的競争對手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮水利。
甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使蔔内門大為惱火。
經過一番策劃和準備，蔔内門想要決一死戰，它調來一大批純堿，以原價40％的低價在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮水利。
永利和蔔内門相比，實力懸殊過大。
面對蔔内門的低價傾。
銷攻勢，新生的永利處在生死存亡的緊要關頭。
範旭東為此焦慮萬分。
他知道，如果降價與蔔内門競争，不要多久，永利就會财枯力竭而垮台；不降價，産品賣不出去，資金收不回來，無法再生産，永利也名存實亡。
一日，範旭東在低頭踱步思索對策，猛一擡頭，看見牆上挂着一張自己在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當時清政府的鋒芒。
而永利的創立，正是利用蔔内門鋒芒暫斂之時。
如今蔔内門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢? 當時日本工業較發達，是蔔内門公司在遠東的最大市場。
歐戰剛停，百廢待興，蔔内門的産量有限，能運到遠東來的堿為數不多。
現在，為了對付永利，蔔内門又把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，我們應趁機進入日本市場。
蔔内門在中國從正面進攻我們，我們就迂回到日本，從後面進攻他。
當時日本的三菱和三井兩大财團都想在商界執牛耳，相互間競争非常激烈。
三菱有自己的堿廠，而三并沒有，隻能依賴進口，這正是範旭東所想要的。
範旭東迅速與三并協商，委托三井在日本以低于蔔内門的價格代銷永利産的紅三角牌純堿。
三并感到一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，便很快就與永利達成了協議。
相當于蔔内門在日本銷量10％的紅三角牌純堿，宛如一支奇兵通過三井财團遍布全日本的龐大銷售網，向蔔内門在日本的堿市場發起了進攻。
質量與蔔内門相同，價格低廉的紅三角牌純堿很快在全日本造成了堿跌價的影響，這一突變，使得蔔内門措手不及。
為了保住日本市場，蔔内門不得不随之降價。
由于蔔内門的堿在日本的銷售量遠遠大于在中國的銷售量，這一降價使其元氣大傷。
永利堿在日本銷售量沒超過蔔内門的10％，價格卻比蔔内門在中國的降低價還高一些，損失相對較少。
結果是，蔔内門在中國雖然處于優勢，在日本卻窮于應付永利的不斷挑戰，處于極不利的地位。
被永利打蒙了的蔔内門此時首尾難顧，權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利要重要得多。
因此，永利在日本發起攻勢後不久，蔔内門就通過其駐華機構向永利表示，願意停止在中國市場上的堿價傾軋，希望永利在日本也相應停止行動。
範旭東也趁機提出，要求蔔内門今後在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得永利的同意。
蔔内門無可奈何地同意了。
當初強大的蔔内門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被範旭東先生巧施“圍魏救趙”妙計所粉碎。
圍魏救趙之例說——阿姆卡的遠交近攻 現代電氣高科技的迅速發展對電氣材料不斷提出新的要求，大量的新材料應運而生。
制造節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片就是其中一種。
起初，美國電氣行業執牛耳者的美國通用電氣公司和西屋電氣公司，以及實力不很強的阿姆卡公司都在研制新型低鐵矽鋼片，而競争的結果卻被阿姆卡公司拔了頭籌。
這正是阿姆卡公司“遠交近攻”的結果。
阿姆卡公司十分重視信息情報工作。
在研制超低鐵省電矽鋼片過程中，發現“通用”和“西屋”也在從事同類産品的研制。
遠在地球另一端的日本鋼廠也有此意，而且準備采用最先進的激光囊處理技術。
阿姆卡公司分析形勢後認為，以自己的實力繼續獨立研制，極可能落在“通用”、“西屋”之後，風險極大。
若要走合作研制之路，就必須選擇合格者。
與“通用”、“西
表示繼續合作，不會再發生此類事情。
再如，有一個煤礦供應南化公司煙煤，但長期以來，年年欠交、拖交。
南化公司派員長駐坐催，甚至領導幹部去親自拜訪、求援，都無濟于事。
但該礦有一點要依賴南化公司，即采用南化的硝铵爆破，開采煤炭。
抓住這一點，南化公司決定以對方交煤炭的情況安排硝铵發貨，互為條件。
這一下，立即引起了該礦的重視，不得不按煤炭合同交貨。
圍魏救趙之例說——東渡日本救永利 第一次世界大戰爆發，西方各國紛紛忙于戰争，輸入我國的“洋堿”大幅度減少，從大戰前的31500噸下降到1916年的21噸，舊中國的堿市場出現了相對真空時間。
一直從事鹽業生産的民族資本家範旭東先生沒有放過這一絕好的發展民族工業的時機。
在他的積極努力和四處奔走下，中國第一個制堿企業——水利制堿公司于1918年成立。
一戰結束後，曾經一直獨占中國堿市場的英國蔔内門公司急忙重返中國市場，在這裡卻發現了新的競争對手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮水利。
甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使蔔内門大為惱火。
經過一番策劃和準備，蔔内門想要決一死戰，它調來一大批純堿，以原價40％的低價在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮水利。
永利和蔔内門相比，實力懸殊過大。
面對蔔内門的低價傾。
銷攻勢，新生的永利處在生死存亡的緊要關頭。
範旭東為此焦慮萬分。
他知道，如果降價與蔔内門競争，不要多久，永利就會财枯力竭而垮台；不降價，産品賣不出去，資金收不回來，無法再生産，永利也名存實亡。
一日，範旭東在低頭踱步思索對策，猛一擡頭，看見牆上挂着一張自己在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當時清政府的鋒芒。
而永利的創立，正是利用蔔内門鋒芒暫斂之時。
如今蔔内門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢? 當時日本工業較發達，是蔔内門公司在遠東的最大市場。
歐戰剛停，百廢待興，蔔内門的産量有限，能運到遠東來的堿為數不多。
現在，為了對付永利，蔔内門又把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，我們應趁機進入日本市場。
蔔内門在中國從正面進攻我們，我們就迂回到日本，從後面進攻他。
當時日本的三菱和三井兩大财團都想在商界執牛耳，相互間競争非常激烈。
三菱有自己的堿廠，而三并沒有，隻能依賴進口，這正是範旭東所想要的。
範旭東迅速與三并協商，委托三井在日本以低于蔔内門的價格代銷永利産的紅三角牌純堿。
三并感到一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，便很快就與永利達成了協議。
相當于蔔内門在日本銷量10％的紅三角牌純堿，宛如一支奇兵通過三井财團遍布全日本的龐大銷售網，向蔔内門在日本的堿市場發起了進攻。
質量與蔔内門相同，價格低廉的紅三角牌純堿很快在全日本造成了堿跌價的影響，這一突變，使得蔔内門措手不及。
為了保住日本市場，蔔内門不得不随之降價。
由于蔔内門的堿在日本的銷售量遠遠大于在中國的銷售量，這一降價使其元氣大傷。
永利堿在日本銷售量沒超過蔔内門的10％，價格卻比蔔内門在中國的降低價還高一些，損失相對較少。
結果是，蔔内門在中國雖然處于優勢，在日本卻窮于應付永利的不斷挑戰，處于極不利的地位。
被永利打蒙了的蔔内門此時首尾難顧，權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利要重要得多。
因此，永利在日本發起攻勢後不久，蔔内門就通過其駐華機構向永利表示，願意停止在中國市場上的堿價傾軋，希望永利在日本也相應停止行動。
範旭東也趁機提出，要求蔔内門今後在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得永利的同意。
蔔内門無可奈何地同意了。
當初強大的蔔内門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被範旭東先生巧施“圍魏救趙”妙計所粉碎。
圍魏救趙之例說——阿姆卡的遠交近攻 現代電氣高科技的迅速發展對電氣材料不斷提出新的要求，大量的新材料應運而生。
制造節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片就是其中一種。
起初，美國電氣行業執牛耳者的美國通用電氣公司和西屋電氣公司，以及實力不很強的阿姆卡公司都在研制新型低鐵矽鋼片，而競争的結果卻被阿姆卡公司拔了頭籌。
這正是阿姆卡公司“遠交近攻”的結果。
阿姆卡公司十分重視信息情報工作。
在研制超低鐵省電矽鋼片過程中，發現“通用”和“西屋”也在從事同類産品的研制。
遠在地球另一端的日本鋼廠也有此意，而且準備采用最先進的激光囊處理技術。
阿姆卡公司分析形勢後認為，以自己的實力繼續獨立研制，極可能落在“通用”、“西屋”之後，風險極大。
若要走合作研制之路，就必須選擇合格者。
與“通用”、“西