材理第四
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以恢達。
故善接論者，度所長而論之。
因其所能，則其言易曉。
曆之不動，則不說也。
意在杓馬，彼俟他日。
傍無聽達，則不難也。
凡相難講，為達者聽。
不善接論者，說之以雜反。
彼意在狗，而說以馬，彼意大同，而說以小異。
說之以雜反，則不入矣。
以方入圓，理終不可。
善喻者，以一言明數事。
辭附于理，則言寡而事明。
不善喻者，百言不明一意。
辭遠乎理，雖泛濫多言，己不自明，況他人乎。
百言不明一意，則不聽也。
自意不明，誰聽之。
是說之三失也。
善難者，務釋事本。
每得理而止住。
不善難者，舍本而理末。
逐其言而接之。
舍本而理末，則辭構矣。
不尋其本理，而以煩辭相文。
善攻強者，下其盛銳，對家強梁，始氣必盛，故善攻強者，避其初鼓也。
扶其本指，以漸攻之。
三鼓氣盛，衰則攻易。
不善攻強者，引其誤辭以挫其銳意。
強者意銳，辭或暫誤，擊誤挫銳，理之難也。
挫其銳意，則氣構矣。
非徒群言交錯，遂至動其聲色。
善蹑失者，指其所跌。
彼有跌失，暫指不逼。
不善蹑失者，因屈而抵其性。
陵其屈跌而抵挫之。
因屈而抵其性，則怨構矣。
非徒聲色而已，怨恨逆結于心。
或常所思求，久乃得之。
倉卒谕人，人不速知，則以為難谕。
已自久思，而不恕人。
以為難谕，則忿構矣。
非徒怨恨，遂生忿争。
夫盛難之時，其誤難迫。
氣盛辭誤，且當避之。
故善難者，徵之使還。
氣折意還，自相應接。
不善難者，淩而激之，雖欲顧藉，其勢無由。
棄誤顧藉，不聽其言。
其勢無由，則妄構矣。
妄言非訾，縱橫恣口。
凡人心有所思，則耳且不能聽。
思心一至，不聞雷霆。
是故并思俱說，競相制止，欲人之聽己，止他人之言，欲使聽己。
人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。
非不解也，當己出言，由彼方思，故人不解。
人情莫不諱不解。
謂其不解，則性諱怒。
諱不解，則怒構矣。
不顧道理是非，于其兇怒忿肆。
凡此六構，變之所由興也。
然雖有變構，猶有所得。
造事立義，當須理定，故雖有變說小故，終于理定功立。
若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。
人人競說，若不難質，則不知何者可用也。
由此論之，談而定理者，眇矣。
理多端，人情異，故發言盈庭，莫肯執其咎。
必也聰能聽序，登高能賦，求物能名，如顔回聽哭，蒼舒量象。
思能造端，子展謀侵晉，乃得諸侯之盟明能見機，臾骈睹目動，即知秦師退。
辭能辯意，伊藉答吳王，一拜一起未足為勞。
捷能攝失，郭淮答魏帝曰，自知必免防風之誅。
守能待攻，墨子謂楚人，吾弟子已學之于宋。
攻能奪守，毛遂進曰，今日從為楚，不為趙也，楚王從而謝之。
奪能易予。
以子之矛，易子之盾，則物主辭窮。
兼此八者，然後乃能通于天下之理。
通于天下之理，則能通人矣。
不能兼有八美，适有一能，所謂偏材之人。
則所達者偏，而所有異目矣。
各以所通，而立其名。
是故聰能聽序，謂之名物之材。
思能造端，謂之構架之材。
明能見機，謂之達識之材。
辭能辯意，謂之贍給之材。
捷能攝失，謂之權捷之材。
守能待攻，謂之持論之材。
攻能奪守，謂之推徹之材。
奪能易予，謂之貿說之材。
通材之人，既兼此八材，行之以道。
與通人言，則同解而心喻。
同即相是，是以心相喻。
與衆人言，則察色而順性。
下有盛色，避其所短。
雖明包衆理，不以尚人。
恒懷謙下，故處物上。
聰睿資給，不以先人。
常懷退後，故在物上。
善言出己，理足則止。
通理則止，不務煩辭。
鄙誤在人，過而不迫。
見人過跌，辄當曆避。
寫人之所懷，扶人之所能。
扶贊人之所能，則人人自任矣。
不以事類犯人之所婟。
胡故反。
與盲人言，不諱眇瞎之類。
不以言例，及己之所長。
己有武力，不與婋虎之倫。
說直說變，無所畏惡。
通材平釋，信而後谏，雖觸龍鱗，物無害者。
采蟲聲之善音，不以聲醜，棄其善曲。
贊愚人之偶得。
不以人愚，廢其嘉言。
奪與有宜，去就不留。
方其盛氣，折謝不。
不避銳跌，不惜屈撓。
方其勝難，勝而不矜。
理自勝耳，何所矜也。
心平志谕，無适無莫，付是非于道理，不貪勝以求名。
期于得道而已矣。
是可與論經世而理物也。
曠然無懷，委之至當。
是以世務自經，萬物自理。
故善接論者，度所長而論之。
因其所能，則其言易曉。
曆之不動，則不說也。
意在杓馬，彼俟他日。
傍無聽達，則不難也。
凡相難講，為達者聽。
不善接論者，說之以雜反。
彼意在狗，而說以馬，彼意大同，而說以小異。
說之以雜反，則不入矣。
以方入圓，理終不可。
善喻者，以一言明數事。
辭附于理，則言寡而事明。
不善喻者，百言不明一意。
辭遠乎理，雖泛濫多言，己不自明，況他人乎。
百言不明一意，則不聽也。
自意不明，誰聽之。
是說之三失也。
善難者，務釋事本。
每得理而止住。
不善難者，舍本而理末。
逐其言而接之。
舍本而理末，則辭構矣。
不尋其本理，而以煩辭相文。
善攻強者，下其盛銳，對家強梁，始氣必盛，故善攻強者，避其初鼓也。
扶其本指，以漸攻之。
三鼓氣盛，衰則攻易。
不善攻強者，引其誤辭以挫其銳意。
強者意銳，辭或暫誤，擊誤挫銳，理之難也。
挫其銳意，則氣構矣。
非徒群言交錯，遂至動其聲色。
善蹑失者，指其所跌。
彼有跌失，暫指不逼。
不善蹑失者，因屈而抵其性。
陵其屈跌而抵挫之。
因屈而抵其性，則怨構矣。
非徒聲色而已，怨恨逆結于心。
或常所思求，久乃得之。
倉卒谕人，人不速知，則以為難谕。
已自久思，而不恕人。
以為難谕，則忿構矣。
非徒怨恨，遂生忿争。
夫盛難之時，其誤難迫。
氣盛辭誤，且當避之。
故善難者，徵之使還。
氣折意還，自相應接。
不善難者，淩而激之，雖欲顧藉，其勢無由。
棄誤顧藉，不聽其言。
其勢無由，則妄構矣。
妄言非訾，縱橫恣口。
凡人心有所思，則耳且不能聽。
思心一至，不聞雷霆。
是故并思俱說，競相制止，欲人之聽己，止他人之言，欲使聽己。
人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。
非不解也，當己出言，由彼方思，故人不解。
人情莫不諱不解。
謂其不解，則性諱怒。
諱不解，則怒構矣。
不顧道理是非，于其兇怒忿肆。
凡此六構，變之所由興也。
然雖有變構，猶有所得。
造事立義，當須理定，故雖有變說小故，終于理定功立。
若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。
人人競說，若不難質，則不知何者可用也。
由此論之，談而定理者，眇矣。
理多端，人情異，故發言盈庭，莫肯執其咎。
必也聰能聽序，登高能賦，求物能名，如顔回聽哭，蒼舒量象。
思能造端，子展謀侵晉，乃得諸侯之盟明能見機，臾骈睹目動，即知秦師退。
辭能辯意，伊藉答吳王，一拜一起未足為勞。
捷能攝失，郭淮答魏帝曰，自知必免防風之誅。
守能待攻，墨子謂楚人，吾弟子已學之于宋。
攻能奪守，毛遂進曰，今日從為楚，不為趙也，楚王從而謝之。
奪能易予。
以子之矛，易子之盾，則物主辭窮。
兼此八者，然後乃能通于天下之理。
通于天下之理，則能通人矣。
不能兼有八美，适有一能，所謂偏材之人。
則所達者偏，而所有異目矣。
各以所通，而立其名。
是故聰能聽序，謂之名物之材。
思能造端，謂之構架之材。
明能見機，謂之達識之材。
辭能辯意，謂之贍給之材。
捷能攝失，謂之權捷之材。
守能待攻，謂之持論之材。
攻能奪守，謂之推徹之材。
奪能易予，謂之貿說之材。
通材之人，既兼此八材，行之以道。
與通人言，則同解而心喻。
同即相是，是以心相喻。
與衆人言，則察色而順性。
下有盛色，避其所短。
雖明包衆理，不以尚人。
恒懷謙下，故處物上。
聰睿資給，不以先人。
常懷退後，故在物上。
善言出己，理足則止。
通理則止，不務煩辭。
鄙誤在人，過而不迫。
見人過跌，辄當曆避。
寫人之所懷，扶人之所能。
扶贊人之所能，則人人自任矣。
不以事類犯人之所婟。
胡故反。
與盲人言，不諱眇瞎之類。
不以言例，及己之所長。
己有武力，不與婋虎之倫。
說直說變，無所畏惡。
通材平釋，信而後谏，雖觸龍鱗，物無害者。
采蟲聲之善音，不以聲醜，棄其善曲。
贊愚人之偶得。
不以人愚，廢其嘉言。
奪與有宜，去就不留。
方其盛氣，折謝不。
不避銳跌，不惜屈撓。
方其勝難，勝而不矜。
理自勝耳，何所矜也。
心平志谕，無适無莫，付是非于道理，不貪勝以求名。
期于得道而已矣。
是可與論經世而理物也。
曠然無懷，委之至當。
是以世務自經，萬物自理。