幻滅 第四部 十八 晚了一天
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大衛等庫安泰弟兄來談判，心裡隐隐然感到恐慌。
他牽挂的不是自己的利益，不是關于合同的争論，而是廠商對他的成績如何評價。
他的心情有如劇作家見了審查員。
目的快達到的時候，發明家的憂急和自尊心把别的情緒都壓下去了。
晚上七點左右，夏特萊伯爵夫人聽到有關呂西安的種種矛盾的消息，好不難受，推說頭痛，上了床，叫丈夫獨自招待客人吃飯；另一方面，庫安泰弟兄倆，一個長子，一個胖子，跟着柏蒂－克洛來到他們的同行家裡。
這同行現在是束手就擒了。
他們一開始就遇到一個難題：大衛的制造方法不說明，合夥契約怎麼訂呢？說明了，大衛在兩個庫安泰面前變得毫無保障。
後來經柏蒂－克洛勸說，決定先訂合同。
長子庫安泰要看大衛的樣品，大衛拿出最後造的一批紙，保證成本的數字絕對可靠。
柏蒂－克洛道：“哦！這不是訂合同的基礎嗎？你們可以根據這些樣品合夥，在契約上訂明，萬一出品做不到發明執照上寫的條件，合夥關系就取消。
” 長子庫安泰對大衛說：“在房間裡用小模子做出少數樣品是一回事，大量生産又是一回事。
拿一樁現成的事來說：我們造顔色紙買的是同樣的顔料，比如把貝殼紙染成藍色，用的是原箱的靛青，其中每塊顔料都是同一批的貨色。
結果怎麼樣？紙漿的色調從來沒有兩鍋一樣的……原料配制過程中，有些情形我們始終沒弄清。
紙漿的質地，數量，立刻會改變問題的性質。
你在銅盆裡放進一份配料，——我并不問你放些什麼，——你完全能控制，你能掌握各個部分，可以照你的心思拌啊，攪啊，捏啊，做到全部均勻……但是換了五百令一鍋的紙漿，誰保證你的情形完全相同，誰保證你的方法一定成功？……” 大衛，夏娃和柏蒂－克洛面面相觑，彼此的眼神包含很多意思。
在人間 長子庫安泰停了一忽又道：“再舉一個相仿的例子。
你在草原上割下兩捆草，紮緊了放在屋内，照鄉下人的說法，不讓它們發熱；幹草照樣發熱，隻是并不出事。
試問你會不會根據這個經驗，在一間木闆蓋成的谷倉裡堆兩千捆幹草？……你明知那些草要起火，把你的谷倉象一根火柴似的燒掉。
你是有學問的人，你說吧！……此刻你隻割了兩捆幹草，我們就怕紙廠裡堆了兩千捆燒起來。
換句話說，我們可能損失一鍋又一鍋的紙漿，花了大量的錢，結果兩手空空。
” 大衛聽着怔住了。
幹實際事務的人講話句句着實，不象理論家開口閉口脫不了将來兩字。
胖子庫安泰口氣粗暴的說：“我要簽這樣的合同才見鬼呢！鮑尼法斯，你不怕賠錢由你，我不願意受損失……我隻能代賽夏先生還債，另外給六千法郎……”他又趕緊聲明：“其中三千付一年到一年三個月的期票……這樣已經夠冒險了……我們和梅蒂維埃的往來賬上還要挂欠一萬二。
總數已經到一萬五……要我買下發明權來獨自經營，我不能出更多的錢了。
鮑尼法斯，你和我說的新發明原來是這麼回事……真是天曉得！我隻道你頭腦還要清楚一些呢。
老實說，這不是生意經……” 柏蒂－克洛聽了這些火氣十足的話并不着慌，說道：“你們的問題隻是願不願意擔兩萬法郎風險，買一樣能使你們發财的秘訣？一個人冒的危險總是跟好處成比例的……你們是用兩萬法郎博一筆财産。
人家拿一個路易去押輪盤賭，希望到手三十六路易，可是他明知道一個路易是送掉的。
你們如法炮制就是了。
” 胖子庫安泰道：“讓我想一想；我不象我老哥精明。
我是老實人，隻曉得花一個法郎印的祈禱本子，賣兩個法郎。
我覺得這個發明還在初步試驗的階段，會叫你破财的。
第一鍋成功了，第二鍋失敗了，接二連三的做下去，弄得欲罷不能，等到一條胳膊卷進了這複雜的玩意，整個身體都會拖下去的……”随後他講波爾多有個商人，聽信一個學者開墾荒地，弄到傾家蕩産；他随口舉了五六樁相仿的例子，有的在夏朗德省，有的在多爾多涅省，有的在工業方面，有的在農業方面。
他越講越激動，别人無論說什麼都聽不進了，柏蒂－克洛的意見非但不能使他平靜，反而刺激他火氣更大。
他望着哥哥說：“我甯可多花一些錢，買一樣比這個發明更可靠的東西，利益少一些也情願的。
”末了又說：“據我看，事情還沒成熟，不能作為一樁企業來經營。
” 柏蒂－克洛說：“你們到這兒來不是預備做交易的嗎？你們出什麼價錢呢？” 胖子庫安泰急忙回答：“代賽夏先生還清債務，事業成功的話，保證他分三成好處。
” 夏娃說：“那麼，先生，做試驗的時期我們靠什麼過活？我丈夫被捕，已經丢了臉，再回進監獄也不過如此。
債務我們也能還清……” 柏蒂－克洛拿手指按着嘴唇，望着夏娃。
“你們這是不講理了，”柏蒂－克洛對兩兄弟說，“你們見過樣品；賽夏老頭也告訴你們，兒子被他關在屋裡，用不值錢的原料一夜功夫造出了上等好紙……你們來收買發明權，你們到底要買不要買？” 長子庫安泰說：“好吧，不管我兄弟願不願意，我來冒一下險，替賽夏先生還債，另外給他六
他牽挂的不是自己的利益，不是關于合同的争論，而是廠商對他的成績如何評價。
他的心情有如劇作家見了審查員。
目的快達到的時候，發明家的憂急和自尊心把别的情緒都壓下去了。
晚上七點左右，夏特萊伯爵夫人聽到有關呂西安的種種矛盾的消息，好不難受，推說頭痛，上了床，叫丈夫獨自招待客人吃飯；另一方面，庫安泰弟兄倆，一個長子，一個胖子，跟着柏蒂－克洛來到他們的同行家裡。
這同行現在是束手就擒了。
他們一開始就遇到一個難題：大衛的制造方法不說明，合夥契約怎麼訂呢？說明了，大衛在兩個庫安泰面前變得毫無保障。
後來經柏蒂－克洛勸說，決定先訂合同。
長子庫安泰要看大衛的樣品，大衛拿出最後造的一批紙，保證成本的數字絕對可靠。
柏蒂－克洛道：“哦！這不是訂合同的基礎嗎？你們可以根據這些樣品合夥，在契約上訂明，萬一出品做不到發明執照上寫的條件，合夥關系就取消。
” 長子庫安泰對大衛說：“在房間裡用小模子做出少數樣品是一回事，大量生産又是一回事。
拿一樁現成的事來說：我們造顔色紙買的是同樣的顔料，比如把貝殼紙染成藍色，用的是原箱的靛青，其中每塊顔料都是同一批的貨色。
結果怎麼樣？紙漿的色調從來沒有兩鍋一樣的……原料配制過程中，有些情形我們始終沒弄清。
紙漿的質地，數量，立刻會改變問題的性質。
你在銅盆裡放進一份配料，——我并不問你放些什麼，——你完全能控制，你能掌握各個部分，可以照你的心思拌啊，攪啊，捏啊，做到全部均勻……但是換了五百令一鍋的紙漿，誰保證你的情形完全相同，誰保證你的方法一定成功？……” 大衛，夏娃和柏蒂－克洛面面相觑，彼此的眼神包含很多意思。
在人間 長子庫安泰停了一忽又道：“再舉一個相仿的例子。
你在草原上割下兩捆草，紮緊了放在屋内，照鄉下人的說法，不讓它們發熱；幹草照樣發熱，隻是并不出事。
試問你會不會根據這個經驗，在一間木闆蓋成的谷倉裡堆兩千捆幹草？……你明知那些草要起火，把你的谷倉象一根火柴似的燒掉。
你是有學問的人，你說吧！……此刻你隻割了兩捆幹草，我們就怕紙廠裡堆了兩千捆燒起來。
換句話說，我們可能損失一鍋又一鍋的紙漿，花了大量的錢，結果兩手空空。
” 大衛聽着怔住了。
幹實際事務的人講話句句着實，不象理論家開口閉口脫不了将來兩字。
胖子庫安泰口氣粗暴的說：“我要簽這樣的合同才見鬼呢！鮑尼法斯，你不怕賠錢由你，我不願意受損失……我隻能代賽夏先生還債，另外給六千法郎……”他又趕緊聲明：“其中三千付一年到一年三個月的期票……這樣已經夠冒險了……我們和梅蒂維埃的往來賬上還要挂欠一萬二。
總數已經到一萬五……要我買下發明權來獨自經營，我不能出更多的錢了。
鮑尼法斯，你和我說的新發明原來是這麼回事……真是天曉得！我隻道你頭腦還要清楚一些呢。
老實說，這不是生意經……” 柏蒂－克洛聽了這些火氣十足的話并不着慌，說道：“你們的問題隻是願不願意擔兩萬法郎風險，買一樣能使你們發财的秘訣？一個人冒的危險總是跟好處成比例的……你們是用兩萬法郎博一筆财産。
人家拿一個路易去押輪盤賭，希望到手三十六路易，可是他明知道一個路易是送掉的。
你們如法炮制就是了。
” 胖子庫安泰道：“讓我想一想；我不象我老哥精明。
我是老實人，隻曉得花一個法郎印的祈禱本子，賣兩個法郎。
我覺得這個發明還在初步試驗的階段，會叫你破财的。
第一鍋成功了，第二鍋失敗了，接二連三的做下去，弄得欲罷不能，等到一條胳膊卷進了這複雜的玩意，整個身體都會拖下去的……”随後他講波爾多有個商人，聽信一個學者開墾荒地，弄到傾家蕩産；他随口舉了五六樁相仿的例子，有的在夏朗德省，有的在多爾多涅省，有的在工業方面，有的在農業方面。
他越講越激動，别人無論說什麼都聽不進了，柏蒂－克洛的意見非但不能使他平靜，反而刺激他火氣更大。
他望着哥哥說：“我甯可多花一些錢，買一樣比這個發明更可靠的東西，利益少一些也情願的。
”末了又說：“據我看，事情還沒成熟，不能作為一樁企業來經營。
” 柏蒂－克洛說：“你們到這兒來不是預備做交易的嗎？你們出什麼價錢呢？” 胖子庫安泰急忙回答：“代賽夏先生還清債務，事業成功的話，保證他分三成好處。
” 夏娃說：“那麼，先生，做試驗的時期我們靠什麼過活？我丈夫被捕，已經丢了臉，再回進監獄也不過如此。
債務我們也能還清……” 柏蒂－克洛拿手指按着嘴唇，望着夏娃。
“你們這是不講理了，”柏蒂－克洛對兩兄弟說，“你們見過樣品；賽夏老頭也告訴你們，兒子被他關在屋裡，用不值錢的原料一夜功夫造出了上等好紙……你們來收買發明權，你們到底要買不要買？” 長子庫安泰說：“好吧，不管我兄弟願不願意，我來冒一下險，替賽夏先生還債，另外給他六