十八.苦肉計——周瑜導演苦肉計
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說——拿破侖舍卒保車
1812年5月初，拿破侖率68萬法軍揭開了進攻俄國的戰争，于同年9月14日攻占了俄國的首都莫斯科。
俄國将軍庫圖佐夫作戰略撤退，避其鋒芒，并采取焦土政策，莫斯科城内大火數日，糧食及物品化為灰燼，數十萬法軍糧斷薪缺，處境日趨困難。
等冬天到了，拿破侖軍隊卻一直找不到俄軍主力作戰，軍内又無禦寒之衣，于是決定于10月19日撤軍。
此時庫圖佐夫卻率軍追擊，把拿破侖軍打得大敗。
敗軍歸途之中，在渡涅漫河時，前無舟橋，後有追兵，拿破侖不得已，命令士兵們跳進冰冷的河水中，用自己的身體築成一座屍體的人橋，從而讓主力部隊渡過了此河。
當時拿破侖的士兵們一個個高喊着“皇帝萬歲”跳進了河中，從而保住了部分主力軍。
苦肉計之例說——柯達的犧牲 美國柯達公司是攝影器材業的先驅，其所生産的照相機，相紙、膠卷及沖印服務，一度曾執世界之牛耳。
但是，在專業的領域内，柯達公司真正傲視群倫的是膠卷和相紙。
不過，即使是膠卷、相紙和沖印，柯達公司也遭到強烈的挑戰和競争。
日本的富士、櫻花，德國的愛克發等名牌也積極開拓市場，而且以較低的價格争取市場占有率。
因此，近年來柯達的聲勢已不如往昔。
1984年洛杉礬奧運會由美國主辦，但一切與攝影有關的器材，均采用日本富士的産品，即可見一斑。
柯達早年為擴大膠卷沖印和相紙的市場，曾經使出一招“苦肉計”的計策，即開發出以簡單易操作為原則的“立即自動”照相機。
該機的特色是構造簡單，使用方便，且無須測光對焦，隻要對準攝影的目标按下快門，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的産品，因此有人稱之為“傻瓜照相機”。
這種“傻瓜照相機”，據說柯達公司曾投入龐大的研究費用才開發成功的，照理它的售價應高于一般照相機。
然而，這種照相機上市之後，卻以出入意料的低價銷售。
究其真正的目的，乃在于借便宜簡易的相機為先鋒，增加使用照相機的顧客，以便于擴大相紙和膠卷的市場開拓。
相機的銷售可能是沒有利潤，甚至虧本，但卻可由相紙和膠卷方面獲得更大的利潤。
柯達這種利用相機作為“先行的犧牲品”，而掩護相紙、膠卷，乃至沖印服務的行銷策略，就是“苦肉計”。
苦肉計之例說——大腿的代價 這是一場嚴重的交通事故：一輛高級轎車把一個行人的一條腿軋斷了。
肇事的是丹麥一家啤酒廠老闆，受害者是一個遠道而來的日本人。
受害者被送進醫院後，丹麥老闆說：“你異鄉客地，很對不起啊?以後怎麼辦呢?” 這位日本人說：“等我好了以後，就讓我到你的啤酒廠看門，混碗飯吃吧?” 丹麥老闆一聽不找麻煩，高興極了，趕緊說：“你快養傷吧，好了就給我看門。
” 于是，這個日本人養好傷後就當了這家啤酒廠的門衛。
日本人工作非常認真，對進出廠的貨物檢查十分仔細，赢得了高級職員們的信任。
他對職工非常謙和，有些職工有空經常到門衛室小憩、閑談。
3年後，日本門衛攢了一些錢，便辭職回國。
丹麥人對他從未有過懷疑。
其實這個日本人是日本的一位大老闆，來丹麥是觊觎當時享譽世界第一的該廠釀酒技術。
但當時的啤酒廠保密程度很高，是不允許随便參觀的。
他在啤酒廠周圍轉了3天也沒有辦法。
後來他看到每天早晚都有一部黑色的小轎車進出，一打聽，車上坐的正是這家啤酒廠的老闆。
他就趁老闆開車出來，處心積慮地制造了那起交通事故，當了廠門衛。
三年來，他利用工作之便，想盡一切辦法，終于掌握了該廠的原料、設備和技術的情況。
他犧牲了一條腿，換來了世界一流的啤酒釀造技術，回國後，成功地開設了一座頗具規模的啤酒廠。
苦肉計之例說——英國人的苦肉計 第二次世界大戰時，英國海軍情報局的諜報人員中，有兩個名叫穆特和傑夫的挪威籍人。
他們原來是德國的情報人員，德國情報局派他們潛伏到英國，擔任制造恐怖事件、進行破壞活動、收集軍事情報等任務。
英國反間諜機構捕獲他們并加以收買以後，一下又變成了英國的情報人員，從而成了“雙重間諜”。
為了使他們繼續取得德國情報局的信任，讓他們創造出一些“驚人的奇迹”來，英國海軍情報局和有關當局合作，專門為他倆導演了兩次引入注目的爆炸事件。
第一次是1941年11月，在維爾德斯敦附近一個食品貨棧裡，英國人預先選擇了實際上不會造成多大損失的地點，讓穆特和傑夫制造爆炸事件。
這是一個人口密集的地區，事件發生後，引來許多過路人上前救火，随後，英國報紙大量進行報道，以擴大事件的影響。
接着英國人又在紐弗萊斯特，選
俄國将軍庫圖佐夫作戰略撤退，避其鋒芒，并采取焦土政策，莫斯科城内大火數日，糧食及物品化為灰燼，數十萬法軍糧斷薪缺，處境日趨困難。
等冬天到了，拿破侖軍隊卻一直找不到俄軍主力作戰，軍内又無禦寒之衣，于是決定于10月19日撤軍。
此時庫圖佐夫卻率軍追擊，把拿破侖軍打得大敗。
敗軍歸途之中，在渡涅漫河時，前無舟橋，後有追兵，拿破侖不得已，命令士兵們跳進冰冷的河水中，用自己的身體築成一座屍體的人橋，從而讓主力部隊渡過了此河。
當時拿破侖的士兵們一個個高喊着“皇帝萬歲”跳進了河中，從而保住了部分主力軍。
苦肉計之例說——柯達的犧牲 美國柯達公司是攝影器材業的先驅，其所生産的照相機，相紙、膠卷及沖印服務，一度曾執世界之牛耳。
但是，在專業的領域内，柯達公司真正傲視群倫的是膠卷和相紙。
不過，即使是膠卷、相紙和沖印，柯達公司也遭到強烈的挑戰和競争。
日本的富士、櫻花，德國的愛克發等名牌也積極開拓市場，而且以較低的價格争取市場占有率。
因此，近年來柯達的聲勢已不如往昔。
1984年洛杉礬奧運會由美國主辦，但一切與攝影有關的器材，均采用日本富士的産品，即可見一斑。
柯達早年為擴大膠卷沖印和相紙的市場，曾經使出一招“苦肉計”的計策，即開發出以簡單易操作為原則的“立即自動”照相機。
該機的特色是構造簡單，使用方便，且無須測光對焦，隻要對準攝影的目标按下快門，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的産品，因此有人稱之為“傻瓜照相機”。
這種“傻瓜照相機”，據說柯達公司曾投入龐大的研究費用才開發成功的，照理它的售價應高于一般照相機。
然而，這種照相機上市之後，卻以出入意料的低價銷售。
究其真正的目的，乃在于借便宜簡易的相機為先鋒，增加使用照相機的顧客，以便于擴大相紙和膠卷的市場開拓。
相機的銷售可能是沒有利潤，甚至虧本，但卻可由相紙和膠卷方面獲得更大的利潤。
柯達這種利用相機作為“先行的犧牲品”，而掩護相紙、膠卷，乃至沖印服務的行銷策略，就是“苦肉計”。
苦肉計之例說——大腿的代價 這是一場嚴重的交通事故：一輛高級轎車把一個行人的一條腿軋斷了。
肇事的是丹麥一家啤酒廠老闆，受害者是一個遠道而來的日本人。
受害者被送進醫院後，丹麥老闆說：“你異鄉客地，很對不起啊?以後怎麼辦呢?” 這位日本人說：“等我好了以後，就讓我到你的啤酒廠看門，混碗飯吃吧?” 丹麥老闆一聽不找麻煩，高興極了，趕緊說：“你快養傷吧，好了就給我看門。
” 于是，這個日本人養好傷後就當了這家啤酒廠的門衛。
日本人工作非常認真，對進出廠的貨物檢查十分仔細，赢得了高級職員們的信任。
他對職工非常謙和，有些職工有空經常到門衛室小憩、閑談。
3年後，日本門衛攢了一些錢，便辭職回國。
丹麥人對他從未有過懷疑。
其實這個日本人是日本的一位大老闆，來丹麥是觊觎當時享譽世界第一的該廠釀酒技術。
但當時的啤酒廠保密程度很高，是不允許随便參觀的。
他在啤酒廠周圍轉了3天也沒有辦法。
後來他看到每天早晚都有一部黑色的小轎車進出，一打聽，車上坐的正是這家啤酒廠的老闆。
他就趁老闆開車出來，處心積慮地制造了那起交通事故，當了廠門衛。
三年來，他利用工作之便，想盡一切辦法，終于掌握了該廠的原料、設備和技術的情況。
他犧牲了一條腿，換來了世界一流的啤酒釀造技術，回國後，成功地開設了一座頗具規模的啤酒廠。
苦肉計之例說——英國人的苦肉計 第二次世界大戰時，英國海軍情報局的諜報人員中，有兩個名叫穆特和傑夫的挪威籍人。
他們原來是德國的情報人員，德國情報局派他們潛伏到英國，擔任制造恐怖事件、進行破壞活動、收集軍事情報等任務。
英國反間諜機構捕獲他們并加以收買以後，一下又變成了英國的情報人員，從而成了“雙重間諜”。
為了使他們繼續取得德國情報局的信任，讓他們創造出一些“驚人的奇迹”來，英國海軍情報局和有關當局合作，專門為他倆導演了兩次引入注目的爆炸事件。
第一次是1941年11月，在維爾德斯敦附近一個食品貨棧裡，英國人預先選擇了實際上不會造成多大損失的地點，讓穆特和傑夫制造爆炸事件。
這是一個人口密集的地區，事件發生後，引來許多過路人上前救火，随後，英國報紙大量進行報道，以擴大事件的影響。
接着英國人又在紐弗萊斯特，選