第三十三回 留學生說明實業 小富翁信用高談
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随它銷售去吧。
誰知件兒雖小，它卻銷售極廣，又便宜，又讨巧、人人都愛，個個要買，不知不覺，把利益盡都讓給人家沾去，豈不可怕！中國是沒統計的，到底進口貨，那樣銷的旺，商界裡的人未必都能知道。
現在雖有些人想創辦新制造，抵制外國貨；卻都是大商富翁，這些細微曲折之處，他們沒工夫算計，隻好讓給我們來辦。
要知道工商兩界，沒什麼難懂的秘訣，隻消猜得透人家心理。
外洋知道我們慣用的東西，他卻仿着我們做法，變換了種種式樣，來誘我們購買。
他又知道我們隻貪便宜，他就核算着成本輕的，多中取利。
绫羅綢絹，那一樣不是仿中法織的。
顔色花紋，幾乎駕于中國之上，價錢卻便宜了一半還不止，難怪其暢銷的了。
我們想做洋莊的買賣，除了絲、茶、綢、皮、羊毛、草邊等類，還沒銷過什麼熟貨，賺人家的錢，很覺萬難。
且研究我們中國人的心理，叫人家都買本國的貨，這就是塞漏卮的第一個妙法。
但是我們的力量，辦不來機器，制不出各貨，先從手工做起，慢慢擴充便了。
第三卻是罐頭食物，這注買賣，卻甚通行，又極易做；蔬果魚肉，都好裝罐。
将來鐵路通了，這買賣還要興旺哩。
現在山洋的學界商界裡的人，比從前不知多了幾十倍。
多有飲食不慣，思量些鄉味吃，哪裡辦得到呢？我想罐頭食物裡面，隻廣東的荔枝、蘭花菇、波羅蜜、洋桃最多，其餘山東的肥桃，松江的蒪菜、鲈魚，塘栖的枇杷，常州的馬山楊梅，紹興的冬筍，四川的冬菜，天津的鴉兒梨，深州的桃子，沒一件不好裝罐頭的。
甚至初春的嫩筍，夏初的蠶豆、茄子、豆莢、白菜、黃芽菜，看來都不值錢，久客異國的人，嘗着這些香味，哪有不饞涎欲滴，甯出重價買的麼？所以這買賣，大可做得，隻要配置得好，自然購者紛來。
第四是洋燭。
洋燭的銷場，不用說是極廣的了。
像這樣容易造的東西，我們不能自造，還用人家的，豈不可笑可歎！現在我們打算仿造，但是造洋燭須用石灰、牛油。
石灰是容易辦，牛油卻不易辦。
為什麼呢？内地宰牛的少，官府又禁屠宰，牛油缺乏難收，不得不采辦料子，倒要費些本錢哩！&rdquo 浩三、慕蠡聽他一番說法，津津有味，都十分欽佩。
成甫又道：&ldquo富商的經營，辦機器，開廠房，都是絕大的事業；财源所聚，關系國本，富商多，國家自宮。
古人有句話，叫做&lsquo藏富于民，&rsquo早見到民富自然國富。
隻可怪古人既然重民富，為何抑末那等厲害？周法始行征商，漢制更是賤商，究竟是甚意思，二位高明，該有一番說法。
&rdquo浩三道：&ldquo中國地居黃河、揚子江兩大流域，土地實在肥美，因此習慣做了個重農的國度；又從古至今，不喜交通，除了漢武帝、唐太宗、元世祖三位雄主，還喜東征西讨，至如所稱仁君聖主，總之不喜用兵，隻須保守自己的國度，又都怕農民沒飯吃，以緻辍耕太息，造成許多亂象，所以重農抑商，是古來不二法門。
如今才悟出商人關系的大，工人關系的更大。
但是悔之已晚，早落後塵，趕緊振作一番，還救得轉哩。
&rdquo成甫道：&ldquo兄弟的意思，商人關系雖重，卻不能替許多同胞，個個謀他的生計；生計還是要自己謀的。
隻是商人能夠提倡扶持，也是正當的義務。
現在除了學界人知道外面的世局，以外就隻商界裡的人，開通的多。
農工兩界，十分閉塞。
農民呢，隻知種他的田，合商界沒甚交涉；工界卻合商界直接交涉哩。
我想二位負了這樣的大才，又有資本，為何不提倡一番？&rdquo慕蠡道：&ldquo兄弟也極願提倡，隻是想不出個法兒。
成翁有何見教，做得到的，兄弟決不推诿。
&rdquo成甫道：&ldquo兄弟有兩種辦法，都能開通工界的人，鼓舞工界的人，叫他們藝業發達。
&rdquo 慕蠡便請教他那兩種辦法。
成甫道：&ldquo第一是開工品陳列所。
外國的工藝，有政府提倡；我國政府，雖說近時也有提倡工藝意思，但是未見實行，須先從商界提倡起。
這個工品陳列所，就開在上海，一面登報告白，不論甚麼手工美術，隻要做成一種器物，經本所評定價值，就陳列在這所内，聽人批買。
這麼辦法，随他内地壅滞的工品，都能暢銷。
工人見自己手造的器物，都有利益，自然會做工的格外加工做活，不會做工的，見工業裡面的人，也會發财，大家情願做工
誰知件兒雖小，它卻銷售極廣，又便宜，又讨巧、人人都愛，個個要買，不知不覺，把利益盡都讓給人家沾去，豈不可怕！中國是沒統計的，到底進口貨，那樣銷的旺，商界裡的人未必都能知道。
現在雖有些人想創辦新制造，抵制外國貨；卻都是大商富翁，這些細微曲折之處，他們沒工夫算計，隻好讓給我們來辦。
要知道工商兩界，沒什麼難懂的秘訣，隻消猜得透人家心理。
外洋知道我們慣用的東西，他卻仿着我們做法，變換了種種式樣，來誘我們購買。
他又知道我們隻貪便宜，他就核算着成本輕的，多中取利。
绫羅綢絹，那一樣不是仿中法織的。
顔色花紋，幾乎駕于中國之上，價錢卻便宜了一半還不止，難怪其暢銷的了。
我們想做洋莊的買賣，除了絲、茶、綢、皮、羊毛、草邊等類，還沒銷過什麼熟貨，賺人家的錢，很覺萬難。
且研究我們中國人的心理，叫人家都買本國的貨，這就是塞漏卮的第一個妙法。
但是我們的力量，辦不來機器，制不出各貨，先從手工做起，慢慢擴充便了。
第三卻是罐頭食物，這注買賣，卻甚通行，又極易做；蔬果魚肉，都好裝罐。
将來鐵路通了，這買賣還要興旺哩。
現在山洋的學界商界裡的人，比從前不知多了幾十倍。
多有飲食不慣，思量些鄉味吃，哪裡辦得到呢？我想罐頭食物裡面，隻廣東的荔枝、蘭花菇、波羅蜜、洋桃最多，其餘山東的肥桃，松江的蒪菜、鲈魚，塘栖的枇杷，常州的馬山楊梅，紹興的冬筍，四川的冬菜，天津的鴉兒梨，深州的桃子，沒一件不好裝罐頭的。
甚至初春的嫩筍，夏初的蠶豆、茄子、豆莢、白菜、黃芽菜，看來都不值錢，久客異國的人，嘗着這些香味，哪有不饞涎欲滴，甯出重價買的麼？所以這買賣，大可做得，隻要配置得好，自然購者紛來。
第四是洋燭。
洋燭的銷場，不用說是極廣的了。
像這樣容易造的東西，我們不能自造，還用人家的，豈不可笑可歎！現在我們打算仿造，但是造洋燭須用石灰、牛油。
石灰是容易辦，牛油卻不易辦。
為什麼呢？内地宰牛的少，官府又禁屠宰，牛油缺乏難收，不得不采辦料子，倒要費些本錢哩！&rdquo 浩三、慕蠡聽他一番說法，津津有味，都十分欽佩。
成甫又道：&ldquo富商的經營，辦機器，開廠房，都是絕大的事業；财源所聚，關系國本，富商多，國家自宮。
古人有句話，叫做&lsquo藏富于民，&rsquo早見到民富自然國富。
隻可怪古人既然重民富，為何抑末那等厲害？周法始行征商，漢制更是賤商，究竟是甚意思，二位高明，該有一番說法。
&rdquo浩三道：&ldquo中國地居黃河、揚子江兩大流域，土地實在肥美，因此習慣做了個重農的國度；又從古至今，不喜交通，除了漢武帝、唐太宗、元世祖三位雄主，還喜東征西讨，至如所稱仁君聖主，總之不喜用兵，隻須保守自己的國度，又都怕農民沒飯吃，以緻辍耕太息，造成許多亂象，所以重農抑商，是古來不二法門。
如今才悟出商人關系的大，工人關系的更大。
但是悔之已晚，早落後塵，趕緊振作一番，還救得轉哩。
&rdquo成甫道：&ldquo兄弟的意思，商人關系雖重，卻不能替許多同胞，個個謀他的生計；生計還是要自己謀的。
隻是商人能夠提倡扶持，也是正當的義務。
現在除了學界人知道外面的世局，以外就隻商界裡的人，開通的多。
農工兩界，十分閉塞。
農民呢，隻知種他的田，合商界沒甚交涉；工界卻合商界直接交涉哩。
我想二位負了這樣的大才，又有資本，為何不提倡一番？&rdquo慕蠡道：&ldquo兄弟也極願提倡，隻是想不出個法兒。
成翁有何見教，做得到的，兄弟決不推诿。
&rdquo成甫道：&ldquo兄弟有兩種辦法，都能開通工界的人，鼓舞工界的人，叫他們藝業發達。
&rdquo 慕蠡便請教他那兩種辦法。
成甫道：&ldquo第一是開工品陳列所。
外國的工藝，有政府提倡；我國政府，雖說近時也有提倡工藝意思，但是未見實行，須先從商界提倡起。
這個工品陳列所，就開在上海，一面登報告白，不論甚麼手工美術，隻要做成一種器物，經本所評定價值，就陳列在這所内，聽人批買。
這麼辦法，随他内地壅滞的工品，都能暢銷。
工人見自己手造的器物，都有利益，自然會做工的格外加工做活，不會做工的，見工業裡面的人，也會發财，大家情願做工