第一章:從前台到銷售 賣軟件與賣冰棍的區别?

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喬莉眼前一亮:“真的?!” “當然,”劉明達見喬莉臉上的陰霾一掃而空,一雙眼睛晶晶亮地盯着自己,男人的成就感頓時上升到第九層境界,他飄忽忽地将一本《程序員手冊》遞給喬莉:“你先看看這個,打打基礎,客戶那邊我去搞定。

    ” “謝謝你!”喬莉感動地道。

    這時,她看到劉明達的臉上閃過一絲尴尬,一擡頭,便看見穿着套裝,化着精緻妝容的琳達站在一邊,用不悅地眼神地盯着他們。

    劉明達站起身,原來他坐了琳達的椅子,他一邊将椅子推回原處,一邊道:“琳達,不好意思啊!” “Study?”琳達瞄了一眼喬莉手上的《程序員手冊》,嘴角泛出一股嘲笑:“Good!” 除了銷售總監,琳達是公司裡銷售業績數一數二的大銷售,見她面露不屑,劉明達也覺得沒什麼底氣,匆匆說了幾句便告辭職了。

    琳達斜着眼睛看了喬莉一眼,這小秘書跟了程轶群三個月,臨走還要把她弄到銷售部來,不過,估計程轶群也是順水人情,像這樣一竊不通的白癡,能賣出一分錢東西嗎?除非台灣人大撤軍的時候把她也帶上,要不然,她就是新銷售總監上任後第一個炮灰。

     琳達今年已經三十七了,還沒有找到合适的結婚對像,見喬莉輕抹脂粉的臉上洋溢着青春的味道,不禁渾身不舒服:仗着自己年輕漂亮,就像轉做銷售,省省吧!她不想再待下去,拿了東西揚長而去,全然忘記了十年前的她也是從喬莉的境遇中一步一步走上來的。

     喬莉見琳達要走,連忙微笑着打招呼,琳達理也不理地走了,喬莉心中一陣怅然,琳達的銷售業績那麼好,要是能請動她指點一二該有多好,喬莉翻開程序員手冊,那些内容又陌生又枯燥,她叮囑自己不許偷懶,不許畏難,一頁接着一頁糊裡糊塗地翻了下去。

     劉明達畢業于北大,技術方面确實過硬,性格又很活潑,到賽思做了一年的售前,頗得一些客戶總工的喜愛,他也真幫忙,陸續約了兩三個總工,一兩個技術部主管出來和喬莉見面,茶沒少喝、飯沒少吃,每一次都是劉明達主陣,和他們談技術、談職場、談打球,甚至談人生,喬莉更多時候是面帶微笑地坐在旁邊當聽衆,兩個星期過去了,喬莉依然沒有一絲進展,她郁悶之極。

     實在抗不住了她就給父親打電話,父親說事緩則圓,勸她不要着急,凡事慢慢來,喬莉卻知道銷售是用數字說話的,現在,她的人事關系全部轉到了銷售部,如果長時間賣不出東西,她就要走人了。

    進入賽思集團的銷售部,這可是千載難逢的好機會,如果被自己白白浪費了,那多可惜,而更可怕的是,如果離開賽思去新的公司應聘,别人聽說她是因為賣不出一分錢東西才離開的,那誰還願意雇用她呢? “爸,我是不是太逞強了,“喬莉悶悶地道:”我不應該主動要求到銷售部來。

    ” “一個人學遊泳難免要嗆幾口水,這算什麼。

    ”老喬在電話裡和藹地道。

     “這個機會不好,”喬莉道:“老的銷售總監要走,新的銷售總監還沒有來,許多人根本沒心思做事情,我想請教都找不到人。

    ” “學習是靠自己的,多留心就成了。

    ” “他們人都不在辦公室,我怎麼留心嘛。

    ” “你就靜觀其變,”老喬道:“已經告訴你了,不要着急。

    ” “你以為這是機關政治鬥争啊,”喬莉不耐煩地道:“這是銷售!” “銷售也一樣,”老喬的語氣有一絲不悅:“心急吃不得熱豆腐,你剛去幾天,就說出這樣的話,随便動搖自己的信念,這怎麼能做成事情?!” 喬莉覺得自己的話重了,嘟起嘴道:“爸,對不起。

    ” “沒什麼,”老喬道:“快去工作吧,現在是上班時間。

     第七節 喬莉合上手機,轉出樓道,回到座位上,還沒有坐定,瑞貝卡像春風一樣搖搖擺擺地走了進來,見辦公區裡隻坐着一個喬莉,她撲哧一笑道:“安妮呀,告訴你一個好消息,我要去市場部了!” “真的?!”喬莉高興地道:“恭喜呀,你去那邊做什麼職位?” “哎哎,”瑞貝卡道:“他們那邊早就想讓我過去了,斯科特說,要先從市場助理做起,我是說了,市場助理太小了,我是不會做的,他一再請我幫忙,還保證很快就會升,我這才去的。

    ” “市場助理也很好啊,”喬莉道:“能從基礎開始,一點一滴學東西。

    ” “告訴你一個秘密,”瑞貝卡将頭貼近喬莉,壓低了聲音道:“聽說好幾個獵頭都在幫彼特安排面試,他是做不長了,你要早做打算。

    ” “我做什麼打算?”喬莉訝然道。

     “你是程轶群安排到銷售部的,明顯是彼特的人嘛,他一走,新來的總監會用你嗎,你動腦子想想,”瑞貝卡道:“我們同事一場,關系又這麼好,我呢,經驗又比你豐富,有些話不說出來,我就對不起朋友了。

    我提醒你呀,彼特對你的印象可是十分好的,以前就贊過你漂亮,你隻要找他,表示和他一起走,他肯定會帶上你的。

    ” “怎麼可能,”喬莉搖頭笑道:“我什麼經驗都沒有,他帶我幹嘛。

    ” “你傻呀,”瑞貝卡道:“你去找他呀,不過,我可要提醒,找他的時候要注意,别惹他女朋友。

    ” “他有女朋友了?”喬莉奇道:“我怎麼沒聽說?” “要不說你是職場老新人呢,幹了一年多了,連這些都聽不到,他女朋友是北影廠的一個什麼女演員,我最看不上這些人了,娛樂圈小明星,能有什麼好東西,聽說那個女人盯他盯得很緊,你要技巧一點。

    你想呀,你多年輕漂亮,隻要你守在彼特身邊,他又喜歡你,這個鑽石王老五還能跑到别人的手掌心去,女人嘛,就是這樣,關鍵要找個好老公,難道像琳達那樣,一把年紀了還是孤身一人,你不是沒有男朋友嘛……” 喬莉默默地歎了口氣,看來瑞貝卡前來不是要與自己分享升職的快樂,是示威兼挑事兒的。

    一是告訴自己她也去市場部了,不再是小秘書了,二是要挑起自己和北京台主持人的紛争,這樣一來,她坐山觀虎鬥,一雪沒有把彼特拿下的前恥,喬莉不禁笑了,她看着瑞貝卡上下翻飛的紅潤的嘴唇,心想這女人到底有沒有腦子?彼特順水給了程轶群一個人情,怎麼會帶我走?人家談人家的戀愛,我為什麼要插上去,你就是想挑事兒,也得做得高明一些啊。

    還是在她的心目中,我就是個沒腦子的笨蛋。

     喬莉見瑞貝卡越說越無邊際,心頭怒火漸漸升了上來,她竭力克制着自己,但是已經感覺這火像小火山一樣,在心裡一股一股往上竄,突然,劉明達跑了進來,看見瑞貝卡和喬莉坐在一處,瑞貝卡不知說些什麼,喬莉的臉一陣紅一陣白,似乎有什麼不對,劉明達走過去笑道:“在聊什麼啊?!” “讨厭,”瑞貝卡吓了一跳,轉頭對喬莉笑道:“上次是你請我,今天我請你,中午我們去小四川慶祝啊。

    ” “好,”喬莉道:“我中午去那兒等你。

    ”她壓住自己,看着瑞貝卡一扭一扭地走出了銷售部,心想,自己和她幾個月的同事之誼算是完蛋了。

    劉明達坐在瑞貝卡坐過的椅子上,悄聲道:“聽說彼特要走了,在安排面試呢。

    ” “你們有完沒完!”喬莉喝道!她看着劉明達不明所已的臉,立即道歉:“對不起啊本尼,我實在太累了。

    ” “你不舒服?”劉明達關切地問。

     聽見他溫言問候,喬莉的臉上浮起了無限的委屈:“沒什麼,就是太累了。

    ” “可,”劉明達為難地道:“那個晶輝電子集團,就是那個大國企的總工,我給你約出來了,今天晚上喝茶,你還能去嗎?” “去!”喬莉一咬牙道:“為什麼不去?!” “那個總工有個特别的愛好,他喜歡文學,”劉明達為難地道:“你說一個搞技術的人,喜歡什麼文學,這方面你行嗎?” “沒事兒,”喬莉道:“我下午準備一下,晚上去談。

    ” “這方面我不行,”劉明達道:“晚上就看你了。

    ” 第八節 喬莉的父親是個老機關,是個哲學好愛者,喬莉自小受他教育,沒有迷上宗教,但是對文學還是知道一些,晶通電子的總工姓方,叫方衛軍,是個五十多歲的男人,很迷戀蘇聯文學,這年月還有幾個小姑娘懂蘇聯文學啊,也虧得喬莉父親自小的熏陶,喬莉把知道的那幾個“斯基”都談了一通,引得方總工連聲叫好,隻恨不能認為知音了。

     劉明達在旁邊又得意又覺得酸溜溜的,這仙女可是自己的,要不是還沒有到那份上,他一定拉着喬莉早點撤了,雖然這樣的談話毫無結果,不過喬莉還是覺得愉快了許多,每一天都進步一點點,哪怕隻有一公分,她也覺得是進步了,和萬總工告别後,她和劉明達沿着馬路散步,北京的秋天多麼舒爽啊,喬莉覺得心情好了許多,話也多了起來。

     這可真有點戀愛的味道了,劉明達覺得整個人都飄了起來:“你做前台那會兒可嚴肅了,”他笑道:“我們都覺得你不好接近。

    ” “我?嚴肅?”喬莉笑道:“怎麼可能。

    ” “現在好多了,”劉明達道:“你累不累,我送你回家吧。

    ” 喬莉隐隐覺得有些不妥,道:“我自己走吧,你也累了,明天還要上班呢。

    ” 劉明達也不勉強,怕驚動了喬莉,能一直保持這麼近的距離就是好的開始,他為喬莉攔下一輛出租,喬莉坐上車,回到了家裡。

    第二天一早,她到了公司,剛進門就看見兩個前台在竊竊私語,她笑道:“有什麼新鮮事呀?” 兩個前台都是新招進來不久的,也弄不明白公司裡各人的背景,對誰都很客氣,見喬莉問,一個悄聲道:“程總剛剛下去了,他今天是最後一天。

    ” “今天走了就不再來了嗎?” “剛才他告别的時候是這麼說的。

    ” 喬莉将電腦放台子上一放:“暫存一下。

    ”說完便電梯口跑,此時正是上班的高峰,那電梯閃亮的紅字在每一層都要停良久,喬莉心急如焚,好不容易電梯門開了,琳達、瑞貝卡有說有笑地從裡面走出來,喬莉打了招呼,站了進去。

     瑞貝卡笑着朝她問好,琳達隻當沒看見,喬莉也不以為意,按下了關門鍵,此時電梯上得慢,下時倒很快,直接到了一樓,喬莉沖出大廈的大門,哪裡有程轶群的影子,隻有不息的進進出出的人流,每個人都衣着光鮮,行色匆匆,帶着職業人特有的表情。

    喬莉低下頭,默默地向遠處告了一個别,然後,朝電梯走去。

     程轶群離開之後,公司裡倒也風平浪靜,什麼東西都沒有變化,美國來的VP安排好CFO暫管公司之後,便回了美國,大家都在等待新總裁的上任。

    如此過了兩個月,喬莉也耐下了性子,踏踏實實地陪着方總工研究蘇聯文學,劉明達不知從哪兒聽來的銷售理念,告訴她占用客戶時間是非常重要的事情,現在可能顯不出來,将來能派大用場。

     方衛軍也非常欣賞喬莉,認為她對蘇聯文學的愛好是出自真心的,要不然,怎麼從來不拐彎抹角地打聽項目和改制的事情,一個勁地談論這些呢,這倒有些忘年交的味道了,方衛軍漸漸和喬莉熟識了,有一次聊起他和晶通電子總裁譚峰的關系,原來這兩人是一同插隊、返城、考大學,曆經患難的兄弟,劉明達知道後大為欣喜,認為這對喬莉來說,是有突破性的一步。

     銷售部自從台灣總監走後,陸續也走了幾個人,劉明達說琳達也在找工作,喬莉也感覺到了,她根本無心上班,偶爾來也就是晃一下,眨眼人便沒了。

    到底誰會是新任總裁?每個人都很好奇,能接手這個位子的人在職場屈指可數,有人說可能是從飛連克挖人,就像當年挖程轶群一樣,有人說可能從SK挖人,SK和賽思是打了多少年的競争對手,都是企業規模最大、員工人數最多、海外背景最深厚的外企之一,SK的現任總裁汪洋剛剛四十五歲,正是年富力強的好時候,不少人都猜測他最有可能被挖到賽思。

     這天喬莉剛剛到公司,還沒有坐定,劉明達便跑了過來:“聽說新總裁已經定了。

    ” “是誰?” “你猜?”劉明達得意地擺了個小譜,一張臉快活地展示出“我很牛,你佩不佩服我吧”的表情。

     喬莉微微有些不快,她實在不喜歡男人輕佻,不要說男人了,就是女人和孩子,她也不喜歡。

    她嚴肅地道:“我猜不出來。

    ” 劉明達立即收斂了笑容,心道這位仙女為什麼這麼嚴肅呢,他輕咳一聲,擺出專