第八部 第二章
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”她熱心地說。
“從咱們這裡到羅斯托克去沒有多少路，一到羅斯托克就算到了珀彭臘德了。
你問是哪一塊地嗎？珀彭臘德是很大的一個農莊，每年收成一千多口袋麥子，這一點我已經知道。
但是詳細的情況我就不清楚了。
燕麥、稞麥、大麥各收成多少？是不是每種打五百袋？是多還是少？我也不了解。
但是我敢說，一切都非常好，隻是我不能告訴你準确數字，湯姆，我是隻笨鵝。
你自然該去看看……” 兩人沉默了半晌。
“好吧，這件事就到此為止吧，”議員簡單幹脆地說，拿起夾鼻眼鏡裝在背心口袋裡，把外衣的扣子扣好，站起來，開始在屋中來回地踱起步來。
他的動作迅速有力，又非常随便，有意做出決不再理會此事的樣子。
過了片刻他又在桌子旁邊站住，身子朝着她妹妹那方俯下一些，彎着食指輕輕敲着桌面，開口說：“我現在給你說個故事，親愛的冬妮，這個故事會說明，我是如何看待這件事的。
我很知道，一般地說你對貴族很神往，也知道你特别對于梅克倫堡的貴族神往，因此我求你别發火，如果在我的故事裡對這些地主中的某一位有些不很起敬的話……你知道，在這些人裡面有那麼一兩位，本人雖然非常需要商人的幫助……如同這位封·梅布姆先生需要他們一樣，對商人卻不怎麼尊敬。
這些人在和商人打交道的時候，過于強調了……當然，在一定的程度上也該承認……生産者與中間商相比有他特殊的優越性。
總而言之，他們看待商人的目光和看待人們明明知道要吃很大的虧，也還是把舊衣服出讓給他們的那些串胡同的猶太小販沒什麼兩樣。
我覺得很榮幸，在我和這些紳士們打交道的時候，他們還沒有把我當成一個無恥的剝削者。
相反地，我在他們之中倒發現了一些算盤遠比我打得更精的商人。
有一次我遇到這麼一個人，為了使我的社會地位跟他的更相近一些，我隻好小心地給他一點顔色看……這個人是大包根多爾夫的地主，你一定聽說過，有一段時間我和他生意上來往很頻繁：施特雷利茨伯爵，一個頭腦非常封建的人，一隻眼睛戴着方形鏡片……我不懂，眼鏡片怎麼會不把它割了……他穿着長筒翻口漆皮靴，手裡拿着金柄的馬鞭子。
他有個習慣，總喜歡半張着嘴、半眯縫着眼睛，看到我總顯出不屑一顧的樣子……我第一次去拜訪他很值得一提。
在我到他那兒去以前，我們通過幾次信，我到了以後，由仆人通報後我就被讓進他的工作室裡。
施特雷利茨伯爵正在寫字台前坐着。
我向他行了個禮，但他隻是坐在那裡對我微微點了點頭，把一封信的最後幾行寫完，然後才轉向我，跟我談他的貨物。
他的眼光一下子高高地從我頭上望過去。
我靠在沙發桌上，交搭着胳臂和腿，津津有味地欣賞着。
我站着談了五分鐘話。
然後我就坐到了桌子上，在空中搖擺着兩條腿。
我們的談判繼續下去。
十五分鐘之後他仿佛施了恩似地揮了揮手，對我說：“‘您坐下來談談，好嗎？’……‘什麼？’我說……‘别客氣了！我早就坐下了。
’” “真的有這種事嗎？真的嗎？”佩爾曼内德太太樂不可支地喊道……剛才的一切她差不多立刻都忘記了，她的腦子裡目前完全被這個故事填滿了。
“你早就坐下了！簡直太妙了！……” “是的，讓我告訴你，這個伯爵從這一刻起态度整個改變了，以後我再去，他非常有禮貌地招待了我……以後我們的關系搞得很好。
為什麼我要給你說這件事呢？就是為了問問你：當梅布姆先生跟我談判這筆生意的時候，我有沒有這種勇氣，這種權利，這種内心的信心也這樣教訓封·梅布姆一下，如果他不尊重我的職業的話……？” 佩爾曼内德太太沒有回答。
“好吧，”過了一會她說，站了起來。
“也許你是對的，湯姆，正像我剛才說過的那樣，我隻是對你提出建議。
什麼該作，什麼不該作，你一定知道，這就算了。
隻要你相信，我是懷着善意來談這件事的就好了……好了！晚安，湯姆！……啊不我還得再等一會。
我還要先吻一下小漢諾，和好伊達打個招呼……過幾天我再來看你……” 說完她走出了這間屋子。
“從咱們這裡到羅斯托克去沒有多少路，一到羅斯托克就算到了珀彭臘德了。
你問是哪一塊地嗎？珀彭臘德是很大的一個農莊，每年收成一千多口袋麥子，這一點我已經知道。
但是詳細的情況我就不清楚了。
燕麥、稞麥、大麥各收成多少？是不是每種打五百袋？是多還是少？我也不了解。
但是我敢說，一切都非常好，隻是我不能告訴你準确數字，湯姆，我是隻笨鵝。
你自然該去看看……” 兩人沉默了半晌。
“好吧，這件事就到此為止吧，”議員簡單幹脆地說，拿起夾鼻眼鏡裝在背心口袋裡，把外衣的扣子扣好，站起來，開始在屋中來回地踱起步來。
他的動作迅速有力，又非常随便，有意做出決不再理會此事的樣子。
過了片刻他又在桌子旁邊站住，身子朝着她妹妹那方俯下一些，彎着食指輕輕敲着桌面，開口說：“我現在給你說個故事，親愛的冬妮，這個故事會說明，我是如何看待這件事的。
我很知道，一般地說你對貴族很神往，也知道你特别對于梅克倫堡的貴族神往，因此我求你别發火，如果在我的故事裡對這些地主中的某一位有些不很起敬的話……你知道，在這些人裡面有那麼一兩位，本人雖然非常需要商人的幫助……如同這位封·梅布姆先生需要他們一樣，對商人卻不怎麼尊敬。
這些人在和商人打交道的時候，過于強調了……當然，在一定的程度上也該承認……生産者與中間商相比有他特殊的優越性。
總而言之，他們看待商人的目光和看待人們明明知道要吃很大的虧，也還是把舊衣服出讓給他們的那些串胡同的猶太小販沒什麼兩樣。
我覺得很榮幸，在我和這些紳士們打交道的時候，他們還沒有把我當成一個無恥的剝削者。
相反地，我在他們之中倒發現了一些算盤遠比我打得更精的商人。
有一次我遇到這麼一個人，為了使我的社會地位跟他的更相近一些，我隻好小心地給他一點顔色看……這個人是大包根多爾夫的地主，你一定聽說過，有一段時間我和他生意上來往很頻繁：施特雷利茨伯爵，一個頭腦非常封建的人，一隻眼睛戴着方形鏡片……我不懂，眼鏡片怎麼會不把它割了……他穿着長筒翻口漆皮靴，手裡拿着金柄的馬鞭子。
他有個習慣，總喜歡半張着嘴、半眯縫着眼睛，看到我總顯出不屑一顧的樣子……我第一次去拜訪他很值得一提。
在我到他那兒去以前，我們通過幾次信，我到了以後，由仆人通報後我就被讓進他的工作室裡。
施特雷利茨伯爵正在寫字台前坐着。
我向他行了個禮，但他隻是坐在那裡對我微微點了點頭，把一封信的最後幾行寫完，然後才轉向我，跟我談他的貨物。
他的眼光一下子高高地從我頭上望過去。
我靠在沙發桌上，交搭着胳臂和腿，津津有味地欣賞着。
我站着談了五分鐘話。
然後我就坐到了桌子上，在空中搖擺着兩條腿。
我們的談判繼續下去。
十五分鐘之後他仿佛施了恩似地揮了揮手，對我說：“‘您坐下來談談，好嗎？’……‘什麼？’我說……‘别客氣了！我早就坐下了。
’” “真的有這種事嗎？真的嗎？”佩爾曼内德太太樂不可支地喊道……剛才的一切她差不多立刻都忘記了，她的腦子裡目前完全被這個故事填滿了。
“你早就坐下了！簡直太妙了！……” “是的，讓我告訴你，這個伯爵從這一刻起态度整個改變了，以後我再去，他非常有禮貌地招待了我……以後我們的關系搞得很好。
為什麼我要給你說這件事呢？就是為了問問你：當梅布姆先生跟我談判這筆生意的時候，我有沒有這種勇氣，這種權利，這種内心的信心也這樣教訓封·梅布姆一下，如果他不尊重我的職業的話……？” 佩爾曼内德太太沒有回答。
“好吧，”過了一會她說，站了起來。
“也許你是對的，湯姆，正像我剛才說過的那樣，我隻是對你提出建議。
什麼該作，什麼不該作，你一定知道，這就算了。
隻要你相信，我是懷着善意來談這件事的就好了……好了！晚安，湯姆！……啊不我還得再等一會。
我還要先吻一下小漢諾，和好伊達打個招呼……過幾天我再來看你……” 說完她走出了這間屋子。