人物志卷下

衆人之察不能盡備〈各守其一方而已〉故各自立度以相觀采〈以己所能厯觀衆才〉或相其形容〈以貌狀取人〉或候其動作〈以進趨取人〉或揆其終始〈以發止取人〉或揆其儗象〈以?意取人〉或推其細?〈以情理取人〉或恐其過誤〈以簡恕取人〉或循其所言〈以辭?取人〉或稽其行事〈以功效取人〉八者逰雜〈各以意之所可為準是以雜而無紀〉故其得者少所失者多〈但取其同於己而失其異於己己不必兼故失者多〉是故必有草創信形之誤〈或色貌取人而行違〉又有居止變化之謬〈或身在江海心存魏闕〉故其接遇觀人也随行信名失其中情〈是以聖人聴言觀行如有所譽必有所試〉故淺美揚--（『昜』上『旦』之『日』與『一』相連）露則以為有異〈智淺易見狀似異羙〉深明沉漠則以為空虛〈智深内明狀似無實〉分别妙理則以為離婁〈研精至理狀似離婁〉口傳甲乙則以為義理〈強指物類狀似有理〉好説是非則以為臧否〈妄説是非似明善否〉講目成名則以為人物〈強議賢愚似明人物〉平道政事則以為國體〈妄論時事似識國體〉猶聴有聲之類名随其音〈七者不能明物皆随行而為之名猶聴貓音而謂之貓聴雀音而謂之雀不知二蟲竟謂何名也世之疑惑皆此類也是以魯　國儒服者衆人皆謂之儒立而問之一人而已〉夫名非實用之不效〈南箕不可以簸揚--（『昜』上『旦』之『日』與『一』相連）北鬥不可挹酒漿〉故曰名由口進而實從事退〈衆覩形而名之故用而不驗也〉中情之人名不副實用之有效〈真智在中衆不能見故無外名而有内實〉故名由衆退而實從事章名效〈立則章〉此草創之常失也〈淺智無終深智無始故衆人之察物常失之於初〉故必待居止然後識之〈視其所止觀其所居而焉不知〉故居視其所安〈安其舊者敦於仁〉逹視其所舉〈舉剛直者厚於義〉富視其所與〈與嚴莊者明於禮〉窮視其所為〈為經術者勤於智〉貧視其所取〈取其分者存於信〉然後乃能知賢否〈行此者賢反此者否〉此又已試非始相也〈試而行之豈相也哉〉所以知質未足以知其略〈畧在變通不可常準〉且天下之人不可得皆與遊處〈故視其外狀可以得一未足盡知〉或志趣變易随物而化〈是以世祖失之龎萌曹公失之董卓〉或未至而懸欲或已至而易顧〈李軼始専心於光武終改顧於聖公〉或窮約而力行或得志而從欲〈王莾初則布衣折節卒則窮奢極侈〉此又居止之所失也〈情愛如此誰能定之〉由是論之能兩得其要是難知之難〈既知其情又察其變故非常人之所審〉何謂無由得效之難上材巳莫知〈己難識知〉或所識者在幼賤之中未逹而?〈未及進逹其人已?〉或所識者未?而先沒〈未及?舉已先沒世〉或曲髙和寡唱不見讃〈公叔痤薦商鞅而魏王不能用〉或身卑力?言不見亮〈禽息舉百裡奚首足皆碎〉或器非時好不見信貴〈竇後方好黃老儒者何由見進〉或不在其位無由得?〈卞和非大匠所以抱璞泣〉或在其位以有所屈迫〈何武舉公孫録而為王氏所推〉是以良材識真萬不一遇也〈材能雖良當遇知己知己雖遇當值明王三者之遭萬不一?〉須識真在位誠百不一有也〈雖識己真或不在位〉以位勢值可薦緻之宜十不一合也〈識己須在位智逹復須宜〉或明足識真有所妨奪不欲貢薦〈雖識辨賢愚而屈於妨奪故有不欲〉或好貢薦而不能識真〈在位之人雖心好賢善而明不能識〉是故知與不知相與紛亂於總猥之中〈或好賢而不識或知賢而心妬故用與不用同於衆總紛然淆亂〉實知者患於不得逹效〈身無位次無由效逹〉不知者亦自以為未識〈身雖在位而不能識〉所謂無由得效之難也故曰知人之效有二難〈是以人主常當運其聰智廣其視聴明揚側陋旁求俊乂舉能不避仇讐?賢不棄幽隐然後國家可得而治功業可得而濟也〉 釋争第十二〈賢善不伐況小事乎釋忿去争必荷榮福〉 蓋善以不伐為大〈為善而自伐其能衆人之所小〉賢以自矜為損〈行賢而去自賢之心何徃而不益哉〉是故舜讓於徳而顯義登聞湯降不遲而聖敬日躋〈彼二帝雖天挺聖徳生而上哲猶懐勞謙疾行退下然後信義登聞光宅天位〉郄至上人而抑下滋甚王叔好争而終於出犇〈此二大夫矜功陵物或宗夷族滅或迯禍出犇由此觀之争讓之道豈不懸歟〉然則卑讓降下者茂進之遂路也〈江海所以為百谷王以其處下也〉矜奮侵陵者毀塞之險途也〈兕虎所以攖牢檻以其性獷噬也〉是以君子舉不敢越儀凖志不敢淩??等〈足不茍蹈常懐退下〉内勤己以自濟外謙讓以敬懼〈獨處不敢為非出門如見大賔〉是以怨難不在於身而榮福通於長久也〈外物不見傷子孫頼以免〉彼小人則不然矜功伐能好以陵人〈初無巨細心發揚--（『昜』上『旦』之『日』與『一』相連）以陵物〉是以在前者人害之〈矜能奔縱人情所害〉有功者人毀之〈恃功驕盈人情所毀〉毀敗者人幸之〈及其覆敗人情所幸〉是故並轡争先而不能相奪〈小人競進智不相過並驅争險更相蹈籍〉兩頓俱折而為後者所趨〈中道而斃後者乗之譬兎殛犬疲而田父收其功〉由是論之争讓之途其别明矣〈君子尚讓故渉萬裡而塗清小人好争足未動而路塞〉然好勝之人猶謂不然〈貪則好勝雖聞徳讓之風意猶昧然乃雲古人讓以得今人讓以失心之所是起而争之〉