第3章 窮則變
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dquo當然不是為了零用過日子要錢，上個比期，我又買進了一點别的貨，現在要付錢給人家。
&rdquo 西門德道：&ldquo我本來不是作生意的人，對于這類事情，我也不感興趣，不過為了我們的交情起見，我可以和你幫一點忙。
&rdquo柴自明抱了拳道：&ldquo事成之後，兄弟一定重謝。
&rdquo西門德道：&ldquo我不圖你謝什麼，将來你們新作什麼生意的時候，讓我加入一分股子，我就高興的不得了。
&rdquo柴自明聽着，又拍了一下大腿道：&ldquo你先生算是明白了，還是作生意可以碰碰運氣。
不過作生意也有許多困難，眼光不準，連本都會蝕光。
&rdquo西門德笑道：&ldquo販西瓜遇到連陰天，那也隻好說是命不好。
&rdquo柴自明道：&ldquo這靠天吃飯的事，當然不能作準，兄弟的生意，卻是腳踏實地的。
若是博士願意幫兄弟這個忙，我願送前途一萬元酬勞。
說的這個數目，并不包括西門先生的車馬費。
我這錢，并不是送禮，是作生意，先生要明白這一層。
&rdquo西門德一想，他如果要賣出一批貨的話，約莫有三五十萬元的收入，拿出五十分之一二來作交際費，實在也就不算多。
因道：&ldquo好，我和你跑一趟，縱然不成功，也并不蝕本。
&rdquo 柴自明會了茶東。
西門德咬住了牙齒，将手杖點着石坡子，一步一步地向上爬着。
他心裡也曾想着，柴自明看到自己這樣吃力，也許會替自己雇一乘轎子，卻不想他依然搭了長衣服在手臂上，就向坡下走去了。
西門德想道：&ldquo這市儈，他肯出一萬元作生意上的交際費，我這個跑路的人，他倒連轎錢也不肯出一文！&rdquo轉念又想，天天到陸先生那裡去聽候消息，始終沒有個着落，倒不如去另找一條路出來。
柴自明說的這筆報酬，不大不小，有手段，硬把這一萬元拿過來，頗也足夠兩三個月用途。
不用說，太太也就要什麼有什麼，不會因所求不遂，就找了女朋友來麻煩。
好在所要見的這個人，在會場上也常見面，試着談談，能碰點機會，也未可知。
心裡隻管打着主意，不覺将坡子爬完，到了馬路上，自己也沒有了勇氣還可以走路，隻得向街邊停的人力車試探一下車價。
那車夫兩手把車把抱在懷裡，高高地舉起，有一步沒一步走着，想是累了，被人連叫了幾聲，車夫才回轉頭來，問聲哪裡？西門德告訴了他地方，他拉了車子走着，随便答道：&ldquo三塊錢！&rdquo西門德聽了，真是無話可說。
他自是值不得還價，也無從還起，慢慢走了一截路，經過一個停人力車空場，向停着的車子問價錢時，至少的也要三塊半，他于是下了最大的決心，還是走向目的地去。
好在手上拿的這隻手杖，還可以幫自己一點忙，于是走一步，将手杖在地面上點一下，慢慢兒的在馬路上點着走。
半小時的工夫，他終于走到了目的地。
這是新住宅區的一家洋式樓房，主人是蔺慕如，朋友一緻恭維他，叫蔺二爺。
自己也不知道主人翁肯不肯見，且向門房裡投下名片。
算是機會不錯，蔺二爺家無客，見了名片，立刻把他引到客廳裡相見。
蔺慕如穿着灰哔叽袍子，全身沒一點皺紋，長圓的臉上，架了玳瑁邊眼鏡，下蓄一撮小髭須，神氣十足。
見面一握手，便笑道：&ldquo前天會場上的演講辭，非常之好。
&rdquo賓主分在沙發上坐下，聽差就敬着香港來的三五牌紙煙和北平來的好香片茶。
西門德向這客廳周圍一看，什麼陳設不必計較，就是腳下踏着的這寸來厚地毯，也就是在戰時首都的上等享受。
當政客當到他這種樣子，也就不可為而可為了。
這樣想着，心裡立刻有了很大的興奮，談了幾句時局，又商談了下星期開一次經濟座談會。
蔺慕如笑道：&ldquo博士，我這裡沒有官場架子，希望你常來談談。
我有一個公司組織的規章，正在謄寫中，明後天請你來看看。
&rdquo西門德笑道：&ldquo好的，我另外有件事想和蔺先生談談。
這些時候，棉紗漲得可觀。
&rdquo蔺二爺正色道：&ldquo那實在希望政治上發生效力，加以取締。
&rdquo西門德笑道：&ldquo我的來意相反，不過與我也無幹。
我路上有一位朋友，并非商家，逃難帶了些棉紗入川，因為是全家生命所托，原先沒有賣掉，現在&hellip&hellip&rdquo說到這裡，正好聽差送上茶杯來換茶，西門德頓了一頓，蔺二爺瞪了那聽差一眼，聽差便退去。
西門德道：&ldquo他們倒是想在眼前賣掉若幹，隻是公開的賣，他們為人膽小，怕招搖生事。
&rdquo蔺二爺微笑道：&ldquo想做黑市？這個博士外行呀。
&rdquo西門德道：&ldquo唯其如此，所以我來請教。
聽說二爺路上有兩家紡織廠。
&rdquo蔺二爺端起茶杯來，呷了一口茶，沉吟着道：&ldquo我不便介紹。
&rdquo沉吟了一會，又問道：&ldquo但不知有多少貨？&rdquo西門德道：&ldquo大概要賣的話，總在三十包以上。
&rdquo蔺二爺笑道：&ldquo我們到裡面書房裡去談吧。
順便我還可以辦點别的事情。
&rdquo于是引着西門德同到裡面屋子裡去談話。
好大一會兒，西門德口裡銜了真正舶來品的雪茄走出來，那短褂子小口袋裡，還另外揣了兩支雪茄。
蔺二爺笑嘻嘻的向他握手道：&ldquo明天晚上，在舍下吃臘肉，你不可失信。
&rdquo說着又握了握手，方才告别。
西門德走出屋來，幾乎疑心這事是在夢中。
可是回頭看看蔺公館。
房屋高大，是眼前很現實的富貴人家，怎能說是夢裡所見？這時，心裡是有所恃而不恐了，看到路邊車子，便依了車夫所要的車價，坐車去找柴自明的寓所。
到了寓所，卻讓西門德大吃一驚，他所住的是最大的一家旅館，而房間又是旅館中最大的一間。
門牌上寫着&ldquo合記&rdquo，不是頂頭遇到他，幾乎不敢敲門。
西門德曾有一位坐飛機從遠道來的朋友，在這裡住過，問過房價，高得吓人。
柴自明将他引到屋子裡坐下，見先有兩個穿漂亮西裝的朋友斜靠在沙發上吸紙煙。
柴自明介紹一番，倒是真正這裡的房主人，他們合開了房間接洽生意的。
他們知道柴自明新近有兩筆大買賣要作，也請他在這裡接洽。
這兩位西裝朋友，一位是錢尚富經理，作運輸業，一位是郭寄從老闆，作五金西藥。
聽到西門德是一位博士，又對某方面談得上交際，十分歡迎，立刻拿了一聽三炮台紙煙放在茶幾上，請西門德吸煙。
他正想着，每支紙煙恐怕比戰前一聽煙還貴，他們卻随便抽。
這個想法沒有完，那錢尚富在旁邊屜桌裡拿出兩個盒子來，笑道：&ldquo請西門先生喝點兒咖啡，也有巧克力糖，是真正來路貨。
&rdquo西門德笑道：&ldquo一罐咖啡，現在要賣幾百元了吧？&rdquo錢尚富笑道：&ldquo沒有，沒有！我們是順便帶來的。
&rdquo說着叫茶房來，将兩罐子咖啡交給他去煮。
西門德一看他們這排場，就知道落進了财神爺漩渦裡，對柴自明說話不免要另外裝一些精神，便先提到對蔺二爺交涉之難辦，再提到自己三說兩說，他居然肯幫忙。
不過那一萬元的交際費，在往日不算少，在今天不算多。
柴自明聽了，便和錢、郭兩位商量了一陣。
郭寄從一抱拳頭道：&ldquo凡是仰仗，隻要事情辦得順手，那我們就勸柴老闆慷慨一點子。
這回辦順了手，以後還少得了繼續進行嗎？&rdquo西門德道：&ldquo那方面大緻說好了，由兄弟介紹，向紡織廠交貨，貨價照市上行情打個九五折。
不過有個好處，不問你有多少貨，在本埠
&rdquo 西門德道：&ldquo我本來不是作生意的人，對于這類事情，我也不感興趣，不過為了我們的交情起見，我可以和你幫一點忙。
&rdquo柴自明抱了拳道：&ldquo事成之後，兄弟一定重謝。
&rdquo西門德道：&ldquo我不圖你謝什麼，将來你們新作什麼生意的時候，讓我加入一分股子，我就高興的不得了。
&rdquo柴自明聽着，又拍了一下大腿道：&ldquo你先生算是明白了，還是作生意可以碰碰運氣。
不過作生意也有許多困難，眼光不準，連本都會蝕光。
&rdquo西門德笑道：&ldquo販西瓜遇到連陰天，那也隻好說是命不好。
&rdquo柴自明道：&ldquo這靠天吃飯的事，當然不能作準，兄弟的生意，卻是腳踏實地的。
若是博士願意幫兄弟這個忙，我願送前途一萬元酬勞。
說的這個數目，并不包括西門先生的車馬費。
我這錢，并不是送禮，是作生意，先生要明白這一層。
&rdquo西門德一想，他如果要賣出一批貨的話，約莫有三五十萬元的收入，拿出五十分之一二來作交際費，實在也就不算多。
因道：&ldquo好，我和你跑一趟，縱然不成功，也并不蝕本。
&rdquo 柴自明會了茶東。
西門德咬住了牙齒，将手杖點着石坡子，一步一步地向上爬着。
他心裡也曾想着，柴自明看到自己這樣吃力，也許會替自己雇一乘轎子，卻不想他依然搭了長衣服在手臂上，就向坡下走去了。
西門德想道：&ldquo這市儈，他肯出一萬元作生意上的交際費，我這個跑路的人，他倒連轎錢也不肯出一文！&rdquo轉念又想，天天到陸先生那裡去聽候消息，始終沒有個着落，倒不如去另找一條路出來。
柴自明說的這筆報酬，不大不小，有手段，硬把這一萬元拿過來，頗也足夠兩三個月用途。
不用說，太太也就要什麼有什麼，不會因所求不遂，就找了女朋友來麻煩。
好在所要見的這個人，在會場上也常見面，試着談談，能碰點機會，也未可知。
心裡隻管打着主意，不覺将坡子爬完，到了馬路上，自己也沒有了勇氣還可以走路，隻得向街邊停的人力車試探一下車價。
那車夫兩手把車把抱在懷裡，高高地舉起，有一步沒一步走着，想是累了，被人連叫了幾聲，車夫才回轉頭來，問聲哪裡？西門德告訴了他地方，他拉了車子走着，随便答道：&ldquo三塊錢！&rdquo西門德聽了，真是無話可說。
他自是值不得還價，也無從還起，慢慢走了一截路，經過一個停人力車空場，向停着的車子問價錢時，至少的也要三塊半，他于是下了最大的決心，還是走向目的地去。
好在手上拿的這隻手杖，還可以幫自己一點忙，于是走一步，将手杖在地面上點一下，慢慢兒的在馬路上點着走。
半小時的工夫，他終于走到了目的地。
這是新住宅區的一家洋式樓房，主人是蔺慕如，朋友一緻恭維他，叫蔺二爺。
自己也不知道主人翁肯不肯見，且向門房裡投下名片。
算是機會不錯，蔺二爺家無客，見了名片，立刻把他引到客廳裡相見。
蔺慕如穿着灰哔叽袍子，全身沒一點皺紋，長圓的臉上，架了玳瑁邊眼鏡，下蓄一撮小髭須，神氣十足。
見面一握手，便笑道：&ldquo前天會場上的演講辭，非常之好。
&rdquo賓主分在沙發上坐下，聽差就敬着香港來的三五牌紙煙和北平來的好香片茶。
西門德向這客廳周圍一看，什麼陳設不必計較，就是腳下踏着的這寸來厚地毯，也就是在戰時首都的上等享受。
當政客當到他這種樣子，也就不可為而可為了。
這樣想着，心裡立刻有了很大的興奮，談了幾句時局，又商談了下星期開一次經濟座談會。
蔺慕如笑道：&ldquo博士，我這裡沒有官場架子，希望你常來談談。
我有一個公司組織的規章，正在謄寫中，明後天請你來看看。
&rdquo西門德笑道：&ldquo好的，我另外有件事想和蔺先生談談。
這些時候，棉紗漲得可觀。
&rdquo蔺二爺正色道：&ldquo那實在希望政治上發生效力，加以取締。
&rdquo西門德笑道：&ldquo我的來意相反，不過與我也無幹。
我路上有一位朋友，并非商家，逃難帶了些棉紗入川，因為是全家生命所托，原先沒有賣掉，現在&hellip&hellip&rdquo說到這裡，正好聽差送上茶杯來換茶，西門德頓了一頓，蔺二爺瞪了那聽差一眼，聽差便退去。
西門德道：&ldquo他們倒是想在眼前賣掉若幹，隻是公開的賣，他們為人膽小，怕招搖生事。
&rdquo蔺二爺微笑道：&ldquo想做黑市？這個博士外行呀。
&rdquo西門德道：&ldquo唯其如此，所以我來請教。
聽說二爺路上有兩家紡織廠。
&rdquo蔺二爺端起茶杯來，呷了一口茶，沉吟着道：&ldquo我不便介紹。
&rdquo沉吟了一會，又問道：&ldquo但不知有多少貨？&rdquo西門德道：&ldquo大概要賣的話，總在三十包以上。
&rdquo蔺二爺笑道：&ldquo我們到裡面書房裡去談吧。
順便我還可以辦點别的事情。
&rdquo于是引着西門德同到裡面屋子裡去談話。
好大一會兒，西門德口裡銜了真正舶來品的雪茄走出來，那短褂子小口袋裡，還另外揣了兩支雪茄。
蔺二爺笑嘻嘻的向他握手道：&ldquo明天晚上，在舍下吃臘肉，你不可失信。
&rdquo說着又握了握手，方才告别。
西門德走出屋來，幾乎疑心這事是在夢中。
可是回頭看看蔺公館。
房屋高大，是眼前很現實的富貴人家，怎能說是夢裡所見？這時，心裡是有所恃而不恐了，看到路邊車子，便依了車夫所要的車價，坐車去找柴自明的寓所。
到了寓所，卻讓西門德大吃一驚，他所住的是最大的一家旅館，而房間又是旅館中最大的一間。
門牌上寫着&ldquo合記&rdquo，不是頂頭遇到他，幾乎不敢敲門。
西門德曾有一位坐飛機從遠道來的朋友，在這裡住過，問過房價，高得吓人。
柴自明将他引到屋子裡坐下，見先有兩個穿漂亮西裝的朋友斜靠在沙發上吸紙煙。
柴自明介紹一番，倒是真正這裡的房主人，他們合開了房間接洽生意的。
他們知道柴自明新近有兩筆大買賣要作，也請他在這裡接洽。
這兩位西裝朋友，一位是錢尚富經理，作運輸業，一位是郭寄從老闆，作五金西藥。
聽到西門德是一位博士，又對某方面談得上交際，十分歡迎，立刻拿了一聽三炮台紙煙放在茶幾上，請西門德吸煙。
他正想着，每支紙煙恐怕比戰前一聽煙還貴，他們卻随便抽。
這個想法沒有完，那錢尚富在旁邊屜桌裡拿出兩個盒子來，笑道：&ldquo請西門先生喝點兒咖啡，也有巧克力糖，是真正來路貨。
&rdquo西門德笑道：&ldquo一罐咖啡，現在要賣幾百元了吧？&rdquo錢尚富笑道：&ldquo沒有，沒有！我們是順便帶來的。
&rdquo說着叫茶房來，将兩罐子咖啡交給他去煮。
西門德一看他們這排場，就知道落進了财神爺漩渦裡，對柴自明說話不免要另外裝一些精神，便先提到對蔺二爺交涉之難辦，再提到自己三說兩說，他居然肯幫忙。
不過那一萬元的交際費，在往日不算少，在今天不算多。
柴自明聽了，便和錢、郭兩位商量了一陣。
郭寄從一抱拳頭道：&ldquo凡是仰仗，隻要事情辦得順手，那我們就勸柴老闆慷慨一點子。
這回辦順了手，以後還少得了繼續進行嗎？&rdquo西門德道：&ldquo那方面大緻說好了，由兄弟介紹，向紡織廠交貨，貨價照市上行情打個九五折。
不過有個好處，不問你有多少貨，在本埠