人物志卷上

長雅〈性恕則理雅〉趨時務則遲緩而不及〈徐雅故遲緩〉溫柔之人力不休彊〈用意溫潤志不羙悅〉味道理則順適而和暢〈性和則理順〉擬疑難則濡愞而不盡〈理順故依違〉好竒之人橫逸而求異〈用意奇特志不同物〉造權譎則倜儻而瓌壯〈性奇則尚麗〉案清道則詭常而恢迂〈奇逸故恢詭〉此所謂性有九偏各從其心之所可以為理〈心之所可以為理是非相蔽終無休已〉若乃性不精暢則流有七似有漫談陳說似有流行者〈浮漫流雅似若可行〉有理少多端似若愽意者〈辭繁喻博似若??廣〉有廻説合意似若讃解者〈外佯稱善内實不知〉有處後持長從衆所安似能聽斷者〈實自無知而不言觀察衆談讃其所安〉有避難不應似若有餘而實不知者〈實不能知而佯不應似有所知而不荅者〉有慕通口解似悅而不懌者〈聞言即説有似於解者心中漫漫不能悟〉有因勝情失窮而稱妙〈辭已窮矣自以為妙而未盡〉跌則掎蹠〈理已跌矣而彊牽據〉實求兩解似理不可屈者〈辭窮理屈心樂兩解而言猶不止聽者謂之未屈〉凡此七似衆人之所惑也〈非明鏡焉能鑑之〉夫辯有理勝〈理至不可動〉有辭勝〈辭巧不可屈〉理勝者正白黑以廣論釋?妙而通之〈說事分明有如粉黛朗然區别辭不潰雜〉辭勝者破正理以求異求異則正失矣〈以白馬非白馬一朝而服千人及其至闗必賦直而後過也〉夫九偏之材有同有反有雜同則相解〈譬水流於水〉反則相非〈猶火?於水〉雜則相恢〈亦不必同又不必異所以恢逹〉故善接論者度所長而論之〈因其所能則其言易曉〉歴之不動則不說也〈彼意在狗馬俟他日〉傍無聽逹則不難也〈凡相難講為逹者聽〉不善接論者說之以雜反〈彼意在狗而說以馬彼意大同而説以小異〉說之以雜反則不入矣〈以方入圓理終不可〉善喻者以一言明數事〈辭附於理則言寡而事明〉不善喻者百言不明一意〈辭逺乎理雖汎濫多言己不自明況他人乎〉百言不明一意則不聽也〈自意不明誰聴之〉是説之三失也善難者務釋事本〈毎得理而止住〉不善難者舎本而理末〈逐其言而接之〉舎本而理末則辭構矣〈不尋其本理而以煩辭相文〉善攻彊者下其盛鋭〈對家彊梁始氣必盛故善攻彊者避其初鼔也〉扶其本指以漸攻之〈三鼓氣勝衰則攻易〉不善攻彊者引其誤辭以挫其鋭意〈彊者意鋭辭或暫誤擊誤挫鋭理之難也〉挫其鋭意則氣構矣〈非徒羣言交錯遂至動其聲色〉善躡失者指其所跌〈彼有跌失暫指不逼〉不善躡失者因屈而抵其性〈陵其屈跌而抵挫之〉因屈而抵其性則怨構矣〈非徒聲色而已怨恨逆結於心〉或常所思求久乃得之倉卒諭人人不速知則以為難諭〈己自久思而不恕人〉以為難諭則忿構矣〈非徒怨恨遂生忿争〉夫盛難之時其誤難廹〈氣盛辭誤且當避之〉故善難者徴之使還〈氣折意還自相應接〉不善難者淩而激之雖欲顧藉其勢無由〈棄誤顧藉不聽其言〉其勢無由則妄構矣〈妄言非訾縱橫恣口〉凡人心有所思則耳目不能聽〈思心一至不聞雷霆〉是故並思俱説競相制止欲人之聽己〈止他人之言欲使聽己〉人亦以其方思之故不了己意則以為不解〈非不解也當己出言由彼方思故人不解〉人情莫不諱不解〈謂其不解則性諱怒〉諱不解則怒構矣〈不顧道理是非於其兇怒忿肆〉凡此六構變之所由興也然雖有變構猶有所得〈造事立義當須理定故雖有變説小故終於理定功立〉若説而不難各陳所見則莫知所由矣〈人人競説若不難質則不知何者可用也〉由此論之談而定理者眇矣〈理多端人情異故發言盈庭莫肯執其咎〉必也聰能聽序〈登髙能賦作器能銘如顔回聽哭蒼舒量象〉思能造端〈子展謀侵晉乃得諸侯之盟〉明能見機〈臾駢覩目動即知秦師退〉辭能辯意〈伊藉荅呉王一拜一起未足為勞〉?能攝失〈郭淮荅魏帝曰自知必免防風之誅〉守能待攻〈墨子謂楚人吾弟子巳待之於宋〉攻能奪守〈毛遂進曰今日從為楚不為趙也楚王從而謝之〉奪能易予〈以子之矛掩子之盾則物主辭窮〉兼此八者然後乃能通於天下之理通於天下之理則能通人矣不能兼有八羙適有一能〈所謂偏材之人〉則所達者偏而所有異目矣〈各以所通而立其名〉是故聰能聴序謂之名物之材思能造端謂之構架之材明能見機謂之逹識之材辭能辯意謂之贍給之材?能攝失謂之權?之材守能待攻謂之持論之材攻能奪守謂之推徹之材奪能易予謂之貿説之材通材之人既兼此八材行之以道與通人言則同解而心喻〈同即相是是以心相喻〉與衆人言則察色而順性〈下有盛色避其所短〉雖明包衆理不以尚人〈恒懐謙下故處物上〉聰叡資給不以先人〈常懐退後故在物先〉善言出己理足則止〈通理則止不務煩辭〉鄙誤在人過而不迫〈見人過跌輙當歴避〉寫人之所懐扶人之所能〈扶賛人之所能則人人自任矣〉不以事類犯人之所婟〈胡故反與盲人言不諱眇瞎之類〉不以言例及己之所長〈己有武力不舉虓虎之倫〉説直説變無所畏惡〈通材平釋信而後諌雖觸龍鱗物無害者〉采蟲聲之善音〈不以聲醜棄其善曲〉賛愚人之偶得〈不以人愚廢其嘉言〉奪與有宜去就不留方其盛氣折謝不恡〈歴避鋭跌不惜屈撓〉方其勝難勝而不矜〈理自勝耳何所矜也〉心平志諭無適無莫〈付是非於道理不貪勝於求名〉期於得道而已矣是可與論經世而理物也〈曠然無懐委之至當是以世務自經萬物自理〉