第十一章:華麗的晚餐 是共赢還是共輸?

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陸凡下了飛機,就感到異常寒冷,他連忙走到一間洗手間,從行李裡翻出羽絨服,穿在身上,他走出機場,便看見歐陽貴的司機,&ldquo陸總。

    &rdquo司機一面打招呼,一面把陸凡的行李接過去,&ldquo車就在外面,歐總正在公司等您呢。

    &rdquo 陸凡跟着他上了車,覺得渾身冷得打顫,他懷疑自己有點發燒,便靠在後座上休息,司機也不多問,沉默地看着車。

    此時的北京也是豔陽高照,卻沒有三亞那種濕熱的氣氛,車外不時傳來零星的鞭炮聲和騰地升起的煙火聲,一切都是那麼熱烈,冰冷而幹燥。

     車到了賽思樓下,陸凡拿着行李上了樓,在門口的保安那兒做了個登記,便走進辦公區域,整個區域空無一人,隻有燈光,隔斷牆壁,矗立在牆角便的綠色植物,他來到歐陽貴的辦公室門前,敲了敲門,歐陽貴的嗓音在門内響起:&ldquo進來!&rdquo 陸凡推門進去,點了點頭,&ldquo節日快樂!&rdquo 歐陽貴咧了咧嘴,示意他坐下。

    陸凡坐在他的桌前,縮在椅子裡,歐陽貴說:&ldquo昨天晚上他們盡量問了問,說現在是過年,不太好問,省裡查他是真,擡舉他上組長的位子也是真,聽不到更多的消息。

    &rdquo &ldquo那您的意思是&hellip&hellip&rdquo &ldquo我的意思是給他,&rdquo歐陽貴說,&ldquo一來顯得我們有誠意,二來可以堵一堵SK,看着他們能不能立即給出這筆錢,上嘛,&rdquo他朝左邊咧了一下嘴,&ldquo他要是拿了錢不辦事,我一樣可以把錢拿回來。

    &rdquo 陸凡吸了一下鼻子,他覺得自己的身體軟弱無力,但是話還是要說:&ldquo歐總,是不是多考慮幾天?等十五過了之後,大家都上班了,看着石家莊的發展情況,然後再做決定。

    &rdquo &ldquo如果于志德是這幾天等着送錢給什麼人,&rdquo歐陽貴說,&ldquo而SK出了錢,我們卻沒有,這就有點麻煩,以後想解開這個心結就沒那麼容易了。

    我知道裡顧慮什麼,可是錯過了這個村就沒有這個店,我覺得可以賭一把。

    &rdquo &ldquo我們的業績不好,萬一賭輸了,我們對總部不好交代。

    &rdquo 歐陽貴看了陸凡一看,他奇怪這個銷售總監怎麼今天看起來像個軟蛋?難道他不知道這筆錢不可能從賽思中國的賬面上出去,就算落了空,一樣有辦法找補回來嗎? &ldquo弗蘭克,&rdquo歐陽貴說,&ldquo你是不是太猶豫了?&rdquo &ldquo我覺得于志德如果沒有把握上台,我們就沒有必要給他這筆錢。

    &rdquo陸凡說,&ldquo而且最好聽一聽SK與省裡的消息,這事兒來得太快了,有些不合邏輯。

    &rdquo 歐陽貴這次是真的笑了一下,陸凡覺得他的表情與嘴角都有了與平常不同的變化,而且他的眼睛裡也露出了一絲嘲諷,歐陽貴想起每次與何乘風讨論問題,他都會強調&ldquo邏輯&rdquo二字,要從常情常态反複分析,這種帶有西方思維方式的習慣讓歐陽貴覺得很有意思,他覺得東方人不太考慮這些,某種程度上,東方人對事物的理解帶有一點超理性的東西,比如中國人喜歡說勝者為王敗則為寇,這其實是忽略了過程的一個總結,意思是不管你用何種方式創造了奇迹,你就是勝利者。

     他猛然意識到,陸凡是不也在美國接受了正規的教育,并且生活了多年,他不可避免地要顧及到邏輯問題,要從1向2推導,如果從1到3的過程省略了2,這就是為難他,歐陽果貴将身體前傾,手支撐着台面,語氣盡量平穩:&ldquo如果我們因為猶豫失去了機會,那我們怎麼向美國人交代?之前的力氣會不會都白費了?弗蘭克,我理解裡說的邏輯問題,但有時候事物的邏輯不時平直的,它有跳躍的成分,而且在這個成分背後,它一定有一個合理的解釋。

    我們雖然沒有明确的消息,但是于志德需要錢幫他鞏固地位,這是我們大家都能夠想到的事實,除此之外,一個要錢的理由多種多樣,隻要他在石家莊一天,隻要他還在晶通的辦公室裡,我們就不怕他。

    但是如果因為我們不肯出錢,讓SK幫助了于志德,招緻他的埋怨,那我們要費太多力氣去彌補這個關系,這是不是得不償失?&rdquo 陸凡感到歐陽貴身體裡那股咄咄逼人的氣息散發出來,壓得他很不舒服,但越是這個時候,自己越必須堅持自己的想法,這是對賽思負責,對何乘風與歐陽貴負責,更是對自己負責。

    想到這兒,陸凡勉強坐正了:&ldquo問題在于,我們不知道那個合理的解釋是什麼,不管有多少種想法,我們并沒有證實,這是第一;第二,于志德為什麼需要錢,是不是真的因為慶豐公司的原因,那麼這個危機到底有多大,我們也并不百分之百清楚;第三,他為什麼要提出在初十之前拿到錢,這個目的是什麼,我認為一切都需要調查研究,如果您需要,我可以馬上去石家莊,去盡量了解情況。

    &rdquo &ldquo那麼裡甯願失去7個億單子,也不願意冒250萬美金的風險了?&rdquo歐陽貴看着陸凡,他從昨天下午陸凡的語氣種,就感到了他的猶豫,但是沒有想到,說服陸凡如此麻煩,難怪何乘風一直說他比狄雲海果敢,看來這個文質彬彬的總監,的确有他過人的地方。

     陸凡用手摸了摸喉嚨:&ldquo是的,歐總。

    &rdquo &ldquo就因為你的邏輯。

    &rdquo &ldquo不,&rdquo陸凡說,&ldquo是因為裡面有不清楚的地方。

    &rdquo &ldquo弗蘭克,&rdquo歐陽貴說,&ldquo你在西方學習了許多好的,優秀的知識,而且這些知識會讓裡養成一個良好的思維習慣,比如強調邏輯,強調證據,但是這些東西不一定完全适合中國國情,尤其是中國的很多事情,是說不清道不明的,如果裡一味套用西方的思維習慣來考察中國的一些事情,那麼裡的判斷就會有偏差,甚至會有一些奇怪的結果,我們何不把事情簡單化來處理?不要想得太多,太清楚,我們最壞的結果就是于志德用了錢,但是他沒有把項目給我們,或者他沒有坐穩晶通的寶座,要麼不管是前者還是後者,我都說了,我願意動用我的私人關系,去把錢追回來,我這麼做的目的,并不是為了我自己,而是為了公司,為了何總,為了你和整個銷售部,所以,我希望裡能聽取我的建議,不要錯過良好的戰機。

    &rdquo &ldquo歐總,&rdquo陸凡也很奇怪歐陽貴的固執,他長篇大論的叙述讓陸凡差點喊他歐老師了,&ldquo作為賽思的銷售總監,我真的渴望能打下晶通,但是我真的覺得這事有風險,非常抱歉,我不得不堅持我的想法。

    &rdquo 歐陽貴看着陸凡,陸凡也看着歐陽貴,兩個人都覺得頭痛起來,雖然歐陽貴的位置在陸凡之上,但是他知道陸凡的這一張贊成票,是非常重要的;陸凡也請畫出,隻要他堅持反對,歐陽貴便不得不請何乘風來做決定,這是一個領導者非常微妙的品質,能夠統領所有人而不獨斷專行,善于聽取不同的意見,雖然歐陽貴如此強勢,但是陸凡知道,他是一個好領導。

     歐陽貴歎了口氣:&ldquo雲海的意見呢?&rdquo &ldquo他覺得有了具體的信息才好把握。

    &rdquo 歐陽貴再次歎了口氣,心想又是一個&ldquo美國派。

    &rdquo &ldquo那麼,我們聽聽何總的意見,&rdquo歐陽貴撥通了何乘風的手機。

     何乘風心裡的鬥争與矛盾并不比他們少,事情來得突然,又在春節期間,給錢有給錢的理由,不給錢有不給的理由,事關7億的項目,費了那麼多心思,犧牲了那麼多人力物力,不能讓這250萬美金把以前辛苦給浪費了。

     &ldquo歐陽、弗蘭克你們讨論的結果是什麼?&rdquo &ldquo我們沒有結果,&rdquo歐陽貴說,&ldquo一票贊成一票發對,現在要問裡的意見。

    &rdquo &ldquo雲海呢?&rdquo &ldquo他在三亞,&rdquo陸凡說,&ldquo我父母何他父母都交給他一個人了。

    &rdquo &ldquo他的意思是什麼?&rdquo &ldquo他需要更多的信息&rdquo &ldquo我的意思是這樣,&rdquo何乘風說,&ldquo我建議你們都去石家莊,一方面何張亞平、省内的官員,還有一切相關人員聯系,看看于志德為什麼一下子開口要錢,這方面由歐陽出面;另一方面由弗蘭克出面,盡量拉攏于志德,告訴他賽思一定給這筆錢,但是一定要拖過初十,他既然定了這個日子,我們拖着不給,他一定會着急,隻要着急,就會露出馬腳,我們可以把錢準備好了等他,一直穩到最後,看看到底是為什麼。

    &rdquo 歐陽貴與陸凡聽着電話擴音機裡何乘風的聲音,都默默地在心中點頭,何乘風又說:&ldquo我們還可以再等等SK的消息,估計于志德如果是為了用錢,會向兩邊都開口,我們可以向付國濤透個底,就是我們不打算急着給錢,看看能不能何他聯手穩到初十之後,如果付國濤不願意,先給了于志德,我們就可以查于志德到底用錢幹什麼,總之表面上要快,要全盤答應,骨子裡要慢,要盡量摸清楚情況,等有了更多信息的時候可以再做一個決斷,你們認為呢?&rdquo &ldquo就照你說的辦,&rdquo歐陽貴說,&ldquo我和弗蘭克并分兩路,同時去石家莊。

    &rdquo &ldquo呵呵,&rdquo何乘風說,&ldquo辛苦你們了。

    &rdquo 歐陽貴挂單電話,看着陸凡的狀态還是不好,便關切底問:&ldquo弗蘭克,你是不是病了?&rdquo &ldquo沒事兒,&rdquo陸凡說,&ldquo那我們吃點東西,下午就出發吧。

    &rdquo &ldquo好,&rdquo歐陽貴說,&ldquo我就估計要出發,行李都帶來了。

    &rdquo &ldquo我的行李倒在,不過是夏天的,還要回去一趟。

    &rdquo &ldquo次了飯去拿吧,&rdquo歐陽貴說,&ldquo然後就直接從你家出發了。

    &rdquo 陸凡點點頭,突然手機一響,他打開來,是車雅尼發來的短信:&ldquo于向薄開口,250萬美金。

    &rdquo 陸凡沒有馬上把這個消息告訴歐陽貴,而是轉給了何乘風,不一會兒,何乘風給歐陽貴打了電話,歐陽貴放下電話對陸凡說:&ldquo于志德果然也向SK開了口,數字相等。

    &rdquo &ldquo好啊,&rdquo陸凡說,&ldquo又有好戲唱了。

    &rdquo 陸凡坐在歐陽貴的車上,昏昏沉沉地朝石家莊進發。

    與此同時,付國濤與薄小甯已經到了石家莊,于志德意外開口,明确的數字與時間,都讓付國濤驚訝,他懷疑薄小甯事先露了底,但是事到如今,追問此事已經無益,他現在關心的是,為什麼于志德要在初十之前拿到這樣一大筆錢? 薄小甯對這個結果則洋洋得意,要不是自己搶先一步,哪裡會有這個結果?于志德主動張口要錢,晶通的業務豈不是定了大半?他一面嚼着口香糖,一面哼着歌,毫不理會付國濤陰沉的面孔,他不高興就不高興呗,隻要事實證明自己對了,合同拿到手,錢賺到家就可以了,老闆的心情嘛,就讓他自己慢慢調整吧。

     兩個人剛到賓館,張亞平已經等在那兒,并幫他們開好了房間,付國濤于薄小甯停好車,在張亞平的陪同下上了樓,三個人一進房間,付國濤就問張亞平:&ldquo老張,到底怎麼回事?你在石家莊過的年,就沒有一點消息?&rdquo &ldquo能有什麼消息?&rdquo張亞平說,&ldquo現在是春節期間,我上哪兒去問啊?再說了,年前何現在也就差了5天,5天有沒有辦公,能有什麼變化?&rdquo &ldquo于志德為什麼一下子要用這麼多錢?&rdquo付國濤百思不得其解,&ldquo是他晶通的位子出呢問題,還是有什麼意外?&rdquo &ldquo他能有什麼事?&rdquo張亞平嘻嘻一笑說:&ldquo要麼是拿錢去打點,要麼是為了張慶,那姑娘可是花錢的祖宗,于志德這幾年弄的錢全都是為了她,年前省裡宣布于志德當了晶通的組長,張慶還不知道要怎麼得瑟呢,再說他兩有沒有結婚,不圖錢還圖什麼?沒準兒買房子買地都有可能。

    &rdquo &ldquo于志德能受張慶管?&rdquo付國濤說,&ldqu